人生的美丽在于人情的美好，人情的美好在于人性的美丽。
人性的美丽在于人的个性，在于迷人的个性。
§§§第一节个性的魅力
一 什么是个性
什么叫迷人的个性呢？
迷人的个性就是能够吸引人的个性。
但是，什么样的个性能吸引人呢？读完本章你会有所了解。
人的个性是人的特点和外表的总和。人与人的特点不同，外表不同，所以个性肯定不同。世界上绝对没有完全相同的两个人，因为他们的个性不同。你的脸，你的眼，你的嘴，你的言行都与别人不同，这一切的不同构成了不同于别人，但是，你的个性是否令人满意呢？那可是另一回事。
做为一个独立的人，你的个性就是你的品格所代表的那一部分，那一部分不一定是通过你的外表表现的。可是人的外表又是个性不可缺少的一部分。我们认识一个人，首先是从他的外表，他的穿着打扮，进而才有交流，才会知道他品格的高低，才会领略他内在的个性是什么。
外表是一部分，不过重要的还不是这些。即便是在你和别人握手的时候，也会显出你的个性，由此感觉到你和同你握手的人的关系是好还是坏。此外，还有眼神，这也是构成你个性的一部分，通过你的眼睛，人们可以更加了解你，分析你是否是他们所喜欢的，或者如果他喜欢，他还会用眼神和你交流。还有你的身体的活力——当然有时我们称它为魅力，也是个性中重要的一个组成部分。当然还有其它的。
不过，个性在人与人之间交流时是通过一定的方式来表达的，这个方式可以用来表现你个性的魅力，从而使别人喜欢你。这个方式是对别人的生活、工作表示出莫大的关心和兴趣。
为了说明这个问题，拿破仑·希尔讲述了他亲身经历的一个故事：
“在有一天上班时候，我正在办公室办公，有一位老妇人来找我，并且要见我本人。我的秘书一再试探过她此行的目的，可是她始终守口如瓶。由此，我想她可能是一名推销员，想到这里来搞推销一本书或者别的什么东西。当我想起自己的母亲也曾做过同样的工作时，我想去接待一下她，并买下她推销的书，不管是什么。我都要买下来。
“当我走出办公室，踏上走道时，我看见了她——站在会客栏杆外——脸上充满了，微笑。
“我的确见过许多人的微笑，可是总觉得她是笑得最甜的。我从没见过她，也从没见过这样的笑。也许当时是受她的感染，我的嘴角也开始微笑起来。
“我和她还有一段距离时，她友好地抬起右手，信步向我走来。不自觉地，我也伸出右手去和她握手。对我来讲，我初次见面的人，一向不会对他太友善，否则以后他要我做我不情愿的事，我很难推脱。可是……
“不过这位老妇人看起来不会让我为难的。我的想法是这样的。当我的手和她的手一接触时，我才惊奇地发现，不仅仅她的外表有惊人之处，就连她的握手也如此特别。她很用力地握住我的手，但又不是太紧。和她的握手让我感到：她和我握手，是令她十分荣幸的事。在握手之中，她传达了她对我的好感。
“我的交往是不少，和我握手的人更是不计其数。可是像这位老妇人这样和我握手的，并且如此的艺术，我真的没有遇到过。当我一接触到她的手时，我好像感到，我已经‘失败’了。我知道，我会答应她的请求，不管是什么请求，即使是我一时做不到，我也会全力以赴的。
“可以这么说，看到那个深入人心的微笑，以及那个特别的握手，我心里的全副武装早已被解除，使我成为一个完全的‘俘虏’，并且心甘情愿。
“老妇人十分从容地说：‘我来的目的是想告诉你……’。”
“我马上问：‘告诉我什么？’。”
“‘先生，您所从事的，我认为是天底下最美好的工作’。”
“她说话时，眼睛注视着我，并且手也握得更紧一些，像在强调一样。我仿佛被看穿了似的，站在那里不知所措。
“我清醒过来之后——当时我好像被迷住了，我的同事都说我迷上了这位老妇人，并且这成了我办公室的一大笑话——我赶忙伸手打开我的办公室的门，并深深地向她一鞠躬：‘请进，亲爱的女士，请到我的办公室里来，我们可以好好聊。’我当时真像一个绅士在街上碰见大户人家的小姐般地彬彬有礼。”
“在此后的时间里，我静静地聆听了我有生以来从未听过的一次最聪明而又迷人的谈话。并且，都是她，我的这位客人完全占了上风，一路领先，带着我谈天说地，我只有听的份，没有讲话的机会，她的话简直太迷人了。”
“她一坐在椅子上便拿出一本书，我以为我猜对了，她是来向我推销书的，并且对付这样的事，我已有绝招。可是她没有向我介绍这本书，她只是翻阅这本杂志，并且不断地把其中的她事先勾划好的一一念出来，并且相信，这本书上的内容都是有关成功哲学基础的。”
“在她访问的最后几分钟内，我几乎是处于一种完全的被迷惑的状态，并且在这种任何人都可能接受她的意见的状态下，她很巧妙地向我说出了她推销的某些保险的优点。她并没有要我当时就购买，但是她的说明方式却驱使我想去买。”
“当然，最后我没有买那些保险是因为我已经买过了。于是我把她介绍给我的好友，并请我的好友把她介绍给别人。这样一来，她卖出的保险比卖给我的保险金额足足多了7倍。”
我们是人类，我们多少都有些自负。
我们在这方面是相同的——我们会专心地聆听别人对你内心深处的评价，然后，做为一种回报，我们也会仔细聆听别人切身相关的问题。而且到了最后还说：“这人真是太好了！”而你却已经买下他的推销品。”
二 发挥想像力才有迷人的个性
在这个社会上，有两种人——生产者和消费者。二者是对立的关系，而目前的趋势是，应想出一种办法来，把两种人拉拢在一起，以减少中间的剥削。
如果你找出了缩短生产者和消费者之间距离的办法，那么你就有权分享消费者所节省下来的钱，你也有权分享生产者赚到的一部分利润。
但是值得注意的是，你所制定出来的赚钱的方法不管是什么样都要减轻消费者的负担，而且要公平地对待生产者，让他们的利润也提高。但是也不能让生产者从消费者身上获取暴利，虽然消费者是很有耐力的，可是他们的忍耐是有限的。我想就是最奸的奸商也不会超过这个限度，因为他知道后果。
你可以把钻石市场垄断，并且到南非去，把那里挖出来的宝玉占有，进而哄抬价格，即使你这样做了，你也不会遭到责难。但是，当食品、衣服等其它的生活必需品的价格也像钻石一样贵，愤怒的群众也许会把你这个奸商从家拽到大街上痛打一顿。
人都渴望发财。当你有足够的勇气承担财富带来的负担，那么我可以告诉你一个获得财富的方法——和普通人的赚钱方法相反。你可以用最低的利润把你所有的商品回报给这个世界，而不是尽量地向这个世界索取你应得的利益。当然，我说的最低的利润是要保证生产的继续运转，不至于妨碍生产。福特发现，对他自己最有利的办法，就是尽量提高劳动者的工资，而不是像别的业主那样去狠心榨取劳动者的工资，这样对工人来说是一种安慰，他们可以更加努力地工作来回报企业。还有一个对福特自己有利的方法，在当时的汽车行业，大家都争相抬价，而福特却一反常人的举动，把自己的车降价出售。在当时，汽车的确很畅销，车子的价格不是重要的。所以很多业主都借一时之举发了财，可是时间一长，结果表明，他们失败了，福特汽车以较低的价位占领了市场，并且越来越多的人开始喜欢福特汽车，结果别的汽车商纷纷倒闭。
对一个人或一个企业来说，也许有一个相当不错的计划，可尽量去榨取消费者，却不会在当时受到惩罚。但是从长远角度来看，如果你效法特定的计划，并加以实行，那样，你不但可以获得更多的利润，创出自己的产品，满足消费者，在心理上，你也可以获得更大的安慰。
走在大街上，你也许会听见有人常常辱骂约翰·洛克菲勒，而这部分人大多数都是由于心理上对人家的嫉妒，他们也想拥有像洛克菲勒那样的财富，可是他们却没有像洛克菲勒那样的能力。关于洛克菲勒，不管他现在是怎样的有钱，有地位，可是当初他也只是一个低微的簿记员。他之所以能到今天这个位置，拥有这样的财富，完全是因为他自己具有这样的能力，他可以指挥人、组织人，这一点并不是每个人都具备的，所以也不能要求每个人都像洛克菲勒一样有钱、有地位。当初，洛克菲勒在成功以前也像常人一样，必须每天花25分钱买一加仑的煤油，而且扛着这个大铁筒在骄阳下步行到家。现在的洛克菲勒却可能把煤油送到你的家门。不管你是住在城市还是农村，而价钱也只有原来的一半。
洛克菲勒先生把煤油的价格降了一半，让消费者节约了一大笔的钱。谁还有权在骂他呢？他本来也可以不降价，因为凭借洛克菲勒石油的垄断地位，他可以把煤油卖到一加仑50分，可是，他如果真地这样做，我怀疑他现在肯定不是一个富翁，而是一位被人打得住进医院的病人。
三 积极的品格最具魅力
也许你喜欢以漂亮的服饰来装扮自己，并且以此来吸引别人？但是你的内心只要存在有贪婪、怨恨、妒嫉以及自私等想法，那么你将永远无法吸引任何人，却只能吸引你的同类——和你同样的自私、贪婪、怨恨、妒嫉的人。物以类聚、人以群分，你是什么品格的人，你周围也便是什么品格的人。
任何人也许都可以用一个虚伪的笑容去掩饰他内心的真正感觉；用虚假的热情去和别人握手。如果这些方式缺少了一份真正的感情，那你吸引不了人，只会令他人逃得更远。
拿破仑·希尔认为，一个人之所以真正的迷人是因为：
1．养成对别人的工作、学习产生好感和兴趣的习惯。而且，通过关注别人，发现别人身上的美的东西。
2．培养一个人的说话能力，让他的话在众人面前有份量，有说服力。同时，你也可以把这种能力运用到日常的生活学习中或公开演讲的时候。
3．为你自己创造一种不同别人的独特风格，使它适应你的外在的条件和你所从事的工作。
4．发展出一种积极的品格。
5．学习如何握手，使你通过这种方式表示你的热情。
6．要想把别人“吸引”到你身边，首先要“被吸引”到别人身边。
7．牢记要在合理的范围之内，你惟一的限制就是你在你自己的头脑中设立的那个限制。
在这7项中，其中2和4是最重要的。
如果你真正的拥有，或建立了上述的好的思想、行为或者感觉，那么可以说你就建立了一种积极的品格，然后用你自己的极富份量的说服力来表达你自己，那么你的迷人个性将展现无疑。
一个具有这种积极品格的人是极有吸引力的，但是这种力量有时并不是可以看见的。不过只要这个人在人群中一走，即使他一句话也没说，你仍会感到那种“看不到的内心深处的力量”。
现在我要提醒你注意的是，发展“迷人个性”中的第一个因素。
“与他人友好的相处”并不是说这个习惯能给你带来物质上的收获或者是金钱。但是关键是：通过和别人的友好相处，使自己产生一种美化的效果，让别人觉得你这个人和蔼可亲，平易近人。
你和蔼可亲，平易近人，别人将会和你友好的相处，并且感到快乐，那么你也会感到快乐，而这种快乐是其他的方式或方法不能得到的。
如果你有吵架，当然有时只是吵嘴的毛病，那么一定要改掉它，不要向别人挑战，不要处处示威，不要做无畏的争吵。摘下你的有色眼镜，看清每个人的真善美；扔掉你的“铁锤”，停止敲打，因为所有的奖都是给建设者的，无论哪一方面，而不是给破坏者。
建设房子的是艺术家；把房子拆掉的、买卖破铜烂铁的是旧货商。如果你只是满腹牢骚，这个世界肯定不会听你“胡言乱语”。但是如果你把乐观带给人间，世界也会聆听你的每句话。
所以，迷人的个性有如下特点：
1．善于言谈。
2．懂得微笑。
3．富有同情心。
§§§第二节做个善于表达的人
世界上有很多善于言谈者，但是却没有那么多的会说话的人。在平日的生活中，言谈得体，把握分寸是很重要的。言谈得体的关键之一就是使别人高兴，关键之二是不要垄断谈话，关键之三是要帮助别人有目的地谈话。
所以，要尽量做到：
1．求同存异，避免冲突。
2．学会做听众，学会倾听。
3．夸奖别人。
一 求同存异
当我们在谈话的时候，不要一开始就对异议进行谈判，要强调而且不断强调你们共同的话题作为开始。不断地强调你们的共同点是因为你们都为共同的目标努力，而不是立异，惟一的差异是你们的方法途径不同而已。
当你们开始说话的时候，要尽量使对方说“是的，是的”而不要使对方总是和你的态度相反，一味说“不。”
奥佛斯屈教授在他的《影响人类的行为》一书中指出：
“‘是’是最不容易突破的障碍，当一个人在说‘不’时，他所有的人格尊严，都要求他坚持到底。要想博得别人的同意或者说相同的看法是不容易的。所以有的时候你的问话让他说‘是’和‘不’都可以，但他们纷纷采取后者，要是那样的话，你的交谈在开始时便结束了。当他说‘不’的时候，他不会考虑太多。但事后即使他发现错了，然而他考虑到自尊，他仍得坚持他的说法，而不是想法，所以他口头上还得‘不’下去。所以当我们在和别人谈话时尤其在一开始就用肯定的态度，是最重要的，也是关键的。”
“一个懂得说话的人在和别人交谈时，一开始，他就得到‘是’的反应，接下去，他会把听众的心理导入肯定的方向。好像打撞球，如果从这个方向，它便向那个方向偏，你要想使它反弹回来，必须花更大的力气。”
“对于这种心理反应是很明显的。当一个人说‘不’时，而其本意也确实表示否定的话，那么这简单的一个‘不’字，还会伴随好多现象。他的身体的整个组织——内分泌、肌肉、神经——完全成一个拒绝接受的状态，你可以看出身体产生一种收缩或准备收缩的状态。但是当一个人说‘是’的时候，却不同于上述的反应，他的心理、神经、肌肉都不会有什么紧张的反应。这时他的机体是一种呈前进、接受和开放的状态，这样，我们的话、我们的行为别人才能接受。所以我们在谈话时，愈多的‘是是’愈能达到我们谈话的目的。”
“这种‘是的’反应是非常简单的技巧，可却不是每个人都能掌握的。在普通人看来，在和你谈话的时候，一开始便采取反对的态度，你会认为他有自尊感。不错，是这样的，他不仅有，而且还有相当强的自尊感。否则，他不会在一开始就说不。如果是这样你们的谈话很可能破裂，当然也可能继续，但要达到你谈话的目的，那一定会费很大的周折。”
这种使用“是是”的方法，使约纽市的一个储蓄所里又多了一名主顾。
“那个人进来要开一个户头，”艾伯森——这里的一个职员——说：“我就给了他一些平常的表格让他填，然后又问了他一些问题，有的问题他回答了，可有的问题他则拒绝回答。”
