在生活和工作中，我们常常会遇到这样的状况：当一种新意见被人们提出之后，肯定会有反对意见。在反对的人们中，有对于这个意见知之甚少，只是因为他人反对而反对的人。这时，提出新意见的人的处境往往是孤立的，因此就要靠这个新意见的正确性来证明你是对的。很多时候，我们都要用实力来证明自己的正确。
曾经有一个人，他家老鼠成患，他为了消灭老鼠便找了一只很善于捕捉老鼠的猫。这只猫虽然善于捕老鼠，但是也很爱吃鸡。最后，这家的老鼠少了很多，同时养的鸡也少了很多。这个人的儿子见家里的老鼠少了，便想把这只喜欢吃鸡的猫扔出家门。
但是他的父亲说：“我们不能将这只猫扔掉，给我们家带来困扰的该是那些老鼠而不是这只猫。老鼠们不仅偷吃我们的食物，还将我们的衣服咬坏；将我们屋子里的墙壁弄得到处都是洞，还损坏我们的家具；更重要的是，还会给我们带来疾病。不除掉它们，我们不仅会挨饿，还会因为房子出现漏洞而受冻，所以我们必须用这只猫帮我们除掉这些老鼠！鸡没有了我们可以不吃，这样总比挨饿受冻好多了！”
从这个小故事中我们可以看到，任何事物都会有不好的一面，人也是一样。我们不能因为对方不好的一面而否定对方的全部。面对对方无伤大雅的负面，我们不必过分计较，因为我们最需要的是对方的实力、能力。
所谓的能力，就是指人们顺利完成某一活动所必需的主观条件。能力是直接影响活动效率，并使活动顺利完成的个性特征。没有人是完美的，只要对方的缺点不是很严重，对方的能力又是显而易见的，那么这个人依然能够让他人信服。
美国有一位著名的发明家，名叫罗纳特，这个人虽然嗜酒如命，但是美国福特公司依然坚持邀请他来公司工作。罗纳特的实力在福特公司中得到了充分的发挥，为福特公司的发展立下了汗马功劳。
我国著名的运动员邓亚萍可谓家喻户晓，拿到全国性和世界性的金牌无数。
邓亚萍的运动生涯十分坎坷。最初她在父亲的教导下学习乒乓球，学了五年之后便被父亲送往省乒乓球队接受训练，但是在那里训练了没多长时间就因为她个子不高、手臂不够长而被刷了下来。在父亲的鼓励下，邓亚萍更加刻苦地训练，她的父亲对她说：“要用自己的实力证明自己不是失败者。”
这位被说成“没有发展前途”的小姑娘后来接连击败了当时很有名气的运动员，登上了领奖台的最高点。经过各种大赛的历练，邓亚萍最终确立了国际乒坛女霸主的地位。
邓亚萍有这样一段总结自己成功经验的话，她说：“我不信命，每个人的命运都掌握在自己的手中。有很多人都说我的命很好，因为我登上了乒坛的制高点。但是我想说，我的身材是所有乒乓球运动员中最差的，任何时候，只有用自己的实力证明自己，才能让他人敬佩你。”
从邓亚萍的话中我们看出来，不论你有着怎样的缺点或者劣势，只要有实力，总有一天能让自己脱颖而出，成为大家敬佩的人。
黑猫白猫法则说的是，不论是黑猫还是白猫，能抓到老鼠的就是好猫。任何时候，用实力说话更让他人信服。实力是一个人立足社会的根本，也是我们得以震慑别人心理的最有力武器，所以，任何时候都不要忘了—用实力说话！
羞耻心定律：每个人心中都有一块柔软的地方
三国时期，周瑜曾经想利用曹操将诸葛亮除掉，他自以为这一招神不知鬼不觉，哪知诸葛亮早已预料到他的行为。
这天，周瑜让诸葛亮帮忙去截住曹操的粮草，诸葛亮答应了下来，并对鲁肃说道：“我不论是水上作战、步兵作战、骑兵作战还是车战都能应付自如，比周瑜不知强多少倍呢。周瑜只是对水上作战十分熟悉，到了陆地战就不行喽。”
鲁肃回营之后便把诸葛亮的话说给周瑜听，周瑜十分气愤，便对鲁肃说道：“他敢小觑我！不用他去了，我要自己带着一万兵马前去断了曹贼的粮草。”鲁肃又将周瑜的话转告给了诸葛亮。这时，诸葛亮便对鲁肃说出了实情：“周瑜让我去断了曹操的粮草其实是想让曹操杀了我，所以我才会出此下策。”
在这则故事中，我们看到，诸葛亮就是利用了周瑜不甘落后的心理才故意夸大自己、贬低他，这样就达到了刺激周瑜、让他自己带兵去断曹操粮草的目的。
这便是“羞耻心定律”的应用。羞耻心定律就是指当我们用语言刺激到对方内心某个弱点时，对方便会恼羞成怒。如果我们想要对方主动去做某件事情，在你正面说服不起作用的时候就可以利用羞耻心定律让对方自己主动去做。
生活中，我们常常会发现对他人一味谦让并不能让他人信服。在一些人和事当中，我们不能只是忍让对方。面对那些对待事情想法很顽固而且对你的意见置之不理的人，我们可以利用羞耻心定律，挑对方心中的弱点加以刺激，将对方的荣誉感和羞耻心刺激出来，这样比正面说服更有效果。
但是应用羞耻心定律要注意，在刺激他人时，我们最好用间接的语言来诱导，这样才能准确地刺激到对方的内心，从而达到我们预想的效果。
战国时期，苏秦在说服赵王让六国联盟之后，又开始担心秦国的势力过于强大，会主动地攻打六国从而破坏六国的联合。所以他想找一个最为合适的人选出使秦国，说服秦王不要攻打六国。
这时苏秦想起了自己原来的好友张仪，他悄悄地派了一个人装作关心的样子去对张仪说：“你啊，原来不是苏秦最好的朋友吗？你看苏秦已经取得了这么大的成就，你怎么不去登门拜访一下，看看他能不能引荐你，给你一个发挥自己才能的舞台呢？”
张仪听了这个人的话之后，思考了一会儿便决定去赵国拜访苏秦。等张仪来到苏秦的府上时，苏秦却暗地里吩咐下人不要为张仪通报，让张仪在庭院中等着他。过了很长时间，苏秦才匆匆赶到庭院，对张仪说：“你先住下来吧，我现在有急事，等我办完公事再来找你。”
就这样，张仪住到了一个小破院子里。后来苏秦招待张仪吃饭时，还让张仪坐在最差的位置上，饭食也很差。过了一段时间，苏秦觉得时机到了，便责备张仪说：“以你的才能，却使自己困辱到这步田地！我岂不能推荐你使你富贵？只是你不值得我收留罢了。”
张仪听完他的话非常不解和生气：我那么远地来找他，本以为他能帮助自己一展宏图，没想到却遭到了苏秦这般侮辱。张仪一想到自己在六国中一直都郁郁不得志，便想转战到国力强大的秦国。
次日，张仪便离开了赵国赶往秦国。秦惠王见张仪能力十分不俗，便拜他为客卿，并与之一起商量攻打六国诸侯的事宜。
从张仪的例子中我们可以看出来，想要利用他人的羞耻心来刺激对方，就要学231会使用正确的方法和言辞才能起到积极的作用。
在利用羞耻心定律时，我们一定要注意我们讲话的分寸。如果我们的话没有力量，就不会激发对方的羞耻感，就没有任何意义；如果我们的话过于刻薄，又会伤害到对方的自尊心，很容易让对方产生反抗心理。
孟子曾经说过：“一怒而天下定。”这句话中的“怒”就是指由于各种外界刺激而引起的情绪。这种情绪有可能会因为刺激而转化成一种斗志，对自己产生积极的影响；这种情绪也可能会因为过度刺激而让自己感到自卑或者愤怒，从而产生消极的影响。
所以，羞耻心定律在不到万不得已的情况下不要使用。一旦你在刺激对方的时候没有产生原先所预料到的结果，就可能会让自己与对方的关系破裂，还可能导致出现相反的结果。
而且使用羞耻心定律时，一定要在我们较为熟悉的人身上使用。因为彼此都很熟悉，我们就知道什么样的措辞能既不伤感情又能将对方的积极性调动起来。如果用在一个不了解的人身上，我们就不知道对方受到言语刺激之后会做出什么样的事情。所以说，在生活中一定要慎用。
每个人的心里都有一块柔软的地方，我们可以利用对方这一弱点调动起对方的积极性，这样就能轻易地让对方按照我们设想的路线走了。
羞耻心定律是指用反面的语言刺激对方，让对方自己主动去做一些事情。越是让对方无法忍受的语言，越会激发出对方更多的潜能。在生活中，我们可以利用这个定律让对方自觉地去做我们要求对方做的事。
