推销员走后，夫人忍不住劝说丈夫买车，正好丈夫也有买车的意向，于是就答应了。两天后，当女推销员打来电话时，这对夫妇痛快地表示要买她的车。就这样，女推销员顺利卖出了一辆车。
希望获得肯定、赞扬和恭维，这是人性的本能。无论是谁，都会在别人的赞美声中开心起来，而我们赞美、恭维别人并不会因此受到损失，相反，还能给我们带来无数的朋友，会让我们更顺利地办事，何乐而不为呢？
不过，在恭维别人的时候，一定要找准切入点。上文中的女推销员恭维夫人的小狗，因为那是夫人的骄傲，因此深得夫人的欢喜。这就是聪明的恭维。如果她恭维夫人不感兴趣的东西，就无法取得良好的推销效果了。
比如，孩子都是自家的好。因此，在与有孩子的人打交道时，不妨从他们的孩子身上下手，找准他们孩子的优点加以恭维。比如说：“你家孩子真机灵！”“你家孩子真精神。”“你家女儿真可爱。”等等。通过恭维孩子，让家长感到引以为豪，家长开心了，他们也就更喜欢你了。
值得注意的是，在恭维的时候一定要有诚恳的态度。只有态度诚恳，才能让别人看到你的真心，才能收到理想的效果。如果你的恭维毫无诚恳之意，别人一眼就看出你的虚伪，那么这样的恭维还是不要出口为好。
恭维是一门大学问。有些人认为别人当面恭维自己是讨好自己，会产生反感情绪。遇到这种人，你不妨换个恭维的方式，在背地里恭维他。等到你的恭维传到他的耳朵里时，他一定会倍加开心，这种恭维所取得的效果有时比当面恭维还要好。
姗姗是某企业的员工，有一次她与同事午休闲聊的时候，顺便说了上司的好话：“吴主任这个人真的很不错，办事公正，为人和蔼，从来不在我们面前摆架子。在工作中，对我的帮助很大，能在这样的领导手下做事，真是一种幸运。”
很快，姗姗的话就传到了吴主任的耳朵里，让吴主任感到非常欣慰和感动。顿时，姗姗在他心目中的形象一下子提升了。在以后的工作中，吴主任对姗姗更加照顾，有好的机会都会优先给姗姗。
姗姗是聪明的，她懂得在第三者面前恭维领导，从而在领导心目中树立了良好的形象。试想一下，如果姗姗不是在第三者面前恭维吴主任，而是当面恭维吴主任，吴主任听了那些话，很自然地认为姗姗是在拍马屁。他有可能不但不会对姗姗产生好感，还会讨厌姗姗的虚伪和巴结。由此可见，在背后说人好话更容易获得别人的好感。
具体而言，在恭维别人的时候，要注意什么问题呢？有什么技巧吗？下面就来详细介绍一下：
技巧1：在恭维的同时，表达关心与体贴
女人在恭维别人的同时，要善于发挥女性的天性——温柔、体贴、善良、细腻。这样的恭维如春风拂面，瞬间温暖人心，让人在不知不觉中沉醉。比如，你对上司说：“经理，您把那事谈成了？怎么谈的？能教教我吗？我可要拜你为师啊！”再比如，你对别人说：“老师，那本书我看了好几遍，写得真好。你当初在写的时候没少花功夫吧？以后写书可要注意休息啊！”这些充满敬仰的恭维和温馨的关切怎么不让人动心呢？
技巧2：在恭维的同时，恰当地表达崇拜
每个人都希望得到别人的崇拜，希望被别人尊敬、仰慕，这是人之常情。尤其是男人，他们希望得到女人的崇拜和敬仰，因此，在恭维男人的时候，你可以对他表达崇拜之情。这样会让男人激情澎湃，热血沸腾，对你心生好感。
技巧3：要在“奉承”的同时予以鼓励
在恭维别人的同时，适当地表示鼓励，能给人更多的自信与勇气。比如，当你男朋友或丈夫在事业上遇到困难时，你可以对他说：“亲爱的，没关系的，凭你的能力，一定可以战胜这个困难。”这对男人是一种肯定，也是一种鼓舞，能让男人充满信心地去迎接挑战。
技巧3：抓住别人身上容易被忽视的“闪光点”进行恭维
会恭维的女人总能在别人身上找到不太引人注意的“闪光点”，对此进行一番恭维，让人获得一种意外的惊喜。比如，有位女士长得非常漂亮，别人夸她最多的就是外貌。因此，你在恭维她的时候，最好不要赞美她的外貌。因为对于外貌她绝对有自信，但如果你恭维她苗条的身材、乌黑的秀发、浓浓的眉毛，而这恰恰是她以往没有注意的闪光点，那么她一定会非常惊喜。
赞美的话要适合对方
“一句赞美的话能当我十天的粮食。”马克·吐温的这句话，形象地说明了赞美的作用和力量。美国心理学家威廉·詹姆斯也说过：“人类性情中最强烈的，是渴望受人认同。”在赞美的时候，如果你能迎合别人的身份和地位，给足别人面子，那么你就能轻松俘获别人的心，赢得别人的好感。关于这一点，我们来看一个典故。
有一天，秦昭王在朝廷上和大臣们商议事情，期间与大臣中期发生了争论，结果中期获胜了。而且中期非常狂妄、执拗，竟然一句客套话都不说，就大摇大摆地走了，让秦昭王感觉很没面子。秦昭王非常生气，想杀掉中期以解心头之恨。
就在这时，一位忠臣出来圆场，他说：“中期这个人也太狂妄了，要不是碰到陛下这样仁慈豁达的君主，而是碰到夏桀、商纣那样的暴君，恐怕中期就要掉脑袋了。”
秦昭王听了这位忠臣的话，心里美滋滋的，气很快就消了，中期也幸免一死。
在这个故事里，这位聪明的大臣给秦昭王戴了一顶“仁慈豁达”的高帽，当众赞美了秦昭王，使之龙颜大悦，还救了中期一命，真可谓“一言救命”。由此可见，恰到好处的赞美可以让人绝处逢生。
在现实生活中，每个人都希望得到别人的赞美，因为这是一种精神享受。但并不是每个女人都善于赞美，毕竟赞美是一门艺术。因此，如果你想一句话笼络人心，就必须学习赞美的技巧。在赞美的时候，要掌握好火候，拿捏好分寸，张弛有度，才能让人如痴如醉。
美国的“化妆品女王”玫琳凯特别善于赞美别人，常常让人受宠若惊，在不知不觉中接受了她的推销。有一次，玫琳凯上门推销化妆品，开门后，看到一张冷淡的脸。玫琳凯理解主人的不悦，毕竟谁也不希望有人冒昧地上门推销。
在玫琳凯表明来意之后，女主人毫不客气地对玫琳凯说：“对不起，我现在没有钱，或许我哪天有钱了，会买你的化妆品。”
就在那短短的十几秒钟内，梅林凯敏锐地察觉到女主人怀里的狗价值不菲，非常名贵，知道女主人是假装没钱，想拒绝她。于是，玫琳凯笑着对她说：“你的小狗真可爱，一看就是名贵的狗。”
“那当然！”女主人见玫琳凯赞美自己的爱犬，马上露出了笑容。
“这么可爱的狗，你肯定要花不少时间和精力去照顾和培养吧？”
“是的，是的！”女主人开心地接话，并为玫琳凯介绍她为了照顾这条狗花了多少时间、精力和金钱。
玫琳凯非常认真地听着，给女主人留下了很好的印象。在一个恰当的时机，她插话道：“看你的小狗这么名贵，你肯定不是一般的阶层。就像这些化妆品一样，价格比较贵，只有那些有身份、有品位的女士才享用得起。”
女主人已经对玫琳凯产生了好感，自然不会再拒绝，很爽快地买下了一套高档的化妆品。
从玫琳凯赞美客户的案例中，我们可以发现：恰如其分的赞美，能给人沁人心脾的愉悦感，让人不知不觉间被俘虏了。玫琳凯在赞美客户的时候，提到了“身份”和“品味”，这对客户来说是非常高的评价和恭维，难怪那么轻松地打动了客户。
在赞美别人的时候，迎合对方的身份和地位非常重要，具体要注意什么呢？下面来详细分析：
首先，赞美要迎合别人的身份。
赞美别人之前，要考虑别人的身份。如果不看身份，对什么样的人都用同样的赞美，其效果就会大打折扣。比如，赞美为人父母者，可以把他们的孩子作为赞美的切入点，夸他们的孩子聪明伶俐，比夸他们更管用；赞美恋爱中的情侣，可以赞美他们般配，这比夸男的长得帅、女的长得漂亮更管用；赞美厨师，可以赞美他的厨艺高超，炒的菜是美味佳肴；赞美老师，可以把他的学生作为切入点，赞美他名师出高徒，等等。
其次，赞美要迎合别人的地位。
地位，指的是在具体的团队组织中担任的职位和在社会关系中所处的位置。下级赞美上级，就要侧重于赞美上级的能力、权威和影响力，表现出钦佩之情；晚辈赞美长辈，就要侧重于赞美长辈的仁慈、智慧，表现出尊重之意；同事赞美同事，就不必表现得屈从和逢迎。尤其是在公共场合，赞美更应该考虑别人的身份。
