在日常生活中，每个人都有不同的消费行为。消费可以满足个人的欲望和需求，可以带来欢欣。由于女性在一般情况下，担当着家庭消费总管的重任，除了个人消费外，丈夫、父母、子女的需要，也大都由她们来安排、采购，所以女性必须掌握一些消费的技巧和策略，要做到理性消费。
本章将教你如何掌握购物的大策略与小技巧，教你如何克服不良的购物心理，避免步人购物误区，教你如何既少花了钱，又可以获得最好的享受和乐趣。
一、掌握购物的大策略与小技巧
购物消费是一门学问，其中必有一些规律和技巧。
掌握了这些规律和技巧，你就可以轻轻松松消费，明明白白花钱。
1．购物前先问五个“W”
商场对女人总是充满诱惑。特别是节假日一到，商场都拼着命地打折；夏天没过几天，夏装就开始大减价；冬天才刚开始，冬装就要换季大促销了，你的钱包抵挡得了那么多诱惑吗？会不会一个月刚过一半就变得瘪瘪的。怎么办？有没有购物秘诀？让我们一起来看看国外有关学者归纳总结的购物五个“W”。消费前先用这五个“w”问问自己，你就可以根据自己的实际需要，量入为出，合理地选购商品了。
（1）Why（为什么要买）
一般说来，家庭的月收入首先要保证生活开支，而后才能考虑发展消费与享受消费。杜绝攀比跟风要贯彻始终，消费要根据自己的实际收入决定，否则，以人之入量己之出，势必使消费结构偏离健康态势，导致捉襟见肘。任何一个家庭在添置物品之前，尤其是购买那些价值较高，属于发展性需要的大件时，总是会郑重地权衡一下是否必须购置，是否符合家庭成员的共同需求，是否为家庭的经济收入和财力状况所允许。
（2）What（买什么）
从生存性需求来看，柴米油盐等属于非买不可的物品；从享受性需求来看，美味可口的高档食品，做工考究的精美服饰要与自己的经济实力挂钩；从发展性需求来看，音响是否高级进口、彩电是否超平面屏幕、沙发是否真皮等，虽是生活所需，但也并非“必需”，家庭中年轻成员的教育开支则应列入常备必要项。因此，添置物品应该根据自身实际进行周密的考虑，切不可脱离现实，盲目攀高，超前消费。
（3）When（什么时间去买）
买东西选择时机是十分重要的。如在夏天的时候买冬天用的东西，冬天的时候买夏天用的东西，反季购买往往价格便宜又能从容地挑选；有时有的新产品刚投入市场，属试产阶段，往往质量上还不够稳定可靠且价格也相对偏高，如为了先“有”为快或为了赶时髦而抢先购买，就有可能带来烦恼和损失。不急用的物品，也不要“赶热闹”盲目消费，不妨把闲散的钱存人银行以应急，等到新产品成熟或市场饱和时再购买，这样就能一块钱当做两块钱花，大大提高家庭消费的经济效益。
（4）Where（到什么地方去买）
一般情况下，土特产品在产地购买，不仅价格低廉，而且货真价实；进口货、舶来品在沿海地区购买，往往比内地花费要少。即使在同一地方的几家商店内，也有一个“货比三家不吃亏”的原则，购物时应多走几家商店，对商品进行对比、鉴别，力争以便宜的价格买到称心的商品，只要精力和时间允许。
（5）Who（什么人去买）
家庭的采购总管往往都是女性担当，女性除了自身的消费外，父母、子女、丈夫等家人的生活需求也大多由她们来安排满足。女性在购物时，首先考虑的是实用因素，其次为价格和品牌。但如此“一刀切”似乎也不合理，具体情况还需具体分析，买生活必需品、副食品及服装和床上用品等，做妻子的往往比丈夫精明；而购买家电、家具等耐用消费品似乎做丈夫的比妻子内行些。
常言道“大富由天，小富由俭”，消费前先问自己五个“W”，时常保持清醒的头脑，正确分析自己的消费心理，审时度势；从自己的具体情况出发，以经济实惠、节省开支为指导思想。只要做到了这些就不愁做不好家庭消费这本明细账，小日子也就能越过越红火。
2．购物时要善于讨价还价
购物是需要讨价还价的，许多女性也都有这个习惯。但是到底怎样讨价还价才能得到便宜？这里还是有很多学问的。
（1）关于讨价还价
讨价还价是一种只会赚不会赔的买卖艺术。学习和掌握这门艺术，在国内自由买卖的市场上，很有用处；在港澳和国外那就更显得重要了。在这个过程中，最重要的是你表现的风格和所用的方式。
①做好事前准备工作
除了多问问行家，多跑几家商店探知行情之外，还必须知道各种物品的利润率，这样还出的价才不会离谱。
②不要主动开价
购物时你应该表示你准备的钱不够标签上的定价，然后请对方主动降价，等他提出第一个价之后，再开始还价。
③不要提整数
如果一件物品的定价是300元，你可以提180元的要求。不要讨论200元，因为整数听起来还有商量余地，零头听起来则比较强硬、有力。
④要从容不迫
不能显出急着要买的样子。你最好装得迟疑不决，借口和另一些人商量后再决定，这样对方可能会提出更实际的价格。对于推销员的解释，你尽可不必感到非买不可，因为推销工作本应如此。
⑤要会“创新”
除了还价之外，还有许多方法可以使你在交易中获得好处。比如找商品的瑕疵，就是还价的有利条件之一。在对方坚持不肯降价的情况下，则可以争取额外的服务或赠品。
在整个讨价还价过程中还要注意以下3点：·要表现出耐心，并且能够得到对方的同情，要仔细倾听推销员的解释，使推销员感觉到你是他的同伴。然后利用他的同情，直接问他：“你在价钱上能帮我一个忙吗？”这种简单的问题往往十分有用。
运用现款攻势，一次付清款项是个很好的谈判筹码。经销商为了减少存货积压，最欢迎付现款。他为了把你的现款留下来，往往会同意打折销售。
以量取胜。如果你能为对方介绍较多的顾客，你通常都能获得折扣优惠。
（2）购物时的议价心理
在自由市场上买东西，不懂议价的顾客往往吃亏。相反，善于议价的人，常能买到价廉物美的商品。可见这里面也有许多朴素的心理学方面的知识，不信你试试。
①不急于讲价
到市场上不要一见到要买的东西就上前与卖家讲价，可先走走多问几家，来个货比几家，了解一下行情，对市场价格与商品质量做到心中有数，然后再选合适的一家进行讲价。
②要不动声色
有些人一见到喜爱的商品就喜形于色，甚至高兴地喊叫起来，卖家看你已爱上他的商品，就有奇货可居的心理，你再同他讲价就不容易成功，所以要沉得住气，装出一副可买可不买的样子。
③讲价时先对商品挑剔一番
事物都是一分为二的。每个商品都有优缺点。在你选购商品时，如果你把商品缺点一一挑出来，卖家就没那么得意了，从而为降低价钱创造了条件。
④要狠心还价
在自由市场，价格常常任意抬高。当卖家开价时，你要狠心还价，将卖方报价拦腰一斩，甚至更低，然后再慢慢讲，这时要有耐心，他升得快，你要回升得慢。
⑤利用自然因素
比如利用天气，对卖家说：“今天这么冷，又下雨，不如便宜些卖完早回家。”或根据市场行情，同样物品卖家多便不好卖，或以快收市买的人少等理由劝说卖者，常能将价格降下来。
⑥向顾客问价
在市场上常见这种情形，许多人围着一档物品，此档物品常是物美价廉的。如你一近前就问价于货主，一些货主常会乘机报高价，使你吃亏。
你不妨向正在购买的顾客问价，这样就可得知原来讲好的价钱。
⑦掉头而去
在讲价陷入僵局时你可掉头而去。此时卖主常会把你叫回来，说明还有讲价余地。如卖主不叫你回来，你认为物与价都合适，等在别处看过后没有找到合适的物品时再去光顾前一家购买也不迟。
⑧坐享其成
如实在不会讲价，就站在会讲价顾客旁“观战”，一来可从中学点儿讲价门道，二来一旦人家价格讲下来交易时，你就乘机买一份，亦算一法。
3．购物要讲究实际效用
有一幅漫画画的是“一台双开门的电冰箱中只存有一盘吃剩的菜”。
除去画面的讽刺意味，我们应该从中领会到一个很明显的启示：消费应讲究实际效用。
效用是消费品的有用性。只有恰当、充分地利用购进的消费品，才不致造成效用损失。我们有能力购买洗衣机却不买，洗衣占去许多学习、娱乐甚至工作的时间，这是一种效用损失。而另一种效用损失则相反，我们由于爱慕虚荣或其他别的原因购进并不需要的东西，让其只是充当装饰品，“撑面子”。日常生活中，效用损失后者占的比重更大，因此，购物时要充分考虑自己的经济实力和需求状况，必要时还要多征求家人及亲戚朋友的意见，不可盲目购物。
现在社会上有’一种不健康的消费心理很盛行，即讲究和自己实际水平不符的“高消费”。如家里无人懂得弹琴谱曲，却在客厅里摆一架高档钢琴；并不会使用，却硬购进一台家庭电脑等。于是一些花高价购进的消费品并不能真正物尽其用，只能充当装饰品。如果消费者明白了讲究效用的购物心理，那就不会发生大材小用甚至不用的浪费现象了。
4．怎样确定买还是不买
当你为是否购买某件商品而犹豫不决时，你可参考下面的检测题对自己的消费要求作检验。
是否真正需要这种物品？
价格是否合理？
现在是不是购买的最佳时刻？
如果是旧货，式样是否过时？
如果是处理品，是不是处理品的价格？
有没有另外一种商品可以替代它？
这种产品有无大缺陷？
尽管价格昂贵，能否满足急需？
对这种商品你是否真正了解？
你是否了解卖主和制造厂家的信誉？
有无专门服务（如保修）？
计算你对上面问题的答案，如有9～11个答案是肯定的，可下决心购买。如有6～8个答案是肯定的，需要考虑之后再决定。如果肯定答案少于6个，那就最好取消购买计划。这个检测对于你是否购进某件商品尤其是大件商品会很有帮助，能减少你因盲目或一时冲动而购后又追悔的情况发生。
5．一定要做到货比三家
你知道吗？大约2/3的消费者在购物之前会对商品进行比较。在下决心购物之前，他们平均要看3.3家店。
生活中，一些女性在购买大件商品时多能做到“货比三家”，而在购买一些小件商品时，往往不作耐心的比较。
如果没有看遍资料上所列出的附近地区所有的公寓，你是不会急着租房的。同样，在购买一台电脑之前，你一定会登录各家网址，比较各种电脑的价格。那么为什么仅仅盯着一件衣服而对于其他的衣服熟视无睹呢？
如果你想买一条不是黑乎乎的而是很活泼的裤子，并且你正好又有几个小时的空闲，那么不妨就像去赴约一样花一天的时间进行比较购物。如同面对有缺点的男朋友一样，你立刻就能知道这件衣服是否适合你。如果找到了适合你的商品还要锻炼如何与老板周旋，学会讨价还价的技巧，直到你变得足够老练，准备充分为止。
你不必急着购买，“我只是看看而已”这句隐晦的话可以使你摆脱缠人的店主。你可以随便逛逛，喜欢看什么就看什么，不必理会店主的看法。在不经意间，找到合适的价格后轻松将心中满意的商品买下。
如果一件衣服很合你的心意，但却超过了你所愿意支付的价格，不要害怕说“我需要时间考虑一下”，这是一句极为圆满且适当的话。
如果可能的话，让商店答应帮你留着这件衣服。留的时间越长越好，这样你就有机会好好儿观察和比较一下所有可供选择的衣服。不要急急忙忙地去买一些并不适合你的东西。
如果你觉得拿不定主意，那么马上就走开。不要浪费你的时间和金钱。有足够多的衣服等着你挑，你无须只盯着那件不放。
6．超值购物，买名牌有招
买名牌会让钱包大失血，买仿冒品却又品质不佳，时尚女性们若想要消费物超所值，“血拼”前不妨先仔细想想，怎样让你的每分钱都花在刀刃上。
（1）东西的价与值是否相符
购买的物品“价”与“值”一定要相当。价超于值，表示买贵了，是冤大头！如果值超于价，则是捡到便宜！而价与值相当，那就是买得合理、划算。其实，一旦价格超出了价值太多，就不是在买东西，而是在买牌子了。其实，我们购物重点在于看商品的品质，名牌不一定对任何人都那么适合。
（2）利用打折期间买到物超所值的名牌其实，较符合价与值相当原则的是一般平价的名牌，在打折期间，甚至比仿冒品还便宜许多，但是品质却比仿冒品好。而且，还可以试穿，不像仿冒品在路边只能凭目测，心里没有一点儿底。
名牌打折其实不难碰到，很多名牌专柜通常都会配合商场做换季甩卖，有时也有“花车特价品”，所以，偶尔逛一逛商场的特卖场，都可以买到便宜货。
（3）钱要花在刀刃上
价格与品质相差甚多的名牌最好不要买，如果价格与品质相距不是很大，打折后的正牌其实比仿冒品贵不了多少，那当然就该选择买正牌的喽！
总之，只有在价格打了折扣，买名牌才符合理财的原则——划算，让钱财发挥最大的效用。
