晚上,她正为柳雨溪的事情而胡思乱想的时候,收到韩桐一条短信:“现在是开放的时代,人们可以根据自己的意愿自由选择自己的路。如果你愿意,现在就过来,我举双手欢迎。不用担心待遇,保证让你满意。”
庄晓梦看到韩桐以一种胜利者的姿态在收编自己,心中压抑的那团火发了出来,但措辞很平顺,她给韩桐回了条短信:“谢谢!过来的有可能是你,而不是我过去。”
直到东方开始放亮时,她才筋疲力尽地进入梦乡,清晨的阳光和窗外的喧闹却很快将庄晓梦从浅浅的睡眠中惊醒了,投标的事情拱在这,没完没了,本来想休息两天,却打消了这个念头。
庄晓梦跟林森联系了一下,他今天有时间,她就匆匆赶到君豪地产附近一个茶室等林森。
林森过来后第一句话就是:“我等着看你二次招标的好戏呢。”
庄晓梦说:“您说得对,我们一定在二次招标中争取有好的表现。”
林森替庄晓梦分析着:“如果你带着评标中的技术分进入商务谈判,公司就没法办了,现在监管机制越来越严格,公司要估计方方面面的影响。”
庄晓梦用非常开放的提问寻求他的建议:“您看下次招标中我们应该注意些什么呢?”
林森品了一口茶,说“项目整体规划上边,还需要点缀些亮点。上次介绍方案的时候,评标小组对经联的介绍赞不绝口。佣金方面也要有优势,不一定最低,但是要适当,比如卡在中间位置,中国人向来讲究中庸之道,我想这就是中庸。”
庄晓梦知道林森平时很忙,很难见到他,她想从他口中再套一些信息,试探着问:“上次招标确实需要进行方案介绍,这都第二次了,您看还需要吗?我大体讲一下可不可以?”
林森说:“最好别这样,因为经过一次了,大家会积极准备更好的、更适合的方案,你如果还是原地踏步,估计就落后了。还有什么想法,尽管说吧。”
庄晓梦噘起嘴角委屈地说:“您不是说这次招标要公正公平公开吗?可是我却觉得没做到。”
林森无奈地感叹说:“哎!世事难料啊。”
庄晓梦说:“谢谢您,这次我们一定要请最好的设计和策划来做方案。您看其他方面,我们应该注意些什么呢?”
林森说:“雷震寰其实支持平原地产,你们做工作了吗?”
庄晓梦说:“我们当然做了,可是好像总是隔着一层什么。”
林森说:“他这个人啊,只会走上层路线。”
这句话提醒了庄晓梦。
庄晓梦又问:“佣金及溢价部分能不能再给透露一些呢。”
林森努着嘴说:“你一定要申请到更优惠的价码。”
庄晓梦回到公司后,看到张静怡和刘颖聚在会议室中探讨,在明显的产品规划优势和佣金优势下没有锁定胜局,每个人都感到了无能为力的悲观。
刘颖说:“我一直想不明白,为什么要二次招标?林总坚持选择我们,郭辽阔建议我们和平原比对佣金方案,不知是谁提出了二次招标。”
庄晓梦摇摇头说道:“那是在演戏。大家想想,我们一直在这边忙活,平原在那边做了什么呢?我们好像一点都不知道。以前我们分析过,要么是平原做了事情,但是我们却被蒙在鼓里,要么就是平原将该做的都做了,就等着收网呢。”
刘颖纳闷地说:“没道理啊。我的内线也没有告诉我啊,如果要二次招标,他不会不说的啊。”
庄晓梦沉思着说:“也就是说,二次招标这件事请也瞒着君豪地产内部不少人,有些人被蒙在鼓里。”
刘颖睁大眼睛看着庄晓梦难以置信地说:“这太离谱了吧?你能肯定这是真的?”
庄晓梦看着刘颖,点点头,会议室中陷入了沉默。
张静怡一直没有说话,皱眉仔细想着,终于开口说道:“我想明白了。第一次招标,平原地产根本没有暴露自己的真实方案,我们却毫无保留地将所有的本事都拿出来了,韩桐照单全收,对我们的优点和劣势一目了然,等到真正的二次招标,人家已经找准了我们的缺陷,一击致命。”
刘颖着急地问;“那我们以前找到的那些亮点就全部暴露了吗?”
张静怡点点头,说:“当然,只要韩桐稍微动动小指头,我们的方案他就可以拿到,就会对我们的方案掌握得清清楚楚,对于我们的优点,她可以补充到自家的方案之中,对于自己的缺点自然好好地补上。因此当二次招标的时候,我们根本看不到她身上的弱点,自己却是漏洞百出。”
刘颖自我安慰道:“还好,我们已经识破了,总能找到办法。”
庄晓梦回想着韩桐说话的神态,说:“我相信韩桐是不会说漏嘴的,人家可能就是故意透露给我的,根本不把我们放在眼里。”
刘颖想起刚得到的消息,一脸焦急地说:“糟糕,他们已经动手了,刚才我的内线给我打了电话,说要把他派出去,不参加二次招标了。”