震慑的前提之一便是气势要足够。只有对方对你产生了怯意，你才能将对方震慎住。一个胆小自卑的人无法使用震慑，弄不好还会害了自己。以小充大，以弱充强，说到底是勇气的较量，意志的搏斗。
罗马曾是欧洲最强大的城邦。罗马人征服了地中海北岸的所有国家和南岸的大部分国家，他们同时还占有海中的岛屿和现在属于土耳其的亚细亚部分。
那时恺撒已成为罗马的英雄。他率领大军进入高卢，即现在包括法国、比利时和瑞士的欧洲地区，把高卢变成罗马的一个省。他穿过莱茵河，征服了德国的一部分。恺撒的军队甚至还到达了被罗马人视为蛮荒之地的不列颠，并在那里建立起殖民地。
恺撒和他的军队一直对罗马尽忠尽责。但他在罗马也有许多敌人，害怕他的雄心壮志，嫉妒他的丰功伟绩。每当他们听到有人称赞恺撒为英雄，便会气得浑身发抖。
这些人中就包括庞培，他是罗马最有权势的人。像恺撒一样，他也是一个军队的指挥官，但他的军队并没有赢得人们太多的赞誉。庞培知道，如果不采取行动加以制止，恺撒迟早会成为罗马的主人。于是，他开始谋划陷害恺撒的计划。再过一年，恺撒在高卢的任期就要结束，大家都认为，他届时将返回意大利并被选为罗马共和国的执政官，那他就会成为罗马最有权力的人。
庞培和恺撒的其他敌人决定阻止这件事，他们说服罗马的元老院发出命令，让恺撒离开高卢的军队立即返回罗马。“如果你不服从这个命令”元老院称，“就将被视为共和国的敌人。”
恺撒知道，如果他单独返回罗马，敌人就会陷害他，他们会以叛国的罪名审判他，不让他当选执政官。
但是他相信自己的力量，他把效忠自己军团的士兵们召集起来，把有人试图谋害他的阴谋告诉了他们。那些跟随他经历无数风险、帮助他取得无数胜利的老兵们都宣称不会离开他，他们要同他一起前往罗马，看着他得到应有的奖赏。他们不要军饷，甚至还分担了长途行军的费用。
恺撒的军队扬起军旗向意大利进发，士兵们甚至比恺撒更加斗志昂扬，他们为了自己的领袖长途跋涉，不畏艰险。
最后他们来到一条叫做卢比孔的小河，它是高卢省的边界，对岸就是意大利，恺撒在岸边停了一下。
他知道越过这条河就等于对庞培和元老院宣战，那将使整个罗马陷入纷争，其结果是无法预料的。
“我们还能够回去，”他对自己说道，“我们身后是安全的。一旦越过卢比孔河，我们就不能再回去。我必须在这里作出决定。”
他没有迟疑太久就发出命令，勇敢地纵马穿过这条浅浅的小河。
“我们越过了卢比孔河！”当他到达对岸时大声喊道，“就不会再回头。”
这消息一直传到了罗马：恺撒越过了卢比孔河。一路上，每个城镇和村庄的人们都出来欢迎归来的英雄。离罗马越近，他受到的欢迎就越热烈。最终恺撒和他的军队到达了罗马城门。
没有军队出来迎战，恺撒没有遇到丝毫抵抗就开进了罗马城，因为庞培和他的同伙早已逃走了。
《曹刿论战》中曰：“夫战，勇气也。一鼓作战，再而衰，三而竭。”中国古代战场上双方对垒时，都会擂起战鼓，声音越高，士气就越高涨，士兵斗志越强。鲁国与齐国打仗，先让齐国擂鼓，开始时，鼓声惊天动地，齐军士气高昂。鲁军按兵不动。渐渐地，齐军战鼓声越来越小，士气也就渐渐低下去，这时鲁军猛敲战鼓，一鼓作气，将齐军打败。
所以，你的声音就是你无形的武器，只要你表现出勇气十足，你的勇气就来了。表现勇敢则勇气来，往后退缩则恐惧来。宏大而响亮的声音，可以使对手信心十足，自己也能因此产生坚强的信心，进而获得意料不到的效果。在辩论或争吵中，有人会不由自主地提高自己的嗓音，以期盖过对手，这就是对“嗓音可以增强信心”的本能利用。
在练习跆拳道的时候，教练通常要求学员在攻击对手之前先发出声喊，借以在气势上压倒对手，甚至在出击时配合击打效果使裁判得以认可，争取在心理上战胜对手。其实，这种战术也可以应用在你与对手相抗的时候，巧借气势，才能快速地战胜对方。
战前准备，万无一失
俗话说得好：“不打无准备之仗，方能立于不败之地。”意思是，要想取得成功，必须做好充分的准备，如果准备不充分，做起事情来十有八九是要吃亏的。
孔子曰：“工欲善其事，必先利其器。”也就是说，一个做手工或工艺的人，要想把工作完成，做得完善，应该先把工具准备好。同样，面对挑战，如果你想成为最后的赢家，就要先做好充分的准备。只有充分了解对手的具体情况，才能够一举打败对手，所向披靡。
西汉初年，北方的匈奴首领冒顿杀父自立，大大地震慑了它的邻国东胡。为了限制匈奴的发展，东胡国不断挑衅，企图找借口灭掉匈奴。
匈奴国中有一匹千里马，它能日行千里，为匈奴国立下过汗马功劳，被视为国宝。东胡国知道后，便派使者向匈奴国索要这匹宝马，匈奴群臣一致反对。
冒顿一眼看穿了东胡的用意，但他还是决定忍痛割爱来满足东胡的要求：“我们哪能因为区区一匹千里马而伤害与边邻的关系呢？”于是，他就把宝马拱手送给了东胡。
冒顿虽然表面上不与东胡作对，但他却在暗地里不断壮大实力。
东胡国王得到千里马以后，更加狂妄。他听说冒顿的妻子很漂亮，就动了邪念，派人去匈奴说要纳冒顿之妻为妃。
冒顿的妻子年轻貌美，端庄贤淑，深得民心，匈奴群臣一听东胡国王如此羞辱他们尊敬的王后，都异常气愤，欲与东胡决一死战。冒顿更是气得暴跳如雷，然而他转念一想，东胡之所以三番五次使自己丢脸，是因为东胡的力量比匈奴强大。小不忍则乱大谋，一旦发生战争，自己的实力不济，很可能会战败，还是再忍让一回，等以后有了合适的时机，再与东胡算总账。
于是，他强装笑颜，劝告群臣：“天下女子多的是，而东胡却只有一个啊！岂能因为区区一个女人伤害与邻国的友谊？”于是，他又把爱妻送给了东胡国王。
之后，他召集群臣，鼓励大臣们内修实力、外修政治，以图早日雪国耻、报家仇。
东胡国王轻而易举地得到了千里马与美女，更加骄奢淫逸，又第三次派人到匈奴去索要两国交界处的方圆千里的土地。
此时的匈奴经过冒顿治理，实力雄厚、兵精粮足，已远远超出了东胡。
东胡国的使臣来后，开口索要土地。冒顿一听，怒发冲冠：“东胡国王霸我王后，索我土地，实在是欺人太甚！是可忍孰不可忍！现在我们要灭掉东胡国，以雪国耻！”他亲自披挂上阵，众人同仇敌忾，一举消灭了毫无防备的东胡国。
冒顿忍辱舍爱，只为有朝一日能够报仇雪恨，但是在没有足够把握迎敌的情况下并没有贸然行动。因为他深知，这一仗要打就必须打赢，失败了就很难再有抬头的机会了！他谨慎而隐忍地准备着一切，最后的胜利乃大势所趋。
东晋时，强秦一直想吞并晋王朝。秦王苻坚招来大臣商议作战之术，结果大多数大臣都反对此举。苻坚的弟弟苻融劝他说：“秦朝多年连战，虽然疆土不断扩大，可是将士、民众已经过于疲惫，国力也有待填充。而晋国现在民众团结，国力充足，我们在毫无准备之下，实在是不宜与之交战。应该先休养生息一段时间，等到精力恢复之后再与之相抗也不迟。”但是，苻坚心意已定，根本听不进去。
太元八年（公元383年）八月，苻坚下令将八十多万军队分成三路，水陆并进。他亲率主力，以苻融为前锋，从长安出发，浩浩荡荡地杀奔东晋而来。晋国派大将谢石、谢玄领八万兵马迎战。当然苻坚很傲慢，根本没把力量悬殊的晋军看在眼里。
可是，谁料到先头部队的前锋同晋军首战便被打败，苻坚慌了手脚。他和弟弟苻融趁夜去前线视察，他看到晋军阵容严整，士气高昂，连晋军驻扎的八公山上的草木，也影影绰绰像是满山遍野的士兵呢！接着，在淝水决战中，秦军被彻底击溃，损失惨重，秦王苻坚不幸受伤，弟弟苻融也阵亡了，苻坚仓皇而逃。先秦从此一蹶不振，日渐衰败。
有雄心大志固然是好的，但是你应该做到知己知彼。苻坚之所以败于晋国，最重要的原因就是他们没有对自己的国力进行实际了解，更致命的是他没有在战前对晋国进行有效的勘察。终于，因为没有充足的作战准备，造成了悔不当初的结局。
道理其实都是相融共通的，在商场上这个道理同样适用。在商业竞争中，只有了解对方的具体情况，才能够制定正确的攻击策略，打击竞争对手。也就是说，商业竞争，胜败的关键在于能否事先翔实具体地了解对方的状况和正确地谋划策略。
“非常可乐”是“娃哈哈”食品集团公司开发的可乐品牌。迄今为止，非常可乐是中国唯一可以和外国“洋饮料”对抗的民族饮料品牌，也是属于我们中国人自己的最大的可乐品牌。它能有今天的成就，和它成立之初深入、详细地了解竞争对手的详细资料，进行全面的准备，真正做到了“知彼知己，百战不殆”是分不开的。
20世纪90年代末，中国市场的碳酸饮料全部都是洋品牌，美国的可口可乐和百事可乐瓜分了中国全部的碳酸饮料市场。这两大饮料公司实力雄厚、经验丰富，管理机制健全，生产设备完善，而且在消费者心目中已经建立了比较牢固的印象。因此，面对娃哈哈集团开发中国自己的碳酸饮料的决定，很多人都嗤之以鼻，认为他们是在痴人说梦，更认为国产的品牌不可能打败实力强劲的世界财团。
但是娃哈哈公司并没有灰心，而是进行了一系列详细的市场调查。他们派出工作人员，对可口可乐和百事可乐的消费群体和市场进行了全面而深入的调查。在调查当中他们发现，可口可乐和百事可乐虽然已经占领了绝大部分市场，但也并非无懈可击。首先，因为它们是国外的品牌，虽然它们采用本地移植的方法进行生产，但是很多材料和设备都必须从国外进口，这样就大大增加了饮料的生产成本，提高了饮料的市场价格。其次，可口可乐和百事可乐的目标市场大多集中在广州、上海、北京这些经济发达的大城市，却几乎没有参与经济落后的城市和偏僻的农村市场。最关键的一点是，百事可乐和可口可乐都是洋品牌，缺乏本土文化的根基，也缺少和中国市场相融合的经验和人才，这也让它们失去了一部分消费者。
经过分析和考虑，娃哈哈集团决定推出中国第一个自己的民族碳酸饮料品牌“非常可乐”，和可口可乐、百事可乐一决高下。他们针对事可乐和可口可乐在中国市场上的一些缺憾和不足，经过苦心的研制和调整，推出了“非常可乐”。“非常可乐”完全采用本土化生产，原料、人工、设备都来自国内，从而大大降低了生产的成本。而且“非常可乐”在宣传上打出“中国人自己的可乐”这样的民族牌，获得了很多中国人的情感认同。更重要的是，它的价格比可口可乐和百事可乐低10％～20％，这样，更符合中国大众的消费水平。在销售渠道上，“非常可乐”除了进攻经济发达、人口集中的大城市之外，也没有忘记农村市场和偏远市场的开发，他们通过销售人员将“非常可乐”推向了农村市场，获得了很大的收益。
结果，“非常可乐”在推出后，当年就获得了很大的成功。1998年下半年“非常可乐”系列销售约15亿元，整个夏季产品供不应求。在浙江、安徽、辽宁、吉林、黑龙江等省，“非常可乐”系列市场占有率平均已达15％，紧跟可口可乐之后，位居百事可乐之前。而在个别省份如湖南，“非常可乐”销量直逼可口可乐，且大有赶超之势。
“非常可乐”的成功证明，只要能够事先对市场进行充分的调查和分析，做到知彼知己，就能够创造市场营销的神话，在激烈的竞争当中取得胜利。
在激烈的生存竞争中，你的每一次出击都要保证准备充分，万无一失，即所谓“不打无准备之仗”。有针对性地作战往往具有更大威力，所以做好充足准备是你获取胜利的有力保证。
争中有合，合中有争
在经济大潮下，“千军万马过独木桥，落得个人仰马翻”是常事。能不能来个“你过你的独木桥，我撑我的小木船”呢？经商办店，“奇特”者富，大凡在角逐激烈的市场上取得成功的经营者，都有“宁为鸡首，不为牛后”的独立个性，他们的经营思路，大都有一种“避免竞争”的更高境界。因为一味竞争，对手不但甩不开，还会紧追不放，导致精疲力竭两败俱伤，何不和你的对手坐下来好好谈一谈，通过特别的合作方式来实现彼此追求的利益。
现在社会竞争中讲究的是双赢，不再提倡过去的龙争虎斗，玉石俱焚。良性的竞争对你对我都有益处，可以在竞争中不断地提升自我，还可以满足自己的利益，何乐而不为呢？
有三只老鼠去偷油喝，可是油缸很深，任何单独一只根本喝不到油。于是三只老鼠就想了一个办法，一只咬着一只的尾巴，大家轮流下去喝油，谁都不可以有独享的想法。
