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第8章 有一种境界叫“变通”(2)

(2)在言语上下套子

意大利知名女记者奥里亚娜·法拉奇在采访南越总理阮文绍时,她想获取他对外界评论他“是南越最腐败的人”的意见。若直接提问,阮文绍肯定会矢口否认。聪明的法拉奇当然不会这么做,她将这个问题分解为两个有内在联系的小问题,曲折地达到了采访目的。她先问:“您出身十分贫穷,对吗?”阮文绍听后,动情地描述小时候他家庭的艰难处境。得到关于上面问题的肯定回答后,法拉奇接着问:“今天,您富裕至极,在瑞士、伦敦、巴黎和澳大利亚有银行存款和住房,对吗?”阮文绍虽然否认了,但为了洗清这一“传言”,他不得不详细地道出他的“少许家产”。阮文绍是如人所言那般富裕、腐败,还是如他所言并不奢华,已昭然若揭,听众自然也会从他所罗列的财产“清单”中得出自己的判断。

(3)巧妙设局

张某的一张借据找不到了,非常着急。于是,他妹妹帮他出了个主意,几天后,借据果然就“补”回来了。原来,张某照妹妹的主意发了一封电报给借款人,要他快速寄还2100元。实际上对方只借了他1200元,看到电报后,对方很生气,回信说:“我只借了你1200元,正准备还你,现在怎么变成2100元了?”其实,张某故意把1200元写成2100元,露出破绽,就是等着借方更正,主动承认借款,这也就等于补写了借据。张某有了这样一张“借条”后,心里也就有底了。

(4)假意帮忙

明代嘉庆年间,“给事官”李乐清正廉洁。有一次他发现科考舞弊,立即写奏章给皇帝,皇帝对此事不予理睬。他又面奏,结果把皇帝惹火儿了,以故意揭短罪,传旨把李乐的嘴巴上贴上封条,并规定谁也不准去揭。封了嘴巴,不能进食,就等于给他定了死罪。这时,旁边站出一个官员,走到李乐面前,不分青红皂白,大声责骂:“君前多言,罪有应得!”一边大骂,一边叭叭地打了李乐两记耳光,当即把封条打破了。由于他是帮助皇帝责骂李乐,皇帝当然不好怪罪。其实此人是李乐的学生,在这关键时刻,他“曲”意逢迎,巧妙地救下了自己的老师。如果他不顾情势,犯颜“直”谏,非但救不了老师,自己怕也难脱干系。

生活中不少人做事情总是“一根筋”,为人处世不知变通,“不碰南墙不回头”。这样的人是难成大器的。在遇到难以直接解决的问题时,我们就应该让自己的思维多绕几个圈圈,学学走弯路的方法,迂回接近目标。

3.适当进行逆向思维

悖于常理的逆向思维可以让你突破思维禁锢,为你开创一片更广阔的想象空间。

在现实的生活中,当人们解决问题时,时常会遇到无法突破的瓶颈,这是由于人们往往只会朝一个方向看问题造成的。如果能换一换视角,逆转思维来考虑问题,情况就会大大改观,事情也会变得更有弹性,甚至让人获得意外的惊喜。

上个世纪60年代,香港发生了二战以来第一次大规模的移民潮。房地产业一直是香港经济的核心,移民潮使得香港房地产业转入迷雾笼罩之中。许多房屋售价低得教人难以置信,众多新落成的楼宇无人问津。地产商、建筑商全都焦头烂额,一筹莫展。李嘉诚长江集团旗下正在建筑中的楼房也被迫停工。如果按照当时的房地产价格来算,李嘉诚可说是全军覆没了。

处在惊涛骇浪中的李嘉诚,临危不乱,沉着应变。他仔细分析局势,不相信香港会就此垮掉。他认定香港还将进一步繁荣发展,而房地产的价格必然会回升。基于这样的分析,李嘉诚毅然做出了“人弃我取,趁低吸纳”的惊人决策,并把它看作千载难逢的大好时机。在整个地产行市都在抛售的大势中,他逆流而行,不动声色地大量吃进。

朋友们知道后都为他的“逆势而行”捏着一把汗,纷纷劝他不要做傻事。同业的地产商,也在等着看他的笑话。但李嘉诚毫不动摇,他依然不改初衷,继续逆潮流而行。

事实证明李嘉诚的做法是明智的,他又一次获得了成功。20世纪70年代初,香港的房地产价格开始回升,李嘉诚从中获得了200%的高利润。到1976年,李嘉诚公司的净产值达到五亿多港元,成为了香港最大的华资房地产企业。

李嘉诚之所以能够把别人臆想的灾难变成了自己成功的机会,其原因主要在于他独特的思维方式。最危险的地方是人人都惧怕的地方,但是反过来想,最危险的地方也就是最安全的地方。因为最危险的地方,正是众人纷纷腾出来的“空档”。有眼光的拼搏者往往能够在众人的思维上空,冷静观察,转变思维,把握全局,扭转乾坤。有很多的成功者都能够想人之所不敢想,到危险的地方去寻找安全,到众人纷纷撤离的地方寻找商机,并且非常稳妥地实现了最大的成功。李嘉诚就是根据这个道理,顶住压力,以其独到的眼光,人舍我买,终于取得了非凡的成就。

在瞬息万变的当今社会,有利的时机随时都有可能变为不利的,不利的条件也有可能在短时间内变为有利的机遇。在很多情况下,这一变化的关键就在于你的思维方式,就在于你是否有按照逆向思维行动的勇气。

很多人不敢逆向思维,或者说不愿意逆向思维,这是因为他们头脑中关于得失、是非、安全、冒险等价值判断的标准已经固定,这使得他们根本就想不到要用逆向思维这个方法来解决问题。而实际上,一旦我们把同一问题颠倒过来考虑时,我们就会发现很多新的机会,收获很多新的成就。

事物发展变化有一定的因果联系,既可以由因及果,也可以由果及因,具有顺推和反推的交换作用,突破习惯思维定式的束缚,就可以获得认识上的自由。逆向思维要从结果入手,反向思考,步步深入,直到得出正确答案。综观历史,凡是有逆向思维的人,无不创造了不朽的功绩。如“破釜沉舟”的项羽、“背水列阵”的韩信、施“空城计”的孔明等等。

逆向思维法就是要从对立、颠倒、相反的方向去思考问题,简单地说,就是倒过来想问题。逆向思维有许多种具体的方法:

(1)反转型逆向思维

这种方法是指从已知事物的相反方向进行思考,“事物的相反方向”常常从事物的功能、结构、因果、状态关系等方面做反向思维。

例如,用锯和刨来加工木头时,一般都是木头不动而锯子和刨子动,那么反过来,可不可以用木头动而锯子和刨子不动的方法来加工呢?通过这种逆向思维的方法,后来人们发明了固定的电锯机和电刨机,实现了木头动而机器不动的设想。

(2)转换型逆向思维

这种方法是指在思考一个问题时,由于解决问题的手段受阻,因而转换思考角度来提出解决问题的手段的思维方法。

例如,圆珠笔刚发明的时候,往往芯里的油还没用完,圆珠就被磨坏了,弄得使用者满手都是油。人们认为是由于圆珠的磨损造成的,因而在强化圆珠硬度、耐磨性上下功夫。但是尝试了很多材料都没有成功。就在大家认为圆珠笔将被淘汰时,有人抛弃了改进圆珠的做法,改换思路,把笔芯变小,让它少装些油,使油在珠子还没坏之前就用完。于是,棘手的问题就这样轻松解决了。

(3)缺点逆向思维

这种方法是在事物原有缺点的基础上扩大缺点,将缺点变为可利用的东西,化被动为主动,化不利为有利。

例如,某时装店的经理不小心将一条高档呢裙烧了一个洞,其身价一落千丈。如果用织补法补救,也只是蒙混过关,欺骗顾客。这位经理突发奇想,干脆在小洞的周围又挖了许多小洞,并精心修饰,将其命名为“凤尾裙”。一下子,“凤尾裙”销路顿开,该时装商店也出了名。

逆向思维的方法还有很多,只要我们在日常生活中勤动脑,多从事物的反面思考问题,我们就一定能够提高做事效率。

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