充分发挥人情的作用
人情虽然可用，但人情更为可贵。不要滥用人情，也不要向朋友要求他们不想给的东西。不会打理人情，你的人情只能是一座空置的荒山；滥用人情，你的人情便会成为烂熟的桃子。过与不及皆是害，人情来往之道尤其如此。只要你能做到适中和节制，你就总能得到他人的青睐与尊重，这将使你的人生和事业受益无穷。
做事有心的人，一般都会充分发挥人情的作用，会把人情当做事业的突破口。与我们的事业有直接关系和间接关系的人，只要彼此心灵认可，相惜相护，并且不时联络交流，便都可以成为我们的朋友，成为我们智慧和力量的一部分源泉。
事业上的朋友能帮助我们更加顺利地完成自己的事业。三国时刘备曾有这样一段经历。
在读私塾的时候，由于刘备讲义气、聪明，因此成为同学中的头。在这几年中，他经常帮助其他同学，与他们的关系相处得非常好。后来长大了，大家都有自己的道路要走，刘备与这些要好的同学各奔东西了。
虽然大家分开了，刘备仍经常与同学们保持联系。其中有一位叫石全的人，是刘备读书时最合得来的朋友，他回家供奉自己的老母亲，尽孝道，靠打柴卖字画为生。刘备不嫌其清贫，经常邀请石全到自己家做客，共同探讨当时的天下形势。这样的聚会使刘备与石全的关系也在不断地加强。
后来，刘备为了实现自己心中宏伟的目标，组织了一支队伍参加了东汉末年的大混战。初时，刘备军事实力很小，不得不依附其他人。在一次交战中，刘备所带的军队被全部歼灭，他只身逃脱，被石全给隐藏了起来，逃过了一劫。
朋友之间主要是情感交流、信息交流、互相扶持帮助，不计较利害得失，我们不时从朋友身上获取智慧和力量，但我们也无形中给他们以智慧和力量。就像是一个共同的智慧库，圈内的每一个人都能从中受益。
因此，我们要广交朋友，充分发挥人情的作用。拥有一些事业上真诚相待的好朋友，你的事业才会变得更顺利圆满，目标也会更快更好地完成。掌握以下几点有助于我们更好地发挥人情的作用。
（1）尽量扩大自己的交友面
手中的名片，是你随时可以启动和挖掘的人情资源。首先需要突破清高，还有不主动与人交流的心理障碍。再就是不可急于将陌生人变成自己人，而是需要慢慢地培养。凡事是“欲速则不达”，不能操之过急，交往之道讲究一回生，二回熟，三回才是好朋友。
（2）要做到细节的真诚
细节的真诚又来源于内心的真诚。“以财交者，财尽而交绝；以色交者，色落而爱移；以诚交者，诚至而谊固。”生意场上无论怎样的朋友或伙伴，他们所以与你相交、合作，都是或多或少有利益要争取的，切不可因此而不理解甚至看不惯。只有在理解了这一点的基础上才能真诚相待，才能平平淡淡地把人情做到位，让人真正地感到你的友善。那种过分热情、过分殷勤的行为，反倒显得不够真诚，让人怀疑你别有用心。
（3）要树立良好的个人形象或企业形象
树立你的个人形象，进而树立你的企业形象。通过品德修炼，对惯例及规范的坚持，慢慢积累你在行业内的影响力。最好是能让大多数人都说你这个人很不错，处理问题很到位。当你在众人当中形成良好的口碑时，你的社会资源就会变得日益丰富，就会有为数不少的人有意无意地支持你，你的才能就能得到最大的发挥，你的事业才能得到更好的提升。
只要能够做到适中和节制，你就能得到他人的青睐与尊重，这将使你的人生和事业受益无穷。
善于做人情生意
人是感情的动物，没有人能离得开与他人的感情，也没有人能不为情所动。而人情，也是人际交往中形成的人与人之间的一种感情。因此，有心人善于做人情生意。
人们相识之后，渐渐有了好感，多了交流沟通，一回生二回熟，就能在工作、事业之外多了一层相识和沟通，能够在人情世故上多一份关心，多一份相助。即使遇到不顺当的情况，也能够想到体谅，“生意不成人情在”。这就是人情生意，也就是我们平时所说的“感情投资”和“人情回报”。
一个人的人生和事业决定于你与什么样的人交往。人情像礼节一样，有来有往。因此，要想赢得好的人情关系，首先你得善于进行感情投资，送人人情才行。
人情有大有小，有长有短。小则帮人小忙，济人所需；大则赴汤蹈火，救人于危难之中。短则解人一时之需，长则影响终身。人情还有有心为之，无心为之，有不求回报的，有急求回报的等，不一而足。有心之人，自当明察。因此，送人人情时，要有所注意；受人人情时，也要细察明白才行。
朋友之间虽然要有人情往来，但事前要权衡利弊，有弊的少做，有利的就只管去做。把人情做足，好人做到底，想朋友之所想，急朋友之所急，在别人最困难最急需的时候，给别人一个最大的人情。
人情做足了，自然会赢得朋友的十二分感激。人情做足做透，友情便会迅速升华，甚至会让人刻骨铭心。唐时张九龄送给诗人王维的人情，可算是做足人情的经典之一。
王维刚到京城长安，投靠在好友张九龄的家中。一番时日之后，张九龄对王维的诗才人品有了很深入的了解，二人的感情非常深厚。但王维的才学并不为人所知，张九龄为此很着急。
一天，京城来了一位卖胡琴的，索价百万，许多有钱有势的人都争相传看，不识货的张九龄得知后，就尽其积蓄，买下了这把胡琴。当时街头围观的人群，还有上层社会认识他的人都觉得奇怪：你又不会演奏这种乐器，花这么多钱买它干什么？
张九龄告诉他们：“我虽不会演奏，但我的一位朋友是演奏它的专家，明天我在酒楼设宴，请大家欣赏演奏。”
第二天，长安许多官吏名流都赶到酒楼，想一睹演奏胡琴者的风采。酒宴开始时，张九龄作了一个别开生面的开场白，他对着所有宾客说：“我这位朋友王维是写诗的好手，有上百首好诗等着请大家欣赏，他来到京城，淹没在世俗人群之中，不被大家所了解。而演奏胡琴的技艺，是低贱的乐工的事情，哪是大诗人所为呀。”
说完这番话，张九龄把价值连城的胡琴举起，猛地摔得粉碎。然后，他把王维的诗稿分给在座的每一位宾客。大家念诗饮酒，不住地称赞。这样，王维从一个无名小辈，一下子名声大振。
王维能得到这样一个天大的人情，自然会成为张九龄一生的知己，他日功成名就，又怎能不感知己之恩。觅得知音，获得人情，也就为人生储蓄了一大笔财富；而送友人情，赢得知己，赢得知交他日成名时的强大支持，又未尝不是一大笔财富。真心的朋友可以同欢乐共患难。特别是在遇到困境的时候，真心的朋友最重要，他们中的每一个都可能改变你一生的命运。
当然什么事情都有个限度，再好的事情都要有个分寸，越过了那个度，它就失去了原有的价值，自然也就不会被人好好珍惜了。就像黄金，虽然为世人所需，但如果世上的黄金多得像山上的石头一样的话，那么黄金也将被人弃之一旁与石头一般无二了。因此，在送人情时，我们还要注意以下几点。
（1）不要过分给予。因为饮饱了井水的人，肯定会离井而去，所以你应该适度地控制，让他总是有点干渴的感觉，以便使其对你产生好感和持续的依赖感。一旦对你失去了依赖之心，或许就不再对你毕恭毕敬了。这样一来，你送的人情也就不值钱了。
假如你是领导，你手下的员工都希望能通过你得到一些好处，你应该怎样送给他们人情呢？经常给他们一点好处，而不是一下子全部满足他们的欲望。否则，对你大方施与的恩惠，他们便不以为贵了，而且，他们对你也不再渴求，不再听命于你，随时可以选择离你而去。
（2）不要对别人恩情过重。恩情过重，难以偿还时，会使人感到自卑乃至厌倦你。首先，他会感到自己无法偿还这份人情，难以忍受它带来的心理压力。其次，这会使他觉得自己无能，从而产生厌倦或怨恨之情。宁可对别人不断地施与小恩小惠，也不要让对方觉得你在故意讨好他，否则，你所作的人情努力就适得其反了。
（3）对方不需要时，就不要太热情。这种时候，你送的人情会让对方觉得多余，对方不见得会领你的情。只有需要才会产生价值，才会让人珍视。就像市场上如果没有需求，产品再好，也会不值钱。
（4）送人情不宜临时抱佛脚。“平时不烧香，急时抱佛脚”，到时就是礼物送得再重，也不如闲时烧烧香有效。当对方知道你有大麻烦才来找他，你临时抱佛脚而施与的人情便贬了身价。
学会与人合作
合作是一种技巧与能力的综合，是一切活动中最高级的活动。我们常说：人心齐，泰山移；众人拾柴火焰高，这些都提出了一种可贵的精神，那就是合作。
在动物界，狼面对比自己强大的猎物时，单列行进的豺狼会改变阵势，对敌人群而攻之，直到把猎物变为食物为止。在攻击时，每一匹狼都会尽心尽力，从不管自己是否会受到伤害。每匹狼都明白自己的作用并准确地领会到集体对它的期望。若猎物企图逃跑，它们便会穷追不舍，而且为了保存体力，往往会分成几个梯队，轮流作战，直到捕获成功。
狼之间的默契配合成为狼成功的决定性因素。几只分散的狼在捕猎中变成一个合作、团结的团队，依靠团体的力量去完成一匹狼不能完成的事情。为了集体目标的实现，它们也完全可以牺牲自己。这就是狼群效应。狼的优势在于合作，人要想取得成功，获得收获，也要学会与人合作。
我们生存在一个充满竞争的时代，生存似乎变得越来越艰难，然而正是如此，我们才更需要与人合作。只有合作，才能最省时、最省力、最高效地完成许许多多复杂的工作，没有他人的协助合作，任何人都无法取得持久性的成功。
在家庭、学校和社会，你都是其中的成员、分子、角色之一；你必须在你的分内，跟其他分子融洽相处，你才会有幸福快乐的成功人生。
其实人类就是在不断地丧失中一步步发展过来的，现在我们提倡竞争，目的是充分释放人的潜能和创造性，推动社会进步。越是竞争，越需要和谐的人际关系，越要学会与人合作相处。
合作的精神是走向成功的不二法门，放弃合作，就如同放弃了成功。与人合作意味着协调一致。人与人之间有时会发生冲突，但不应该把矛盾延续下去，以致发展到无法共事的地步。合作不能靠命令来维护，人们在完成合作的任务时，如果仅仅是因为害怕，或者出于经济上的不安全感，那么，这种合作是不会令人满意的。因为这种做法把合作的精神忽略了，而正是这种精神——心甘情愿的合作态度——对企业和个人的成败具有重要的影响。得到最佳合作的关键，是给予人们与他们才能相称的、有意义的工作，并且承认和肯定他们迈出的每一步。这就强调了一个事实：要不断地得到合作，就必须让人们做有意义的事情。你的工作要得到别人的支持而不是反对，必须唤起别人合作的愿望，使他们直接或间接地看到自己的利益。人们都希望得到的是这样的一种赏识：承认他们正在做的是很有价值的、是值得花时间和精力去做的工作。他所做的事情，对他的人生旅程非常重要。
成功需要与人合作，而与人合作的首要条件是帮助别人成功；帮助别人成功，是追求个人成功的最保险的方式。每个人都有能力帮助别人，一个能够为别人付出时间和心力的人，才是真正富足的人。如果一个人的成功得自于你的帮助，那成功里也将有你的一份，这将是你最值得骄傲的经验。帮助别人不仅利人，同时也能提升自身生命的价值，为自己的成功预铺了一条康庄大道。
人生无法离群索居，每个人都得与人相处。谁都不会在一座孤岛上生活，无论你有多么强大，无论你的造诣如何卓然。一个人要取得成功，必须学会与别人一道工作，并能够与别人合作。
人类的优势在于合作，如果不懂得与人合作，或放弃与人合作的机会，你便成为无源之水、无本之木。每一个事业有成的人，在成功的路上，都曾经与别人多次合作。合作应该从自身做起，保持足够的谦逊，对别人表示寄予最大的期望，在别人的行为理应受到尊敬时，向别人诚挚地致以敬意。
在飞速发展的社会，只有与人合作才能双赢。个人的力量毕竟有限，缺乏协作能力，路会越走越窄。市场经济讲究的是群体协作。只有善于合作，才能达成自己的目标，从而使自己战无不胜。
