尽管是小小的变化，里面一定隐藏着使之发生变化的力，在看人上其作用力就是人的内心世界，而使内心世界发生变化的原因，又是生活的现实问题。那个妇女就学会了这一看人本领，所以她避免了损失。
有时，事情虽然还没真正发生，迹象其实已经显露。如果不能从初期的迹象去掌握即将发生的事实，这是非常危险的。有智慧的知人识人者能从小迹象识人，只要见到一点迹象，就能判断出事情未来的发展，并对人形成整体感觉。
识主动吃亏之人
占便宜不是任何人的心理，但不愿吃亏却是普遍的人的共同想法。但许多情况下必须先吃亏才能占到更大的便宜，这就需要一种很大度、有远识的性格，具有这种性格之人必能成就大业。我们一方面需要识别这方面的人才，另一方面我们需要学习这种先弯后直的哲学思想。
没有所求、没有背后深藏的动机，一个人一般不去主动吃亏。抱着正直、善良目的的吃亏应该鼓励，但如果识别不慎，纵容了心怀叵测的吃亏，则会造成难以估量的损失。在古代，可能会引狼人室，乱国家朝政，给人民造成生离死别的痛苦；在今天，则可能会泄漏商业机密，痛失机会。
人们平常讲“吃亏是福”，未必全是这样，还要看他的动机，要有鉴别能力。
对个人而言，“吃亏是福”一般基于他善良正直的动机。人们也因此可以识别其心性和聪明。有一个四方流浪、靠乞讨为生的小孩，只捡人们扔给他的小币，不要大钞。人们都把他当一个傻瓜看待，而不断地向他扔钱取乐。有人问那个小孩为什么不捡大钞，小孩说：“如果我捡大钞，人们还会不断地向我扔钱吗？”
心怀奸邪的人主动吃亏，如果达成目的，给大家造成的是祸患；一身正气、心怀忠义的人主动吃亏，如果达成目的，则会造福他人，因此，每一个知人识人者都应该仔细考察身边那些主动吃亏的人，弄清楚吃亏人动机究竟是什么，再结合一贯品行，这才可以真正做到知人识人，共事发展。
喜爱零食看个性
爱吃薯片者：喜欢交际应酬，广交朋友，其个性随和。
爱吃水果者：热爱大自然，喜欢户外运动，享受生活的每一天，其性格活泼、开朗、乐观。
爱吃花生者：厌束缚，喜爱自由，兴趣广阔，勇于尝试各种各样的生活，其性格有点勇往直前，不顾后果。
爱吃冰激淋者：感情丰富、容易相处，喜欢健康生活方式，但性格略最保守和软弱。
爱吃薄饼者：勇往直前而富冒险精神，做事专注认真，不过总希望有所圆报，可能是其性格惟一的缺点。
爱吃爆米花者：虽喜爱做白日梦，但有一股不畏艰难的冲劲，富创造精神，其性格鲜明，不会拖泥带水。
爱吃巧克力者：有刻苦耐劳精神，十分重视家庭生活，其性格略带含蓄和主观。
爱吃胡萝卜者；责任心强、守纪律，处事力求完美，理智重于感情，其性格不善奉承他人，具有高度的独立性，也显强烈和严肃。
要具有识人的才能
作为老板，要有出众的识人才能。尤其是在商试新员工的时候，怎样在五分钟内判断一个人是否优秀？
这主要是依靠经验。面试时的五分钟，看他的思路，回答的问题。应该基本上能看出他是不是一个真诚的人、可信的人，也可以大约看出他的思考方式和他的能力。另外，你要问一些很特殊的难题来理解一个人的思路。不要接受一个很广的答案，要追根问到底，在压力下更能看清一个人，这也是情商的一个例子。能识人的人，会观察、注重别人的感觉，并能将心比心。
发现人才之道，应把握以下几个环节。
首先要眼中有才
任何时代都不乏人才，但人才能否被发现、被利用并发挥出这些人才所有的潜能，则是不同的时代有不同的表现和状况的。列宁在评价法国大革命时曾提到过“罗兰夫人的错觉”，指的是当时一位非常活跃的女革命家，在革命高潮之际，被表面的混乱形势所迷惑，认为沉渣四起，难觅人才，对革命前景持悲观失望的态度。列宁认为，任何时候都不能讲没有人才，关键是看你想不想去发现人才。
我国古代也不乏这样的例子。唐代的李林甫曾在主持科举考试的过程中，创造了无一人录取的记录，成为历史奇闻。被后人誉为“诗圣”的唐代大诗人杜甫，在屡试不中的情况下，这一年又被淘汰出局，无奈中，只能独自嗟叹生不逢时。李林甫淘尽天下英才后，还曾向玄宗上表祝贺，说什么这是“野无遗贤”，人才搜罗已尽，真可谓一派胡言！
慧眼识才
开明的管理者，不仅要有慧眼识才的本领，还要有海纳百川的胸襟，敢于接受毛遂自荐者。而要能做到这一点，首先需要的还是能慧眼识才。不能辨识人才的领导者，即使送上门来的人才都无法辨识，使用人才当然也就无从谈起。
楚人卞和，从山中得到一块璞玉，献于厉王。厉王不以为玉，反以欺君之罪断其右足。之后，卞和不甘心埋没此宝，又将其献给武王。武王仍不识，又以欺君之罪断其左足。文王继位，卞和怀抱璞玉，三天三夜，哭于荆山山中。文王闻讯，急派人取来，仔细辨识之，方知是价值连城的稀世之宝，遂命名为“和氏之璧”。后人必为卞和所丢失的双足而惋惜，但同时也会为他能碰上文王这样的识玉之君而庆幸。
我国古代三国时期的着名政治家刘邵曾说：“一流之人，能识一流之善；二流之人，能识二流之善。”意思是讲，能不能发现人才，发现什么层次的人才，与人才发现者本身所具备的素质能力有着直接的关系。
创造囊状环境
毛遂自荐的故事可谓家喻户晓，但毛遂在自荐时所讲的一段话并不为大多数人所知。他说：“智士处世，如锥在囊中，其颖立见。”把这句话换成老百姓的话就是：布袋里放不住锥子。毛遂的这段话的确耐人寻味，其间有两层含义，一层含义是：布袋里的确放不住锥子，是人才，早晚要显露出来；而再一层的意思是：不能不考虑到客观环境与发现人才之间的关系，锥在囊中，其颖立见。一锥在木箱中、甚至铁皮箱中，是否也能“立见”呢？虽然靠着一些辅助手段，也能使锥尖显露，但毕竟加大了难度。所以要求领导者们要尽力为人才的显现创造良好的环境——囊状环境，不要等人才白了头时再发现，为时已晚，既误人才，更误事业。
克服“马太效应”
《圣经》里马太福音一章讲了这样一个故事：一天，主人要外出，他把三个仆人叫到跟前，根据他们的才干分给他们不同的银两。第一个仆人分到的最多，第二个仆人其次，第三个仆人最少。主人走后，第一个仆人用主人留下的银两当本钱，做买卖又赚了一倍；第二个仆人学着第一个仆人的样子也赚了不少；而第三个仆人却把银两埋了起来。主人回到家后，听了前两个仆人的汇报非常高兴，可没等第三个仆人说完就开始大发雷霆，臭骂这个仆人一顿，并决定收回所有分给他的银两，用来奖励赚的最多的第一个仆人。
在故事的结尾处，有这样几句话作为总结：“凡有的，还要加给他，叫他有余；没有的，连他所有的都要夺过来，叫他不足。”后来，美国科学家罗伯特·默顿首先将这种现象概括为“马太效应”。
联系到社会上纷纭的人才现象，“马太效应”可以说是一种普遍存在的社会心理惯性。已经成名的“显人才”，社会加给他越来越多的荣誉、职位、待遇以及特权等；而尚未成名的“潜人才”，历经艰辛搞出点东西却无人间津。这就给管理者提出了一项重要的社会职责，就是要发现人才于未名时，支持人才干逆境时，形成人才的梯队态势，保证事业后继有人。还是那句老话：一花独敖不是春，万紫千红舂满园。
重视“共生效应”
“共生效应”是指在一个较小空间和同一段时间里，人才成团出现的现象。其特征是：高能为核，人才团聚。
《战国策》中记载了一段淳于髡与齐宣王的故事。齐宣王有一天想让淳于髡给他举荐几位人才，淳于髡马上说出了七个人的名字，齐宣王十分惊讶地说：俗话说，人才难得，贤士难觅，你怎么一下子就向我举荐了七位呢？淳于髡讲：俗话说，物以类聚，动植物都是如此。比如要找名贵的草药，平地难寻。但到了深山老林，就可以车载而归；人也是如此，我淳于髡总还算个贤士吧，让我选才，如河边汲水，火石取火一般。
从人才由“潜”到“显”需要突破“马太效应”这一角度而言，人才团现象减少了奋斗的阻力，人才的相互推荐，为成批发现人才创造了条件。在解放战争期间，国共双方主要将领大都是黄埔军校的毕业生，人才团现象极为明显。
1979年诺贝尔物理奖授奖时，发生了一件有趣的事，在三位获奖者中，有两位是美国纽约布郎克斯高级理科中学的毕业生，而且还是同班同学。一名叫格拉肖，一名叫温伯格。消息传来，一些昔日同窗不禁欢呼雀跃，发起组织了1950年级的校友团聚会，以示庆祝。当这些阔别多年的同窗之友欢聚一堂时，大家惊奇地发现，除两位获得诺贝尔奖的同学外，还有许多人也做出了显赫的成绩。当同学们一起回忆自己的成长过程时，发现这条成材之路的起点便是布郎墨克斯中学。温伯格满怀激情地说：“你想成为什么样的人，多少有些取决于你与谁一起上学，这里有一种共生效应。”
识人有道
清代的曾国藩是很会用人的。一次，李鸿章向曾国藩推荐三个人才，恰好曾国藩散步去了，李鸿章示意三人在厅外等候。曾国藩散步回来，李鸿章说明来意，并请曾国藩考察那三个人。
曾国藩讲：“不必了，面向厅门、站在左边的那位是个忠厚人，办事小心，让人放心，可派他做后勤供应之类的工作；中间那位是个阳奉阴违、两面三刀的人，不值得信任，只宜分派一些无足轻重的工作，担不得大任；右边那位是个将才，可独当一面，将来作为不小，应予重用。”
李鸿章很吃惊，问曾国藩是何时考察出来的。曾国藩笑着说：“刚才散步回来，见到那三个人，走过他们身边时，左边那个低头不敢仰视，可见是位老实、小心谨慎之人，因此适合做后勤工作一类的事情。中间那位，表面上恭恭敬敬，可等我走过之后，就左顾右盼，可见是个阳奉阴违的人，因此不可重用。右边那位，始终挺拔而立，如一根栋梁，双目正视前方，不卑不亢，是一位大将之才。”曾国藩所指的那位“大将之才”，便是淮军勇将、后来担任台湾巡抚的刘铭传。
只靠看一眼，就能分辨出人才，这则故事却很好地说明了识人之道。
作为管理者，并不一定要比所有的下属更有才干，关键是要看能不能将各有所长的一群人组织在一起，共同为实现组织的目标去努力。美国的钢铁之父卡耐基就是这样一位杰出的领导。虽然他已去世多年，但他的碑文却留给世人以永恒的回忆。碑文是这样写的：“一们知道选用比本人能力更强的人来为自己工作的人安息于此。”
把人才挖掘出来，把人才的才能调动出来，这就是对每一个管理者最根本的要求。如果管理者是无私的、奉公的、优秀的、成功的，那么他就不会浪费每一个人才。
观察应聘者
自古以来，善战的军事家总是先设法完成己方健全的态势，并且观测对方的状况如何，以求处于不败的地位；然后再进一步去等待对方疏于防范的大好时机，以求大获全胜。
换句话说，就是要有正确的战略、战术、周密而切合实际的作战计划和作战准备。
在选择人才时，则是要求用人要通过注意应聘者的“第一印象”，来判断他们的品行、心态。
通过观察不难发现，人们相互之间是很重视那些首先能够观察和感觉到的特征的，如对方的表情、气质、体态、服装、谈吐、礼节等。良好形象的几种表现为：
表情自然、举止文雅
要选择态度诚恳谦虚、不卑不亢，言谈举止要大方文雅，应聘者如果神态拘束紧张、低三下四地装出一副笑脸或趾高气扬、盛气凌人地拉长脸、说话时手舞足蹈，甚至还口出狂言，这些人都是很不合适的。
衣着得体
俗语说：三分人相，七分打扮，衣着服饰能反应出一个人的审美情趣和修养，如果应聘者的服饰与气质一致，与他自身的形体协调、身份相符，显得潇洒、更有风度、更有精神、更惹人喜欢，说明这种人有提高自身素质的意识。
谈话有分寸
谈话过程中，要注意对方说话，如果他的言语很有分寸，表达得恰到好处，说明他是一个很中肯、实干的人。
夸夸其谈、语无伦次、吞吞吐吐的人都不妥，油嘴滑舌的人是最要不得的。
有修养
如果他不莽撞，举止要适当，态度自然大方，彬彬有礼，就显示出他本人有一定的修养和涵养。
从言谈举止识人
从谈吐识人心术
①从口气判断：说话谦恭有礼节的人，有气度、有气派、较具隐蔽性，这种人可信赖，心理优越；说话粗俗的人，具有纯真、单纯、气概低下、薄爱、下流、易变等心理。
②从用字遣词分析：喜欢用“在下……，在下……”等谦词者属幼儿性及女性性格的人；而使用“我认为……我认为……”等不恭语的人属自我显示型。
从打招呼识人心术
①直视对方的眼睛来打招呼，意欲立于比对方更优越的地位，总认为自己比对方好些。
②逃避对方的眼光打招呼，在对方面前有自卑感，性格腼腆，为人处世谨慎小心。
③素不相识，初次见面却分外亲切地打招呼的人，想把当时场面转到对自己有利的方面，可以说是带有强烈的动机性。
④经常见面但打招呼的方式干篇一律，是自我防卫、言行不一的人。
有度量的人的特征
自己的朋友、同事、上司或老板若为度量大的人，相信日子过得愉快得多。可以从以下几个方面判断：
①鼻子头丰圆，鼻翼广大微露井灶的人，气量大又慷慨大方。
②唇上下多纹理的人比较有包容心。
③各部位圆满的人，做人也圆满，不会有棱有角伤人于无形。
④印堂开阔，脑筋好，反应快，有容人之量。
⑤胸中宽大的人，气量大。
⑥地阁朝天庭，晚运好照顾部属。
⑦耳珠朝口的人，人缘好，与人相处和睦，福气好。
⑧口有棱角，是非分明不糊涂。语不见齿，不说人是非。
⑨眉如新月，脾气好。
⑩眉阔眉高，眉阔的人热心，眉高的人，不计较小节。
从小习惯识人
一个人的性格特点及一个人的本性往往会通过自身的一些细小习惯，通过言谈举止、表情等流露出来。
如：那些快言快语、举止简捷、眼神锋利、情绪易冲动的人，往往是性格急躁的人；那些直率热情、活泼好动、反应迅速、喜欢交往的人，往往是性格开朗的人；那些表情细腻，眼神稳定，说话慢条斯理，举止注意分寸的人，往往是性格稳重的人；那些口出狂言，自吹自擂，好为人师的人，往往是骄傲自负的人；那些懂礼貌、讲信义，实事求是、心平气和、尊重别人的人，往往是谦虚谨慎的人。对于这些不同性格的对象，一定要具体分析，区别对待。
对于一些小习惯，我们不应为其表象所迷惑，而应洞悉其行为的内在本质。
①轻易地许诺他人的要求，看起来似乎爽快，其实不可实现自己的诺言，是一个不守信用的人。
②对什么事都认为很简单的人，看起来似乎很能干，其实真正做起来却困难重重，没法办到。
③前进急速的人，看起来非常迅猛，其实来得快，退得也快，就像孟子所说：“其进锐者，其退速。”这样的人干事情不会坚持到底。
