曹烨最近过的是顺风顺水,和Mentor张岚的关系更是一天好过一天。
张岚每天都会专门抽出一小时对曹烨进行培训,从基本的系统使用到与大客户之间的商务来往,顺便还跟曹烨讲讲P.L进中国以来的大事小事,也会把手头一些不复杂的工作交给曹烨完成。
各种事实都证明,曹烨的好话没白讲,蜂蜜也没有白送,张岚正在做一个合格的Mentor,帮助曹烨迅速成长。
这一周,老板和客户经理们都出差去了,办公室里只剩寥寥几人,很是冷清。
看到程唯一直支着下巴对着电脑屏幕发呆,曹烨凑上去问道:“岳经理有说什么时候带你出差吗?”
程唯眼睛不离屏幕,懒懒的说:“没啊。出差干什么?”
曹烨说:“还能干什么,出去见客户啊,总在办公室呆着,怎么能叫KAM?”
程唯心想,你把张岚哄得团团转,她当然愿意带你出差了。于是没好气的说:“你想出去见客户,就跟张岚提出来,让她下回出差把你带着不就行了。”
曹烨“切”了一声,说:“哪有那么容易?客户关系是核心竞争力,换了谁不会轻易分享。”言下之意似乎是说,张岚虽然教这教那,但还是把客户关系捂得严实。
程唯不想在曹烨面前议论Mentor的是非,随口建议道:“那就等哪天唐经理问起来,你再提一下,说不定就让去了。”
曹烨摇摇头,说:“跟唐经理说不管用,这事要任总或者康总说了才算。”
程唯不解:“不是唐经理负责我们的培训吗?任总哪管过我们培训的事。”
曹烨狡黠的眨了眨眼睛,压低声音说:“就是因为唐经理负责,任总才不闻不问。你不知道他们俩——”边说边将手指相对,摆了个对立的姿势。
程唯配合的摆出一副困惑的样子,促使曹烨继续说下去:“KAM以前的老大是唐经理,任总是今年四月才跳来P.L当总监的。”
程唯心里立刻豁然开朗——原来任志刚是个空降兵,还生生夺了唐文的位子,怪不得他们之间总是别别扭扭的。
“那唐经理岂不算是降级?”程唯赶忙问道。
曹烨说:“就是说啊。所以他很不爽,经常给任总软钉子碰,而任总那脾气,肯定也不待见唐经理。总之,矛盾不小。”
程唯想了想,又问:“可为什么要招任总过来呢?唐经理做得不好吗?”
曹烨说:“像唐经理那样老黄牛一样的人,怎么可能做得不好?但这是康总的决定,谁都没办法。”
程唯有些同情唐文,说:“那唐经理可真不容易。这事换了谁,都很难接受。他在P.L好多年了吧?”
曹烨说:“恩。我听他们说,唐经理是康总一手培养和提拔的,从进P.L开始就一直在康总手下工作。要不是这样,我看唐经理早就主动离开了。”
程唯没想到曹烨的小道消息还真不少,但随即想到张岚那种口无遮拦的性格,也就不觉得奇怪了。
“可这些跟我们的培训有什么关系?”程唯问道。
曹烨摆出一副很懂的样子,说:“凡是唐经理负责的事,任总就故意不支持呗。不然哪能三个月都没问过我们的情况?现在任总才是KAM的老板,只要他不同意我们去出差,我们就出不去,而他又对我们不管不问,那也就没什么机会跟他提出差的事。”
程唯不喜欢曹烨用“我们”来称呼自己和他,但现在在KAM,恐怕只有曹烨在某些时候和自己是同一条战线上的人。曹烨说的对,不管唐文当过多久老板,但现在说了算的是任志刚。任志刚对培训新人没有兴趣的话,岳子谦更加乐得清闲。
知道了两位老板的江湖旧怨,程唯少不得要花心思多想一想。
唐文的确是一肚子委屈。在P.L兢兢业业工作了这么多年,没犯什么错误就莫名其妙的就降了级,光是面子上就很挂不住,还要在任志刚来了以后,继续辅佐他工作。没有一定的忍耐力,还真是做不到。
任志刚呢,估计在来P.L之前也不知道是这样的状况。他以为自己是来KAM当老板的,没想到来了之后不仅要处处忌惮在自己手下的前老板,还要想办法削弱唐文在其他员工中的影响力。若不是他那种极其强硬的领导风格,恐怕天天都得被手下人穿小鞋。
现在,程唯终于知道,为什么两人明明都看不上对方,为人处世也南辕北辙,但还要继续努力共事的原因。
说到底,这都是康恩正的决定。
康恩正是P.L的风云人物,在P.L这样等级制度森严、注重销售、晋升非常缓慢的企业里,非销售出身的康恩正三年一级的晋升速度极其罕见。如今,不惑之年的康恩正已成为P.L中国区的两个VP之一,不折不扣的高层。
在为数不多的见面中,康恩正和蔼又威严,跟程唯说话时亲切有力,既不像唐文那样絮絮叨叨,也不像任志刚那样只言片语高高在上。个子虽不高,但走路四平八稳、虎虎生风,衣着服饰自然也是配得上VP头衔的高档货。
都是家底殷实的高层,康恩正身上的派头和任志刚却不尽相同。他锐利的眼神和平稳有张力的声音总能让人忽略他的穿着打扮,程唯觉得康恩正身上有一种更为开阔的气息。
如果说任志刚是夏侯惇,很让人忌惮,那康恩正就是主公曹操。
像P.L这样的大型跨国企业,随着在中国的规模越来越大,企业的等级制度也越来越森严。从CEO往下数,依次是VP、总监、高级经理、经理、助理经理和专员,比专员级别更低的,只有负责在卖场销售的督导和促销员了。
KAM共有八人,总监任志刚是一把手,高级经理唐文是副手,再下面是三位平级的客户经理岳子谦、张岚和吴亮,除了专员程唯和曹烨之外,另外还有一位担任康恩正助理、兼管整个KAM行政工作的助理经理李娟。
程唯听唐文说过,KAM是康恩正一手建立的。当初,P.L在中国逐渐稳定下来,全球总部觉得是时候设立大客户部来专门负责与几大核心客户的相关事宜。彼时还只是经理的康恩正通过内部竞聘获得了从零开始组建KAM的机会。
事实证明,康恩正放弃在原部门的晋升前景而冒险的成为一个新部门领导的决定是正确的。不足十年,康恩正依靠带领KAM完成的业绩和通过KAM积攒的人脉,成功突破了职业瓶颈,成为了P.L进入中国以来第一个也是唯一一个毫无销售背景的VP。
晋升为VP之后,康恩正卸下了KAM总监的职位,将唐文提携为KAM的老大。自己同时分管市场部、KAM和培训部。由于和KAM的渊源以及这个部门同公司销售之间的紧密联系,VP康恩正在KAM上所花的精力仍然远多于其他两个部门。
康恩正把VP办公室设在了KAM旁边,外面紧挨着的就是任志刚和唐文的隔间。每个星期,任志刚和KAM的客户经理们都要向康恩正汇报手中正在进行的工作。
在任志刚、唐文、岳子谦都不断被叫进康恩正办公室的时候,程唯明白,办公室里的那个人才是自己在P.L最大的老板。