崖州古城，位于琼岛三亚市崖州区原崖城镇，距离三亚市区40多公里处，自宋朝以来历代的州、郡、县治均设在这里。今天的崖城，以其悠久的历史和繁多的名胜古迹而成为琼岛旅游胜地。
1840年的崖州虽然没有后世穿越众来的那个时空三亚那么繁华，但作为沿海城镇，得天独厚的海港优势，还是使它成为了琼岛南部最大货物进出口集散地，虽然英国人租界琼岛以来对进入琼岛的商品有所控制，但这并不影响它继续保持稳坐南部第一经济人口大城的龙头之位。
看着不远处高高的城墙，肖白图一脸欣喜的叹道：“这就是崖州城了，后世的三亚，没想到这城墙这么高，以前我来的时候可没见过这么高的城墙。”随行的几名队员也点点头称是。
“好了，我们进城，”肖白图一声令下，头也不回的就朝着前方城门走去，边走边告诫几名队员，“待会进城的时候不要紧张，自然点，别让城门口检查的士兵觉得不对，以免引起不必要的麻烦。”
一行五人跟着肖白图后面大摇大摆的朝着城门走去，从五人的装扮来看，肖白图的衣服明显是一副贵公子富家少爷的打扮，其他四人的穿着就显得有些像是下人和跟班了，肖白图很享受现在的身份，现在他们有一个共同的身份，南山共和国威马城商人，至于为啥要冒充南山共和国的人，他们也是经过深思熟虑的。
南山国作为美利坚国前殖民地，虽然独立建国已经有了几十年，但南山人一般在他国还是喜欢以美国人的身份自居，原因无他，美国人的身份有些时候可以避免很多不必要的麻烦，独立后的南山仍然受到了美国的保护，两国政府领导人签订了美南互助条约，条约中明确的写着当南山遭到他国进攻时，美国将无条件的派出军队。
五人拿着南山共和国的的身份证顺利的走进了崖州城，负责盘查的士兵并没有因为他们的身份而感到奇怪，只是多打量了几眼，在加上肖白图这货故意装作一副贵公子玩世不恭的模样，盘查的士兵心想这二货估计来琼岛玩的，前不久大帅不是搞了啥旅游开发项目吗，说不定这货就是冲着这来的。
顺利进城之后，照例，肖白图带着人直奔城里的杂货铺去，在观摩了一番之后发现这崖州城的杂货铺与冲山镇的还真是大不一样，虽然名为杂货其店铺规模和货物陈设经营模式等，都与后世的超市颇为相像。而冲山镇的那种规模用杂货铺来形容是一点也不为过。也难怪钱记杂货会在几十年前被打压到缩回冲山，估计和经营模式上的区别有着很大的关系。
崖州城的大小杂货铺拥有7家，其中三家经营规模都在一千多个平方，另外四家的店铺就要相对小一点大概在三百平左右，摇是如此，这四家的规模还是要比冲山的钱记，王记大的多。
肖白图选了一家靠近城西名叫维泰百货的小杂货铺，直接像店里的店员介绍自己是来推销产品的，那店员一听是来推销的，原本笑着的脸立刻放了下来，“快走，快走，我们掌柜的忙着呢，每天不知道有多少小铁器行想把产品卖给我们。”
被人这样直接推着出来，肖白图的脸色及其难看，就算是自己以前做保险推销也没有遇到这种情况啊，脸上微微有点怒意，但还是笑着脸说道，“你一个小小的店员要是因为你耽误了你们店未来的大事你担当的起吗，快去告诉你们的掌柜东家，就说有美国客人来见。”
店员一听美国人三字，脸上原本的不耐烦表情立马变成一脸惊讶的表情，“你，你是美国来的，”店员有些结巴的问道？
肖白图从口袋里掏出一张身份证明，“诺，看好了，”说着拿起那张假证在店员眼前晃了晃也不给他看清楚，直接又收回了口袋里，这证明虽然做的逼真，进城的时候也顺利过关了，可是肖白图深知这东西不能经常拿出给人看，万一要是碰到哪个见过南山共和国身份证的人分辨出真假那可就完蛋。
“是不是美国来的和你没关系，要是你们东家知道你这番态度，我看你这工作也就不用做了，“肖白图一改一脸和气的态度，直接像是换了个人一样，一副很强势的口吻说道。
“几位先生刚才多有得罪，小的也不知道你们是美国来的，还请你们在店里稍等片刻，我这就进去给东家通报。”
维泰杂货后堂内，小店员把店铺中几位美国人来的事给东家一说，这维泰百货的东家周里海一听脸上到是没有多大惊讶，崖州这些年还是有美国人来的，虽然比之以前少了，但每年要见到美国人还不是啥难事。
虽然已经知道美国人是来搞推销的，周里海还是准备出去见一见这几位美国人，说不定真的有啥好事能让自个碰上也说不定。
走出后堂看到以肖白图为首的几人正在店内四处看着，周里海直接走到了肖白图身边拱着手，五个人里面明显是以他为首，这点从穿着就能看出，“不知道这位先生来我维泰有何贵干，”周里海有些明知故问的说道。
肖白图也学着周里海拱了拱手以试还礼，您就是维泰的老板吧，想必我来的目的估计你也略知一二，有几样物件我们想给您看一看，不知道贵您有没有兴趣。
看着肖白图摆在柜台上的折叠剪刀和农具等，周里海的脸上并没有太多的兴奋之色，而是直接拿起了一把剪刀，“你想向我推荐这些东西，恐怕不行，你看看我的店里并不缺少这些，而且我与其他供货商是签订了协议的。”
“是吗？周老板可仔细看了手中的剪刀，这剪刀的制造工艺和材料都是采用美国最新技术，别看外观差不了多少，但内在可不大相同。”说着肖白图从口袋里掏出一小节铁丝，接过周里海手中的剪刀，为他演示了一番剪刀剪铁丝的绝迹，剪完铁丝刃口上还未有半点缺口。
看着剪段在地上的铁丝，在看肖白图手中的剪刀刃口并无缺口损坏，周里海心中大惊，看来这的确是美国的新技术，这回自己可是捡到宝了，不过心中惊讶归惊讶，可是脸上的表情却没有半点惊讶之色，此时若是显示出惊讶之色，那就说明自己对这剪刀有了兴趣，一旦谈起价格来自己就处于了弱势。
虽然周里海没有开口询问价格，但以肖白图几年保险销售员相人的经验来看，周里海一定对这些东西有兴趣，从他想极力隐藏自己不是那么重视，但手上却是一直拿着剪刀没有放下，这小小的举动可以看出他非常喜欢。
怎么样，周老板是否有兴趣成为我们的代理人，在价格方面我们也做过调查，你们店里和我们相同的产品价格销售后的利润大概在百分之三十左右，如果您成为我们的产品销售代理利润方面保底在百分之三十五左右。肖白图一脸淡然的展开利润**攻势。
周里海心中一惊，看来这美国老是做足了功课调查过了，自己要想压价估计希望不大，只不过这英国把持了进出关税，他这东西怎么运进来。
“产品到是不错，就是不知道怎么个代理法，是否独家代理还是。"周里海询问道。
“城西独家代理，”肖白图缓缓的回道，在选择维泰之前他发现这几家小杂货铺能在三家大杂货铺美价廉的优势下生存下来的的方法和他们销售的产品有很大关系，几家小杂货虽然在进货和物流成本上要高于三家大杂货，但每家都拥有十几到二十几样商品是大杂货所没有的，他们就靠着这些商品拉动了店铺整体的生意，维泰也是如此。
听到城西独家代理之后，周里海有些不甘心，从肖白图说出利润来之后，他就在想自己要是能拿下崖州的独家代理，那维泰杂货成为崖州城第四大杂货铺的日子恐怕又要近了一天。
“不行，城西的代理，我不能接受，如果城东和城南的的杂货都有了你们的产品，就会成为我的竞争对手，到时你们怎么保证利润在百分之三十五，”周里海反问道。
“周老板，我们来之前已经商议过为了公平起见，所以才会给出城西独家优先代理，如果你想要城东和城南的代理恐怕要参加竞标会才能获得，当然城东和城南的百货也能成为你城西的独家代理，这是我们住的客栈，后天我们会在举办一场小型的招标代理会，希望您到时能来参加，肖白图说完起身告辞，只留下坐在后面的周里海一脸愤怒的表情。
走出维泰后，跟在肖白图后面的小伙奇怪的问着肖白图，“肖哥，你说他能来参加咱们的招标会吗，万一不来咋办。”
“不来，他一定会来的，肖白图一脸邪笑，你们分开行动把其他三章请柬分别送到其他三家小杂货铺去，走的时候故意透露城西周家想要成为崖州城的独家代理。”
“这样也成，小伙一脸不信的问道，这三家咱们不用带着产品去给他们看，会来吗？”
“你不信，那咱打个赌怎么样，”肖白图笑道：“如果你是这四家里面的一家，你知道其他一家愿意买下几样商品崖州城独家代理的消息后，即使没看到东西，你会不会好奇，会不会想要去见一见或者也想分一杯羹呢。”
小伙听完解释，有些明白的拍着马屁道，“还是肖哥精明。”
