看着刘前那雄心再起的样子，我也不想打击他，可是精英组最大的不同，就是我们知道细水长流的道理！跟别的销售不同的，就是我们的野心更大，胃口更好！
别的销售可能到现在这个地步，也就这样了！帮助前沿集团开拓大学城的市场，开拓完了之后双方把订单一签，合作愉快，你好我好！可是并没有想到后面的事情！
市场是可以开拓，可是就算你开拓了，敌对集团也会过来跟你一起争抢这一个市场，而你的产品并不比别人的优秀，那么就算你开拓了市场，但是你不一定守得住这个市场。
这就是所谓的打江山容易，守江山难！开拓的时候市场的饱和度为零，随便开拓一下，这个市场就是你的了，后续有人来竞争的时候，饱和度就要从你的手中抢夺了！
“林经理，咱们马上签约，签约完，这个市场的规划，就要进入日程了！”刘前真的很着急，可能最近真的被智云集团逼疯了！要不然也不会跟风一分钱计划啊！
“刘总，你太着急了，没有想想就算开拓了市场，智云集团要是来了的话，会有什么影响吗？就算两个集团公司一起启动一分钱计划，最后的市场份额估计也就是一人一半吧！这个可是会让你开拓的市场直接大比例缩水吧！”说实话，要不是为了打败钱哥，和为了来年的前沿集团续签计划，我还真的不会把后面的这个杀手锏拿出来！
刘前听到我说的话，也是冷静下来了，这是个不得不面对的问题。守业更比创业难，这个全新的市场谁都能多来，最多自己先占据了一半的市场之后，智云集团应该也会反应过来。
智云集团也不傻，看到你这个市场之后，就会全力紧逼过来！形成了时间的赛跑！
“刘总，不知道现在前沿集团等得起吗？如果前沿集团先将生产的机器囤积着，等到数量超过一半的时候，直接和几个学校谈妥协议，然后将机器全部安装起来，这样的话对于这个新市场的侵占程度，会大大的提高的！”我不慌不忙的跟刘前说着后续的计划，是的，这个其实就是集中优势力量，一鼓作气，直接将市场攻打下来！奇袭战略！
“这个方法是挺不错的，不过一鼓作气的将市场直接攻略下来，如果不能第一时间，将学生们的注意力集中到前沿集团的饮料自动贩卖机上，别的公司就还有侵略的可能性。”刘总其实也不笨，只是最开始被一分钱计划模糊了双眼，现在已经看的很清楚了！
“这个其实在文案里面有说过怎么处理，这个才是签方案前协议书的意义所在。”帮人帮到底，送佛送到西。我不是来坑前沿集团的，如果真的只是开拓市场，前沿集团会真的很累的。既然来了前沿集团，作为一个以后可能继续合作的伙伴，还是拉一把比较好！
“其实，这里面最主要的一个策略就是，买饮料抽奖送宁源饮料的活动！”
“能详细的说一下是怎么样的抽奖形式吗？”
“仔细的说，并不是什么抽奖活动，而是看学生的反应能力的！，接下来，你听我给你解释一下为什么是看学生的反应能力的！”
“世界上对篮球热爱的国家除了美国，就是中国了！中国的这些学生们对篮球的热爱程度已经是无法言语的地步，大学生男生几乎都有翘课打篮球的时候！而这个篮球就是我所说的这个重点！”篮球的魅力不需要明说，几乎所有的男同学都没有不知道这个东西的！
“首先，新生产的这一批机器最好有一个大概电脑屏幕大小的显示屏，这个是前提，要不然这个抽奖活动就无法进行了！其次你要弄个大大的按钮，这个按钮一定要大。让大学生拍打的时候，感觉非常的舒服！篮球抽奖的准备活动了！”
“接着要说的就是如何实施这个活动额。当有人买完饮料的时候，屏幕就会进入篮球抽奖画面！这个画面最好弄得很有动画效果。接着这个画面的正中央会有一个篮球框，屏幕的下方会有一个篮球，然后会有一个指针，这个指针在屏幕的下方，以半圆形的运动形式运动！学生拍打这个按钮的时候，篮球就会投出去，篮球的运行轨迹，会跟指针保持一致，如果球进篮筐了，就送一瓶饮料，如果没有那就弄一个失落的表情！”
“大概的方案就是这个样子的，我想这个方案应该足够吸引学生们来赢取饮料了吧！而且最开始可以考虑将几率调的大一点，这个有利于抢占市场啊！”
当我将方案全盘托出的时候，刘前的眼睛越发的明亮！我知道这次他很是心动，就这个活动而言，的确足够吸引大学生的，也算是将大学生的喜好计算进去了！
“不过，你仅仅只是弄了这些男生的，是不是还有点不大够啊！”老师傅就是老师傅，思考的全面性非常强！
“其实也不是这么说，本身，女孩子这个群体里面，爱占便宜的数量就比较多了，要是你将篮球活动的画面在弄得动画风格强一点的话，相信这些女孩子，也不会拒绝这款饮料自动贩卖机了！”随着对名流的失败，我考虑事情的全面性也大大的提升了！
“多增加一个屏幕，对前沿集团来说，不是什么难事，不过这个自动贩卖机的成本增加，而且不进行篮球活动时候，这个画面总不能一直都是抽奖的前奏吧！估计这些学生都会审美疲劳的，这个问题也需要解决！”刘前说的并不是没有道理的。
“这个好办，这个屏幕里面，可不仅仅是可以用作抽奖活动的，你也可以在里面放一些饮料合作商的广告，我相信这些饮料合作商会很愉快的，将广告投放在这个对自己非常有利的地方吧！”我又开始跟刘前描述这美好的事情了。不过这是真的，合作商的饮料广告，肯定很乐意将广告投放在前沿集团的自动贩卖机上的。
“这么一来，我想这个饮料自动贩卖机的成本应该可以收回来了吧，二而且还会有所结余！”有支出就要有收入，要不然办公司的意义是什么！
“你们宁源饮料公司，要不要将广告投放上来啊！我可以只收你们宁源饮料公司一半的钱，你看怎么样！”刘前也是投桃报李，半买半送个广告位给我们。
“这个，刘总还真不用，投篮投进了就送开门红饮料，这个本身就是最大的广告了，我相信这些学生会牢牢记住这个开门红的。”
“林经理，我还真的不知道你的脑袋里面都是什么，算无遗策啊！我给你工资加倍，年薪百万，你过来吧！我这边可是虚席以待啊！”刘前对我越发的欣赏，随着这个方案的不断深入，刘前对眼前这名销售员的渴望不断的增加！
“刘总，这就算了吧！其实没有什么必要的，我现在这个样子挺好的，我能出方案，不过出来的方案不一定就有效果！而且实施起来也不用我这边负责”是的，本身我就是个懒散的人，而且在宁源饮料公司的工作氛围真的是超级喜欢的。如果能完成任务，可以直接不用上班了。开始肆意的玩耍！
“真的，你做这个销售真的是屈才啊！如果可以的话，真的好想将这个执行总监的身份套在你的身上，这样子我的日子就会好过多了，有事情直接弄到你头上去！”
“这个责任我可扛不起啊！”
“行了，合作愉快，我想，你不介意，后续的几天在这边看一下，新的饮料自动贩卖机设计吧！”
“没问题，合作愉快，剩下的我也会跟踪的，毕竟这个是关系到开门红的销售成绩啊！”
