李鸿章用人特别有自我意识，不看人家的学历、出身、官位，只认工作能力。他手下三教九流，各色人等都有，很多不是“贩私盐的”就是“团练”的主儿，“根红苗正”的没几个。但是他照样上折子，拼命为他们说好话。有心人做过统计：李鸿章手下的人被他推荐给朝廷任命做到督抚以上官员的就有25人。李鸿章操纵着当时中国的政治、外交、军事很大一个面，靠什么来影响？就是靠这帮人。这大概也是他的门生幕僚特别多的原因之一吧。
李鸿章的幕府中不仅有中国人还有洋人，他身边的几个洋幕僚，是总督衙门里的一道特殊的风景，他们几乎跟总督大人形影不离，总督大人似乎也像磁石一样吸引着他们。他们充当了总督大人的耳目，通过他们，李鸿章在不断地观察着世界。这在中国，还从来没有任何一个督抚大人的身边，围绕了那么多的大胡子幕僚，这几乎被视为奇观。
最早来到李鸿章身边的洋幕僚，是一名英国医生马格里。他也是李鸿章非常信任和依赖的人，另外还有个英国人叫琅威理。马格理是个英国的军医，早年李鸿章在上海期间就认识了他。早在1862年还在与太平军作战的时候，马格里就辞去了在英国军队中的职务，加入了李鸿章的幕府。他担任了李的助手，协助他训练军队，在涉外事务上给予指导，充当了李鸿章与外国人之间的联络官。因为杀掉归降的太平天国苏州八王，戈登和李鸿章闹矛盾的时候，马格里帮李鸿章解了围，帮助李鸿章处理了因杀八王事件所带来的后遗症，所以马格里很受李鸿章的重用。他还是李鸿章与戈登之间的调停人。正是在马格里的鼓动下，李鸿章才于1863年在松江建立了淮军的第一个兵工厂，即所谓的“炸弹三局”中的第一个，继而又建立了苏州和南京的兵工厂。马格里始终是对李忠心耿耿、兢兢业业的。可惜在1875年，由于他与中国同事发生争端而辞职。
洋幕僚中最重要的有两个人，一个是德国人德璀琳，一个是美国人毕德格，他们两个都会汉语，几乎天天都在李鸿章的身边转，以至于所有在李的幕府中工作的外国人，几乎形成了一个习惯，有事先写信给他俩中的一个。德璀琳又名古斯塔夫，德国贵族。在中英谈判《烟台条约》时，他充当译员，很会左右逢源，被海关总税务司赫德视为可造之材，升他为天津海关税务司。一来二去，李鸿章也把他看中。在创办洋务运动中对他多所倚重，还给了个顾问的名义，后来，他又入了英籍，成了双料洋人。德璀琳是那些在李鸿章的工商企业中任职的外国人的联络官，也是那些为李鸿章办理外交事务的外国人的联络官。
德璀琳虽不是严格意义上的李鸿章的幕僚，但也许起了比一般幕僚更为重要的作用。在李鸿章任职北洋期间，他们始终保持了密切的联系，他几乎在总督面临的所有内政、外交上，都为李鸿章出谋划策，受到了李的信任。光绪六年（1880年），李鸿章为北洋水师修造大沽船坞，委派德璀琳为总办，负责船坞“鸠工庇材”诸事宜。随后，他又向旅顺工程局推荐了汉纳根、瑞乃尔等一批德国技术人才，任旅顺船坞工程师和炮台教练，帮助建设旅顺基地。光绪十年（1884年）二月，德璀琳改任广东海关税务司，时值中法战争进行之际，德璀琳在赴粤途中与法国水师总兵福禄诺在香港不期而遇，两人在天津时过从甚密，便同舰由香港赴广州。途中谈起中法冲突，福禄诺表示法国仍可同中国商谈，至粤后并写密函一封，由德璀琳转交李鸿章。李鸿章得到消息后立即电告总理衙门，并请总理衙门饬令总税务司赫德命德璀琳赴津。三月二十二日，德璀琳抵津，将福禄诺密函面呈李鸿章，并建议与法国“早日讲和”。经德璀琳的斡旋、撮合，最终促成了“李福会谈”与《中法简明条款》的签订。在此过程中，德璀琳出力甚多，也逐渐得到了李鸿章的信任和更大范围的重用。
毕德格则是负责管理在北洋海军里任职的外国人的联络官。如果按地域来划分的话，他俩还有一个不太严格的区分：德璀琳联络着在李鸿章手下任职的欧洲人；毕德格则吸引着美国人，有时也有英国人。
毕德格原是美国内战时期的一个骑兵，后来来到中国，能熟练地用汉语写作和对话。据说他是为了更多地了解中国以便帮助中国，才到中国来的。同治十三年（1874年）来华，成为美国驻天津领事馆的副领事和翻译，除了1880—1884那几年外，他都在这个职位上。在这期间他又担任了李鸿章的私人外文秘书和翻译。他在1879年之前就已经担任李鸿章的秘书了，更早一些时间，他是李家的孩子们的英语家庭教师，并获得了李鸿章的信任和友谊。后因仰慕李鸿章而辞去领事职务，入李鸿章幕府，为其出谋划策，如辅助筹划修建关内外铁路等。由于毕德格熟悉汉语和法、德等国语言，便成了李鸿章重要的私人秘书、翻译和顾问。光绪七年（1881年）十月，毕德格会同施医处官医马根济上书李鸿章，拟办北洋医学馆，挑选聪颖少年子弟随同学习西医，以备考取医官，分赴军营、战舰充当军医，并拟订章程十一条。这一建议得到李鸿章的允准和大力支持，为北洋海军培养出了一批医务人才。
毕德格在华活动较突出的是在外交方面所扮演的角色。他凭借自己的外交历练、语言基础和顾问身份，经常参与李鸿章主持的外交活动。还为他用中文朗读了不下八百部英文、法文和德文的书籍，使李鸿章对这个世界上发生的一切，都不再生疏。很难设想，当时中国还有哪一位高官像李鸿章这样，用这种独特的方式读了如此丰富的外国书籍！毕德格还为李鸿章物色称职的外国人来华工作，陪同外国工程师或技术人员赴内地探矿。1895年，他也是陪李鸿章赴马关议和的人员之一，并且尽力为之收集、提供各方面的消息。甲午战争后，李鸿章被解除了任期长达25年之久的直隶总督兼北洋大臣职务，奉命赴京入阁办事，栖居贤良寺，“苟有事至使馆，必使之（毕德格）往”，视为得力助手。毕德格跟从李鸿章20余年，深得李鸿章的信任与倚重，对李鸿章的思想也颇有影响。
李鸿章是一个独具慧眼的人，他拥有知人的智慧、用人的诚心与容人的肚量，又能够不拘一格用人才，才使得天下英才纷纷前来投靠，发挥才干，与他共创大业。
人才的确可贵，但是选准人却不是一件容易的事，如果没有独具慧眼的识人能力，就是一个才华超群的人投靠你，也不会得到你的重用。
没有识别人才的眼力，也就谈不上善于用人。知道了人才，却又不肯用，不敢用，或又用不尽其才，就只会使人才浪费资源。所以，在用人时，不但要肯用、敢用，还要用尽其才，使之发挥最大的作用。
5.以情动人，收服其心
古人说：“御将之道，最贵推诚，不贵权术。”这句话不无道理。这里所说的“诚”，就是真实无妄，实实在在没有虚假，没有装饰，所以叫诚心。孟子曾说过，“人天生存诚”，但这种诚必须经过修养才能达到，因为出于各种动机、诱惑，人往往不诚。所以，诚为制人之本，攻心之本。
人非草木，孰能无情。生活中，每个人都需要别人的关心和关爱，如果一个人在他最需要关爱的时候，你付出一些“感情投资”，那么，此人就会对你感激一辈子，甚至为你赴汤蹈火也再所不惜。
李鸿章对待部下，都用朋友道义和他们交往，相亲相爱如同自己的骨肉，因此下属都乐于为他效命，他是一个真正善于统率将领的人才。李鸿章在奉朝廷之命剿灭捻军时，尽管战争进行得异常艰苦，但他还是不忘记体恤自己的下属。
捻军的造反，开始于山东的无业游民。在咸丰三年（1853年）时，洪秀全攻占了安庆、南京，安徽全省都被震动，捻党趁着这个机会，在宿州、亳州、寿州、蒙县等地造反，横行于安徽、山东、河南等省份，到处抢劫，政府军无法控制。其中奉朝廷命令前往督师剿捻的人，总是被捻军进攻给打败，因此他们的气焰越来越猖獗。到咸丰七年冬天的时候，捻军的骑兵甚至侵扰到直隶省大名府一带，北京因此而戒严。
同治二年（1863年），太平军几位将领陈得才、兰成昌、赖文光等人率部和捻军合成一股。联军以太平军军制重新整编，易步为骑，采用流动战术，奔驰豫﹑鲁﹑苏之间，声势复振。1865年5月，在山东曹州（今山东菏泽）高楼寨歼灭清精锐蒙古骑兵，击毙僧格林沁。清政府改派曾国藩督湘军﹑淮军镇压捻军。曾国藩更多使用洋枪洋炮，实行重点设防﹑坚壁清野，画黄﹑运﹑淮﹑颍四河圈围的战略，尾追﹑迎击联军。1866年9月，联军突破颍河上游贾鲁河防线。曾国藩因围剿不力被清廷撤免钦差大臣，李鸿章继其任。1866年10月起，联军分为东西两军。赖文光﹑任柱继续在中原地区活动，为东捻军；张宗禹﹑张琢进入陕西联络回民起义，为西捻军。
剿灭东捻军的战役可谓异常难打。在剿灭东捻的战争中，11月11日、12日，刘铭传、唐仁廉等人在潍县、寿光等地从侧面进攻敌军，战斗打了一天，捻军军心动摇，投降的人很多。此后，郭松林、杨鼎勋、潘鼎新等人连连获胜。到29日，刘铭传等人率部追击了70里，到了寿光地区的弥河，才开始战斗。打了一阵之后，又追击捻军40多里，消灭了将近3万人，捻军的精锐武器、马匹、辎重等都丢了个干净。
当淮军士兵回到军营后，李鸿章亲自逐营去慰问，当他看到将士们又累又饿，面无人色时，李鸿章心疼得流下了泪水。为了犒劳将士，李鸿章竭尽所能地为将士们提供最好的饮食，并为他们争取休息时间。在弥河战败后，赖文光落水未死，又集结了一千多骑兵，率领水军、骑兵、步兵，跟在后面猛追猛打，赖文光只剩下几百人，被迫跳进高室水乡。李鸿章先前派遣的淮军华字营各部队一同进攻，前面的堵截，后面的追击，终于在12月11日，活捉了东捻军首领赖文光。东捻军于是被全部消灭，山东、江苏、安徽、河南、湖北五省终于获得了安宁。
李鸿章上奏章汇报胜利后，在后面陈述了他的部队受命剿捻以来，在几个省的范围内奔波，转战了好几年，每天要行军近百里，忍受饥饿，忍耐寒冷，还要忍受指责和谗言，忍受人生中从未经历的困苦，刘铭传、刘秉璋、周盛波、潘鼎新、郭松林、杨鼎勋等人，都多次申请离职。李鸿章请求朝廷犒赏剿捻的将士，准许他们稍稍修养一下，不要再派遣远调的任务。当时，刘铭传由于常年地骑马，得了一种病叫“跨马痈”，大腿上长了毒疮。经医治后，虽然病愈，但身体十分虚弱，李鸿章就以积劳成疾的借口，为刘铭传请假三个月。
正是因为李鸿章对下属无微不至的关心，才赢得了一众将士的忠心，在以后的战斗中无不身先士卒，奋勇当先。先后剿灭了西捻军及其余部，使得捻军彻底败亡直至消失。
人是感情的动物。你在感情的账户上储蓄，就会赢得对方的信任，那么当你遇到困难或者麻烦，需要对方帮助的时候，就可以得到这种信任换来的鼎力相助。
一个想成就大事业的人，需要充分发挥属下的能力为己所用。古代人如此，现代人也一样。领导者要取信于下属，得到下属的拥护，靠的不是高高在上，挥舞权力大棒，靠的是领导的人格魅力。人格魅力则是指由一个人的信仰、气质、性情、相貌、品行、智能、才学和经验等诸多因素综合体现出来的一种人格凝聚力和感召力。
凡是卓越的领导，都是善于对下属进行感情投资的领导。领导者对下属进行感情投资，重要的是“以小见大”，于细微处见精神，使下属感到自己确确实实被领导关心着、照顾着，在领导心中占有一席之地。只有通过感情投资，才能使下属感到自己受到了领导的重视与关爱，感受到心灵的温暖，因而愿意踏实工作、尽己所能，充分发挥自己的潜在力量。
6.用宽容的态度待人
宽容是一种非凡的气度、宽广的胸怀，是对人对事的包容和接纳。它和诚实、勤奋、乐观等价值指标一样，是衡量一个人气质涵养、道德水准的尺度。
宽容别人是对对方的一种尊重、一种接受、一种爱心，有时候宽容更是一种力量。宽容能让那些被放逐的心重新振奋，在和蔼与善意中重新审视自己，审视人心，从自暴自弃的牢笼中挣脱出来，获得新生。
假如生活中，我们受到了不公正待遇或自己身边的人做错了什么，千万不要生气愤怒，而应学会宽容。宽容就是对自己不苛求，对别人不苛求。智者能容。越是睿智的人，越是胸怀宽广。因为他洞明世事、练达人情，看得深、想得开、放得下。常用宽容的态度对待事业、家庭和朋友，这些关系才会长久。
李鸿章是个乡情极重的人，只要是家乡人来找，总会想办法找些差事去做，根据他的能力才干分派个一官半职，实在没能力也给个闲差。总之，不会让人失望的。原先教过李鸿章的老塾师年老体衰，生活无着，李鸿章还特地写信给家里，让弟弟每年代自己给老师五十两银子保障生活。李鸿章还特别爱护短，他在统带淮军时，有人当面告状，说淮军的军纪不佳，为非作歹，李鸿章勃然大怒，说：“那我们安徽人都该杀？！”说话的人再也不敢在李鸿章面前吭气了。在合肥流传有这样的话，“只要会说合肥话，马上就把洋枪挎；如果认识李鸿章，马上长枪换短枪。”
