鬼谷子说过，正如对事物的考察要经历从今到古、从古回今的过程，对人的试探也要经过多次反复的回答。好比投石问路，不断地收集对方的信息，观察对方的反应。特别是要诱导对方多多说话，让他情不自禁地说出真情。也可以你先开口说几句简单的话，静听对方的反应。如果对方已进入角色，就随时诘问他，让他打开心扉。说话时最好引述各种实例，给人以具体的形象，以刺激对方的发言欲望。
不论是谁都有一些自己感兴趣或值得骄傲的事情，如果你能引导对方谈论这些话题，他一定能兴奋地滔滔不绝地说下去，从而使你们的谈话顺利进行下去，谈得熟了，自然就会不自觉地谈到你想知道的问题上去。循循善诱的过程就是找共同点、不断磨合的过程。
甲：你好像很喜欢看电影啊？
乙：是啊。小时候就偷偷混进电影院看，后来上学了就逃课到录像厅去看，现在条件好，经常去电影院看。
甲：那你都爱看什么类型的电影啊？
乙：其实一般没什么讲究，都挺喜欢的。不过还是人家美国人拍的商业片好看，艺术片也不差；法国影片就是节奏有点慢，但是有一些另类的视角；意大利影片愉悦性差一点，但比较深刻。
甲：看来你真的了解很多电影啊！
乙：呵呵。我还在电影杂志上发表过影评呢！
甲：是吗？真不错！
乙：我就是从小喜欢，上大学的时候差点考电影学院！
甲：哦，你真应该考！
乙：是啊……（继续兴致勃勃地谈）
一个好的试探者一定首先是个好的谈话者和倾听者。倾听，是为了给对方倾诉的空间，给他充分的空间以暴露自己；而谈话不在多，一定要像鱼饵一样让对方上钩，说你想知道的内容，这样才能诱出真言。
别人讲话时处于动态，自己倾听时出于静态。以静待动，以安待哗，以无形的技巧钓有声的语言。如果一个人对此道熟谙深察，那么他就掌握了打开人心的钥匙。
在商业谈判中，当对对方的商业习惯或真实意图不大了解时，通过巧妙地向对方提大量问题，并引导对方做出全面的正面回答，然后得到一些不易获得的资料。关键的地方在于让对方多说，从而摸索、了解对方的意图以及某些实际情况。
有位做服装生意的个体户，当他预测到某一新款式的西装将有很大的销售前景时，便决定购进400件。因此，他便展开了与卖主谈判的较量。为了了解从卖主处批发服装的极限价，也就是服装的最低价格，他便要求卖主分别对购买40件、400件、4000件乃至40000件进行报价。卖主把价单送来后，眼光敏锐的他立即从中获得了许多有用的信息。由于卖主一般不愿失去此次卖出400件乃至多十倍百倍的大笔生意，因而在报价中会对服装的价格作相应的下调。
从这种下调趋势之中，这位个体户十分容易地就了解到西装的最低价。在这种知己知彼的情况下，这位个体户以最合理的价格做成了这笔交易。
在社交活动中，想要掌握主动权，就要学会抛砖引玉、投石问路，这样才能尽可能多地了解对方的情况，才不会使自己处于劣势。
乔·库尔曼是一位美国著名的金牌寿险推销员，是第一位连任三届美国百万圆桌俱乐部主席的推销员。他成功的秘诀之一就是擅长抛砖引玉性的提问。如客户说：“你们这个产品的价格太贵了”，他会说：“为什么这样说呢？”“还有呢？”“然后呢？”“除此之外呢？”提问之后马上闭嘴，然后让客户说。“客户说得越多他越喜欢你”，这是每个销售人都应该记住的名言。
通常客户一开始说出的理由不是真正的理由，抛砖引玉性提问的好处在于你可以挖掘出更多的潜在信息，更加全面地做出正确的判断。而通常当你说出“除此之外”的最后一个提问之后，客户都会沉思一会儿，谨慎地思考之后，说出他为什么要拒绝或购买的真正原因。那么，该怎么抛出我们的“砖”呢？什么样的“砖”才能引来真正的“玉”呢？
当你与一位刚刚认识或不知底细的人交谈时，避免冷场的最佳办法是不停地交换话题，你可以用提出一些问题的方法进行“试探”。一个话题谈不下去时，就换到另一个话题，你也可以接过话头，谈谈你最近读过的一篇有趣的文章，或说说你刚刚看过的一部精彩的电影，也可以描述一件你正在做的事情或者正在思考的问题。如果谈话出现短暂停顿，不要着急，不必无话找话谈，沉默片刻也无妨。谈话是交流，可以涓涓细流，不必像赛跑那样拼命地冲到终点。很多时候，一句恰到好处的提问就够了，而许多难忘的谈话也都是由一个问题开始的。
在一个谈论自己成功之道的宴会上，众多成功的企业家无暇出席，小王的老板由于有重要事情要办，便让公司职位最高的小王代表他来参加这次宴会。小王本打算过去露个脸就行了。可是，来到晚宴，发现全场只有6桌，自己还被拉到主桌上，坐在小王身边的是一个大富翁。当晚，小王觉得很难熬。可是，他在说话时只多加了两个字，那位富翁整晚就滔滔不绝。这两个字就是“请教”。
小王只是问：“早就听说您公司的大名了，一直想请教您的生意是怎样做的这么成功的呢？”于是那位大富翁便滔滔不绝地讲起他从年轻到今天的奋斗过程。
由此看来，提问的方法是非常有效的。不必配合不同的环境去找不同的话题，只要你记住“请教”这两个字，就可以马上让对方打开话匣子。
另外，在提问的时候，把对方下意识的动作当作打开沉默的话题，这也不失为一个好办法。假如对方只是一味抽烟，你发现他在熄灭火柴时有某些习惯，就立刻问他：“你熄灭火柴的动作很有趣，轻轻一弹就熄了。”看到对方在咖啡里加两勺半的砂糖，也可发问：“对不起，为什么你非要放两勺半砂糖不可……”通常面对这类问话，人们都会热心地回答，说不定还会唤起对方滔滔不绝的回忆呢。面对较为内向、羞怯的人，不妨多发问，帮助他把话题延续下去。
有时候，如果对方碍于一些原因不愿意说出你想要的信息，就需要你巧设迷局，套出他的真话，抛出一块“砖”，让他不得不接着。
第二次世界大战中期，东条英机出任日本首相。此事是秘密决定的，各报记者都很想探得秘密，竭力追逐参加会议的大臣采访，却一无所获。
有位记者有心研究了大臣们的心理定式：谁都不会说出由谁出任首相，假如问题提得巧妙，对方会不自觉地露出某种迹象，从而有可能探得秘密。于是，他向一位参加会议的大臣提出一个问题：出任首相的人是不是秃子？
当时，日本首相有三名候选人：一是秃子，一是满头白发，一是半秃顶，这个半秃顶的就是东条英机。在这看似无意的闲谈中，大臣没有想到其中暗藏机关，因为他在听到问题之后，神色有些犹豫，没有直接回答问题。聪明的记者从这一瞬间，就推断出最后的答案，获得了独家新闻。因为对方停顿下来，肯定是在思考：半秃顶是否属于秃子？这样就轻松地得到了自己想要的答案。
但是，常拿“钓人之网”套人语言，对方终究会发现自己上当而不再应答，这时，就要以诚挚的语言感动他，作为对他袒露心迹的报答。如果对方的感情随之而动，就加紧引导和控制。无论是谁只要掌握了这种技巧，都能得到自己想要的真情实事。
