孙子曰：“军行有险、潢井、葭苇、山林、翳荟者，必谨覆索之，此伏奸之所处也。”人性这座丛林里充满着无数的诱惑、险诈、争斗、陷阱，面对这样一座阴暗的人性丛林，我们必须懂得一些生存智慧，并熟练运用，才能在危机四伏的人生中机智生存。
1.以谋制谋，彻底取胜
故上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。
——《孙子兵法·谋攻篇》
《孙子兵法·谋攻篇》中“故上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。”说的是，最好的用兵方法就是打击敌人的作战谋略，其次是在外交上瓦解敌人的联盟，再次是用军事力量征服敌人，下策是攻打敌人的城池。
这是孙武以谋制敌，力争全胜的战略思想。全段突出了一个“谋”字，强调以谋制谋。
“张飞穿针，大眼瞪小眼”。此话借以形容张飞是有勇无谋一介武夫。然而，粗心的张飞也有细心的时候，长坂桥上智退曹军上万军马而被载入史册。
三国时期，曹操领兵分八路进攻樊城，刘备弃城出走，曹操率大军紧追其后。在千军万马中，赵云单骑救出幼主阿斗，直穿曹兵重围，砍倒曹军大旗两面，夺槊三条，前后枪刺剑砍，杀死曹营名将五十余员，离开大阵，往长坂桥而走。忽听后面又喊声大起，原来是曹将文聘引军赶来。赵云来到桥边，已是人困马乏。始见张飞挺矛立于桥上，赵云大呼：“翼德快快救我！”张飞高呼：“子龙快走，追兵由我对付。”原来，张飞为接应赵云，带领二十余骑，来到长坂桥。张飞见曹军成千上万的兵马杀将过来，他心生一计，命所有士兵到桥东的树林内砍下树枝，拴在马尾巴上，然后策马在树林内往来驰骋，冲起尘土，使人以为有重兵埋伏。而张飞则亲自横矛立马于桥上，向西而望。
曹将文聘带领大军追赵云到长坂桥，只见张飞倒竖虎须，圆睁环眼，手持蛇矛，立马桥上。又见桥东树林之后，尘土大起，疑有伏兵，便勒住马，不敢近前。不一会儿，曹仁、李典、张辽、许褚都来到长坂桥，见张飞怒目横矛，立马于桥上，都恐怕是诸葛亮用计，谁也不敢向前。只好扎住阵脚，一字儿摆在桥对面，派人向后军飞报曹操。
曹操得到报告，赶紧催马由后军来到桥头。张飞站于桥上，隐隐约约见后军有青罗伞盖、仪仗旌旗来到，料到是曹操起了疑心，亲自来阵前查看。张飞等得心急，大声喝道：“我乃燕人张翼德，谁敢来与我决一死战！”声音犹如巨雷一般，吓得曹兵两腿发抖。曹操赶紧命左右撤去伞盖，环视左右将领，说：“我以前曾听关云长说过，张飞能于百万军中，取上将头颅如在囊中取物那么容易。今天遇见，大家千万不可轻敌。”曹操话音刚落，张飞又圆睁双目大声喊起来：“燕人张翼德在此，谁敢来与我决一死战！”曹操见张飞如此气概，自己已是心虚，准备退军。张飞看到曹操后军阵脚移动，又在桥上大声猛喝道：“战又不战，退又不退，却是何故？”喊声未绝，曹操身边一员大将夏侯杰惊得胆肝碎裂，从马上栽到地下，身亡而死。曹操赶紧调转马头，回身便跑。于是，曹军众将一起往西奔逃而去。一时弃枪落盔者，不计其数，人如潮涌，马似山崩，自相践踏。
张飞见曹军一拥而退，不敢追赶，急忙唤回二十余骑士兵，解去马尾树枝，拆断长坂桥，回营交令去了。
在现代社会日益激烈的竞争中，倘若人家干什么，你也干什么，人家怎么干，你也怎么干，总是跟在别人屁股后面转，你不仅得不到最大的利益，还很难找到立足之地，甚至被淘汰出局，成为竞争的失败者。因此，我们不要盲目追赶潮流，要学会用一些“计谋”，在纷繁复杂的现象中寻找差异，培养差异性思维的能力，才能独辟蹊径，占领市场竞争的制高点。
消费者对产品的需求不是一成不变的，随着社会进步和环境条件的变化而改变，这些都是潜在需求。在经营活动中，注意挖掘老产品的潜在功能，让其适应消费者的潜在需求，就会产生一种受人欢迎的新产品。浙江省一个生产烟灰缸的厂家，因产品质地造型均好，而畅销国际市场。但过了一段时间，产品受到了冷落。原来，国外许多家庭装有电扇，那种烟灰缸太浅，电扇一开，烟灰就飞起来了，很不卫生。于是，该厂马上生产了一种口小、肚子大、缸底深的新式烟灰缸，果然很受欢迎。但是好景不长，销售量再次下降。许多发达国家，居民室内安装了空调，主妇们嫌那种口小的烟灰缸不便清洗。为此厂家又设计了一种口大而缸底深的新样子，再度占领了市场。
思维的敏捷性虽然与人的知识、经验和聪明才智有直接的关系，但是培养这种思维品质的主要途径还是对某一事物或问题的热情投入。当一个人全身心地投入某项事业的时候，长期夜以继日的研究、思维和勤奋的实践，必然会引起对某一事物的极度敏感，对与之相关信息的热心关注，对该领域发展动态的准确把握。这样一来，他就会在遇到问题的时候，迅速敏捷地做出准确反应，找到正确有效的解决办法，甚至有时会达到仅凭直觉或灵感就能够做出科学决断的境界。
大成者必有大谋略，这大谋略又出自于心中的智慧。巧妙的全胜，不能以蛮力求强，而应当以巧求强，这才是聪明人的智举。此可谓顺势而行之道。不如此，吃苦头的最后还是自己。
2.以“小利”引诱“大利”
故迂其途，而诱之以利，后人发，先人至，此知迂直之计者也。
——《孙子兵法·军争篇》
“诱之以利”是一种诱逼计，是引诱敌人上当的一种计谋。是以小利引诱大利的聪明之举。以小换大，一本万利才是成功的，更是经典的。若能做到者，便是大智慧者。
刘邦死后，太子刘盈当了皇帝，吕后成了吕太后。吕太后见刘邦死了，就大肆消灭异己。她把戚夫人的手脚砍掉，挖去双眼，灌下毒药，使她变得又聋又哑，然后又把她扔到厕所里，称为“人彘”，朝廷的大权都由吕太后一人把持。
刘盈当皇帝的第二年，齐王刘肥来看望他，刘盈听说哥哥来了，很高兴，就吩咐摆酒招待，并且让哥哥坐在上头，自己在下面作陪。吕太后看了很不高兴，因为皇帝是至高无上的，怎么能坐在下面呢？于是，她就叫人斟了两杯酒递给刘肥，让他给惠帝祝酒，这两杯酒其中一杯是有毒的，不想惠帝见齐王起身，也跟着站起来，拿过那杯毒酒，准备兄弟两人干一杯，吕太后一看很着急，她装作不小心撞到刘盈，把刘盈手中的酒撞泼了。刘肥看到这种情形，知道吕太后想置他于死地，所以回到住处后，很害怕。这时一人献计说：“太后只有当今皇上和鲁元公主一儿一女，自然对他们特别宠爱。如今大王您的封地有70多座城池，公主却只有几座城池。您要是向太后献出一郡，把它作为公主的领地，太后定会高兴，你也就免除危险了。”
刘肥听后，就照着这位谋士的方法，把自己的封地城阳郡送给了公主，太后果然很高兴，就这样刘肥平安地离开了长安。
刘肥以失去了一座小城的代价，保全了自己，这一招以小换大，实在是一种明智的选择。
在人生的关键时刻，懂得放弃小利益，不为小恩小惠所动，这绝对是一本万利的事。当然，用自己的利益做赌注，即使再小，也不是任何人都愿意去做的，这就要求我们要有长远的眼光，要敢于下注。
第二次世界大战的硝烟刚刚散尽时，以美英法为首的战胜国们几经磋商，决定在美国纽约成立一个协调处理世界事务的联合国。一切准备就绪之后大家才蓦然发现，这个全球至高无上、最权威的世界性组织，竟没有自己的立足之地。
买一块地皮吧，刚刚成立的联合国机构还身无分文。让世界各国筹资吧，牌子刚刚挂起，就要向世界各国搞经济摊派，负面影响太大。况且刚刚经历了第二次大战的浩劫，各国政府都财库空虚，甚至许多国家的财政赤字都是居高不下，在寸土寸金的纽约筹资买下一块地皮，并不是一件容易的事情。联合国对此一筹莫展。
听到这一消息后，美国著名的家族财团洛克菲勒家族经商议，便马上果断出资870万美元，在纽约买下一块地皮，将这块地皮无条件地赠予了这个刚刚挂牌的国际性组织——联合国。同时，洛克菲勒家族亦将毗连这块地皮的大面积地皮全部买下。
对洛克菲勒家族的这一出人意料之举，当时许多美国大财团都吃惊不已，870万美元，对于战后经济萎靡的美国和全世界，都是一笔不小的数目呀，而洛克菲勒家族却将它拱手赠出了，并且什么条件也没有。这条消息传出后，美国许多财团主和地产商都纷纷嘲笑说：“这简直是蠢人之举！”并纷纷断言：“这样经营不要十年，著名的洛克菲勒家族财团，便会沦落为著名的洛克菲勒家族贫民集团！”
但出人意料的是，联合国大楼刚刚建成完工，毗邻它四周的地价便立刻飙升起来，相当于捐赠款数十倍、近百倍的巨额财富源源不尽地涌进了洛克菲勒家族财团。这种结局，令那些曾经讥讽和嘲笑过洛克菲勒家族捐赠之举的财团和商人们目瞪口呆。
俗话说，舍得舍得，只有先舍弃一些小的利益后，才能得到更大的利益。在商言利，“利”能成就一个商人，也能毁掉一个商人。《孙子兵法》中的“诱之以利”，就是以利诱人，这也是一种经商韬略，是成大事者都应深谙得与失的道理。
3.耐心等待最佳时机
火发于内，则早应之于外。火发兵静者，待而勿攻，极其火力，可从而从之，不可从而止。火可发于外，无待于内，以时发之。
——《孙子兵法·火攻篇》
《孙子兵法》中“火发而其兵静者，待而勿攻。”是说放火与进攻的配合问题。放了火一定要静观，等待时机再实施进攻。突出一个“待”字，即静观动态，等待合适的时机。
“静如处子，动如脱兔”，讲的是动与静的关系，那么把这句话用在经商方面也未尝不可，在未得到商机之前，静观其变，等发现机会就马上行动。
大名鼎鼎的“金利来”领带最初是在一个简陋的小作坊里生产的，但它最终堂而皇之地走进了大雅之堂，跻身名牌之列，靠的就是过硬的质量和别出心裁的广告宣传。
20世纪80年代初，随着大陆市场的繁荣，西装开始成为大中城市着装的热点，许多香港的厂家都着手有计划地打入大陆的服装市场。曾宪梓也开始为“金利来”领带进入大陆市场设计一着妙棋。从1981年起，曾宪梓耗资百万开始在大陆电视上大张旗鼓地做广告宣传，“金利来”领带很快就覆盖了大陆广告市场。人们只要打开电视机，准能听到那句意味深长的广告词：“金利来领带，男人的世界。”连几岁的孩童都能念诵。然而，想乘机赚一笔的商人遍寻全国市场却没有“金利来”的影子。原来，这是曾宪梓有意造成的市场空缺，让销售和宣传有一段时空间断。根据价值规律，供不应求，必然会引起产品价格上涨，这种情景持续了整整两年，广告宣传耗资百万，产品却难觅踪迹。曾宪梓稳坐香港，按兵不动。香港商界为之震惊，深深佩服曾宪梓的深谋远虑。
1983年，“金利来”不慌不忙地进入了内地市场，人们蓄积已久的购买欲望很快地迸发出来，使“金利来”销量空前，获得了巨额利润。曾宪梓仍然采取同样的做法，全力稳定大陆、香港的市场，对东南亚各国只按计划播出宣传广告。两年后，“金利来”又一次主宰了东南亚领带市场。
曾宪梓的“时空间断式”推销法，在香港商界尚属首创。实践证明，这确实是一招妙棋。一般情况下，在进行大规模全方位广告宣传的同时，产品销售热潮便已经开始，这被认为是机不可失的“黄金时刻”。曾宪梓却将它放弃了，有意造成宣传与销售的时空间断，而且耐心地等待长达两年之久，令消费者由好奇到寻觅，由寻觅到渴望，形成消费势能的递增蓄积，犹如大坝之于江水，人为地制造水位落差，最后形成万马奔腾之势。
“等待”是成大事者的品性之一。在人生的各种不得意之时，耐心等待更是成大事者调整自我心态的一种重要方式。其实，按照李白的解释：人生得意须尽欢！尽管对你来说，有遭受厄运的时候，恶毒小人，蠢蠢欲动，落井下石之时，如何照顾自己，求得自保，等待时机，谋求东山再起，这是一种非常重要的成功心态！学会耐心等待，它会有好的回报的！
即使是处于劣势，人们仍然会有求胜的策略。可是要没有耐心等待的功夫，则会过早暴露自己的意图。只有隐忍不发，见机而动，才能达到一招致胜。
但是，古往今来，在政坛、商界，各行各业，哪有人不明白耐心等待的重要？说起来容易，真正做到的很少，在紧要关头，偏偏忍不住，而是意气用事，则正应了“小不忍则乱大谋”这句话。
要真正做到耐心等待的另外一个本事则在于一个“静”字。诸葛亮说：“静以修身，俭以养德。”是非常有道理的。这种“静”，使得人少私心，去贪欲，不谋一己私利，所以不急功近利，宠辱不惊，能对大事冷静合理地观察判断，因而站得高，看得远，想得深；好比下棋，如果比对手多看很多以后的走势变化，哪有不赢棋的道理。因为无私欲，看清了形势，才敢于冒犯首脑，说服领导，压制取胜的冲动，等待最佳的时机。
单凭一个“待”字，人们的运筹未必能达成目标，必须加上“静”字，以静观其变。没有“静”的修为，人会在自我的欲望面前膨胀，只贪图一时痛快而迷失自我，忘记自己弱者的地位和前进的方向，并导致失败。老子说：“弱者，道之用。”老子主张以弱守寡，是循机导势的重要前提，是从自然与人生的行进道理中总结出来的。这种功夫，不仅仅是“术”的粗浅层次。弱者，道之用，能融会贯通这至深道理的人，必须涵养功夫达到“道”的境界。达到这种境界才是真正的高人。
为人做事，必须要有成功之道。“等待”就是其中之一。静观动态，等待最佳的时机，以取得成功。青年人一定要记住这一点，在事业的开创中，以此为鉴，学会耐心等待的习惯。
4.机遇只给有准备的人
故用兵之法，无恃其不来，恃吾有以待也；无恃其不攻，恃吾有所不可攻也。
——《孙子兵法·九变篇》
《孙子兵法》中“故用兵之法，无恃其不来，恃吾有以待也；无恃其不攻，恃吾有所不可攻也”的原意是：用兵的法则是，不要指望敌人不会来侵犯，而要依靠自己作好充分的准备以防范；不要指望敌人不会来进攻，而要依靠自己作好充分的防御，使敌人无法进攻。
孙武的“恃吾有以待也”，也就是准备充分最有利，是因为他认识到，在战场上，无论怎样变幻战术，都不能玩“空手道”，而必须有坚实的基础，这基础就是充分的准备。有了这种坚实的战争准备，无论敌人耍什么花招，都可以应付自如。
北宋真宗时期，李允则出任沧州知府。当时宋王朝和契丹人建立的辽国处于南北对峙的局面，沧州成了宋辽接界的前沿地带。
李允则到任后，巡视州境，下令疏浚湖泊，城中增修房舍，还开凿了许多水井，为固守城池作准备。不久，辽军重兵压境，城外的老弱百姓都逃进了城。城中既已备有住房，又有足够的生活用水，疏浚后的湖泊对保持井水的水位起了保证作用，所以人心稳定，合力抗敌。辽军组织了一次又一次的进攻，都被打退了。
后来，守城用的滚木蹯石快用尽了。当时正值严冬，滴水成冰。李允则命手下将水浇铸成冰球，填在火炮内，充当石炮弹使用，因此城池得以坚守。这就是准备充分的结果。做一件事情，早早地分析情况，作好准备，将大大有利于事情的发展。
战争需要充分准备，成大事同样要充分准备。纵观古今中外，不难发现，成功人士之所以能够获得命运更多的青睐，能在机遇来临时牢牢地掌握命运，就是因为他们更为漫长和充分的准备。
有时候我们痛恨自己看不到机遇，抓不住机遇，可是一旦你意识到这是个机遇，却发现自己还没有准备好，那可就是够窝心的事了。
李明是上海某名牌大学的大四学生，他在找工作的时候颇为自己的简历得意，绝对是个品学兼优的好学生，又有担任过系学生会主席、文学社社长的经历，所以他认为自己肯定能找到满意的工作。有一天，一家大型跨国公司的招聘消息传来，李明和他的同学们都跃跃欲试。这是一个多么好的机遇呀，进了这样的大公司，就等于直接与国际接轨了。李明觉得自己稳操胜券，在初试中他也表现得很出色。复试时，公司提出了一个条件，只有通过计算机等级考试的人才能参加复试，李明顿时傻了眼。当初他因为社会工作忙而耽误了考试，后来一直想找机会补，却都没时间，他总认为这个考试无伤大雅，通过也不是多难的事，以后总有时间去考的，因此就耽搁了下来。谁知道现在却因为这个再平常不过的小要求被拦在了复试的门外。李明非常懊恼，一个多好的机遇就在眼前白白溜掉了。
如果遇到这种有机遇没条件的事情，相信每个人都会很难过，甚至埋怨自己。所以说我们要抓住机遇，就要先有充分的准备。
许多成大事者总是在努力，总是在奋斗，开始时他们是在找寻机遇，而一旦当他们自身的实力积累到一定的程度时，机遇便会自动登门拜访。而且，随着他们自身才能的不断提高，知名度的不断增加，其所面临的发展机遇也会相应地有质和量的提高。可以说，没有他们的这些主观努力，就不会有这么多的良好机遇。从这个角度上说，机遇是那些有准备的人创造出来的，是对其努力的一种肯定和回报。这就是机遇为什么更偏爱有准备的人的原因。
正所谓“台上一分钟，台下十年功。”能把握住机遇是人的一种能力，而生活中那些能做到这些的人，相信都是早有准备的人。的确，只有准备充分的人、做事有头脑的人，才能获得机遇，取得事业的成功。
5.危难之时更要有信心
投之亡地然后存，陷之死地然后生。夫众陷于害，然后能为胜败。
——《孙子兵法·九地篇》
孙武说，“陷之死地然后生。”因为战场上通常会出现这样的情形：士兵在被包围的情况下，就要拼死抵抗。面临险恶形势、迫不得已时，就要拼死战斗。陷于十分危险的境地时，就会听从指挥。所以，孙武主张实施战略时要有意制造“陷于死地”的局面，从而有效激发士兵破釜沉舟、拼死决战的斗志，这样往往能产生想象不到的巨大力量。
一个人同一位准备远航的水手交谈，他问：“你父亲是怎么死的？”“出海捕鱼，遇到风暴，死在海上。”“你祖父呢？”“也死在海上。”“那么，你还去航海，不怕死在海上吗？”水手问：“你父亲死在哪里？”“死在床上。”“你的祖父呢？”“也死在床上。”“那么，你每天睡在床上不害怕吗？”
这个故事含有深刻的人生哲理。言简意赅，反映出了水手明知祖父、父亲都死在海上，却没有因失去亲人的痛苦挫折而改变自己的奋斗目标，仍然信心百倍地从事自己喜欢的事业。
在现实生活中也是一样，许多人能取得成功，都要归功于厄运。“自古英雄多磨难，从来纨袴少伟男”说的就是逆境造就人才。如果在挫折、困难面前更加有信心，就会产生巨大的爆发力，从而走向成功。许多生长在贫寒家境、恶劣环境中的人，都能通过自己的努力奋斗最终取得成功。
贫困对于所有的人来说都是逆境，但是面对贫困，强者和弱者却有明显的区别，强者能勇敢地正视贫困而不自卑，并以行动战胜它。
有一个女人和丈夫、孩子一起移民美国。当他们刚刚抵达边境的时候，她的丈夫不告而别，离她而去，留下她束手无策地面对两个嗷嗷待哺的孩子。22岁的她带着不懂事的孩子，饥寒交迫。虽然口袋里只剩下几块钱，还是毅然地买下车票前往加州，在一家餐馆里打工，从大半夜做到早晨6点钟，收入只有区区几元钱。然而她省吃俭用，努力储蓄，她要将每一分钱都存下来。
她要实现一个梦想——自己开一家小吃店，专卖肉饼。有一天，她拿着辛苦攒下来的一笔钱，跑到银行向经理申请贷款，她说：“我想买下一间房子，经营小吃。如果你肯借给我几千块钱，那么我的愿望就能够实现。”一个陌生的外地女人，没有财产抵押，没有担保人。她自己也不知能否成功。但是幸运的是，银行的经理佩服她的胆识，决定冒险资助。她25岁开始经营自己的肉饼，经过15年的努力，这间小吃店扩展成为全美最大的食品批发店。
这是一个平凡女人的自信带来的成功。自信使她白手起家寻求生路；自信使她有了胆量；自信也给她带来了聪明和智慧。任何人都会成功，只要你肯定自己、相信自己一定会成功，那么你将如愿以偿。
战国时期的钟离春，是我国历史上有名的丑女。她额头向前突、双眼下凹、鼻孔向上翻翘、头颅大、发稀少、皮肤黑红。她虽然模样难看，但志向远大，知识渊博。当时执政的齐宣王政治腐败、国事昏暗、性情暴躁、喜欢吹捧。钟离春为了拯救国家，冒着杀头的危险当面一条条地陈述齐宣王的劣迹，并指出若再不悬崖勒马就会城破国亡。齐宣王听后大为震惊，把钟离春看成是自己的一面宝镜。他认为有贤妻辅佐，自己的事业才会蒸蒸日上，正所谓妻贤夫才贵。这个身边美女如云的国王，竟把钟离春封为王后。
东汉时丑女孟光，长得又黑又胖，模样极丑，父母已做好嫁不出去的准备。可仍有媒人替孟光与一丑男搭桥。孟光说：“非梁鸿不嫁。”梁鸿是当时大文人，不少美女想嫁梁鸿遭拒绝后得了相思病。而孟光对媒人说出的话一时传为笑料，人们讥笑她是“癞蛤蟆想吃天鹅肉”。梁鸿听说这些以后，没有和别人一样嘲笑孟光。他很钦佩孟光的人品和学识，相信她不是攀龙附凤之人，毅然决定娶孟光为妻。后来梁鸿落魄到异地当佣工，孟光毫无怨言地随同前往，患难与共，白头偕老。
上面两例丑女钟离春和孟光的作为，是用智慧美、品德美取代了相貌丑。她们之所以那么胆大、“狂妄”，就是因为她们自信。自信给了强者勇气、力量和智慧，敢于做别人不敢做甚至不敢想的事。自信可以使一个坐在轮椅上的残疾人与健康的同龄人并驾齐驱并超越了健康人，从大学生到博士生；自信可以使人有骨气、挺起腰杆做人，面对强大的敌人毫无惧色，反而会使敌人胆怯。拥有自信，是青年人成大事的必备素质，也是人一生中最宝贵的财富。
欲成就大事，必须能够接受厄运与困境的挑战。人很容易遇到一些失败或障碍，如果悲观失望，消沉下去，或在严酷的现实面前，失掉活下去的勇气；或只知道唉声叹气、牢骚满腹，那么，困难只会更多，更难以解决。如果身处逆境而不丢掉信心，肯定会打开一条活路，否则，只有通向失败之路。
6.因势利导，就地取材
善用兵者，役不再籍，粮不三载；取用于国，因粮于敌，故军食可足也。
——《孙子兵法·作战篇》
善于用兵的人，兵员不会征集两次，粮草不会运送三回；军需从国内取用，粮草依靠敌国解决，这样军队的粮草就可以充足供应了。
孙武“因粮于敌”的主张，反映了他取之于敌、用之于战、以战养战的战略思想。“因粮于敌”是孙武重要的军事经济思想。“因粮于敌”主要讲深入敌境作战，夺取敌人粮草，就地补充给养的后勤保障思想。古代战争消耗主要在粮草上，加上当时运输手段落后，组织远道运输十分困难，同时运输线还往往是敌人攻击的目标，因此，粮草补充对军队、对国家都是一个沉重负担，造成劳民伤财，国困民疲的状况。这都是由于远道运输所造成的。基于这种情况，孙武提出了“因粮于敌”的主张，强调指出：“故智将务食于敌”。这样做可以减轻本国负担，免除运输的压力，而且有较高的保障，这实际上是鼓励将士们就地取材。
在红军的战争史上，从井冈山开始，红军之所以发展壮大，很大程度上取决于一整套“以战养战”之术。这就是从敌人手中缴获武器武装自己，从敌军手中缴获粮食养活自己。这正如一首歌中唱的：“没有吃，没有穿，自有敌人送上前；没有枪，没有炮，敌人给我们造……”“以战养战”、“因粮于敌”的战略思想被历代军事家所推崇。
这种“以战养战”的办法，与商业活动中“借地生财”、“借钱生钱”是一致的。在企业生产、商业经营中，“因粮于敌”也是一个重要策略。
人类生存须臾离不开环境，而环境是个难以预测的变数，人类无法抗拒环境，我们只能随环境之变而随时随地变换生存方式。虽说人类有时可以改造环境，但那只是微弱的一点点，有相当大的局限性。环境的变化少有规律，而人生的应变方式应该是有术可循的，而且应高招迭出。环境的变化可以对人生产生重大的影响，是造成人生之变的一种外在张力。
1984年，第23届奥林匹克运动会在洛杉矶举行，尤伯罗斯就任洛杉矶奥委会组委会主席，主持筹办洛杉矶奥运会。尤伯罗斯应聘经营奥运会不久就公开宣称，政府不掏一分钱的洛杉矶奥运会将是有史以来财政上最成功的一次。尤伯罗斯夸下如此海口，使不少举办过奥运会的人士目瞪口呆。
众所周知，举办现代奥运会是财政上的一场灾难。自从1932年洛杉矶奥运会以来，庞大、奢华和浪费，成为举办奥运会的一种时髦和趋势。举办一次奥运会要几亿美元的投入，已属于见怪不怪的现象了。尤伯罗斯如此说法，难怪人们不敢相信了。
其实尤伯罗斯决不是口出狂言，他已成竹在胸。尤伯罗斯查阅了历届奥运会举办情况的资料，他看到，前几届奥运会之所以耗资巨大、亏损严重，主要是由于必须要负担庞大的建筑设施成本。他看到洛杉矶有现成的各种运动场地，同时，这里三所大学的学生宿舍可以作为选手下榻的奥运村，所有这些基本的大宗项目几乎都不必另行建设。剩下的就是如何充实一些必要的设施了。尤伯罗斯决定实行各个项目直接由赞助者赞助设施的办法。
与经济界的赞助者打交道是尤伯罗斯的拿手好戏。尤伯罗斯亲自谈判一宗宗赞助合同，运用他的推销才能，挑起同行业之间的竞争。一开始，尤伯罗斯首先对赞助者提出了很高的要求。这些听起来苛刻的要求非但没有吓走赞助者，反而对赞助者具有了更大的诱惑性，结果是赞助者纷纷前来，一时间赞助成了一大热门。其中索斯兰公司最急于加入赞助者的队伍，甚至还没搞清它要赞助的一座室内赛车场是什么模式，便答应了组委会提出的条件。
最后，尤伯罗斯以5个赞助者选1个的比例选定了30家赞助厂商。这些赞助单位都欣然应允将使洛杉矶奥运会拥有最先进的体育设施。
数额最大的一笔交易是尤伯罗斯和美国全国广播公司做成的。尤伯罗斯实行了美国三大电视网争夺独家播映权的办法，使得美国全国广播公司出资2.25亿美元夺得播映权。
尤伯罗斯还以7000万美元的价格把奥运会的广播转播权分别卖给了美国、欧洲、澳大利亚等。从洛杉矶奥运会开始，广播电台免费转播体育比赛的惯例被打破了。
1984年奥运会是奥运史上最成功的一次，这不但表现在财政上有所盈余，更表现于这届奥运会是奥林匹克史上规模最大的一次盛会。尤伯罗斯以经营企业的手法筹办奥运会，取得了巨大成功，以后的历届奥运会也深深地打上了尤伯罗斯的印记。
“就地取食，以战养战”是古代用兵常采取的一种策略。洛杉矶奥运会之前的所有奥运会都是赔钱的，然而尤伯罗斯却看到了它的无限商机，他利用了以会养会的方式，拉赞助，卖播映权，不但成功地举办了奥运会，而由此也大赚一把。所以自1984年以来，奥运会的主办权亦成为各个国家争夺的焦点。
每个人生存在不同的环境中，只能根据环境给我们提供的条件去发展，去实现我们的梦想。特别是在经济社会里，一定要注意自然环境之中的地域因素，它对我们人类的生存状态显得格外重要。不同的地域有其不同的地理优势与弱势，有其不同的生存方式，影响着我们求变应变的方式。
7.以慧眼察细微之处可成大事
众树动者，来也；众草多障者，疑也。鸟起者，伏也；兽骇者，覆也。尘高而锐者，车来也；卑而广者，徒来也；散而条达者，樵采也；少而往来者，营军也。
——《孙子兵法·行军篇》
孙武提出“察微知著”，是因为在作战时，必须要观察判断敌情，要依据战场自然景象的特点和变化来观察和判断敌情。另外，敌人常借助各种地形来隐藏自己，这时就需要独具慧眼，这些现象都需要能够透过迷乱的表象看到事情的本质，也就是要以细微处察知局势。
有只小鹰对老鹰说：“妈妈，总有一天，我要做一件轰动全世界的大事。”“什么事？”“飞遍全球，发现前人未发现的东西。”“这太好了！不过你必须学习和掌握各种飞行技术，以免疲劳时无法继续飞行。”
小鹰苦练飞行技术，专心致志，其余的事一概不闻不问。
几天过后，老鹰对小鹰说：“咱们一起去觅食吧！”小鹰不耐烦地说：“妈妈，您去吧，我没有工夫干这种没有价值的事！”母亲吃惊地说：“这是什么话？”“是您让我集中精力进行训练，为什么又用这些毫无意义的小事分我的心呢？”老鹰循循善诱地说：“孩子，你认为这是一件小事，但对于长途飞行来说却是一件大事。你不会寻找食物，飞起的第一天就要挨饿，第二天就无力升空，第三天就会饿死。”
小小的寓言故事揭示了一个深刻的道理：世上无小事，许多所谓的小事其实是在为你打基础，没有打好稳固的地基，又怎样盖起坚实的大厦呢？有时，一点点风吹草动的信息就可预示将要发生的事情。
19世纪中叶，美国加州发现金矿的消息在迅速传播着。人们都认为这是个发财的大好时机。于是，一时间，很多人纷纷奔赴加州去淘金，形成了一股壮观的“淘金热”。卡尔是个年轻的聪明小伙子，他家庭贫困，为了能挣到大钱，他也加入了这支庞大的淘金热的队伍。他历尽艰辛赶到加州，可经过一段时间，他也同多数人一样，没有挖到一两金子。淘金梦是绚丽的，山谷旷野中艰苦的生活却难以让人忍受。尤其是气候干燥、水源奇缺，让寻找金矿的人尝尽了无水喝的痛苦滋味。许多人一边寻找金矿，一边不停地抱怨。
“谁让我喝一壶凉水，我愿给他一块金币。”“谁让我痛饮一顿，挨千刀杀的才不给他两块金币！”“老子出三块金币！”
这些人发完牢骚又埋头挖掘起金矿来，而卡尔却陷入了沉思。经思量权衡，他毅然放弃了找金矿，将手中的铁镐由掘金矿变成挖水渠。他从远方将河水引进水池，经过细沙过滤，成为清凉可口的饮用水。然后将水装在桶里，运到山谷一水壶一水壶卖给找金矿的人们痛饮。当时有人嘲笑他胸无大志：“千辛万苦跑到加州来，不去挖金子发大财，却干这种蝇头小利的生意。这种小买卖在哪里不能干，何苦老远跑到这里来？”卡尔为此毫不介意，继续卖他的饮用水。结果许多人深入宝山最后是空手而归，有些人甚至忍饥挨饿，流落异乡，而他却在很短的时间内靠卖水赚到600美元。在当时这已是一笔相当可观的财富了。
卡尔的“弃金卖水”给予我们什么样的启示呢？卡尔“舍本求末”的选择，看来有点傻，其实这是卡尔比别人聪明之处，也可以说是对“公众需求”的一种选择。谁不想挖到金子，但又非人人都能挖到金子。然而客观自然条件——酷热缺水，造成人人都急需在挖金时得到水，却是必然的趋势。卡尔在细微处察觉到商机，一举获得成功，正是他懂得做事要用慧眼去捕捉。
在同样的条件下，有人虚度一生，有人却干成一番大事业。不要为了寻找机会而四处奔走，它往往就在我们身边。只要用我们的慧眼去观察身边的每一个细节，就不难发现成功的机会。正所谓：“一树一菩提，一沙一世界”。
8.临危更要冷处理
上雨，水沫至，欲涉者，待其定也。
——《孙子兵法·行军篇》
“上雨，水沫至，欲涉者，待其定也。”行军的途中会有许多的危险存在，人生的道路上同样也存在着许多的危险。面对一件危急的事，出于本能，许多人都会作出惊慌失措的反应。然而，仔细想来，惊慌失措非但于事无补，反而会添出许多乱子来。试想，如果在面临危险时，能冷静分析形势，找到解决问题的办法，便可以走出困境。
有3只蛤蟆不小心掉进了鲜奶桶里。
第一只蛤蟆说：“这是神的意志。”于是，它盘起后腿，等待着。
第二只蛤蟆说：“这桶太深，没有希望了。”于是，它被淹死了。
第三只蛤蟆说：“尽管掉到鲜奶桶里，可我的后腿还能动。”于是，它奋力地往上跳起来。它一边在奶里划，一边跳，慢慢地，它觉得自己的后腿碰上了硬硬的东西，原来是鲜奶在蛤蟆后腿的搅拌下，渐渐地变成奶油了。凭着奶油的支撑，这只蛤蟆跳出了奶桶。
在人的一生中，决不会顺利地走向巅峰的，遭遇危险是很难避免的。所以，在紧急时刻，临危不惧，处变不惊，以高度的镇定，冷静地分析形势，才是明智之举。
唐宪宗时期，有个中书令叫裴度。有一天，手下人慌慌张张地跑来向他报告说他的大印不见了。为官的丢了大印，是一件非同小可的事。可是裴度听了报告之后一点也不惊慌，只是点头表示知道了。然而，他告诫左右的人千万不要张扬这件事。
左右之人看裴中书并不像他们想像的一般惊慌失措，都感到疑惑不解，猜不透裴度心中是怎样想的。而更使周围的人吃惊的是，裴度就像完全忘掉了丢印的事，竟然当晚在府中大宴宾客，和众人饮酒取乐，十分逍遥自在。
就在酒至半酣时，有人发现大印又被放回原处了。左右手下又迫不及待地向裴度报告这一喜讯。裴度依然满不在乎，好像根本没有发生过丢印之事一般。那天晚上，宴饮十分畅快，直到尽兴方才罢宴，然后各自安然歇息。
而左右始终不能揣测裴中书为什么能如此成竹在胸，事后好久，裴度才向大家提到丢印当时的处置情况。他告诉左右说：“丢印的原由想必是管印的官吏私自拿去用了，恰巧又被你们发现了。这时如果嚷嚷开来，偷印的人担心出事，惊慌之中必定会想到毁灭证据。如果他真的把印偷偷毁了，这样也不会让偷印者感到惊慌。如果我们装作不知道官印丢失，一切如常，他就会在用过之后悄悄去放回原处，而大印也不愁不能失而复得，发生什么意外了。所以我就如此那般地做了。”
祸福往往是瞬间之事，面对突如其来的灾祸，一般的人无法忍受，会慌张行事暴露自己，而小小的王羲之则有过人之处，能够面对灾祸机智对付。
王羲之的家族，是东晋有名的望族，他的两位伯父是拥立司马睿建立东晋的佐命功臣。一位叫王导，任东晋宰相，另一位叫王敦，任大将军，掌管东晋的兵马大权。当时社会上流传着“王与马共天下”的说法。
王敦虽已位极人臣，享尽荣华，但他的野心极大，眼睛一直盯着金銮殿上的宝座，一心想当上皇帝。王敦的谋士钱凤，一直在给王敦问鼎的野心鼓劲打气，他自己也想借此捞个开国元勋。二人气味相投，成为知己。
一天早晨，王敦起床不久，钱凤便急匆匆地走进王府大门，直奔客厅而来，王敦知道后立即到客厅与他见面。钱凤欲言又止，向王敦使了个眼色。王敦挥了挥手，几个仆人很知趣地退了下去。二人关起门来，谈起了“谋反”的机密。
两人密谈了好一阵子，王敦突然神情激动地站了起来，手一挥，正要开口说话，突然停了下来，原来他透过窗子，看到对面房间里垂着的帐子动了一动，这使他想起侄儿王羲之还在床上睡觉。
王羲之这年才十一二岁，平时最受王敦器重。王敦把聪明机灵、悟性极高的王羲之，看作是维持王家世家大族地位的“荣誉”标志之一。因此，经常把王羲之带在身边，留他在自己府中生活。这一次，王羲之已连续几天吃住在王敦家中了，他的卧室恰好紧挨着客厅。当钱凤到来时，因为双方都很紧张，王敦便把王羲之在屋里睡觉的事忘得一干二净。直到王敦站起身来，看到帐子动了一下，才想起来。于是，王敦大惊失色，对钱风说：“不好！羲儿还在这里睡觉。我们刚才说的话，让他听去了可怎么办？”
谋划起兵、夺位，是一件冒天下之大不韪的事，一旦走漏风声，策划者的身家性命将彻底毁灭，王敦和钱风对此是十分清楚的。经王敦一提起，两眼射出凶光的钱凤对王敦急促地说：“大将军，计划泄漏出去，我们就死无葬身之地了。量小非君子，无毒不丈夫啊！”钱风怂恿王敦去杀王羲之。
半晌，王敦没有吭气。
“大将军，要成大事，不敢作敢为不行。当断不断，反受其乱啊！”钱凤焦急地催促王敦下手。
听了钱凤的话，王敦心一横，脚一跺，说：“对，不能儿女情长。”接着转头向着王羲之睡觉的那个房间点点头，“羲儿呀，你就莫怪我这做伯父的无情无义了！”王敦说着“飕”的一声，拔出了寒光逼人的青龙宝剑，提剑直奔王羲之睡觉的床前。
王敦撩起帐子，正待挥剑砍下去，却突然停了下来。原来王羲之这时发着微微的鼾声，睡得正香甜哩，头歪在一边，胸脯随着均匀的呼吸一起一伏。王敦爱怜地望着十分钟爱的侄儿，庆幸自己的密谋并没有被侄儿听去，于是，打消了杀侄儿的念头。
实际上，钱风进门时，王羲之就已醒了，无意中偷听到了伯父与钱风的谈话。很快，王羲之意识到了自己处境的危险。
当王敦提剑向他走来之时，他紧张的心提到了嗓子眼，他竭尽全力使自己平静下来，两眼闭着，神态自若，完全像睡着一样，一点破绽也没有露出来。王敦因此才没有下手。
王羲之差一点就成了伯父的刀下之鬼，他以自己的沉着机警，避免了一场无妄之灾，保全了自己的性命。
从人的心理上讲，遇到突发事件，每个人都难免产生一种惊慌的情绪，问题是怎样想办法去控制。当遇到危险时告诉自己：冷静一点！不要急于采取任何一个行动，那样的结果只能更加糟糕并让你处境更加艰难。
9.做一个嗅觉敏感的人
故明君贤将，所以动而胜人，成功出于众者，先知也。先知者，不可取于鬼神，不可象于事。不可验于度，必取于人，知敌之情者也。
——《孙子兵法·用间篇》
孙武明确指出，“成功出于众者，先知也。”他认为，只有取得了别人没能得到的第一手资料，做事情才可能成功。
成大事者知道只有嗅觉比别人敏锐才能抢先一步得到成功的机会，才能将自己的智慧发展到极至。那些感觉迟钝者则抢不到成功的先机，所以，终身碌碌无为。
李嘉诚指出，精明的商人只有嗅觉敏锐才能将商业情报作用发挥到极至，那种感觉迟钝、闭门自锁的公司老板常常会无所作为。
应该说，上天对待每个人都是一样的，都提供给了人们发展的机会。但由于对待机会的方式不同，造成了我们命运的差别。一般来说人们对待机会有两种态度：一是等待机会，二是创造机会。我们应该做一个嗅觉敏感的人，主动去制造有利条件，让机会更快的降临到你身上。只有善于把握机会的人，才能有一个光明的未来。不少有才华的人最后之所以无所作为是因为他们错失了成大事的机会。
在我们的生活中，许许多多的人悲叹自己怀才不遇，这可能是真的。一个人生存在世界上，希望每当自己的才能有一点增进时，社会就理所应当地予以承认。这在理论上来说，其要求也是合理的，但是，在现实生活中，要真正做到这一点，却是很难很难的。因为这需要一个过程，一个你显露自己的才华和社会的理解相互适应的过程。而这一过程的长短，就在于你对于机会的把握，你才华的功力和才华显露的形式是否适当，时机是否恰到好处。
人生如流水，有的在一个地方打一个转转，有的乘着激流往下游奔驰。你乘着的这股流水，也许就在岸边优哉地打转转，好几年过去才移动了那么一点点，甚至完全静止不动。如果是随波逐流的落叶，只有听天由命的份儿，只能“无可奈何花落去”。落叶的前途，完全取决于流水。
人生如流水，但人却不一定是落叶，因为你自己可以决定自己的前途。如果你不想在一个转弯处长久地停留；就可以勇敢地向流水的中央游去，乘着激流，去寻找大的新机会。当然，你也可以完全放弃个人的努力，一切任由流水和风向的安排。
自然，不是说只要你游向了流水的中央，你就能开辟一片新的天地，你就能取得成功。但是，这起码为你开辟一片新的天地，为你成大事提供了一种可能性，哪怕这种可能性只是万分之一。如果你继续呆在原地，这一可能性就等于零。
在现代社会，一个成大事的人，尤其是商界的成大事者，他们的成功，常常就是因为他们嗅觉敏感，善于发现机会，抓住机会，那怕只是抓住了万分之一甚至更小的机会，他们也会实现自己的理想。
美国金融大亨摩根生于一个富商家庭。他是一个善于发现机会，并在风险中把握时机的人。
生活在传统的商人家族中，经受着特殊的家庭氛围与商业熏陶，摩根年轻时便敢想敢做，颇富商业冒险和投机精神。1857年，摩根从德哥廷根大学毕业，进入邓肯商行工作。一次，他去古巴哈瓦那为商行采购鱼虾等海鲜归来，途经新奥尔良码头时，他下船在码头一带兜风，突然有一位陌生人从后面拍了拍他的肩膀：“先生，想买咖啡吗？我可以出半价。”
“半价？什么咖啡？”摩根疑惑地盯着陌生人。
陌生人马上自我介绍说：“我是一艘巴西货船船长，为一位美国商人运来一船咖啡，可是货到了，那位美国商人却已破产了。这船咖啡只好在此抛锚……先生！您如果买下，等于帮我一个大忙，我情愿半价出售。但有一条，必须现金交易。先生，我是看您像个生意人，才找您谈的。”
摩根跟着巴西船长一道看了看咖啡，成色还不错。想到价钱如此便宜，摩根便毫不犹豫地决定以邓肯商行的名义买下这船咖啡。然后，他兴致勃勃地给邓肯发出电报，可邓肯的回电是：“不准擅用公司名义！立即撤销交易！”
摩根勃然大怒：不过他又觉得自己太冒险了，邓肯商行毕竟不是他摩根家的。自此摩根便产生了一种强烈的愿望，那就是开自己的公司，做自己想做的生意。
摩根无奈之下，只好求助于在伦敦的父亲。吉诺斯回电同意他用自己伦敦公司的户头偿还挪用邓肯商行的欠款。摩根大为振奋，索性放手大干一番，在巴西船长的引荐之下，他又买下了其他船上的咖啡。
摩根初出茅庐，做下如此一桩大买卖，不能说不是冒险。但上帝偏偏对他情有独钟，就在他买下这批咖啡不久，巴西便出现了严寒天气。一下子使咖啡大为减产。这样，咖啡价格暴涨，摩根便顺风迎时地大赚了一笔。
此后的一百多年间，摩根家族的后代都秉承了先祖的遗传，不断地冒险，不断地投机，不断地暴敛财富，终于打造了一个实力强大的摩根帝国。
机会常常有，结伴而来的风险其实并不可怕。就看你有没有勇气去逮住成大事的机会。敢冒风险的人才有最大的机会赢得成功。古往今来，没有任何一个成大事者会不经过风险的考验。因为，不经历风雨，怎能见彩虹，不去冒风险，又怎能把握住人生的关键呢。
机会稍纵即逝，犹如白驹过隙，当机会来临，善于发现并立即抓住它，要比貌似谨慎的犹豫好得多，犹豫的结果只能错过机遇，果断出击是改变命运的最好办法。
10.上屋抽梯，取得自己的果实
帅与之期，如登高而去其梯。
——《孙子兵法·九地篇》
孙武提出了“登高去梯”的谋略，后世引申为“上屋抽梯”之谋。“上屋抽梯”是一种诱逼计，《孙子兵法》中是最早出现“去梯”之说的。
后汉末年，刘表偏爱少子刘琮，不喜欢长子刘琦。刘琦的后母害怕刘琦得势，影响到儿子刘琮的地位，非常嫉恨他。刘琦感到自己处在十分危险的环境中，多次请教诸葛亮，但诸葛亮一直不肯为他出主意。有一天，刘琦约诸葛亮到一座高楼上饮酒，等二人正坐下饮酒之时，刘琦暗中派人拆走了楼梯。刘琦说：“今日上不至天，下不至地，出君之口，入琦之耳，可以赐教矣！”诸葛亮见状，无可奈何，便给刘琦讲了这样一个故事：
春秋时期，晋献公的妃子骊姬想谋害晋献公的两个儿子：申生和重耳。重耳知道骊姬居心险恶，只得逃亡国外。申生为人厚道，尽孝心，侍奉父王。一日，申生派人给父王送去一些好吃的东西，骊姬乘机用有毒的食品将太子送来的食品更换了。晋献公哪里知道，准备去吃，骊姬故意说道，这膳食从外面送来，最好让人先尝尝看。于是命左右侍从尝一尝，刚刚尝一点，侍从倒地而死。晋献公大怒，大骂申生不孝，阴谋弑父夺位，决定要杀申生。申生闻讯，也不作申辩，自刎身亡。
诸葛亮对刘琦说：“申生在内而亡，重耳在外而安。”刘琦马上领会了诸葛亮的意图，立即上表请求派往江夏（今湖北武昌西），避开了后母，终于免遭陷害。刘琦引诱诸葛亮“上屋”，是为了求他指点，“抽梯”是断其后路，也就是打消诸葛亮的顾虑。
春秋时代，齐庄王荒淫，勾引了自己的有功之臣崔杼之妻。崔杼得知怒不可遏，但庄公乃一国之君，大张旗鼓地兴师问罪，反而于己不利。于是，崔杼暗地里策划谋害庄公。庄公身边有一个叫贾举的宦官，因一点小事被庄公鞭打怀恨在心，想伺机报复。崔杼得知将其收买，让他作内应。不久，莒国公来齐国朝见，庄公特地设宴款待，崔杼故意装病不去接待与老婆一起留在家里。庄公以为这又是与崔妻幽会的机会，于是以探病为名，又一次去崔府。贾举将庄公的意图偷偷告诉了崔杼，崔杼让手下人埋伏起来。庄公来到崔府门前，贾举拦住了庄公的侍从让他一个人进去，并把门关上。庄公一进门，崔杼的手下一涌而上，将其抓获。庄公请求放了自己，崔杼不同意。庄公请求好好商量，崔也不答应。庄公知道性命难保，于是又请求让自己到大庙里去自杀，崔更是拒绝。庄公无奈想跳墙逃走，被人射中，坠下墙来，崔杼手下一涌而上，将庄公杀死了。
在生产经营中，运用“上屋抽梯”就是设下圈套，引诱对方上当的经营谋略。
德国人梅里特兄弟移居美国时，定居密沙比。他们无意中发现密沙比是一个蕴藏丰富的铁矿区，便悄悄地收购地产，成立了铁矿公司。而晚来一步的洛克菲勒虽然对铁矿区垂涎三尺，但毫无办法，只好待机而动。
1873年，美国发生经济危机，市场银根告紧，梅里特兄弟陷入困境。正在此时，当地的牧师劳埃德访问他们家，闲谈中得知梅里德兄弟的困难，表示愿意帮助他们。他说：“我有一位大财主朋友，看在我的面上，他可以借给你们一笔巨款。”梅里特兄弟听了欣喜万分。牧师让他们拿出笔墨，立了一张字据：“今有梅里特兄弟借到考尔贷款42万元整，利息3厘，空口无凭，特立此据。”梅里特兄弟念了字据，觉得一切无误，高兴地在字据上签了字。接着收了贷款42万元。不到半年，劳埃德牧师又来到梅里特兄弟家，一进门便严肃地说：“我的那位朋友是洛克菲勒，他早上来了一个电报，要求马上索回42万元贷款。”梅里特兄弟早把借来的42万元钱花在了矿产上，根本无法还债。两兄弟被逼上了法庭。在法庭上，原告律师说：“那借据上写得非常清楚，借的是考尔的贷款。”接着引用法典，指出考尔贷款是贷款人随时可以索回的贷款。根据美国法律，借款者或者立即还款，或者宣布破产，二者必居其一。梅里特兄弟是德国移民，哪知道什么“考尔贷款”。当初签字据时，只知借钱要付利息，根本不知道字据上有陷阱。没有办法，梅里特兄弟只好宣布破产，将矿产卖给洛克菲勒，作价52万元。就这样，洛克菲勒在美国经济危机时，精心设计了一个圈套，诱使梅里特兄弟上了当。
引诱你的对手上当，然后截断他的后路，其中的高明之处就在于如何的安放“梯子”，对生性贪婪之人，应以财货为诱饵；对好大喜功之人，以我弱易战为诱饵；对贪功图名之人，以权力为诱饵。总之，要根据情况巧妙地安放“梯子”，使对手中计。
