抵消贸易是20世纪80年代开始盛行的一种贸易方式，常见于飞机、军火及大型设备的交易，兼具互购与补偿贸易的特点。抵消贸易还可分为直接抵消（Direct offset）和间接抵消（Indirect offset）。若为直接抵消，双方常以此建立起长期稳定的合作关系，先出口方售出大型机械设备、运输工具等商品，并承诺从进口方购进生产该商品的零部件或相关产品。这种贸易方式通常与许可证贸易、技术贸易、补偿贸易、投资等行为相结合，故有时亦称其为“工业参与”（Industrial participation）或“工业合作”（Industrial cooperation）。间接抵消是指先出口方承诺从进口方购进与其出口产品不相关的产品。
抵消贸易自产生以来，逐渐被一些发达国家的公司作为抢夺国际市场，获取廉价、稳定的原料及能源供应的重要方式，并不断向各个领域扩张，逐步进入了旅游业、运输等服务贸易领域。
（六）国际贸易证书贸易（International Trading Certificate，ITC）
ITC 贸易是由美国通用食品公司和波士顿银行合作首创的一种新型对等贸易，后被用作平衡多边进出口贸易的新方法。它是由一国中央银行与该国管理进出口业务的政府管理部门共同签订证书，签证国将此证书发给国外进口商作为按易货贸易原则回购商品的保证。基本内容为：出口商在出口商品和劳务给进口商的同时，进口商获得由出口国政府与中央银行签发的可以转让的证书，此证书授权进口商向出口国返销一定数量的商品和劳务，并含有一定限制条件，如对等出口的价值、货物的种类、有效期长短等。限制越多，证书价值越小。若持有ITC的进口商没有向出口方进行对等贸易的能力，可将ITC转让或出售给第三者，由第三者向出口国销售产品，以平衡进出口贸易。
ITC贸易方式有以下特点。
（1）通用性。ITC作为一种贸易凭证，具有通用性，持证人既可凭证向签证国出售自己的回头商品，也可将其转让给第三国。
（2）保险、安全。ITC由国家政府主管部门签发，又有政府和银行信誉作担保，同时还有保险公司保险，故能较好地保障交易的安全性。
（3）便于流通。目前已形成了ITC流通网，美国旧金山、日本和我国上海等地均设有ITC交换中心，从而可以较好地加速ITC的流通。
ITC可以相对便捷地实现不涉及外汇流通的多边贸易，交易规范统一，同时还可使对销贸易克服难找伙伴、谈判环节繁多、成交复杂等困难，亦可突破一些贸易壁垒，调整失衡减少摩擦，故其产生虽晚但有较为广阔的发展空间。
第六节 补偿贸易
我国的补偿贸易自1978年起在厦门经济特区和广东珠江三角洲等沿海地区开展以来，一直是我国利用外资的一种重要方式，也是我国企业开展对等贸易的主要业务方式之一。所谓补偿贸易（Compensation Trade）是指一方在信贷基础上进口技术和设备，然后以使用该技术和设备生产的产品或双方约定的其他产品或劳务，分期偿还进口设备的价款及利息的一种国际贸易方式。
一、补偿贸易的种类
按补偿贸易中所用补偿标的划分，可分为直接补偿、间接补偿、劳务补偿及综合补偿。
（一）直接补偿
直接补偿是指双方在协议中约定，由进口方用引进的技术、设备等直接生产的产品作为补偿标的的做法，也称产品返销。这种做法有明显的局限性，作为设备出口方，其承诺回购的产品一般是国际市场上.销的产品，而且产品的质量必须使其可以接受。
（二）间接补偿
由于交易的技术或设备所生产的产品并非一定为设备出口方所需要，故双方也可以在补偿协议中约定用其他产品返销。若采用此种做法，应在协定中尽量订明返销产品的种类、质量及价格等。
（三）劳务补偿
劳务补偿通常是将补偿贸易与来料加工和来件装配相结合进行，在来料加工及来件装配中如同时引进委托方（补偿贸易中的技术设备出口方）的技术、设备，双方可以约定，不以生产的产品补偿，而以加工费收入来补偿设备价款本息。
此外，实际中也有将上述做法结合使用，即综合补偿，甚至有时还会以部分的现汇支付。
二、补偿贸易的特征与作用
（一）补偿贸易的特征
1.以信贷为基础，融资与引进技术相结合
信贷是补偿贸易必须的前提条件，也是区别易货、互购等方式的关键之处。补偿贸易一般期限较长，在返销前，设备、技术进口方不用支付现汇，实际就是技术、设备出口方向其提供的商业信贷，对于一些金额巨大的补偿贸易，往往是在出口信贷（设备、技术出口国银行向出口方提供的卖方信贷或向进口方提供的买方信贷）的基础上进行的。
2.技术设备出口方承诺回购设备进口方的产品或劳务这既是补偿贸易的必要条件，也是与延期付款条件下进口设备的根本区别。
3.技术、设备财产所有权发生转移，双方不组成新的经济实体这是补偿贸易与合资经营、合作经营的主要区别。补偿贸易中使用引进设备、技术、生产的风险、盈亏等由进口方承担。
（二）补偿贸易的作用
1.对技术、设备进口方的作用
①补偿贸易的技术、设备进口方多为发展中国家，对于这一类国家，开展补偿贸易可以引进国外的先进技术和设备，完成国内企业技术的更新换代，加速产业升级，可在一定程度上起到“进口替代”的作用。②补偿贸易是一种“有进有出，以进带出”的贸易方式。发展中国家在进口发达国家的技术和设备的同时，得到了发达国家回购对应产品或其他相关产品的承诺。
2.对技术、设备出口方的作用
①扩大销量，开拓市场；②获得稳定的原材料和资源性产品；③从回购商品的转售中获取较高利润。
当然，补偿贸易同其他形式的对等贸易一样，也有相当的局限性。比如：相对于技术转让，合资企业中的设备与技术引进，补偿贸易所引进的技术先进性要大打折扣。另外，补偿贸易的合作对象选择也比较困难，发达国家对回购产品的转售很有可能对某一区域正常出口的同类产品带来冲击等。
三、补偿贸易的基本程序
在我国，补偿贸易一直是企业开展对等贸易的常见方式之一。补偿贸易业务的基本过程可分为以下四个阶段。
（一）准备阶段
在补偿贸易签约前的准备阶段，应着手对以下一些问题展开相关的准备工作。
1.选择补偿贸易项目，进行国内外市场调研技术设备引进方应考虑是否具备引进项目的建设条件。例如：所需土地、资金、劳动力、生产与管理技术必须能落实，国际市场行情如何，能否保证产品在国际市场有销路，同时应避免与正常出口产品争夺市场。
2.选择合作伙伴
补偿贸易的合作伙伴在此后的业务开展中至关重要，因此应注意了解对方的经营范围，看其是否能提供我方所需技术、设备，是否具备推销返销产品的销售实力，资金是否雄厚，资信状况如何等。
3.进行可行性研究
补偿贸易项目的可行性研究中，对项目的投资效果的估算是最重要的内容，这可从以下几个方面测算：①补偿贸易的偿还能力；②补偿贸易换汇率；③补偿贸易的外资总收益率。
4.补偿贸易的项目报批阶段
我国规定，对于补偿贸易，企业必须先编制项目建议书，报请主管部门审批，经主管部门审核同意并备案后，方可开始对外洽谈和技术交流，与合作方协商谈判签约及合同内容条款等诸事宜。
（二）对外磋商阶段
合作双方在此阶段就补偿贸易合同的主要条款进行磋商，以明确各自的权利和义务。磋商内容主要就交易的设备、技术，以及设备、技术的供方承诺回购的相关产品的品种、数量、金额等进行商议。
（三）签约阶段
在上一阶段协商一致的基础上，双方签订具体的补偿贸易合同。实践中，对于一些简单，涉及商品数量较少，金额较小的补偿贸易，通常可由双方签订一个总的补偿贸易协议，将交易的技术、设备及返销或回购的具体产品及双方的权利义务加以订明。如果交易较为复杂，通常先由双方签订一个总的补偿贸易协议，再以此为基础，就设备技术的进口和补偿产品的出口各自签订单独的合同。
补偿贸易合同格式不一，但就每一笔补偿贸易而言，其合同所应包括的主要内容有以下方面。
1.关于引进技术设备的相关规定
应具体订明商品的名称、牌号或型号、详细规格、性能、技术规范，以及技术、设备供方的一些协助义务。
2.关于补偿产品的相关规定
需在合同中对于补偿产品的名称、质量规格、技术，设备出口方承诺回购的额度等加以规定。还应考虑到回购产品的销售区域，主要目的是避免设备进口方已占有市场和已有的销售渠道受到回购产品的冲击。有时候还应订明回购义务可否转让给第三方。
3.商品作价
商品作价包括进口技术、设备和出口返销产品的具体作价原则。
对于进口技术、设备的价格，要结合技术、设备的先进性考虑，还应注意到设备的折旧问题。对于补偿产品的价格，因补偿贸易一般履约期限都较长，应对价格采取灵活的确定原则，不必订得过死。
4.关于支付与结算
支付与结算可以采用对开信用证、银行保函、汇付和托收等方式，但必须注意贯彻“先收后付”的原则。
5.计价货币的选择
补偿贸易履约期限长，比较容易受汇率波动的影响，所以应考虑选用对我方结算有利的货币进行计价和支付。
6.有关工业产权
补偿贸易直接产品返销时，设备出口方往往直接提供自己的商标、牌号。在业务操作中应注意各国关于工业产权的相关立法。交易的设备和技术亦涉及工业产权保护问题。故应在合同中对于此类问题具体订明，避免日后因侵权惹上官司。
（四）合同报批阶段
我国规定补偿贸易合同须报国家有关部门批准方能生效。合同批准后，企业应持主管部门批文及合同，到海关办理登记备案手续。若进口设备涉及国家限制和特别管制的，还应办理进口许可证和其他批准文件。
四、进行补偿贸易时应注意的问题
补偿贸易程序复杂，涉及贸易、信贷、技术、生产等方方面面，而且履约时间比较长，所以在开展补偿贸易时，应对以下问题加以注意。
（一）项目与产品的选择
应始终注意引进设备的先进性，防止一些发达国家借机向我国转移处于衰退期的技术设备以及可能给环境带来严重污染的技术设备。引进之前必须进行深入、全面的项目可行性研究。
（二）争取以引进技术设备的制成品补偿
若以原辅料补偿，则必须考虑原辅料能否获得可靠供应；以其他产品补偿，应注意不要影响正常贸易和其他贸易方式下的已有市场和渠道。
（三）合理计算贷款的成本和安排偿还期
对于贷款成本，既要考虑利率的高低，又要考虑所使用的货币是软币或硬币，还要考虑设备价格的高低，偿还期一般不宜过长。
【本章测试】
一、自测题
1.如何签订独家经销协议和独家代理协议？
2.经销、代理与寄售的区别是什么？
3.拍卖和招投标方式适用于哪些商品？为什么？常见的招投标和拍卖商品有哪些？这两种方式对于交易双方有什么好处？
4.如何确定某一项目是否适合采用补偿贸易方式引进？
5.加工贸易中应注意哪些问题？
6.怎样签订加工贸易合同？
二、实训练习
课外调研：走访几家开展过加工贸易或补偿贸易的企业，了解实际业务中碰到的具体问题，思考并简要分析。
