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第12章

马励悄悄用钥匙打开了门,轻手轻脚地换了鞋,正要去卫生间洗漱,杨随意推开卧室门,走了出来。

“励姐,你终于回来了。”杨随意揉了揉眼睛。

“随意,是不是我吵到你了?”

“没有啊,我特意等你呢!没有提前打电话告诉你就是想给你个惊喜。”杨随意说着说着,高兴起来。跑到沙发边拿起背包,从中掏出两捆钞票:“励姐,看,我搞到钱了!”

看着杨随意举着钱高兴的样子,只一瞬间,马励的鼻子不受控制地,酸了。

她说不出话来。心底的感觉很奇妙,一点酸,一点胀,一点难过,一点愉快。不管怎么样,这世界上还有一个人在支持我。

“可惜只有两万块……”杨随意有些遗憾地说,然后很快就又乐观起来:“不过没关系啦,我们再想办法嘛!万里长征都走完一半了,胜利还会遥远吗?”

说完把钱塞到马励手里:“你先收着,明天我再去问我同事借点试试。”

马励拿着钱,看着杨随意。友谊如山,情何以堪?她不想说什么几时还你日后报答之类的庸俗承诺,只是把今天这一幕深深藏在心里。

杨随意后知后觉地发现马励的沉默,担忧地问:“励姐,你是不是累了?对了,你今天干嘛去了一整天不见人影,还搞得这么脏?”

马励吸了吸鼻子,故作轻松地回答:“甭管多鲜亮的美女,你让她在北京的马路边坐一天,她也是我现在这样子——尘满面,鬓如霜。”

“咦,励姐你干嘛坐在马路边啊?”

“市场调研。”马励把钱放回自己的包里,“明天我还要去中关村,后天去上地,大后天去CBD。唉,一做事才发现,北京实在是太大了,变化也太快了……”

“谁说不是呢?马路都扩的傻宽傻宽的,专门用来堵车,整天建完这个建那个,弄得整个城市乌烟瘴气的。要是不让你时不时迷个路什么的,它好意思叫帝都么?好了,那励姐你快去洗漱吧,我先回去睡了啊!”

杨随意去卧室睡觉,马励去卫生间洗漱,她们都没有发现,在她们离开客厅之后,原知秋卧室半掩的门,“咔哒”一声,轻轻关上了。

马励洗漱完毕上了床,杨随意还没睡着。

“励姐,剩下的钱你借到了吗?”

马励关了灯钻进被窝,“没有。”

“我表姐没钱?”

马励迟疑了一下,“她没借给我,还说我创业是狗急跳墙,是霸王硬上弓。”

杨随意想了想,还是决定帮表姐解释一下:“励姐,其实我表姐不是那个意思,你知道她那个人呢,就是刀子嘴豆腐心,其实她对你挺关心的,今天她还问我你创业的事儿了呢。”

“嗯,我知道,她只是不看好我罢了,带着她那种外企职员特有的优越感。”马励的声音在夜里听起来有些清凉,“她的确也有骄傲的资本,A等成绩、B型血、C罩杯,出入CBD,满口ABC的人物,自然瞧不起我们这些混私企的,更别说我这种连私企都混不下去的……她不借给我也好,反正她的每一块钱上都带着蔑视,借了她的钱我怕我会良心不安。”

“……”杨随意不知道说什么好。

想了半天,憋出几句:“他们那群混外企的呀,也没什么了不起的,就是擅长装逼而已。就我了解,甭管他们是来自河南河北还是山东山西,都给自己整一个英文名;甭管是来自英国美国还是土耳其奥地利,都得给自己整一个中文名。大家都不用真名字混,自然就可以尽情虚伪。你想啊,万一说错话做错事,他一想,啊,错的是steven周而不是我靠山屯周二狗,马上他就可以若无其事地原谅自己啦!”

马励轻轻地笑着,“其实我了解原知秋比你想象的要多得多,我们毕竟是好朋友,如果她人不好,我当初怎么会选择跟她合租呢?你表姐这个人呢,看似势利虚荣,内心其实也算柔软,就是一张嘴不饶人。你不知道,我们去年同学聚会,她不开口则已,一开口就是张彩云你胖得太不像话了、李铃铛你老公找小三你还不赶紧离婚等什么呢……把别人噎的面无人色,倒气儿仨小时都缓不过来。放心,虽然有点失望,但我是不会真的跟她生气的。”顿了顿又轻声说:“不管怎么样,随意,谢谢你。”

北京的城市交通白天就如同一个更年期妇女一样的内分泌失调,不管吃多少排毒养颜也是毫无改善,便秘得一塌糊涂。

马励一早就坐上公交车奔赴新公司,跟易至强碰头后她还要去跑市场。

一进办公室,马励就发现屋里乱得几乎无处下脚,半旧的办公桌椅和装着电脑的大纸箱摆得到处都是。易至强骑在梯子上正在往天花板上钉线盒,看到马励,易至强松了一口气:“你来得正好,快来帮忙!”

马励把大包往桌子上一放,赶过去扶住梯子。易至强指挥道:“有些活儿一个人还真干不了,上上下下没把我累死,帮我递个线盒和几个钉子。”

马励一边递东西,一边汇报第一天市场调研的结果:“越调查越觉得我们做团购是个好生意,就拿我昨天去的那个面包店来说吧,我跟他们店长聊了两句,我说假如我一天固定买200个菠萝包的话,一个给我多少钱?菠萝包零售定价两块五。”

易至强唔了一声,表示听到了。

马励没在意他的态度,自顾自说得高兴:“你肯定想不到,1块!天哪,这是多么高的利润啊!而且听她的语气,我们如果长期订的话,还有降价余地!你想想,这个店就在大学旁边,客源根本不用发愁!还是以菠萝包为例,到时候在我们的网站上给它定价1块5,消费者拿到了折扣,我们还有每个菠萝包5毛钱的利润,而对于面包店来说,他们既做大了销量又提高了知名度,这是三赢局面啊!老易,你这个创业计划太牛了!每一家商户都需要这样的推广,老易,我们要发达了!”

马励说得正兴奋,梯子上的易至强突然哎呀一声,一根钉子从天而降,正落到马励额头上,划出一丝血痕。

易至强急忙爬下梯子,“怎么样,疼不疼?没划破吧?”

马励没感觉到特别疼,但是用手一摸额头,手上沾了点儿血丝,马励还有心情开玩笑:“还好掉下来的不是锤子。”

易至强仔细看了看马励的伤口:“楼下就有药店,我去买一点消毒药水和创可贴,你等我一下。”

马励阻止:“不用那么紧张啦,一点点小伤,不用管它,睡一觉明天就好了。”

易至强皱起眉头:“马励,你是女孩子啊!怎么这么不在意自己呢?伤口恢复不好可有破相的危险!再说钉子脏你知不知道?伤口感染怎么办?我国有三分之一的土壤上有破伤风菌,不小心得了破伤风怎么办?”

马励无辜地说:“我是真的觉得没什么啊,这么点小伤,我哪年不受上十个八个的。”

易至强拿起外套:“别说了,我的手也砸到了,顺便去药店包一下,我很快回来”

易至强拿着药水和纱布回来的时候,马励看到他左手拇指被包上了厚厚一层纱布。

易至强打开药水瓶,“过来。”

马励乖乖地走了过来,易至强拿起棉签沾了药水给她擦伤口,表情严肃。

他的呼吸热乎乎地打在马励的脸上,这种感觉马励有点陌生。两个人离得这么近,睁着眼睛看着他吧,觉得尴尬;闭上眼睛吧,又觉得暧昧,马励在睁眼与闭眼之间纠结得要命。明明两人之间没什么,可是在这样的气氛之下,马励觉得手脚好像都无处安放。

“好了。”易至强的声音平淡一如既往。

马励一下子跳开,用手触了触额头,发觉被纱布厚厚地盖了一层:“没这么夸张吧?”

易至强没好气地看了她一眼:“伤口在温暖湿润的环境下好得最快,天气凉了,小心感染。”

马励只好乖乖闭嘴。

易至强脱掉外套,又要去爬梯子,马励眼疾手快,抢先一步拦住他:“你手砸坏了,剩下的我来!”

易至强看看她的短裙,“我看还是算了吧。”

马励果断地把开衫脱下来系在腰上,从大包里翻出她的塑料梳子,对易至强一笑,“我有秘密武器!”说完蹭蹭就爬了上去。

易至强无奈地叹了口气,“马励,对于女人来说,太坚强太能干不是什么好的品质,你让男人觉得自己没有用武之地。依我看,女人还是柔软些好。”说着把钉子递给马励。

马励在梯子上坐好,把钉子卡在梳子齿中间给易至强示意,“看,这样就不会砸到手了。把锤子递给我。”

易至强递过锤子:“马励,我还记得你第一次去我办公室做业务的时候,那可是风姿绰约烟视媚行,女人味十足,搞得我办公室的小伙子魂不守舍的。现在看来,撒娇发嗲都是你的业务手段吧?”

马励仰着头敲着钉子,嘴里叮嘱:“我那个技能叫做见人说人话,见鬼说鬼话,非常时期行非常之事。再说,咱们现在不是同伙吗?我觉得在同伙面前不用假装淑女,我的真面目你知道就好了,希望你替我保密,不要外传。”

马励从梯子上爬下来,拍了拍手:“搞定。”

易至强递过一瓶水:“看来我还是低估了你,有没有什么是你不会做的?”

马励接过水大大地喝了一口:“钉钉子砸到手我就不怎么会。”

易至强瞪了她一眼,简单通报了一下自己昨天的工作成果:“开公司账号,注册域名我已经去过了,再等几天咱们的网站上线,我再去ICP登记备案。你觉得"真心团购网"这个名字怎么样?”

马励蹲下整理工具,语气淡淡地:“你域名都注册好了,还来问我好不好,有意义吗?”

易至强还没有注意到马励异样的态度,语气兴奋:“我觉得好。网站名字最重要的就是好记,"真心"就满足这一点,并且寓意也好,真心真意为消费者服务嘛!马励,你这两天跑完,咱们得马上开始招聘了,现在每一天都有新公司诞生,肯定不只是我们看到了团购的商机,我们必须抓紧时间,让我们的网站尽快上线!”

马励把工具箱关上,站起身来:“时候不早了,我去跑中关村。”

易至强挥了挥手,“那你快去,我也有好多事儿要办呢,咱们明天还是这个时候在办公室碰头。”

马励背上自己的大包,走到门口,想了想又走了回来,站在易至强面前。

易至强错愕地看向马励:“还有什么事?”

马励看出来了,对付易至强这样的人,必须把话说得清楚明白,你跟他赌气只能是白白气伤自己:“老易,看来你忘记了昨天我说过的话,我说我们现在已、经、是合作伙伴了。”

“对啊,我知道我们是合作伙伴啊!”

马励上前一步:“可是你还没习惯跟我商量公司的事,你总是自己做了决定然后来"通知"我。我认为,这不是对待合作伙伴应有的态度。工作有分工岗位有级别我理解,但是对于一个创业公司来说,原始股东之间是不是应该开诚布公呢?”

易至强愣了一下,直觉地说:“对啊。”

马励:“所以关于域名这么大的事,难道你在注册之前没想过跟我商量一下么?如果你总是这样,我觉得我们的合作一定不会长久,那么不如趁网站还没正式开始,赶紧拆伙。”

易至强皱起眉头:“马励,这个域名我已经想了好久了,得赶紧去注册否则被别人抢注了还得再想一个很麻烦的……”

这是两回事,老易。”马励打断易至强:“你在注册之前花一分钟给我打个电话的时间肯定是有的,你只是压根没想过要跟我商量。”

易至强刚想说什么马励抬手制止他,又继续说:“别否认,老易,这是第二次你这样做。合伙人是需要真诚沟通的,我希望这是我最后一次被忽略,否则这个合伙人我不做也罢。”

易至强皱着眉低头沉思。

马励看着易至强,等他思考。

易至强皱着的眉头一直没有松开,马励索性拉过一把椅子坐在易至强对面。

终于,易至强艰难地做出了决定:“好,我保证,以后关于公司的大事我都会提前跟你商量。”

“什么是大事?有个量化的标准吗?”

易至强抬头,“那你的意思呢?”

“所有的事,我都要知道。”马励坚定地说:“尤其是在公司创业初期,我们必须商量着来,直到我们公司的规模大到我们商量不过来为止。”

易至强看着马励半天没有说话。

马励拿起大包:“那我走了。”

“等下……”易至强喊住马励,“你的钱准备得怎么样了?我的钱已经准备好了。”

马励拉开门,“我也快准备好了。”

马励的午餐又是白水加面包。摸了摸额头上的纱布,马励觉得实在没必要这么夸张,可是想想易至强一本正经的样子,算了,就让它在那吧。

举着自己的午餐边走边嚼,马励转进了一条偏僻的小巷子。她觉得自己当前的目标商户,应该是那些酒香也怕巷子深的知名度还不够的店。

一家发廊吸引了她。

装修温馨却门庭冷落,看起来很有发展潜力,马励举步走了进去。

“您好,请问,老板在吗?”马励兴致勃勃地开口,随即,就发现了气氛的诡异。

两个穿着清凉的年轻女孩坐在椅子上表情奇怪地看着她,却没有人招呼她。

“请问……老板在吗?”马励的声音降了下来,她左顾右盼,越发觉得这个店诡异。虽然看似是个发廊,却没有剪刀,没有吹风机,更没有常见的发廊小弟。

马励越发迷惑,“这里……不是发廊吗?”

“啊,是啊,我们是发廊。”一个男人打着哈欠从里间走出来,懒洋洋地说:“不过我们的师傅都不在,今天不能理发。”

终于来了个搭话的,马励高兴起来:“我不理发,请问您是老板吗?”

男人围着马励转了一圈,笑得颇有含义:“你找老板干什么?”

马励笑容满面,客气地问:“您是老板?”

男人眯起眼睛:“有些事不用老板,我也能做主,你是不是想来我们这里上班?”

马励摇手:“不是,我不是来上班的,我是真心团购网站的推销人员,想问问你们有没有意向做个推广。请问您贵姓?”

男人咧了咧嘴:“原来是个推销的……”

马励怕被当成一般的推销员被请出门去,急忙说道:“先生您好,我不会向您推销任何产品,您请听我说完。我们的网站主要是以团购这种方式实现商家和客户的沟通,我们可以把贵店的信息放在我们的网站上,让更多的消费者找到你们,帮贵店扩大影响力、提高知名度,而你们只需要给通过网站来消费的顾客提供一定的折扣,并不需要贵店出任何宣传费用。您是不是考虑看看……”

“哈哈哈……”男人大笑起来,对旁边的女孩笑说:“我没听错吧?她说要把我们挂上网?”

“没错,她是这么说的。”一个女孩忍俊不禁地搭腔。

另一个女孩也笑得花枝乱颤。

马励就迷茫了,有这么好笑吗?这两天也跑了十几家商户,从来没见过这样的反应,真是让人一头雾水。

“您可以采取定制套餐自主定价的方式,或、或者,您也可以在我们网站上给消费者提供优、优惠券。”马励越说声音越小,还开始磕巴,但还是坚持着把话说完。

“哈哈哈……”三个人同时爆发出巨大的笑声,一个女孩甚至笑得腰都弯了,“哈哈哈……套餐……哈哈哈……优惠券……”

马励就是再迟钝也知道事情不对劲了,虽然她还没反应过来不对劲在哪。

“既然你们没意向,那我先走了。”马励连忙告辞,“以后有机会再合作!”

“别急着走啊!”男人拦住了马励,吊儿郎当地说:“美女,就算我们不想上网,不过咱们可以换种方式合作啊!”

马励躲开他凑过来的脸:“不用了,我还有事,先走了!”说完就要夺路出门。

男人再一次拦住了她:“美女,到哥这来上班吧!来钱快,又不用东奔西跑,躺着就能把钱挣了。就凭你这小模样,这小身段,哥保你三年就能在北京买套房子!”

马励退开一步,上下打量了一下对面的男人,又看了看身边两个年轻女孩,终于明白这里是做什么的了。

“让开!”马励的脸迅速冷下来。

“呦,还急了呢。”男人的声音越发不正经,“你自己找上门来,还这么横……不过够辣,我喜欢。你真的不考虑在这儿上班?”

马励没有回答,只是左右踅摸,想找件趁手的武器。

男人贱笑着步步紧逼,“来哥这试一试,你肯定会爱上这里的。很多女孩子都是做着做着就不想走了,这么轻松的工作上哪儿找去?要不要哥先指点你几招?”

马励步步后退,直到腰背顶住了椅子背,退无可退。

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