（美）P·T·巴纳姆 著（美国马戏团创始人）
作者简介：
P·T·巴纳姆（1810-1891）是美国历史上一位最多姿多彩和最著名的人物之一。作为一名完美的展览演出主持人和企业家，巴纳姆由于给全美国人同时带来高雅和低俗的文化而闻名。
1810年7月5日，巴纳姆诞生于康涅狄格州的巴塞尔。五个孩子中最大的一个，从小他就显示出作为销售员的特殊才能，当他仅有12岁时，就已销售抽奖彩票。
当巴纳姆25岁时，他支付1000美元而得到卓茨·赫斯的服务，她是一名自称161岁的妇女，曾做过乔治·华盛顿的护士。巴纳姆的一张传单写着无疑是世界上最令人震惊和最令人感兴趣的奇事。巴纳姆在纽约和新英格兰用她进行展览，很快每周收获1500美元。
1841年，巴纳姆购买了位于纽约百老汇的斯库德美国博物馆。他展览了50万件来自全球的自然和人工奇品。一年以后，他展览菲吉美人鱼，即波士顿海员在加尔各达附近购买的表面上涂着香油的美人鱼。人们相信美人鱼事实上是混合而成的，但没有人怀疑巴纳姆攫取公众想象力的能力。
虽然巴纳姆的名字将永远与巨大的美国热闹的马戏表演相联系，但人们经常说他最伟大的成功是在1850年，也就是当他介绍欧洲戏剧巨星珍妮·兰德给美国公众时。瑞典的南丁格尔为巴纳姆唱了95场音乐会。
在1854年，巴纳姆撰写并出版了他的传记：《P·T·巴纳姆的人生》，他亲自执笔。到1872年，巴纳姆的企业已经成为地球上最大的展览演出公司。当时，巴纳姆旅行世界的露天游乐场、大罗马巨型河马和地球上最大的展览占地5英亩，可同时容纳1万人的座位……为了达到更多的人数，连栏杆外也挤满了人。
晚年的巴纳姆将他的赚钱艺术整理成书出版，就是你即将读到的这本《马戏团里的亿万富翁》。
1.通向财富大道的铺路石
今天，对每个健康状况良好的人来说，赚钱一点都不难。在这个世界上，有无数的成功大道向人们敞开，不论男人或女人，只要他们愿意从事任何能够提供的体面职业，都可以找到一份可以足够维持生计的工作。
所有真正渴望获得经济独立的人，就像他们想要达成其他方面的目标一样，只需要投入心思，并采用正确的方式，事情就很容易做好。然而，无论赚钱是多么容易，我想我的许多读者会同意：在世界上，保持赚钱仍是一件最困难的事。
富兰克林博士曾说过，通向财富的路，就像通向磨粉厂的路一样平坦。它仅在于支出少于我们的收入；这看起来是多么简单的问题。米高伯先生，和蔼的狄更斯幸福创建者之一，把这种情况说得更明白，他说，那些每月挣二十英镑却消费二十英镑零六便士的人，将是最悲惨的人；然而，如果每月只有二十英镑的收入，仅消费十九英镑六便士，他们就会成为最幸福的普通人。我的很多读者会说，我明白这个：这就是节约，我们明白节约就是财富；我们明白我们不能一边吃我们的蛋糕，一边又要保持它。
可是，请允许我说，很可能绝大多数的失败案例，起因于在这一点的误解上超过几乎其他所有原因。事实是，许多人并不真正懂得节约的本质含义。
由于节约的本质被人们误解，因此人们在没有正确理解这个原则的情况下安排日常生活。有一个人说，我有一个很丰厚的收入，同时我的邻居收入也是这么多；可是每年他都有一部分剩余的钱，并对某些事情有很完备的预算，而我却陷于很大的困顿；这是为什么？我自己完全懂得节约。他认为他懂得节约，可他并不真正懂得。有人以为节约就是节省修剪下来的乳酪屑和存贮起来的蜡烛末端，就是从洗熨衣服的账单中砍掉两便士，并做各种卑微、低下和肮脏的事情。节约并不是吝啬。
还有，不幸的是，这类人只在某一方面进行节约。他们幻想着他们令人吃惊地从该花两便士的地方节省出半便士来，以致他们认为他们可以在另一方面大肆挥霍地支出。许多年前，煤油被发现之前，一个人可能夜晚呆在房子里，首先吃一顿丰盛美味的晚餐，然后他可能想在起居室里阅读，可是，结果发现仅用一根蜡烛，灯光很灰暗，这样读书看报是不可能的。
女主人看到他的窘境，将会说：晚上在这里阅读是很困难的；俗话说，你必须在大海里有一艘船，以便能够立刻点燃两根蜡烛；我们从来没有点过一根额外的蜡烛，除非在特殊的场合。这些特殊的场合，每年或许会碰到两次。在那个时候，优良的女主人通过这种方式节省下五六或十美元；但是，凭借充足而明亮的光线，人们从阅读中获得的信息，其价值远远超过一吨蜡烛。
你看到出色的商人会把所有的旧信封和摘要保存下来，如果可以避免，他们不会撕掉一张新的纸片给任何人。这都非常好；他们可以通过这样的方式每年节省五或十美元。但由于这么节省（只在纸张方面），他们便认为他们可以担负得起浪费时间；加入奢侈的高档会所，驱使他们的四轮马车。
这就是富兰克林博士所说的在水龙头上节省，在塞孔上浪费。在便士上聪明，在英镑上愚蠢。庞芝在谈到这类单一观念的人时说，他们就像为家庭晚餐买一便士的鲱鱼，然后雇一辆长途汽车和四个人把它带回家的人。我从来没见过哪一个人通过实行这种节省而获得成功。
真正的节约在于总是使收入大于支出。如果需要，穿旧衣服的时间再长一点；省却一双新的手套；修补旧的着装；若有可能，以更简朴的饭食为生；因此，在所有情况下，除非一些不可预见的事情发生，否则将会有一个盈余而使收入增加。
这里一便士，那里一美元，放到利润里面，不断积累，通过这样的方式，想要的结果就会得到。也许，实行节约需要一些训练，但一旦习惯它，你会发现合理的节约比非理性的花销更令自己满意。
在这里，我推荐一个诀窍；我发现它对摒除铺张浪费有显著的作用，尤其对于节约的误用更是如此。当你发觉自己有一个很好的收入，可是到年底时却没有一点节余，我建议你拿一些纸张，并把它们做成一个本子，然后记下每一项支出及其数额。把它张贴在两个栏目下，一个栏目的标题为必需品或甚至舒适品，另一个栏目的标题为奢侈品，你会发现后一个栏目的数额比前一个栏目的数额多出两倍、三倍乃至十倍。
真正的舒适生活值得付出代价，但其中只有一小部分是我们大多数人能够享受得到的。富兰克林博士说：是别人的眼睛，而不是我们自己的眼睛毁坏了我们。如果除了我自己，所有的世人都瞎了眼，我将不会在意好的衣服或家具。恰如格伦迪女士所曾说的，正是这种恐惧促使许多了不起的家庭不停工作。在美国，很多人喜欢反复说我们都是自由和平等的，可在更多人的感觉中，这是一个巨大的错误。
在一个人的感觉中，我们生来而自由与平等是一个美妙的真理，可是我们并非生来而一样富有，我们将来也永远不会。一个人可能会说：有一个人每个月的收入是五万美元，可我的每月收入只有一千美元；在我与那家伙认识的时候，他跟我一样贫穷；现在他很富有，他自己也认为比我好；我要向他表明我跟他一样好。我要去买一匹马及轻型马车；不，我不能那么做，但我要在今天下午去租一匹马，并骑它经过跟他相同的道路，因此而向他证明我跟他一样好。
我的朋友，你不需要承揽那样的麻烦；你可以轻易地证明你跟他一样好。你只需像他那样做得出色；但你不能让任何人相信你跟他一样富有。除此之外，如果你装出这些姿态，加上浪费你的时间和花费你的金钱，那么你的可怜的妻子将被迫在家里涂抹她的手指，每次买两盎司的茶叶，还有其他每一种相应的物品，以便为了使你保持体面，最终，却欺骗不了任何人。另一方面，史密斯夫人可能会说她的隔壁邻居嫁给约翰是为了他的钱，而且每一个人都这么说。她的邻居有一件漂亮的骆驼毛披肩价值一千美元，她要史密斯给她买一件相似的披肩，她要坐在靠近她邻居的教堂长椅上，目的是为了跟她显得平起平坐。
我的好妇人，如果你的虚荣心和嫉妒心这样引领着你，你不会在这个世界上处于领先。在这个国家，我们相信大多数人应该占主导，可我们忽视了潮流方面的原则，让一小撮人（他们自称上流社会阶层）追赶着一个错误的完美标准，并使自己力图提升到那样的水平，因此我们经常使自己陷于贫穷；所有时候为了外在的体面而破费。
做一个自己掌管自己的人多么明智，并说我们会根据我们的收入来调整我们的支出，储存一些东西，以便为下雨天做准备。在赚钱的课题上，人们应该像在其他的课题上一样保持理智。相似的原因带来相似的结果。你不能通过导致贫穷的道路来积累财富。不需要预言家来告诉我们——那些完全依照他们的方式生活、没有在生活中彻底改变思想的人，永远无法获得金钱的独立。
习惯于使自己的每个偶然想法和怪异念头都得到满足的男人和女人，会发现要做到这一点很困难。首先，要砍掉他们的各种不必要的消费，接着感觉到住在一个比他们已经习惯了的房子更小的房子，且只带有更少的高档家具、更少的同伴、更少的值钱的衣服，同时只有数量更少的球会、聚会、逛剧院、坐四轮马车、愉快的远足、吸雪茄、饮酒，以及其他铺张的消费等，是一个极大的自我克制。如果他们设法实行一个储备金的计划，或者换另一种说法，用一笔小额数目的金钱产生利润或审慎投资在土地上，他们将对从每天增加自己的小财堆中所获得的快乐感到惊讶，就像从经由这个课程所养成的节约习惯中获得的快乐一样。
当那些开始认识到储蓄的快乐的人沉迷于考虑成本上的节约时，老套的衣服和过时的女帽与连衣裙，将适合于另一个时尚季节；克罗顿或泉水味道比香槟更好；一个冷浴和一次轻快的徒步比坐在最好的长途汽车着实更令人高兴；一场社交闲谈、一次家庭内部晚间的阅读，或一个小时的捕捉浅口拖鞋和盲人爱好者的游戏，将远远比五十或五百美元的聚会更令人愉快。
大批的人陷于贫困，而无数的人在得到相当充足的支持之后依然陷于贫困，其原因在于他们把生活的计划放置于一个太宽广的平台。一些家庭每月开支两万美元，甚至更多，他们很少知道如何以更少的开支来生活，然而其他家庭仅以那个数目的二十分之一来确保获得更稳固的满足与欢乐。繁荣是一个比困窘更加严峻的考验，尤其是突然的繁荣。正如人们所说：来得快，去得也快。
当一个人被一种骄奢和虚荣的情绪完全统治时，这种情绪就是侵蚀他所有世上财富的致命蠹虫，无论这些财富是小还是大、几百还是上百万。许多人，一旦他们开始富有，立即欲望膨胀，并着手进行奢侈的消费，直至短短一段时间内他们的消费吞噬了他们的收入，他们在企图维护面子和制造轰动的荒谬中被毁掉了。
我认识一个幸运的绅士，当他第一次开始发达时，他说他的妻子会拥有一个新的、高雅的沙发。那个沙发，他说，花了我三万美元！当沙发放到家里时，他发现需要一个椅子来匹配；然后，是需要辅助性的护板、地毯和桌子与它们相配，就这样，他换掉了所有的家具。
最后他发现，房子本身显得相当小，还有，家具看起来很过时，因此，需要建造一幢新房子以吻合刚购买的家具。这样，我的朋友补充说，由一个单一的沙发所引起，总共开销了三万美元，完全负担在我身上，而且，每年支付给佣人、马车，还有必要的维护新建房子状态良好的侍护人员等，高达一万一千美元，一个棘手的问题在于：十年前，我们生活得过于舒适，因为很少有什么要关切的，如同许许多多的人。
事实是，他继续说，那个沙发给我带来不可避免的破产，对于我，这是由发达导致的前所未有的情形，同时，我没有检视自己“大出风头”的本能欲望。
在生活中，良好的健康状况是成功的基础：它是财富的基础，也是幸福的基础。一个人，当他体弱多病时，他不能很好地积累财富。他没有雄心；没有斗志；没有力量。当然，也有那些健康不佳，却依然拥有财富的人：你确实不能期望这样的人能够积累财富，但他们中也有许多人不必积累财富。
既然，适当的健康是生活中成功和幸福的基础，那么，我们学习健康的法则是多么重要，它无异于自然法则的另一种表达！我们越是接近自然法则，我们越是接近良好的健康，然而，有多少人对自然法则毫不在意，倒恰恰是绝对地违背它们，甚至违背他们自身的原本意向。
我们应该知道，忽视的恶魔从来不在违背自然法则方面眨一眨眼；他们的违犯总是带来惩罚。一个小孩可能把他的手指戳入火苗中而不知道它将会燃烧，因此，他不得不痛苦、懊悔，甚至剧痛不止。
我们的很多祖先很少知道通风的原理。他们不知道很多关于氧气的知识，尽管他们已经熟识其他任何把戏；因此，相应的结果是，他们建造自己的房子时，寝室仅有七英尺宽、九英尺长，而白天，那些正直年老的虔诚清教徒则把他们自己锁在一间这些单人房之中，念他们的祈祷词，然后睡觉。在早上，他们又诚恳地起来感谢他们生命的保护神，因为在整个夜间，没有人有更好的理由表达谢意。或许窗户或门板上的一些大裂缝让一点新鲜的空气进来，就这样救活了他们。
