传销的制度课到这里基本就讲完了。
对于更多的人来说，尤其是在校学生或未出社会多久的青年朋友，大家都只是只听闻传销恶名，但是对什么是传销，传销有什么特征根本一无所知。只是笔者在真正入传销之前就是这样，父母在笔者每次出远门之前都会嘱咐注意传销，但是什么是传销从来都没有说过，自己也满不在乎，以为传销距离自己很遥远，其实很多时候危险在我们身边，我只是没有察觉到而已。现在笔者就从最原始概念出发谈谈传销，担任一次扫盲班老师，开个玩笑。
讲传销之前必须提到一个概念，营销，营销指寻找市场的需求，通过制造、服务或者贸易等满足这种需求的过程叫做营销。所有1040工程，传销，直销，网络资产运营都是属于营销范畴。
现在很多传销组织都是打着直销的幌子进行传销宣传，欺骗受害者。那么到底什么是直销什么是传销？
1。什么是直销？根据第443号国务院令公布的《直销管理条例》中首次对“什么是直销？什么叫直销？”明确定义：直销，是指直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者（以下简称消费者）推销产品的经销方式。直销企业，是指依照规定经批准采取直销方式销售产品的企业。直销员，是指在固定营业场所之外将产品直接推销给消费者的人员。直销这一中文单词，顾名思义是直接销售的意思，把产品或服务直接提供给消费者的营销方式是普通意义的直销。我们常见的普通意义直销的销售方式有如下一些：门店服务，例如理发店，理发师直接为顾客服务。前厅后厨，例如饭店，从厨房到餐厅饭店把饭菜及服务直接提供给消费者。前店后厂，例如裁缝店，从缝纫间到柜台裁缝师傅直接把服装提供给消费者。委托加工，例如三峡大坝发电机组，工厂按要求生产并直接提供给电站。特种工业，例如军工厂直接把产品销售给军队等等。2。什么是传销？根据第444号国务院令，公布的《禁止传销条例》中定义了什么是传销：传销是指组织者或者经营者发展人员，通过对被发展人员以其直接或者间接发展的人员数量或者销售业绩为依据计算和给付报酬，或者要求被发展人员以交纳一定费用为条件取得加入资格等方式牟取非法利益，扰乱经济秩序，影响社会稳定的行为。下列行为，属于传销行为：（一）组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员发展其他人员加入，对发展的人员以其直接或者间接滚动发展的人员数量为依据计算和给付报酬（包括物质奖励和其他经济利益，下同），牟取非法利益的；（二）组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员交纳费用或者以认购商品等方式变相交纳费用，取得加入或者发展其他人员加入的资格，牟取非法利益的；（三）组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员发展其他人员加入，形成上下线关系，并以下线的销售业绩为依据计算和给付上线报酬，牟取非法利益的。3。怎样区别直销和传销？当前的传销活动大多不销售商品，而是打着合伙做生意、帮助介绍工作、高收入、高回报等旗号，千方百计诱惑自己的亲朋好友加入组织，收取“人头费”诈骗钱财，被骗者为挽回“损失”则以相同手段再骗他人。传销组织已成为名副其实的“相互诈骗群体”，严重地危害了社会稳定。参与非法传销的人大部分自以为参与的是“合法直销”，把人骗进火坑的非法传销企业，也大都打着“合法直销”的旗号。为了防止上当受骗，要弄清直销与传销六个方面的区别。区别一：有无入门费。非法传销公司收取入门费，数额在三五百到千元不等，有一些“聪明”的非法传销公司，他们变通形式收取入门费，如以入门认购产品为由收取几百到千元不等的费用。非法传销参加者缴费后，取得加入、介绍或发展他人的资格，并以此获得回报。而在正规的直销公司是没有这块费用的。区别二：有无依托优质产品。非法传销公司依托的是低质高价产品，一套只值几十块钱的化妆品可以标价为几百甚至上千元。而直销企业的产品标价则物有所值。区别三：产品是否在市场上销售。非法传销玩的是“聚众融资”游戏，他们的销售方式是入门的所有销售代表都要认购产品，但这些产品不在市场上销售，只作为拉进下一个销售人员的样本或宣传品。结果是所有销售人员人手一份，产品根本没有在市场上销售。组织者利用后参加者所缴付的部分费用支付先参加者的报酬维持运作。而直销企业的产品质量好，因此产品在市场上畅销，其产品销售是由生产厂家通过营销代表直接到顾客手中，中间没有环节，并且少有广告。区别四：有无退货保障制度。非法传销公司的产品一旦销售就无法退换，或者想方设法给退货顾客设置障碍。正规的直销企业为顾客提供完善的退货保障，如对顾客承诺在购货后7天内退回仍具有销售价值的产品，可获100％现金退款；有的直销企业还承诺在购货10天内可退回使用过的产品，可获得50％现金退款或50％等值购货额。区别五：销售人员结构有无超越性。以“拉人头”来实现收益的非法传销公司，在销售人员的结构上往往呈现为“金字塔”式，这样的销售结构导致谁先进来谁在上，同时先参加者从发展下线成员所缴纳的入门费中获取收益，且收益数额由其加入的先后顺序决定，先加入者永远领先于后来者。这种不可超越性在直销公司就不存在，参与者在收益上不分先后，表现为多劳多得。区别六：有无店铺经营。我国经历了1998年全面整顿金字塔式传销后，很多外来直销企业纷纷转型。从那时起，“店铺雇佣推销员”的模式就成了直销企业的主要销售模式。这种特殊的直销经营方式，让推销员归属到店，这样便于公司管理。非法传销企业往往停留在发展人员上，经营活动处于无店铺的状态。这是区分直销和非法传销的一个直观区别。
■传销的本质人普遍会选择从事一项工作获得相应的报酬作为谋生的方式，销售是一门工作，也是一种技能，需要通过学习、培训、实践、获得经验的过程来完善的。销售的对象以客户为主。传销销售对象则以自己为主，自己购买公司的产品，并把这种销售方式推广给下线，下线其实就主要以自己亲朋好友为发展对象，这种销售模式是损害销售员利益的，它不会给下线销售员带来任何报酬，相反还造成了损失，并且在销售给自己的过程中是学不到任何销售技术经验的，只有把产品推销给他人才需要技巧。所以这种方式根本不是一种正常的工作，而是一种害人害己、为少数顶级上线谋取暴利的骗术。■传销的特征根据国家工商行政管理总局、公安部、人民银行《关于严厉打击传销和变相传销等非法经营活动的意见》的规定，传销或变相传销行为的特征主要有：(一)经营者通过发展人员、组织网络从事无店铺经营活动，参加者之间上线从下线的营销业绩中提取报酬的;(二)参加者通过交纳入门费或以认购商品(含服务，下同)等变相交纳入门费的方式，取得加入、介绍或发展他人加入的资格，并以此获取回报;(三)先参加者从发展的下线成员所交纳费用中获取收益，且收益数额由其加入的先后顺序决定的;(四)组织者的收益主要来自参加者交纳的入门费或以认购商品等方式变相交纳的费用的;(五)组织者利用后参加者所交付的部分费用支付先参加者的报酬维持运作的;(六)其他通过发展人员、组织网络或以高额回报为诱饵招揽人员从事变相传销活动的。简而言之，判断一个组织到底是不是传销组织或者变相传销只要根据以下这3个特征来判断：1。需不需要缴纳入门费或购买商品
2。需不需要发展下线形成层级关系
3。是不是层层返利。
在传统观念中，传销组织是一个阴暗可怕的地方。一进入传销组织中，就把你关押起来，也就是限制你的人身自由，第二，断绝你与外界的关系。把你的通讯方式收缴上来。第三，从传销组织中逃跑的人员会受到严厉地打击，并且围追堵截。除非你的家人给传销头子打钱，方可放你离开。其实不然，这种传统传销基本都已经销声匿迹了，新的传销制度也不断完善。新的制度学会了攻心为上的策略，注重洗脑，通过谎言和提激情让你死心塌地的相信这是一个赚钱的行业，他们不再限制人身自由，不再切断新朋友与外界的联系，相反他们还会将手机当做“经销商”的三宝，笔本手机。将在传销中的高HV通过空间来展示，让外界相信他们工作的高薪并且生活十分轻松，以此来吸引外界的朋友，邀约新朋友来考察，最终留住那些有“雄心”有“抱负”的人才。
一般传销人员邀约朋友是一个星期，用行业话说这是新朋友考察行业，这也是汪元芳为什么每次都要我陪她一个星期的原因。新朋友考察头个星期的安排如下：第一天不讲行业，不讲工作，只拉感情，让你适应十多人的环境，适应吃大锅饭，睡地铺，让你觉得这里无比温馨，身边人时时提醒你，你的朋友对你是一片真心，旁边的人对你是无比的真诚。第二天开始带你出去玩，基本都是传销点旁边的景点，不会走多远。然后开始询问你要不要做行业。如果你答应了，第三天就给你讲制度课，是给你灌输他们卖的不是真实的产品，而是一种经营模式，不会给你讲他们的核心内容，你要知道，可以，接着听。比如密云传销就是讲肯德基的故事和三商法。第四天，讲新市场营销计划，包括几何倍增，人际口碑和直达送货。讲小明的故事，由小明的故事引出几何倍增的概念，然后在讲人际口碑的重要性，最后得出直达送货的好处，表明行业赚钱赚得是60%的中间环节费用。第五天，讲五级三阶制度，以此来展示行业的制度是好的。第六天是讲敬一丹的故事，人穷的时候要改变观念，接受新行业。第七天是一个考虑的时间，让你“自愿”加入。
在讲课的同时会在寝室做足文章。新朋友到行业见到这么多陌生人，会有一种强烈的不适应，那么他们会在寝室营造一种强烈的温馨感，让新朋友获得一种平衡，有的人碍于给朋友面子不得不留下来继续考察。同时带新朋友去周边的环境游玩，让新朋友在新环境中有一个轻松愉快的心情，这样就可以让人更容易接受行业的制度。同时还会做足了“神秘感”，在新朋友面前绝不提工作的事情。其实这是所有的人在给你上套，通过不同人与你的交流汇总，然后得出你现在心理的想法，把问题全部解决掉，让你觉得他们是为你好。同时还会用各种方法肯定你，不论是生活上，还是性格上，把各种褒义词往你身上套，这种肯定的方法让许多在社会上不得意的人非常受用，最后留下来继续考察。
还有一种不得不说的金钱刺激。笔者能留下来的最大原因就是受了这个刺激。传销中的人，最看不起的人就是打工仔，打工妹，公务员，万般皆下品只有老板好，只有行业好，他们把传销当做是第七十三行，在那里可以锻炼口才，可以锻炼自己的能力。在新朋友的第二天，我们去过物美超市，那里的衣物敖贵程度不是一般人可以承受的住的，然后汪元芳试穿的衣服价格都非常高昂，但是又的确很漂亮，一般的男人见到自己心爱的女人喜欢上一件衣服却没有能力购买是一件非常痛心的事，觉得脸上很没有光。然而这里有一个非常赚钱的行业等着你，就看你自己愿不愿意加入，正是这样一种逆反的对比，再加上他们早已做好的包装，像一个完美无缺的圈套就等着你跳了。一般人走到这里基本就没法出去了，深情的挽留，金钱的诱惑，再加上身边的言语刺激，只要是正常的人，基本都答应了。
当然如果你考察完了，却不肯加入行业，他们就把这些人心里想的划分为三个原因：一。不现实二。这是一个骗局三。吃不了这个苦很多人不想把自己归结到第三个原因，不想让别人看不起，或许不忍搏别人面子，选择在呆上一天。这一天就是传销领导最紧张的一天，首先会有善于做思想工作的领导来和你聊天，直接或间接给你暗示，你要抓住机会，你要改变当前的状况。然后展示高层人员的奢靡生活，让你觉得这个发财梦是现实的，同时举身边人员的例子，放弃哪里的高薪来到这里做行业，这些人他们傻吗？他们会放弃绝好的工作来到这里吃苦吗？让你觉得这是一个现实的行业。你如果相信了，那么距离加入不远了。当然还是有些人不会选择，行业领导为了不给行业带来负面影响，正大光明的说，行业提倡来去自由，新朋友不愿意加入，那是他跟行业无缘，他没有雄心壮志。
最后在传销中还有一个不得不提的名词叫做邀约。邀约就是打电话邀请朋友来，请你考察行业。邀约又分为感情邀约，友情邀约，亲情邀约等等。笔者感觉就是第一种被邀约的对象，为了一个女孩子放弃了一份正正经经的工作，然后去密云找工作。男人嘛，都有一种好色心里，觉得去了那里就可以有个女人相伴并且还可以赚大钱，于是像个傻子一样的留在了传销中，这就是为什么传销中女人能邀约成功的偏多。当然像这些东西，说的有些小人心理，但是不排除这种可能。邀约是后边的传销课的内容，这里就不做详细分析，预知详情请看后文分解。
