登陆注册
38785500000012

第12章 勤织网,你的人脉价值百万——社交心计学(2)

有一位画廊的老板,他平时就很注意与别人建立良好的关系,不论是大人物还是小人物,他都不吝花费时间和金钱和他们建立关系。有一位与他并未谋面的画家因为急需钱用,向他借钱,他二话不说就出手以解其燃眉之急。还有一次,这位画家因老母亲病重,一时凑不到足够的钱来治病,就又向这位老板请求借一些钱,这位老板又是爽快地答应了下来。无论这位画家遇到什么困难,这位老板都尽最大的努力来帮助他。慢慢地,这位画家自然是从内心里非常地感激画廊老板,两人结交下了深厚的友谊。

后来,这位画家的名气逐渐大了起来,找他求画的人络绎不绝。但是,只要这位画廊老板提出要求,这位画家就二话不说,立即满口答应。画廊老板在平时注意感情投资使他得到了这位画家很多的上乘画作。

如果像这位画廊老板一样平时就养成对人感情投资的好习惯,把“功夫”下在平时的联络上,那么,在你办事的时候这种功力就会发挥作用,要办的事也就会顺利地办成了。

如果你与他人之间建立了如此深厚的感情,那么办起事来是肯定不会有任何障碍的。虽然我们与有所要求的人不可能都处成这种关系,但我们从上面的故事中还是能够体会出一个道理来,那就是要把感情的培养放在平时,努力地满足对方的感情需要。

一本政治家的回忆录中提到:一位被委任组阁的人受命伊始,心情很是焦虑。因为一个政府的内阁起码有七八名阁员,如何去物色这么多的人去适合自己?这的确是一件难事,因为被选的人除了有适当的才能、经验之外,最要紧的一点,就是“和自己有些交情”。

事态的发展都是双面性的。要和别人有交情才容易得人赏识,不然的话,任你有登天本事,别人也很少会知道。现代人生活忙忙碌碌,没有时间进行过多的应酬,日子一长,许多原本牢靠的关系就会变得松懈,朋友之间逐渐互相淡漠。这是很可惜的。万望大家珍惜人与人之间宝贵的缘分,即使再忙,也别忘了沟通感情。否则,“急时抱佛脚”,关键时刻找人帮忙不免会后悔。

4.海纳百川,有容乃大

世界上有什么是宽容无法给予的?你希望和平,你想要幸福,一颗理智的头脑,一个明晰目标,一种高尚价值还是旷世之美?你想拥有关爱与安全,还是无时无刻的保护?你渴望那永不被打扰的平静安宁,免受伤害的温柔,还是永恒的慰藉?

宽容可以带来这一切,甚至更多。当你醒来的时候,它在你的眼中流光溢彩,为你带来整天的快乐。当你休息的时候,他抚慰你的额头,轻抚你的双眼,为你祛除各种恐怖与恶魔。当你从梦中醒来时,迎接你的又是幸福快乐的一天。

希腊抒情诗人乔治·瑟菲里斯有一句诗,意义隽永,耐人寻味:“宽容的感觉就好似路边的野玫瑰,虽被践踏了,却把芳香留在了路人的鞋上。”这是永远也无法穷尽宽容的重要意义。它是生命中重要的一课,我们迟早都会体会到。一颗宽容的心保佑你穿越死亡的阴影,填平了心与心之间的鸿沟。

宽容是一种品质,是做人的一种选择。人之所以不能达到宽容做人,正是因为狭隘的存在。人难免狭隘,这是很多人的通病,只要明白了这一点,就应该对症下药,治好这一病。

18世纪,法国著名的科学家普鲁斯特和贝索勒那时曾经是一对论敌。他们围绕定比定律争论了有9年之久,他们都坚持自己的观点,互不相让。最后的结果是普鲁斯特获得了胜利,成了定比这一科学定律的发明者。

但是,普鲁斯特并未因此而得意忘形,忘乎所以。他真诚地对与他激烈争论了9年之久的对手贝索勒说:“要不是你一次次的责难,我是很难进一步将定律研究下去的。”同时,普鲁斯特特别向众人宣告,定比定律的发现有一半功劳是属于贝索勒的,是他们共同促使了定律昭示天下的。

在普鲁斯特看来,贝索勒的责难和激烈的批评,对他的研究是一种难得的激励,是贝索勒在帮助他完善自己。这与自然界中“只是因为有狼,鹿才奔跑得更快”的道理是一样的。

普鲁斯特的宽容博大而明智的,他允许别人的反对,不计较他人的态度,充分看到他人的长处,善于从他人身上吸取营养,肯定和承认他人对自己的帮助。正是由于他善于包容和吸纳他人的意见,才使自己走向成功。

这种宽容实在让人感动,像这样的例子还很多,著名的天文学家第谷和科普勒之间的友谊就是一曲优美的宽容之歌。

科普勒是16世纪的德国天文学家,在年轻尚未出名时,曾写过一本关于天体的小册子,深得当时著名的天文学家第谷的赏识。当时第谷正在布拉格进行天文学的研究,第谷诚挚地邀请素不相识的科普勒和他一起合作进行研究。

科普勒兴奋不已,连忙携妻带女赶往布拉格。不料在途中,贫寒的科普勒病倒了。第谷得知后,赶忙寄钱救急,使得科普勒度过了难关。后来由于妻子的缘故,科普勒和第谷产生了误会,又由于没有马上得到国王的接见,科普勒无端猜测是第谷的使坏,写了一封信给第谷,把第谷谩骂一番后,不辞而别。第谷其实也是个脾气极坏的人,但是受此侮辱,第谷却显得出奇的平静。他太喜欢这个年轻人了,认定他在天文学研究方面的发展将是前途无量的。他立即嘱咐秘书赶紧给科普勒写信说明原委,并且代表国王诚恳地邀请他再度回到布拉格。

科普勒被第谷的博大胸怀所感染,重新与第谷合作,他们俩合作不久,第谷便重病不起。临终前,第谷将自己所有的资料和底稿都交给了科普勒。这种充分的信任使得科普勒备受感动。科普勒后来根据这些资料整理出著名的《路德福天文传》,以告慰第谷的在天之灵。

浩瀚如海洋般的宽容情怀,使第谷为科学史留下了一页人性光辉的佳话。这种宽容像雨后的万里晴空,清新辽阔,一尘不染。

古人云:海纳百川,有容乃大。宽容,不仅仅是一个人的道德修养问题,而且是一种生存姿态和方式的选择问题。它能帮你成就事业,帮你走向成功!

1754年,美国独立以前,弗吉尼亚殖民地议会选举在亚历山大里亚举行。以后成为美国总统的乔治·华盛顿上校作为这里的驻军长官也参加了选举活动。

选举最后集中于两个候选人。大多数人都支持华盛顿推举的候选人。但有一名叫威廉·宾的人则坚决反对。为此,他同华盛顿发生了急烈的争吵。争吵中,华盛顿失言说了一句冒犯对方的话,这无异于火上加油。脾气暴躁的宾怒不可遏,一拳把华盛顿打倒在地。

华盛顿的朋友们围了上来,高声叫喊要揍威廉·宾。驻守在亚历山大里亚的华盛顿部下听说自己的司令官被辱,马上带枪开了过来,气氛十分紧张。

在这种情况下,只要华盛顿一声令下,威廉·宾就会被打成肉泥。然而,华盛顿是一个头脑冷静的人,他只说了一句:“这不关你们的事。”就这样,事态才没有扩大。

第二天,威廉·宾收到了华盛顿派人送来的一张便条,要他立即到当地的一家小酒店去。威廉·宾马上意识到,这一定是华盛顿约他决斗。于是,富有骑士精神的宾毫不畏惧地拿了一把手枪,只身前往。

一路上,威廉·宾都在想如何对付身为上校的华盛顿。但当他到达那家小酒店时却大出意料之外;他见到了华盛顿的一张真诚的笑脸和一桌丰盛的酒菜。

“宾先生”,华盛顿热诚地说,“犯错误乃是人之常情,纠正错误则是件光荣的事。我相信我昨天是不对的,你在某种程度上也得到了满足。如果你认为到此可以和解的话,那么请握住我的手,让我们交个朋友吧。”

宾被华盛顿的宽容感动了,把手伸给华盛顿:“华盛顿先生,请你原谅我昨天的鲁莽与无礼。”

从此以后,威廉·宾成为华盛顿的坚定的拥护者。

当华盛顿被打倒在地时,是很容易失去理智,做出一些悔恨终身的事的。可贵的是华盛顿能保持冷静,以宽容来解决问题,把一个仇人变成了忠诚的拥护者。

每个人都说宽恕是美德,如果要一个人真正地去宽恕敌人时,那就有所不同了。只要稍稍提一提,就会有人对你大呼大叫的。人们并不认为宽恕是一种特别超然、很难实行的德行,而是认为以此态度对敌人,其行不可忍受,也为人所不齿。他们会说:“说这种话叫人恶心”,大多数人以为宽恕自己的敌人是要承认他们并不是那么坏的人;而事实上,他们确实是坏人。宽恕是适度弯曲,但折伤不到自己;宽恕是承受创痛,并为自己疗伤。拒绝原谅只会带来更多的伤害,何不卸下受难者的袈裟,做个宽恕的人。宽恕,是去伤解痛的唯一良方,是一项重要的求生技能。它可以帮助你在一片误解、痛苦、怨恨与憎恨的狂乱中,找到人生正确的方向。

5.诚信是一种无形的财富

古罗马哲学家西塞罗说:“没有诚信,何来尊严?”法国作家巴尔扎克曾说:“遵守诺言,就像保卫你的荣誉一样。”还有什么比自己的诚信更重要的吗?诚信是一种心灵的力量,也是一种无形的财富。

人的一生中,最大的难事,就是用不诚实的方法从别人那里获得金钱;他不明白,那些监狱里关的,大都是不诚实的人;他也不知道,一个人在没有被发现不诚实之前,是不会有人随便怀疑你的,可是一旦你被别人发现不诚实,那你就永远都会被别人认为是不诚实的人了。

在中国,自古以来诚信都是中华民族的传统美德,是修身立国之本。对于一个公司来说,诚信就是要重合同守信用,公平竞争;对于一个“穷忙族”来说,诚信就是要遵奉努力进取,真诚待人的做人准则。

华人首富李嘉诚,在他刚做塑胶花的时候,每天下班时都能在皇后大街上看到一个四五十岁的外省行乞妇人,她显得很矜持的样子,从不主动伸手向人要钱。但李嘉诚每次路过都主动给她钱。李嘉诚很想帮助她,有一天他问这个妇人会不会卖报纸,妇人说她的同乡干这行,李嘉诚便约好和她们见面谈谈,看能不能帮帮她。

可是,到了约定的那天,正好有个客户来到李嘉诚的工厂参观。客户当然不能怠慢,李嘉诚必须接待。交谈时,李嘉诚突然想到了那个约定,匆忙中一句:“Excuse me!”便离开了。他跑出工厂,迅速驾车到约定地点。准时赴约,见到妇人和她的同乡,问了几个问题后,便就把钱交给了她。感激之中,她们想知道他的名字,就问他叫什么,他只说:“只要她答应我一件事,就是要努力工作,不要再让我看见她在香港任何地方伸手向人要钱就可以了”。

李嘉诚这样对一个乞妇诚信守约,并且一无所求,可见诚信在他心目中的分量。诚信是天性,也是与生俱来的美德。是做人的根本,诚信是金,彼此信任是心灵沟通的桥梁。

孔子曰:“民无信不立。”德国谚语云:“失信等于失败!”失去信用就如同打碎了的镜子,是不可能再修复的了。

用全部的善良和诚实去和别人交往,是生活中我们做人最基本的原则。诚实守信,不但能带来别人对你的信任,同时还会为人们带来很多机遇,比如大量商业上的契机,其间,你所得到的价值,是你用不诚信的举措所获得的金钱物质无法去衡量的。

1988年,出生在浙江温州的卢伟光从大连理工大学船舶设计专业毕业,是家里的第一个大学生。尽管爷爷和爸爸都经商,但他们都希望卢伟光能成为一名拿铁饭碗的公务员,不再经商。

毕业后,卢伟光如家人所愿,在温州市渔船检验局做验船师,成了一名公务员。

不久,卢伟光觉得“越来越发现身上流动的是经商的血液”。他开始想尝试做点什么。

1993年,和父亲做生意的一名香港人说,现在台湾随着房地产的发展,建材生意火爆,木地板卖得很好。卢伟光开始留心。

1994年,温州街头,一家名为“安信”的实木地板店开业,卢伟光做了老板。第一年,赚了5万;第二年,赚了30万;第三年,赚了几百万。卢伟光越来越坚信,自己的事业在经商上。1996年,卢伟光辞职,开始专心经营木地板。

1997年,卢伟光决定自己生产地板。当年,他投人220万,在上海买下一乡镇企业,开始生产实木地板。

一步一个脚印,“安信”在卢伟光的带领下,从一个街头28平方米的小店,发展成为国内年销售额8亿元的大型企业,跻身世界十大地板企业之列。

卢伟光最为得意的大手笔,是在2004年,分两次买下巴西1000平方公里原始大森林。这为他在中国乃至国际上掌握原料主动权奠定了坚实基础。

1998年,国内严禁对自然林进行砍伐,卢伟光开始考虑到国外寻找森林资源,巴西成为重点考察对象。

1999年,安信企业开始进入巴西,尝试直接和巴西人联系。此前,企业需求木材,要通过中间商。2002年,卢伟光投资400万美金,在巴西买下两家加工厂。

卢伟光认为,要想企业可持续发展,必须保证地板原料的持续供给,“谁掌握了木材森林资源,谁就能在地板产业链中掌握先机”。他想在巴西购买森林。

但在巴西购买森林,必须有巴西的户口与身份。在有了第一个孩子10年后,卢伟光和妻子在巴西生了第二个儿子,儿子是巴西籍。2004年有了购买资格的卢伟光,在多次和巴西政府洽谈后,分两次买下了1000平方公里的原始森林。

是什么,让安信从一个街头小店,跻身世界十大地板企业之列?卢伟光认为,是诚信和目标。

同类推荐
  • 你应该知道的100个道家典故

    你应该知道的100个道家典故

    “千里之行,始于足下”“君子之交淡如水”“生有涯,知无涯”……这些道家典故不仅体现了中华语言的魅力,也蕴含着丰富的哲理。本书从道家著作中精选了100个典故,说明其出处和释义,并以通俗易懂的语言讲述相关的历史故事,尽展道家思想的精华,指明其所具有的启示意义,传递无穷智慧。
  • 学会工作 学会休息

    学会工作 学会休息

    不会休息的人常常以某些名人为榜样,认为只有废寝忘食、徐以继日地工作,工作再工作,就能取得优异成绩,并以牺牲休息为自豪。其实这是非常片面的。许多名人所以在工作中做出惊人成绩并非因为他们以牺牲休息为代价,恰恰相反,他们当中许多人因为很重视休息,才赢得了健康的体魄和旺盛的精力,这正是他们成就事业的基础和本钱。本书收集了许多精彩的故事,它们是爱的化身,是真情的足迹,是风雨人生的希望之光,是平凡生活中的智慧之灯。它们都是我们平凡生命中的鹅卵石,捡起来放在口袋里,终有一天它会变成无价的宝石。
  • 卡耐基励志经典

    卡耐基励志经典

    戴尔·卡耐基,20世纪美国最伟大的成功学大师和心灵导师、“人际关系学鼻祖”、美国“现代成人教育之父”。他运用心理学和社会学知识,对人类共同的心理特点和人性进行了深刻的探索和分析,开创并发展出一套融演讲术、推销术、为人处世术、智力开发术为一体的独特的成人教育方式,并卓有成效。无论是西方国家还是东方世界,他的著作的译本几乎涵盖了所有语系的文字。而他开创的“人际关系训练班”,包括美国卡耐基成人教育机构、国际卡耐基成人教育机构,以及遍布世界50多个国家的分支机构,更是多达2000余所。
  • 公共场所礼仪

    公共场所礼仪

    本书着重介绍了一些重要的公共场所的礼仪要求,包括商场购物礼仪、参加会议礼仪、观看演出比赛礼仪、在图书馆阅览礼仪、乘坐公共交通工具礼仪等诸多方面的礼仪。书中所介绍的礼仪知识是公民在公共场所活动中的行动指南。
  • 心灵的选择与放弃

    心灵的选择与放弃

    面对人生的每一次选择与放弃,我们都应该始终保持一种纯洁高尚的心灵、一种炽热温暖的心灵、一种坚毅不屈的心灵,做出正确的选择。慎重选择,懂得放弃,这才是人生的真谛!
热门推荐
  • 一宠情深:卫,是你的爱妻

    一宠情深:卫,是你的爱妻

    顾初经过父母离婚,被养父虐,被初恋坑,终于练成百毒不侵的恐婚族在她看破红尘后,生生被个妖孽推进婚姻殿堂。关键是这货哪来的都不知道,第一次见面就是在床上,说什么都没做过,能信吗?虽然很勉强,卫谦默有颜有钱啊,还欠她几千万似得宠她,护她,别说恐婚了,就是直的都被他掰弯了。偏偏顾初不领情,一副刀割不进,油炸不焦的模样。她甚至去医院流掉他们的孩子。“既然你觉得那么无所谓,就立刻给我滚!”这次,她很听话,躲得远远的,远得他再也找不到。当她真的从他眼前消失,他又满世界疯狂的寻找。“初儿,只要你呆在我身边,算我犯贱又怎么样。”不虐不虐,最虐的就是简介了,我可是要写宠宠宠的!
  • 火影忍者续森之绳树

    火影忍者续森之绳树

    绳树!”在我儿时的回忆中,我姐姐总是这样叫我。当所有人认为我在一次执行任务中丧生,谁也想不到我还活着!成为火影是我从小的志愿,更无法致信的是我竟偏离这一理想……,详细简介!
  • 剩下的九零后

    剩下的九零后

    八零后开始怀旧了,九零后的朋友们开始成为社会主力了,同时不可避免的要面对婚嫁之事,但好像一般的九零后都不能顺利的找到另一半,不可避免的被剩下了,林启玥就是被剩下的九零后。她有着朝九晚五的工作,生活平静,温和,有主见,但还是被迫剩下来。看着同学、同事一个个结婚生子,自己不免开始被家人催促,内心也开始急切。慢慢开始接受了相亲,见到了形形色色的男生们,一路走下去会遇到对的人吗?
  • 穿成大佬的恶毒主子

    穿成大佬的恶毒主子

    (这是一本种田文,女主努力发家致富!)白芃芃穿书了,穿成书中整天虐待男主的恶毒女配。书中,恶毒女配在男主得势之后,先是脸与身上被烙满“贱人”两字,后被关到牢房与蛇鼠同住,最后被五马分尸。为了不像书中那样惨,白芃芃踏上讨好未来大佬之路。“萧然我给你做了你爱吃的鱼。”“萧然今天下雨,记得添衣。”“萧然我让我姐给你做了衣裳。”“萧然你老大不小了,我给你寻门亲事可好。”未来大佬:“闭嘴!聒噪!”长路漫漫,讨好未来大佬的路上寸步难行,就在白芃芃决定放弃讨好,带着家人偷偷跑路时,某未来大佬把她摁在墙角,脸色十分阴郁。“撩完就跑?我让你走了?”白芃芃欲哭无泪,捂着自己的美眸,不去看他那张阴郁的脸,小声开口,“您开什么玩笑呢,谁说我要走了,我只不过是觉得这路上的风景好,所以才带着我姐姐跟阿木出来看风景的。”“嗯?既然你觉得这光秃秃的树林风景好的话,那我便陪你在这待几日,待到你觉得这风景不好为止。”白芃芃......孤男寡女的,这不好吧?“你觉得呢?”“我......”
  • 我家有个狐仙大人之寒影

    我家有个狐仙大人之寒影

    一名高三学生是天狐空幻的粉丝,整天幻想穿越到天狐空幻的世界,不料,一天,正准备上学的他,却遇到时空之门,穿越到了天狐空幻的世界,坠落到了高上家,在这个世界,他是天的主宰者,称为天尊,会所有火影忍者里的所有招式,而且还是天狐,他入住了高上家,协助天狐空幻保护高上升和高上透,和天狐空幻结了婚,当了高上升的师傅,一直在高上家度过了一辈子。
  • 天行

    天行

    号称“北辰骑神”的天才玩家以自创的“牧马冲锋流”战术击败了国服第一弓手北冥雪,被誉为天纵战榜第一骑士的他,却受到小人排挤,最终离开了效力已久的银狐俱乐部。是沉沦,还是再次崛起?恰逢其时,月恒集团第四款游戏“天行”正式上线,虚拟世界再起风云!
  • 耳门

    耳门

    本书为公版书,为不受著作权法限制的作家、艺术家及其它人士发布的作品,供广大读者阅读交流。
  • 莫落寒光

    莫落寒光

    泉州一中来了个转校生,直接空降A班,并且学习好,长相好,就是人好像不正常江亦执,一中大哥大,人称一中第一毒嘴,常年成绩第一如果说明恋是一场火树银花的心动,那么暗恋就是年少时最隐晦的秘密
  • 尘之轮回

    尘之轮回

    从懂事以来,我明白了,自己只是一个失败了的试验品,是他们所急欲抹灭的一件遗物。我所能得到的,是恐惧是憎恨的歧视,是接连不断的暗杀,除此之外,只剩一个个寂寞孤独的黑夜和一个个同样寂寞孤独的白天,仅此而已。一次在与敌人交战,不幸身亡,没想我的灵魂居然意外地得到了穿越……
  • 余生长路漫漫

    余生长路漫漫

    总的来说就是仙尊把女主坑进现代,然后无法无天的故事……(还不确定有没有男主,女扮男装,不喜勿入)仙尊不是男主,不是!