商场就是一个巨大的博弈战场，尔虞我诈、勾心斗角、合纵连横、你死我活的对峙等，无处不在。要想在商场博弈中生存和发展，就要运用恰当的博弈策略：正确运用讨价还价的边缘策略，可以减少自己的损失，使自己获得最大收益；通过机制设计策略可以使不同类型的博弈双方做出不同的选择；通过观察对手所做的不同选择判断其所属的类型，进行信息甄别，可以保证策略的有效性……下面就让我们一起来看看！
讨价还价的边缘策略
1912年，美国前总统西奥多·罗斯福不满继任者威廉姆·霍华德·塔夫脱的不良表现，决定重返政坛竞选总统。然而他的竞选团队却碰到了一个困难：在罗斯福演讲中要使用的300万份照片全部印刷好之后，竞选团队的主管发现他们根本没有获得这张照片的摄影师的授权。根据当时美国的《版权法》，他们最高要赔偿摄影师300万美元。然而罗斯福的竞选团队根本没有这笔钱，而重印照片的花费也非常惊人。
在仔细分析当时的情况之后，主管给摄影师发了一份电报：“我们有意在总统竞选演讲中使用你所拍摄的照片，这是你出名的好机会。征询价格，速回。”摄影师此时并不知道罗斯福的竞选团队已经印刷好了300万份照片，他渴望得到这个出名的机会，于是他很快回复：“不胜荣幸，我接受这个机会，至少250美元。”就这么简单，主管解决了这个困境。
在这个案例中，罗斯福竞选团队的主管运用了讨价还价的边缘策略取得博弈的胜利。他隐瞒了照片其实已经印刷完毕的事实，而且给摄影师下了一个最后通牒：我们想用你的照片，如果你不愿意，你将既赚不到钱，也失去了出名的最好机会。这时候，对于这位摄影师来说，合作策略是最好的选择。
商场本身就是个巨大的博弈战场，尔虞我诈、勾心斗角、合纵连横、你死我活的对峙等，无处不在。有人一夜暴富，也有人一夜之间倾家荡产；有人欢喜有人忧，商场的残酷程度绝对不亚于战场。要想在商场之中始终立于不败之地，懂得商场博弈的策略是非常必要的。在商场博弈之中，经常会用这样一个策略——讨价还价的边缘策略。
在我国古代流传着这样一个故事：
有一个穷困潦倒的书生，为了给自己生重病的母亲看病，他决定把家中的传家之宝卖给古董店的老板。在书生看来，这个古董的最低也值500两银子，古董店老板考虑到收购和卖出之间的档期和自己的利润，他认为这个古董最多只能卖600两银子。如果想要顺利成交，那么古董的成交价格范围应该在500~600两。假设在这个博弈之中由书生先开价，那么只要书生的要价不超过600两，古董店老板就会和他成交；如果由古董店老板开价，那么只要古董店老板的还价不低于500两，书生就会和他成交。
但是在现实生活中，由于人类的不满足或是其他的心理原因，书生和古董店老板之间的博弈不可能是单次博弈，他们之间会有一个讨价还价的过程。比如书生要价650两，这超出了古董店老板能够接受的范围，他会跟书生还价，不过即使书生的要价没有超过600两，古董店老板为了实现自己利益的最大化也会不断打压书生的价格。经过几轮的较量，假如书生坚持至少550两，他就会对古董店老板下最后通牒：“这是我能够接受的最低价格，你要是不乐意，我就不卖了。”古董店老板为了成交，他就不得不答应这个要求，如果古董店老板不接受，交易就失败了。不过如果书生的最后通牒要价高于600两，古董店老板也会发出最后通牒：“我最高只能出600两，你要是高于这个价格，我就不收了。”
从这个案例中，我们可以看出最后使用“边缘策略”的人往往更有优势，这就是“后发优势”。在讨价还价中，在保证交易一定能成的前提下，拒不妥协的一方往往是最大的受益者。如果古董店老板懂得博弈的策略，他完全可以后出价或是只出一次价并且不准还价，倘若书生不同意，就终止交易。这时候，只要古董店老板出价不低于500两，书生就一定会卖古董，因为他必须要拿钱给母亲看病。并且，即使古董店老板出价低于500两，如果书生除了此处没地方可卖，那么书生也会接受。
这种边缘策略在生活中应用非常广泛。比如我们在购物的时候，就经常采用边缘策略来压低价格。假设我们看中某一件衣服，商家成本为65元，要价100元，我们出价60元，最后双方讨价还价，以75元成交。商家有利润，我们也用相对的低价得到喜爱的衣服，这就是个较好的博弈结果。
在企业之间的合作谈判中，谈判双方也会用这种策略。虽然双方都有合作的意向，并且唯有合作才对自己有好处，但是为了减少自己的投入，争取最大的利益，彼此往往会进行几番的讨价还价，最后以双方都相对满意的价格签订合作计划。
即使在家庭生活中，夫妻之间、父母和孩子之间也会用到边缘策略。在情侣博弈中，两个人相约一起看电影，男人想看军事片，女人想看文艺片，这时候女方往往会撒娇说：“我就要看文艺片，否则约会取消！”这就是边缘策略，男方为了快乐约会，就会选择妥协。在父母和子女的博弈中也会用到这种边缘策略，比如妈妈会威胁儿子：“你要是不好好吃饭，周末就不带你去游乐场玩。”儿子为了去游乐场，就会妥协。
当然，并不是所有的边缘策略都能奏效。如果妈妈已经买了游乐场的门票，而且已经约了邻居一起去，那么妈妈是不会真地实施这个威胁的，一个聪明的小孩往往能识破妈妈的无效策略，进而坚持自己的选择。
总之，正确运用边缘策略，可以减少自己的损失，使自己获得最大收益。
博弈启示录
罗斯福的竞选主管在面临最多要赔偿摄影师300万美元的巨额使用费时，运用博弈中讨价还价的也缘策略顺利解除了危机。由此可见，在商场博弈中，正确运用讨价还价的边缘策略，可以帮助我们摆脱困境，减少损失，获得更多收益。
房地产市场的多方博弈
肯尼斯·罗格夫，美国麻省理工大学毕业，2001年出任国际货币基金组织（IMF）首席经济学家，现任美国哈佛大学经济学教授。他曾经成功预言了2008年世界金融危机的爆发和美国大银行的破产，也曾成功预言了希腊的“艰难岁月”。
2010年，罗格夫非常肯定地预言：“中国房地产市场目前泡沫化已经很严重，很快就会破裂，价格至少下跌20%。”
而另外一些专家也对房地产市场冷却后带来的可怕影响显示出极大的忧虑。他们表示，房地产价格的升降会直接影响到银行，如果房地产商的贷款成为坏账，将会给银行带来巨大的负担。专家们认为，私人投资者和部分地方政府会因为过分追求超额利润而负债累累。如此一来，他们就会一起抬高房产价格，政府也会抬高地皮价格，从而使得市场陷入恶性循环。而且，一旦银行出现问题，就会经济紧缩，经济发展速度就会下降甚至停滞。
中央政府希望可以打击房产市场的投机行为，以稳定市场秩序。比如不仅首付购房政策收紧，银行购房优惠贷款利率政策也会取消，房产商不再像从前一样能轻易融资，一个人购买多套房将会被明确限制。
房地产行业既能大幅度提高中国经济增长速度，同时它也会带来众多现实问题，这场房地产市场的多方博弈值得全社会关注。
房地产行业是关乎国家生计的主导型行业，它不仅和国家的经济发展有着紧密的关系，也关系到普通老百姓的日常生活。在房地产市场中，政府常常起着决定性的作用。房地产的开发过程实际上是一个多方博弈的过程，参与者包括房产商、政府、银行等金融机构、房产中介、游资炒房团、普通购房者等，其涉及范围之广，参与者之多，各方利益的盘根错节都使得这场博弈的复杂性难以言说。
对于房产价格的走势，虽然参与博弈的各方意见大不相同，不过大体上可以分成两派：一派认为房价仍会持续走高，其中以政府有关人员、房地产开发商、房产中介、游资炒房团等为代表；另一派认为房价一定会降价，其中以学术性房产研究人员、普通老百姓等弱势群体为代表。
实际上，两派代表的就是社会上的利益关系格局。他们对于房产价格走势的看法并不是绝对的客观评价，而是主观的心理期望。与房产相关的利益群体自然希望房价越高越好，而老百姓等弱势群体则希望房价越低越好。因此，要研究现在的房地产市场，首先要研究这些利益主体的博弈过程。
首先要说的便是房地产开发中的利益主体，即房地产开发商。房地产在近十来年的发展势头异常迅猛，并且房地产商是我国比较早地运用自觉意识或是集体力量，对社会认知和政府政策施加影响的群体。每当国家觉得经济过热，政府决定货币紧缩的时候，房地产商就会暗中邀请一些媒体或机构出面，召开一些关于房地产发展趋势的研讨会，让某些专家做一些权威讲话。这些讲话围绕这样一个中心：目前我国经济还不够热，政府没必要货币紧缩，应该大力支持房地产行业的发展。如此一来，房地产商就能避免被套牢的风险。
目前来说，房地产已经成为我国影响力最大、发展程度最高、自觉意识最强以及利润超高的一个行业。2002年，中国福布斯富豪榜公布的前100名富豪中，有40个以上是地产商；尽管后来有部分房地产富豪因为违规违法操作而落马，但是2003年中国内地富豪榜中，房地产商仍有35名；2004年，房地产富豪在福布斯百富榜上也占到了五分之二。
市场经济规律催生了房地产市场的繁荣，这是正常的经济现象。但是平衡房地产市场各方之间的利益关系也是非常必要的。
从利益角度来分析，房产中介、游资炒房团、银行等金融机构，它们和房地产开发商是一个利益集团，对于他们来说，他们的最终目的是实现利益的最大化。他们手中掌握着大量的房产、市场的信息，在房产的多方博弈中占据信息优势，这就有利于他们操控整个房地产市场，抬高房价，从而获得高额利润。
而中央政府和普通购房者应该是同一个立场。中央政府希望规范房地产市场，以确保社会经济、政治的稳定，它主张保护大多数购买者的基本利益，因为只有公平正常的房地产市场才能保证市场秩序的稳定。而市场的良性运作，有利于增强中央政府的宏观调控能力。
实际上，房地产多方博弈的最佳结局是实现多方共赢。
在中央政府的宏观调控和大力监管下，打击恶意哄抬房价的房产中介与游资炒房团等利益团体，房地产商能够根据市场规律与普通购房者的实际消费能力等情况，科学规划、合理定位房产的受众，多建设符合大众需求的物美价廉的好房子，这样购房者能得到实惠，房地产商也能得到理想的利益。
博弈启示录
哈佛大学经济学教授罗格夫对于中国房地产市场的预言，反映了当前中国房地产多方博弈中的问题。实际上，实现多方共赢是房地产多方博弈的最好结局。中央政府应该大力打击投机行为，宏观调控房地产行业秩序，而房地产商则应该根据购买者的实际情况建设住房，只有这样才能和普通购房者实现共赢。
所罗门故事与机制设计
莱昂尼德·赫维奇，1976年获得哈佛大学应用数学博士学位，目前为美国明尼苏达大学经济学荣誉教授。
埃里克·马斯金，1976年获得哈佛大学应用数学博士学位，现任美国普林斯顿高等研究院教授。
罗杰·迈尔森，1976年获得哈佛大学应用数学博士学位，现任普林斯顿大学高等研究中心社会科学教授。
北京时间2007年10月15日晚上19点整，2001年诺贝尔经济学奖在瑞典斯德哥尔摩中国农史公布。莱昂尼德·赫维奇、埃里克·马斯金、罗杰·迈尔森这三位同窗好友共同分享了这一殊荣和1000万瑞士克朗的奖金。获奖原因是他们共同为“机制设计理论”奠定了基础。
