一年的时间，不长也不短。从得知任志刚将要从自己手里接管KAM开始，唐文的每一天都过得不舒坦。
在P.L工作了八年，跟着KAM一步步前进，看康恩正当上了VP，看自己成了KAM的一把手，看当上一把手的两年内，自己又从经理升任了高级经理。康恩正知人善任，最重要是自我发展很快，倚仗着这样一棵大树，只需努力工作就自有报偿。
然而，唐文还是无数次的在心中独白：
但他还是没有征询过我的意见，就从外面招来了任志刚，宣布任命的那天，下属都在看我，哪怕早点透漏消息让我有所准备也好。
接下来是走到哪都有的背后议论，出差到各个办事处，要向所有的人介绍“这是我们KAM新来的任总”，连办公桌都要让给他。
“我的老板”，鬼才认同他是我的老板。不过是一直做大客户销售出身，P.L的KA又不是做销售，在流程中发现解决问题的办法才是我们的工作。
不知道康总答应给他多少年薪，吃穿用度连总裁都赶不上。任志刚挺有老板范儿，这点我承认，老员工们确实是很怕他，连张岚在他面前话都少了很多，但让人畏惧只能控制表面。
一年的忍气吞声，总算守得月明见云开。
唐文第一时间打电话给各个办事处，通知他们自己重掌帅印的消息。没有了任志刚在眼前给人添堵，唐文觉得自己从头到脚都说不出的舒畅。
只不过，部门里突然少了两个人，之后的工作安排令唐文十分头疼。
任志刚的工作自己完全可以胜任，岳子谦的那摊子事要交给谁呢？还有康恩正说百购的客情关系是今年的重中之重，必须要有专人负责，而逐渐开始变得重要的诸如电视购物、网络购物这样的新渠道，也需要有人稍微盯着点儿。
任志刚和岳子谦很快就搬到12楼去了，办公室变得宽敞之余，气氛也像是飞机开足马力终于穿越了压顶的乌云。
任志刚的调任似乎把所有人都从畏惧和惶恐中解放了出来，KAM再次回归到轻松的唐文时代。
曹烨最近对唐文更加的谄媚，程唯也嗅出了他的意图——任志刚、岳子谦两人调去销售后，部门内工作的安排势必要重新洗一次牌。
程唯觉得这不止是曹烨的机会，也是自己的机会。
晚上七点，唐文结束了与康恩正的会议，准备回家。关电脑前，例行查看邮箱，才离开办公桌两个小时，几十封未读邮件就赫然在列。唐文根据邮件紧急程度、标题和发件人选择性的浏览。
随着鼠标滑轮的滚动，一封来自程唯的邮件吸引了唐文的注意。邮件正文有些篇幅，唐文耐着性子读完，靠回椅背上思索片刻，接着点击了“转发”。显示“成功发送后”，唐文合上电脑，穿上被自己坐在身下压出褶儿来的西装，走出办公室。
下午四点，程唯一边不停的转笔，一边望向唐文空空的座位，停不下来的会议拖着唐文，也在消耗着程唯的耐心。
两天前，程唯写了一封邮件给唐文，字斟句酌的程度，让程唯把邮件的每个字都刻在了脑海里。
唐经理：
感谢您百忙之中抽时间看我的邮件。希望我的冒昧不会占用您太多的时间。
自去年七月进入KAM以来，我已在岳经理以及部门其他同事的帮助下，逐渐熟悉了KAM的工作。虽然八九个月的培训还不能使我训练有素的去应对客户，但通过不断的学习与实践，如今，我已有自信去胜任一份具体的针对客户的工作。
目前，部门正在经历一系列的调整，而我也想借这个机会，成为KAM负责百购的对接人。之所以认为自己适合这个角色，原因如下：
1.语言优势
百购是美国企业，中高层里有很多不懂中文的美国人，日常的工作语言也是英文。我的英文水平尚可，无论是书面还是口头交流都能顺利进行，相信通过上次与百购的总裁会晤，您也已经对这一点有所了解。
2.业务的特殊性
在跟随岳经理学习的过程中，我已对百购的业务较为熟悉，通过每周的债权会议，我也清楚的知道公司与百购之间的销售规模和货款流程。由于百购的管理模式与其他大客户不同，不是只要跟采购、财务打好交道就行，反而需要在门店运营、市场、培训等方面投入更多的精力，而在这些方面，尚无经验可循。加上百购目前在中国的规模尚小，对我来说，也比较适合。
3.在盒子外思考
如之前所说，百购与P.L的客情关系需要更多不同的新角度，而我自认为擅长在盒子外思考，更愿意接受这样的挑战，与百购建立一种与其他大客户不同的商业关系模式。
综上所述，希望您能给我这样的机会，让我利用所学和自身的优势，在实践中历练为KAM需要的一员。
程唯
这之后整整两天，程唯都在忐忑中等待唐文的回复。
虽然程唯认为自己的自荐有理有据，很有说服力，但要让唐文把宝压在一个从未管理过客户的新人身上，把握并不大。
与百购的会晤，Workshop上康恩正的提问，裁员后突然的人事调整，程唯只觉得冥冥中所有的事情都在朝一个方向发展，那就是由自己负责与百购的客户关系。
V所说的观察机会，把握机会，不就是如此吗？
下班之前，唐文从会议室回来，不及放下手中的电脑，就把程唯叫进了康恩正的办公室。
过了一会儿，康恩正也从外面回来，在办公室内小圆桌的另一面坐了下来。
唐文首先开腔：“程唯，你的邮件我也转给了康总。”
程唯张大嘴巴，发出了一声轻微的“啊”，康恩正刚好看到，笑着示意程唯不用大惊小怪，说道：“小姑娘勇气可嘉”，程唯担心这句话后面将有一个大大的“但是”。
康恩正说：“百购会晤那天，你给当翻译的那个美国人叫什么来着？”
“布莱特”程唯回答。
“对，能主动和布莱特交流非常好，说明你不止英文流利，在关键的时候胆子也大。那天是我的疏忽，以为百购那边会安排翻译。”康恩正顿了顿，又接着说：“你在邮件里对百购的情况分析的很对，用在别的客户身上的那一套在百购这儿行不通。上次你在Workshop上提出的通过培训拉近和百购门店的关系，有进一步的计划了吗？”
程唯明白，这是康恩正对自己的面试，于是有条不紊的说道：“有。我问过培训部，目前对百购的培训都是由销售负责安排的，没有具体的计划，非常随机，一般也只有新品上市之后，培训师才去培训一两次。我觉得这种培训很难加深百购门店的员工对我们P.L产品的印象，如果他们没有印象，那就很难向顾客推销我们的产品。所以，我设想应该让培训常规化、有计划性，时日一久，我们与百购门店运营的关系就能有潜移默化的改善。”
康恩正满意的点点头，说：“很好。那市场方面呢？”
程唯回答：“百购挺重视会员营销的，我想也许我们可以和百购一起策划一些针对会员的活动，比如产品体验之类，这样百购也会愿意帮我们的产品做宣传。”
康恩正松开一直合拢放在桌上的双手，转身拍拍唐文的肩膀，“唐经理，你教得很好，小程确实有潜力。”唐文配合的笑笑。
接着，康恩正正色道：“唐经理，百购的事情就交给程唯吧，”之后转向程唯，说：“百购虽然不大，但很受全球总部的重视，是今年中国区的重点课题之一。所以，不管是销售、市场、培训还是门店运营，所有我们和百购之间的交流你都要跟进。培训的事现在就可以做起来了，以后有任何想法或者困难，都可以先跟唐经理讲，如果需要我的支持，我也会出面。我相信你能做好。”
渴求了大半年的认可来的如此突然和直接，以至于直到从康恩正的办公室走出，情绪依旧徘徊在漫长的反射弧上，难以表达。
像所有期待已久，终于实现的事情一样，岳子谦离开、自己有了独立管辖的客户与工作，这曾在脑中堆砌千遍的场景最终发生的时候，感官却对兴奋、激动之类的情感迟钝了，不知是因为从一开始就知道会如此，还是因为等待漫长，却从未相信会是如此。
