近年来，艺术品拍卖市场竞争日趋激烈，拍卖行为了争取更多更精良的拍品，会使出各种手段，特别是卖方佣金，即便有法规规定，但是拍卖行给卖方的佣金比率，一般都会比规定的标准低，甚至有零佣金和给卖家回扣的情况出现。
当然，佳士得一般不会开出这样的条件，而胡苏也没有想过这种要求，因为他在别的方面需要佳士得的配合。
罗伯特.杜夫上来直接给出了1%的佣金比率，但是由杨洪磊介绍过行业现状的胡苏，当然不会如此简单就接受对方的条件。经过双方反复的试探和争取后，胡苏最终还是在佣金费率上做出了让步，即便知道自己可以谈到更低，但胡苏还是和罗伯特.杜夫在0.8%这里达成了一致，不过胡苏同时也让对方同意了他的一些条件。
整个谈判过程从上午一直持续到下午，双方中饭都是在会议室里吃的外卖。虽然说胡苏在佣金费率做了让步，但是他对最终结果还算满意，因为他的要求基本都得到了满足。而罗伯特.杜夫虽然答应了胡苏很多条件，但是最后还是成功的让胡苏同意将花瓶委托香港佳士得进行拍卖，这就实现了他的主要目标。所以对于这次谈判的结果，双方都是比较满意的，可以说是一次双赢。
香港佳士得对胡苏的这对北宋汝窑天青釉刻花鹅颈瓶估价3200万美元，约合25000万港币。胡苏和香港佳士得签署了相关的合同后，香港佳士得需先将花瓶估值的10%，即320万美元，作为交易保证金，支付给胡苏，其中160万美元转到胡苏在美国富国银行的个人账户上，另外160万美元按当天汇率，折算成人民币转到胡苏中国银行个人账户上，胡苏在收到佳士得给出的转账凭证后，应于24小时内将花瓶移交给香港佳士得。
而且在香港佳士得向胡苏付清全部拍卖款项之前，胡苏随时可以要求香港佳士得协助他取得银行的贷款，香港佳士得须为胡苏的贷款提供担保，担保额度不超过花瓶估值的50%，即1600万美元。
当然了，万一发生了流拍的情形，只要胡苏不撤回那对花瓶，保证金也不用退还给香港佳士得，佳士得也仍然承担担保的义务。如果胡苏撤回拍卖物，除了保证金要及时退还给香港佳士得外，胡苏还要支付相应的利息。
另外，因为胡苏选择佳士得拍卖行，曹斌从中是出了力的，在双方签署了合同后，香港佳士得还需要支付曹斌50万元人民币作为中介费用。
香港佳士得在拍卖结束后，应在买家支付全部货款10天内，将扣除佣金、税费和保证金后的剩余款项，以美元的形式一次性支付给胡苏。因为香港佳士得秋拍以港元报价，香港佳士得支付给胡苏美元的汇率，应以花瓶拍卖当天，到香港佳士得付款给胡苏前一天，这段时间内港元对美元平均汇率为准。而且香港佳士得在不损害自身利益的前提下，有义务配合胡苏方面提出的避税方案。
双方谈好了合同的主要条件后，罗伯特.杜夫依照外国人的习惯，开了一瓶红酒进行庆祝。就在之前剑拔弩张的会议室里，刚才谈判的四个人加上被邀请进来的洪国立和杨洪磊，却聚在一起轻松的喝酒聊天，颇有些另胡苏不太习惯。
当然了，这不是意味着胡苏的事情都已经结束了，涉及到几个亿金额的合同，肯定还需要双方的律师，对合同细节进行逐条的研究和讨论，才能最终定稿。香港佳士得用不着胡苏去管，但是胡苏自己，还需要尽快找到一名委托律师，不过胡苏在美国呆了那么长时间，对这种事情已经比较习惯了。
即便双方签署了合同，后面还有保证金的支付，拍品的移交等等程序，所以胡苏还得再花上几天时间，才能完全搞定这件事。
不过这些都是后面的事情了，胡苏现在要做的，就是举着红酒杯，和刚刚的谈判对手把酒言欢。会议室里的6个人，除了胡苏几乎都算是古玩行里的，特别是胡苏的两个小伙伴，好不容易碰到洪国立这种大师级的鉴定专家，立马就把胡苏给抛弃了，围着洪国立听他讲述古玩行里的种种故事，而“弃妇”胡苏只能在一边无聊的发着呆。
罗伯特.杜夫却不能冷落了胡苏，不说现在双方还是合作伙伴，即便这次合作结束了，成为新晋富豪的胡苏，不还是可能成为拍卖行的顾客吗？所以看到胡苏有些无聊，罗伯特.杜夫马上过来和胡苏聊了起来。
不得不承认，罗伯特.杜夫确实是很好的聊天对象，他的爱好很广泛，谈吐也很风趣，总能和胡苏找到话题，胡苏这段时间的经历也很丰富，双方谈到了足球、旅行、马术、环境保护等等话题，聊的颇为投机。
当然了，罗伯特.杜夫在聊天中可不会忘了夹带些私活，趁机给胡苏灌输了大量奢侈品的知识，什么珠宝、名表、名酒、油画、跑车之类的，用罗伯特.杜夫的话来说，胡苏作为一名亿万富翁，他可以不想买这些东西，但是不能不了解这些，不然胡苏以后还怎么和其他富豪们一起玩耍。
你就糊弄鬼吧!对于罗伯特.杜夫的这套说辞，胡苏是半点都不会相信，你不想让我买，干嘛还句句不离你们佳士得拍卖行，今天举办了什么奢侈品拍卖会，明天又和哪些品牌合办了专场，还不是为了显示你们佳士得在奢侈品拍卖方面的实力，想拉我成为你们的顾客。
胡苏对奢侈品并不反感，相反作为一名**丝，起码现在还是，胡苏对奢侈品还颇为好奇，虽然以前没心思关注，但是现在有这个机会，胡苏还是愿意听听罗伯特.杜夫的胡侃的。
