师父在微信上面给他发信息的时候已经是晚上九点多了！夏宇已经要准备睡觉了，然而他的师父每天都要工作到很晚才会睡觉的，根据他对师父的了解，师父不到晚上十一点以后是不会睡觉的，因为他的师父现在已经是一位为资深的部经理了。师父的团队多达上百人，每天看着忙碌的师父，他的心里就满是羡慕，如果自己也能够这样忙忙碌碌也就好了。
师父在微信上面问他：“在吗？”
他回道：“在的！”
然后等了好一会儿，师父才又发过来信息，师父说：“这几天的新育营学习下来，感觉怎么样？”这个问题把他问到了，这几天一直都是糊里糊涂的，老师要求每天完成的三个有效拜访，到现在为止一个都没有，当初进到公司看到荣誉墙上面某某一个月的工资是多少的时候的那种激动的心情，现在已经没有了，任何回报都是和付出对等的，做保险的人更是如此，现在有的只是对压抑和备受折磨的痛苦，尽管才进公司一个月不到，但是新人业绩还是要做的，没有业绩，在保险公司，你就是一个没有收入的人，这一点夏宇已经很清醒的认识到了。
现在已经是下旬了，再不做业绩单子，那么这个月就是白干了，到下个月的话，即使做到了业绩，新人奖励也已经没有多少，而且下个月的工资要到下下个月才能拿到，也就是从现在开始算要两个月左右，这就意味着自己将两个月没有收入来源，这对于一个刚从事保险的人来说，负担是多么的沉重，这也就是保险公司的人流失量非常大的一个重要的原因，毕竟背景好的人是很少来坐保险的。夏宇想了半天才给师父发过去信息，他说：“还好，感觉学的知识是传统企业不能给予的。”
师父回道说：“你不要急，慢慢的来，先把专业知识学会了，你一定是很棒的，这里能给你提供的想要的一切平台，要把握好机会。”
夏宇只发了一个嗯字。就没有给师父在聊天了，师父也没有再回信息过来。
第二天，夏宇很在就去到名仕大厦的新育营，今天是上新育营的最后一天，上午一节节课是教授陌生电话话术的，上课的老师就是自己蚂蚁职场的惠芬经理，这个经理是个很厉害的角色，在对电话拜访中有自己独特思维，只要是她愿意打过去的电话，十个有八个电话是成功的，这就意味着她的客户来源会远远不断，这节课夏宇听的很认真，因为在外面进行陌生拜访的时候已经受到过严重的打击，觉得自己都不敢去见陌生的人，连走路好像都挺不直腰杆一样，但是他觉得，电话约访术就不同了，只要坐在办公室或者是家里，打打电话就可以了，只要按照老师教的一步一步的走自己总能有自己的客户。
可是这些美好的想法在他付出实践行动以后就被否决掉了，因为他打的电话没有一个是成功的，再一次的打击中使他有了退缩的念头，觉得保险真的很难做，也许自己真的不是一个适合做保险的人，可是看着别的人不断的有单子签进来，自己的心里又是何等的不甘心，每天心里都被不一样的矛盾充斥着，这让他有一种要疯掉的绝望。生活的压力已经让他失去活下去的勇气了，竟然想到过要轻生的念头，这是一个不好的预兆，可是自己根本就没有办法去阻止这些想法。
上完电话约访的课程后，夏宇回到蚂蚁职场，师父不在，她有客户约到宜兴的平台去了，要周六才能回来，他在师父的办公桌里找了一份餐饮业的保险卡折，准备再次出去做陌生拜访，他给陈亚萍打去电话，可是陈亚萍不去了，于是只有一个人自己去。这一次他坐车去到比较远的的乡镇上，那是他儿时上中学的地方，。
他看见一家叫做“水上人家”的饭店还蛮豪华的，然后一个人走了进去，下午的点永远是没有客人的，只有一个服务员在，然后夏宇来到吧台，他说：“你们老板在吗！或者负责人也行！”
服务员说：“你是干什么的！”
夏宇说：“不是干什么的，这个事情只有对你们负责人以上的人说才行。”
服务员说：“你不告诉我你是干什么的，我就不告诉你我们的老板在哪里！这样很公平吧！”
夏宇没有语言了，说话语气已经不是很足了！只好说：“是这样的，我是中国rs售后服务部，对这一片区的饭店做市场调查的，所以想找你们老板了解一下情况！”
服务员说：“我就是这里的负责人，你又调查什么可以对我说！”
夏宇说：“你们的给这个饭店这么大，不知道有没有给饭店买一分保险呢！”
服务员说：“保险啊，有的，不过不是买的rs的，我们买的是pa的，而且我们只相信pa，至于别的保险公司我们是不信任的。
夏宇说：“这个是没有关系的，你们既然买的有保险，说明你们的保险意识是非常好的，我们rs也有一款产品是针对餐饮设计的，能占用你2分钟的时间让我给你讲解一下吗！你可以对别的保险公司的产品进行比较一下，至于买不买都没有关系的，都了解一下也是对我们的一种支持吧！”
夏宇的一翻说辞并没有引起服务员的兴趣！服务员的表情已经有一点不耐烦了，可是这个时候已经把话说出去了。不知道说好还是不说好。在脑子里想了一下，觉得还是说吧！于是开口道：“我们中国rs专门对现在的中小餐饮企业设计了一款……。”
服务员打断道，你吧资料留下吧，我需要的时候可以联系你的！
夏宇说：“我理解你，并感谢你将你的想法告诉我，可是你看现在的人们都是很忙的，我还是花点时间给你介绍一下比较好！”
服务员说：“我都说了不用了，你去别的地方问问吧！”
夏宇知道这一次的拜访又失败了。于是说：“非常感谢你的拒绝，我今天的目标是拜访十个饭店，你已经是第9个拒绝我的人！我再拜访一家，今天就可以收工回家啦！”说完大摇大摆的走出来饭店。
