星原时代集团破产犹如一座大厦顷刻间轰然倒塌,随之而来的是狼烟四起,汉唐市人声鼎沸,议论纷纷。庄晓梦心想,现在终究是破产了,就是不破产,面对那个烂摊子也不好收拾,离开这个酱缸对自己也是一种解脱,未尝不是一件好事。想到这里她反而轻松起来,只要打个电话就会有猎头公司找上门来,然后就可以加入新的公司。她决定先休息几天,冲刷一下前段时间带来的身心疲惫。
一边休息一边在人才公司投递了简历,很快,有家公司通知她去面试,经过初试,紧接着就是复试,第三天,通知她去报到。
这时,张静怡打来了电话,说她们公司正需要一个项目总监,问庄晓梦有没有意向,她说考虑一下。
庄晓梦深知,到一个新单位需要个熟悉的过程,重新搭建自己的平台,不如跟着张静怡,毕竟,是老领导,彼此熟悉,不需要磨合的过程,想到这,就告诉张静怡,她过去。
张静怡现在所在的公司是知名代理机构,她现任常务副总。
庄晓梦见过总经理赵奔驰之后,她来到项目营销中心。
庄晓梦打开电脑准备介绍自己的内容,却感觉到不太适应,她深吸一口气开始聚精会神地介绍自己的内容。庄晓梦转过身来,调整自己的呼吸,有人注意到她的表情和目光,示意其他人安静,会议室中瞬间鸦雀无声,她才继续说道:“我是庄晓梦,负责项目营销工作,很高兴认识大家并和大家一起共事。”
扫了一眼大家,继续说到:“我觉得工作最大的收获不是完成销售任务,也不是从公司得到的奖励、提升或者加薪。我最大的收获和幸运就是能够认识大家,与大家并肩作战,我们一起努力,一起经历挫折和成功。这个季度是淡季中的淡季,是我们最难的季度,所以需要大家振奋起来,一鼓作气,打一场硬仗。”
项目处于后期持销阶段,也就是尾盘阶段,所剩的户型大多是朝向或位置比较不理想、户型面积比较大的单位了,如何消化这些令人头疼的户型是摆在她跟前的紧要任务。老是这么两下子,其实她也有些疲了,但是要精神抖擞。
很显然,张静怡安排她过来不是来收拾这个摊子的,肯定有更重要的任务,接下来有一个大盘,需要她来参与,现在只是过渡阶段,借此熟悉本公司的情况。
眼下,还是需要提振销售团队的士气,否则,萎靡不振会很糟糕,但还需要鼓励大家。
第二天早晨,庄晓梦回到会议室,团队成员们稀稀落落地坐在会议室里。虽然在前几天的会议中已经见过面,庄晓梦还是将每个人的名字与本人相互对照一下,避免出现认错人的尴尬。
第一次开会时,有个小伙子迟到,她狠狠地教训了一番,后来了解到这家伙经常迟到,她又在办公室慎重地批评了他。这次,他来得很早,并且收拾了会议桌。
庄晓梦说:“你进步挺快啊。无论处于什么样的困境之中,都要有永不放弃的精神,否则活着还有什么用呢!”两个人笑了起来。
接下来的点对点会议花了一天的时间,庄晓梦通过约谈销售人员,深深地感受到他们身上强烈的悲观和失望。单独会议之后是全体参加的会议,会场的气氛冰冷得要凝固起来,庄晓梦的每一句话都得不到任何回馈,没有一个人主动发言。
她从项目机动费用中拿出一部分,组织了一次爬山活动,她不是白让大家爬山的,她通过爬山,详细地观察了每个人的状态,注意到了有韧性的几个人,在以后的日子里重点培养。
同时,她又把刘颖叫了过来,几个姐妹又在一起共事了。
刘颖来了两天之后对她说:“张总怎么这样啊,让我们做这个项目,也没有精兵强将,是分明不想让你有业绩啊。”
庄晓梦说:“张总能亏待咱们吗?这个项目虽说到了尾声,但是提成还是比较高的。”
刘颖依然替庄晓梦担心:“可是这些人的问题不是能力,而是态度问题。”
每当庄晓梦遇到难题的时候都喜欢用香浓的咖啡为她打开思路,她又喝了一大口咖啡说:“你说得对,当务之急就是恢复士气,态度决定一切。”
公司例会之后,没有等庄晓梦离座,张静怡立即询问她:“这几天效果怎么样?”
庄晓梦直接回答道:“任务已经分解了,但是并不顺利,销售员比较疲,我再想想办法吧。”
张静怡说:“你得加快速度啊,压力大。”
没有参加第二天的会议,而是让手下的经理主管们讨论出方案后向她汇报。
处理完公司的事情,还有家里的事情等着呢。