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第6章 留意生意场上的每一个细节,把运气变成财气(2)

用新布料制成的牛仔裤特别有助于显示人体的曲线,使人充满青春气息,因而刚一问世就大受欢迎。进入20世纪60年代后,牛仔裤更是大行其道。一是因为60年代正值二战结束后出生的一代踏入社会,这一代素称"婴儿潮",即人口出生高峰,一时间给整个美国社会带入了一股青春文化的气息,他们也成了消费市场的主力军,洋溢着青春气息的牛仔裤自然极有市场。二是因为60年代是个反叛的时代,传统规范和价值观念受到怀疑、抨击和唾弃,而牛仔裤以其不拘形式这一最明显的特点,成了最能体现时代潮流的服装。第一个原因使牛仔裤成了青年一代的制服,也成了一切想"混迹于"年轻人中的人所热衷的服装。而第二个原因则使一切不想让自己显得保守古板的人穿上牛仔裤,终至被一位总统穿进白宫去。

这场服装革命的另一个后果是,服装不再是身份的体现。批量生产的服装使一个公司的推销员穿得像总经理一样,而牛仔裤却使总经理穿得像推销员一样。而且牛仔裤不分性别,男人女人都可以穿。牛仔裤也没有新旧之分,甚至出现了专门做旧的牛仔裤。这本是因为布料容易旧,但后来由于公众过于喜爱牛仔裤而把它的缺点一起喜爱上了。于是,服装史上第一次出现了"生产旧裤子,甚至破裤子"的工厂,那经过磨损、褪色和打过补丁的牛仔裤,有些被称为乞丐裤,因极具个性而大受欢迎。

列瓦伊·施特劳斯公司一鸣惊人,虽然多多少少靠了好运气,但如果没有列瓦伊·施特劳斯最初的那种关注细节的精神,没有后来哈斯的那种冒险精神,也不可能有列瓦伊·施特劳斯公司的今天。服装行业本身风险很大,凡生产时装的,每年春秋两季就是两次大冒险。注下对了,抓住了时尚,就发财;注下错了,out了,就破产。"过时"的时装连削价销售都很困难。就此而论,瓦尔特·哈斯·耶尔的这一冒险之举确实是摸准了市场的风向标。他的冒险竟抓住了一个延续半个世纪还方兴未艾的大时尚,实在难能可贵。如果从老列瓦伊·施特劳斯生产第一条牛仔裤算起,则已经一个世纪还多了。在一个批量生产的时代能发现一个经久不衰,并被世人广泛接受、喜爱的商品,确实可以说是一个把运气变为财气的最好的典范。

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