而他的师父呢，她的随和与安慰使得他压力越来越重，很多时候他都在心里想，师父啊，你不要总是安慰我，你骂一回可以吗，这样我的心里反而更加轻松一点点。师父一次次的包容，使得他害怕自己做不好或者是坚持不下去，这样辜负师父的栽培。让他惶恐不安。
他来到会议室的时候，各部门的主管早已经到了，大蚂蚁依然是一个人拿着话筒在台上讲，每天的内容都是不一样的，大蚂蚁说：“现在是年关了，各位抓紧时间邀约客户，各家公司都在推出开门红，我们公司的开门红产品跟别的公司比较起来，有很多优越性。”
“我们公司能给客户的利益就是保障，这一点是我们一直坚持的底线，不能逾越，我们做的是服务，同时用的是诚心，如果客户在对我们的产品产生质疑的时候或者是提到某家公司的怎么样，我们该怎么说呢，不能说哪家公司不好，要说那家公司也不错，比如某个客户提到pa保险公司，我们会说那是一家不错的民营企业，pa的发展非常好，他们的特点是寄希望于对接未来的综合金融，带来的特点就是，不管进去的业务员素质和从事水准，只要进入了公司，就可以从事金融，比如卖保险，办信用卡，贷款等，所以就目前国内保险从业人员的素质来讲，pa相对还匹配不上，所以保险公司容易出问题是pa，比如说‘金赛银’事件。但是pa的理念非常好，这是保险公司发展的方向，但是近五到十年还存在或多或少的问题。我们这样说，让客户自己对各家保险公司作比较。”
夏宇坐在师父的旁边，已经开始走神，根本没有听进大蚂蚁讲的是什么，师父在他的背上轻轻一拍，说道：“背伸直了。”把他从游神的状态拉回了现实，他转过头看着师父，师父的微笑让他浑身不自在，不巧的是大蚂蚁也发现了这边的动静，于是停止了她的演讲，望着他，夏宇小伙伴，那你来说说yb保险公司的背景吧！前两天我们才学习了各家保险公司的的历史，你来说一下吧。”
夏宇有些不知所措，望着师父，师父也望着他，这些内容他已经背的很熟了，可是就是不敢上台去说的，因为他根本就不会销售，根本就不敢在这样的场合里说话。但是这次给逼的没有办法了，只有硬着头皮走到台上，从大蚂蚁的手里接过话筒，小声的给台下的伙伴们问候了一声：“各位蚂蚁的伙伴们，大家早上好！”下面的掌声拍的一点也不激烈。他又将声音提高了点：“各位蚂蚁的伙伴们，大家早上好！”这一回下面的掌声响亮很多。只是他说话的声音是颤抖的，腿也是颤抖的，拿话筒的手也是颤抖的。
他说：“yb1992年进入中国市场，总部设立在SH，是当时中国加入wto谈条件留下的唯一一家纯外资保险公司，国内除了yb没有其它的纯外资的保险公司。因为yb的背景，所以他想在全国铺开来发展，会受到限制，目前国内只有五家，他们分别是SH，JS，BJ，GD，深圳。国家一定会控制，不会让资金外流的，所以yb的业务会受到政治的影响。而他的产品主推保障类，产品的特点是条款精细化，所以他的保险会比较高，比如同样的重大疾病保险，同样的保额，yb的保险会很高。”夏宇一口气将yb的背景简单的说了一遍。然后望着大蚂蚁，台下鼓起了掌声。
不知道是对他的胆怯而鼓励还是他真的说的很好，其实他只是对自己现在的工作缺少了一点点的肯定，对自己的能力缺少了自信。对是否能够成为一名优秀的保险销售人员缺少坚持。所以才让他的思维每天都在肯定与不确定中摇摆着。
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回到师父的办公室，师父对他刚才的表现是肯定的，这一回他看到师父的笑意多了一份轻松，因为大蚂蚁在做增员辅导的时候说过，有人愿意跟着你来卖保险，那么我们就要把他当成是自己的孩子，那么是自己的孩子，你就要用心的去带他，使他尽快的成长，如果这个孩子没做好不是孩子的错，是因为师父你的关心不够，如果这个孩子没能坚持下来，离家保险公司，那是因为师父你没能留住他的心。
这一点夏宇觉得大蚂蚁说的特别好，他也喜欢大蚂蚁这样的说话方式，对于师父，他更多是从师父那里得到感激，师父对他的关心和帮助已经远远超过其他人家的孩子。这又让他更加深了一分压力，他是个感恩的孩子，在对待对他好的人总是怕伤害到他们，所以他很在乎他们的感受，他怕他做不好使得师父失望。
他记得他在新育营培训的时候，学习到陌拜的那一课程，老师要求每一位新人每天要有三访的拜访量。当时实在是太无知，跟着别的职场的小伙伴拿着填表单子就冲到大街上去做拜访了，在最最繁华的步行街，见到过往的人就冲上去说：“美女你好，我是中国人寿的，现在在做一个市场调查，能耽误你两分钟的时间吗！”结果是这一句话都说不完，人家理都不理，失败了觉得不要紧，卖保险天生就是被拒绝的嘛，反正还有下一位，对着小伙伴们笑一笑，继续下一个陌生人的拜访，就像是法传单的那样在步行街到处乱跑。结果一个下午下来，尽然只有一个人愿意给他填表，还自己沾沾自喜的认为，总归会有人接受的，到晚上再做电话回访的时候，才知道，对方留的电话号码是一个假。那也没有关系的，明天再去做就是了。
就在这样的自我安慰中他上完了新育营，回到公司后，给师父说，我要出做陌拜，这样我很快就会有客户了。
师父微笑着说：“可以的，现在公司在销售一种针对餐饮店的卡，主要是为餐饮提供保障的，你可以去推销这种卡。”师父的微笑始终是那样的温柔，她觉得心里暖暖的，约上他在培训的时候的一个伙伴陈亚萍跑餐饮店了。
两个人对这款产品根本就不懂，陈亚萍说:“夏宇，到时候见到饭店的老板怎么说呀。”
夏宇说：“没事，就照着卡片上面念给老板听，然后要微信和联系电话。”最后走人，回家后整理到fc卡上面，然后做回访。
