第二天，三人与方宏达开始商讨具体合作事宜。
晚上，酒席过半，阮浩波起身把酒，说：“方总，我代表本公司全体员工敬您一杯，并预祝咱们的合作成功！”
阮浩波说完这番话，又给自己倒满了一杯酒，说：“不好意思，我再敬你一杯！”
三人起立与方宏达碰杯。
庄晓梦看到阮浩波给自己使眼色，想到，自己开口先试探一下方宏达的态度，他反对的话，就相当于自己没说，说出来也是代表公司、、代表阮浩波的意见，便笑眯眯地说：“今天白天我们谈得很满意，我们非常感谢方总对我们公司的信任和坦诚。关于前期投入以及利润分配比例问题，我想代表我个人提点建议。不知道方总会不会介意？”
方宏达笑道：“哪里的话，庄总太客气了。我支愣着耳朵听呢！”
庄晓梦笑笑，说：“那好。不过我有言在先，我的话不代表阮总和沈总，也不代表我们公司。所以有讲得不合适的地方，还请方总和几位千万别介意。”
方宏达依然笑着说：“不会的，庄总你随意。”
庄晓梦看到阮浩波点头，便说：“我想谈三点：第一，我们与煤机厂沟通后，决定按投资额来分配股份，煤机厂、我们公司与天马分别是41比39比20，想必这个大家应该没意见。第二，就是具体的前期投入，我觉得咱们是不是都再考虑一下。上个礼拜，我们拿到了汉唐市房地产市场的最新调查报告，市场对我们来讲，有一定压力，而我们在策划过程中必然要考虑到这个因素，我们总说物有所值。这就又牵扯到成本核算和我们最后开盘定价。第三点，关于溢价部分的利润分配，我希望方总能多给我们一点信心和动力。说白了，其实就是在方总您给我们的底价和开盘售价之间，能否有足够的空间让我们来运作。不好意思，我是想到哪儿说到哪儿。也不知道我把话说清楚了没有？”
方宏达脸上闪过一丝阴沉，很快便转变为笑容，说：“很清楚、很清楚。我觉得庄总的话有道理的。这样吧，回头我们再研究一下。你们看怎么样？”说完看着阮浩波。
阮浩波说：“没关系，晓梦只是提出一些想法。因为时间确实很紧了。从现在算起，如果把开盘时间定在明年旺季到来之前，我们只有不到9个月的时间。况且、况且这么，方总您别介意，咱们既然要合作，就得真诚相待，我也就有什么说什么了。”
方宏达说道：“没关系，你尽管说！”
阮浩波说：“那好，我想说，做这个项目也是贵公司发展历程中的一次转机！也是方总您个人的一次转机，如果顺利完成项目，天马公司将成为汉唐市知名公司。”
庄晓梦发现阮浩波此刻也正紧紧地盯着对面的方宏达。
方宏达将双臂抱在胸前，陷入了沉思。等了一会儿，他说：“好，既然阮总把话说到这一步了。”
方宏达将双手放在桌面上，胸有成竹地讲道，“我也就表个态：第一，关于前期投入，我们可以满足刚才提出的条件。其二，关于销售底价，我认为既然提到要物有所值，以及为这个项目策划、定位等一系列未定因素，我们可以暂时放一下。不过我可以先表个态，空间我一定给各位留足。第三，说到我们对彼此的信任度，首先，我很信任你们，否则今天大家坐不到一起。当然，我也真心希望你们也能对我和我的公司有同样的信任度。这几年我的公司没做过什么像样子的项目，主要是关系多，一路走到现在。今天我可以负责地告诉各位，我方宏达的这堵墙还立着呢。所以至于资金问题，希望各位不要有什么顾虑。怎么样，阮总，我的话你听清楚了吧？”方宏达以一副自信的微笑结束了这番话。
庄晓梦看到方宏达看着阮浩波，阮浩波很淡定，没有惊喜，也没有失望，方宏达继续说：“这次我几乎把老本儿都压在这个项目上了。说句狂妄的话，我方宏达要有十万块，我就能撬动百万、千万；等我有百万、千万的时候，我就得撬动一亿、十亿。说白了就是拿别人的钱，办咱们自己的事儿。”
送走方宏达等人以后，三人回到车里。
阮浩波一边发动汽车一边问坐在后排的庄晓梦“怎么样，晓梦？你觉得和姓方的这样合作有可行性吗？”
庄晓梦说：“整个情况我觉得还需要深入了解一下。但是我觉得以方宏达目前的实力，要想启动这个项目有些够戗。”
阮浩波扭头看看身边的沈剑说：“沈剑，你觉得呢？”
沈剑看着车窗外，说：“方宏达是在打肿脸充胖子。不过我觉得他肯定会不惜一切代价，拼命地启动。关键是咱们现在既要让他知道，我们是他可以依附的一个好平台，但我们又不能表现出赶鸭子上架的攻势。”
阮浩波说：“这两年啊，方宏达乏善可陈，他曾经过高地估计了自己的能耐，错误地选择了发展的方向，一心搭在市中心的两栋写字楼上，结果被套住了。还有，他低估了这些年国家对金融系统监控力度的迅速加强，从前那么容易就能搞到银行贷款、资金拆借的大好时光，现在已统统一去不复返了，融资越来越难。再有就是随着反腐力度的不断加大，那些曾经跟他有过瓜葛和交易的有时神龙见首不见尾，若隐若现。来自银行的压力越来越大，如果这种情况在短期内没有改变，那他的结局就比较惨，甚至还将因内部财务捉襟见肘而面临牢狱之灾。他应该知道，自己现在所面临的出路只有一条，那就是不惜一切代价，破釜沉舟启动这个关系到未来的项目。我们应该给他塑造一种曙光，把他稳稳地套在项目上。”
沈剑接着说：“煤机厂王建业其实比较好打发，方宏达给他上些手段也就降服他了。”
阮浩波笑着说：“方宏达对付王建业的办法对我们来说，有免疫力，所以我们要在合作中把握主动权。这是个拼知识、拼能力、拼智慧的时代，沈剑好像跟方宏达还比较熟，方宏达应该对你不会有太多的戒心。你觉得呢？你可以充当我们和方宏达之间的桥梁。”
沈剑笑眯眯地说：“我们要是把他逼得太狠，我担心他会缩回去。”
阮浩波充满自信地说：“那我们就给他摆个天门阵，然后瓮中捉鳖。”
