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第19章 会变通,别在一棵树上吊死——变通心计学(5)

如果满足于现状,如何能有所改善呢?时常训练自己,用批判性的眼光来观察,想要做这种训练,就要对于自己所做的事,都以“疑问”的眼光来看,尤其是对于惯例,“认为当然的事”,更要以存有疑问的态度去思索。虽要事事存疑,但对于旁人的新构想,不要一味地挑剔,应该与对方一起讨论、研究,并且积极地参与。这么一来,原本不太实用的想象,也会产生意想不到的效果。不要对任何想象加以否定,没有思考,没有检验,没有实践就没有发言权。但也不要只要是想象就一味的肯定,因为有些偶然产生的构想,看起来很不错,但是仔细想想,可能还有更好的方法。想象力比知识更重要,因为知识是有限的,而想象力是无限的。想象可以使人的认识超越时空和具体条件的限制。想象能激发观察的灵感,拓展观察的渠道和内容,沟通不同观察的结果,可以大大丰富观察的内容,让事情变得更加美好。然而想象并不是凭空的想象,要想让想象的翅膀飞起来,还需要客观联系这个世界,把知识融会贯通。

10.走别人没走过的路

大象能用鼻子轻松地将一吨重的货物抬起来,但我们在看马戏团表演时发现,这么巨大的动物,却安静地被拴在一个小木桩上。因为它们自幼开始,就被沉重的铁链拴在固定的铁桩上,当时不管它用多大的力气去拉,这铁桩对幼象而言是太沉重的东西。后来,幼象长大了,力气也增加了,但只要身边有桩,它总是不敢妄动。

这就是定式思维。长大后的象其实可以轻易将铁链拉断,但因幼时的经验一直存留至长大,它习惯地认为(错觉)铁链“绝对拉不断”,所以不再去拉扯。

那么,人类又如何呢?人类也因未摆脱“墨守成规”的偏差习惯,只以常识性、否定性的眼光来看事物,不敢有所突破,终于白白浪费掉大好良机。

在印度洋上,一艘远洋海轮不幸触礁,沉没在汪洋大海里,幸存下来的11位船员拼死登上一座孤岛,才得以幸存下来。

但接下来的情形更加糟糕,岛上除了石头还是石头,没有任何可以用来充饥的东西,更为要命的是,在烈日的暴晒下,每个人都口渴得冒烟,水成为最珍贵的东西。

尽管四周是水——海水,可谁都知道,海水又苦又涩又咸,根本不能用来解渴。当时11个人惟一的生存希望是天降雨水或别的过往船只发现他们。

几天过去了,没有任何下雨的迹象,他们的周围除了海水还是一望无边的海水,没有任何船只经过这个岛。渐渐的,10个船员支撑不下去了,他们纷纷渴死在孤岛上。

当最后一位船员快要渴死的时候,他实在忍受不住了,扑进海水里,“咕嘟咕嘟”地喝了一肚子。船员喝完海水,一点儿觉不出海水的苦涩,相反觉得这海水又甘甜、又解渴。他想:也许这是自己临死前的幻觉吧,便静静地躺在岛上,等待着死神的降临。

他睡了一觉,醒来后发现自己还活着。船员非常奇怪,于是他每天靠喝这岛边的海水度日,终于等来了救援的船只。

当人们化验这海水时发现,由于有地下泉水的不断翻涌,实际上,这里的海水是可口的泉水。

生活中,我们也常犯类似的错误,把一些习惯做法奉为金科玉律,一点也不敢有所违背,结果我们也就掉进了“习惯”的陷阱里,明明可以做好的事情,却碍于习惯不敢想也想不到要去做,就像故事中的那些船员一样,守着甘甜的泉水,却渴死了,这是一件多么可悲的事。其实任何事都不是一成不变的,别用你的习惯认知去解决问题,试着用变通的眼光去把握一切,这样做会使你发现很多隐藏的机会。

奥运会能为举办国带来巨额收益,现在看来是顺理成章的事,但是第23届洛杉矶奥运会以前的各届运动会都是亏本买卖,主办国均为此付出了昂贵的经济代价。

1984年在美国洛杉矶举办的奥运会无疑是世界体育史上的一次盛会。这次奥运会不但以创造了许多世界纪录而名垂奥运史,而且这届奥运会还创造了另外一个世界体育史的奇迹而成为人们传颂一时的佳话,即这届奥运还成了百年奥运史上第一届赚钱的奥运会。而奇迹的创造者就是美国第一旅游公司副董事长尤伯罗斯,这位1984年奥运会的总老板也由于成功地把奥运会变成了赚钱机器而名扬全世界,成了一位家喻户晓的公众人物。

当国际奥委会决定在美国洛杉矶举办第23届奥运会时,美国政府和洛杉矶政府得悉这一消息后表示不予经济援助,但又不愿放弃这一机会。正在两难之际,美国第一旅游公司副董事长,40岁的尤伯罗斯挺身而出,答应“自筹资金,不要政府一分钱”,非但如此还夸下海口:“我个人承办,这次奥运会,要净赚2亿美元。”当时别人都认为他是在吹牛,只有他胸有成竹,因为一个出色的创意已经了然于胸。当有140多个国家和地区参加的洛杉矶奥运会落下帏幕后,尤伯罗斯实现了被认为“不可能”的诺言,不但圆满举办了奥运会,还超额完成了任务,净赚了2.5亿美元。

当1984年尤伯罗斯成为举办奥运会的总老板的时候,他就认准了美国社会高度商业化的这样一个环境特点。因此,他决定充分利用这一环境特点,把奥运会这样的体育盛会变成自己的摇钱树,并根据美国社会商业化的特点制订出了很多成功的赚钱方案,从而为自己创造了一个又一个赚钱的机会。

首先,尤伯罗斯扭转了过分强调奥运会政治功能和体育功能,而忽略经济功能的固有思想,这是他取胜的关键。

其次,尤伯罗斯抓住人性中“物以稀为贵”的观念,做出了一个惊人的决定:限制赞助单位数量,且同行业只选一家。这个决定意味着能成为赞助单位的企业,其产品也能在同行业中独占鳌头,如此一来,各大企业争相报名,有些行业的竞争更趋白热化。

尤伯罗斯采取的第三个策略是广开财源,延长火炬传递路程,让那些想过传递火炬瘾又乐意出资的人也能持炬走一段。此外,他还把本次奥运会会徽、会标、吉祥物等作为专利,出售给那些想以此做广告资料的人。

除了开源,尤伯罗斯还很注意节流,充分利用现有资源,招聘义务服务者,精简机构。

由于尤伯罗斯策划有方,经营有术,组织得力,创造了世界奥运史上的一个奇迹,尤伯罗斯及洛杉矶举办的这届奥运会非但没有花政府一分钱,反而赢得了2.5亿美元的巨额利润。从而一举扭转了1984年以前历届奥运会都亏损的历史现状。正因为尤伯罗斯开创了奥运会也可以赚钱的局面。为此,国际奥委会为了表彰尤伯罗斯的功绩还专门为他颁发了一枚特别的金牌。

尤伯罗斯真可谓名利双收,取得了非凡的成功。从这件事上我们可以看到环境因素的确是制约机遇的重要因素。而真正能够成功的人,真正能够捕捉到机遇甚至创造机遇的人就是那些能够充分利用环境的人,尤伯罗斯的成功之处就是他十分有效地利用了奥运会在美国这个高度商业化的国家,这样一种特殊的环境里举办的机遇。并且他还积极地利用这一特殊环境为自己创造出了许多人都意想不到的机会,从而把这届奥运会办成了有史以来第一次赚钱的奥运会。

俗话说:“谋事在人,成事在天”。成功创业,人的因素固然是最为重要的,但任何人不努力要想获得成功创业都是异想天开。但也不应忽视天时地利对成功的重要意义。如果我们能在天时地利上做文章,那么我们就一定能收到事半功倍的效果。

创意不是孤立的,它也要有机会从旁帮一把,才能发挥作用。我们身边的大机会可以使人一步登天,然而,它却隐藏得很深、很远,更不易被发现,这要求有心人目光敏锐,能远能近,从蛛丝马迹中洞悉大机会的降临。在大多数人都认为无路可走的情况下,善于策划的人会另辟蹊径,走出一条别人从未想到过的坦途。

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