有一个人想以3000美元人价格卖掉一艘船。于是他在报纸上登了分类广告，然后有几个有兴趣的买主来看货，其中一位愿意出价2850美元，并且预先付了25美元定金。卖主也接受了。他不再考虑其他买主，只等对方开出保付支票，交易正式完成。可是一连几天，却丝毫不见对方动静。后来，电话铃响了，对方很遗憾地说明，由于合伙人或妻子的不同意，实在无法继续完成交易。同时他还会提到他已经调查并比较过一般的船价，这艘船的实际价值只有2500美元，何况……卖主当然很生气，因为他已经拒绝掉其他的买主。可是接着他会开始怀疑也许市面上的价格正如对方所说的，同时他又不愿意一切从头开始，再去登广告，再和买主接洽以及再做些琐琐碎碎的事情。最后结果一定会以少于2850美元的价格成交。这种策略和假价策略可以说是大同小异，惟一的差异是：假出价的目的在于消除竞价，排除其他对手，使自己成为卖主的惟一交易对象。它的功效，是使一切都出乎卖主的意料，并且使卖主在货物脱手以后还会以一声解脱似的叹息表示感谢，他的东西终于能以这么好的价钱卖出去。
那么，如何防止被诈呢？首先应要求对方预付一定比例的定金，迫使其不能反悔。其次应确定截止日期，逾期合同作废。第三应收取一定比例的违约罚金，使其感到心疼最佳。除此之外，就是寻求担保人在协议书或合同上签字作证，使其不敢违约。
如何识破骗术？
商场中除诈之外还有骗。小骗一句话，大骗处心积虑，挖陷阱，设骗局，让飞蛾投火，使对手无策，自投罗网，俯首就擒。这样的事还少吗？
一般的行骗是容易识破的，但参加世界竞争的人绝不可能认为自己高明。要知道，经过心理学家和谋士们设计出来的“骗局”，是很难识破的。历史上英国人曾经用“假蒙哥马利”的骗局，在战场上击败过希特勒的军队。事实说明真正的骗局是难以辨认的。
骗局的特点与诈术不同，诈术运用的是虚假，而骗局是人们不计划的运用假假真真、虚虚实实的行为施骗于人，其中包含有一定的真实内容，因而具有更大的欺骗性。骗局没有固定的模式，而是心理专家、谋略专家根据竞争的实际情况和需要，运用心理学、逻辑学的方式以及使用一些客观事实，有计划有步骤地行骗。有的直接施骗于竞争对手，有的则以广大人群为行骗对象，从中获得人心、钱财或达到其他的某种目的。
如何识破骗局，没有固定的方式可寻。一般来说，对竞争对手的整体行动、动机、目的、言行都应认真分析，鉴别其中的真假虚实；要从实质上看问题，并应全方位的思考，系统地看对方的行动。对怀疑有骗局的情况，应在深入调查研究的基础之上，组织心理学家、智士仁人研究、讨论、识破。一旦发现骗局时，应予以揭露，但更高明的作法是“将计就计”，或“佯装不知”，采用相应的对策破坏甚至利用对手的骗局。
我们反对欺骗，也不主张人们为了正当的目的设制骗局搞所谓的竞争。但是，在复杂的大型竞争活动中，至少我们不能放弃对别人施加骗局的警惕性。谁也不能保证，当今世界上没有人为了政治、经济的目的在制造几起骗局。
这里所介绍的一些骗局，旨在暴露商场上行骗的种种方式和手段。其目的不是让人们去学习他，利用他，而让商场中的所有经商者了解他，识别他，从而提高警惕和防骗能力。
贼喊捉贼
许多经商者常夸自己所销售的商品多么好，质量上乘，性能良好，经久耐用等等，而人家的商品却是一无是处。有些商人则采取另外一些卑劣的行骗方法，即贼喊捉贼，一面假冒名牌，一面大喊谨防假冒，以此骗得用户信任，将劣质商品推销出去。
我们常在买来的物品上，看到“谨防假冒”的标签，其实有时这种物品就是假货，遇到这类事的人很多。如此作风，实属欺诈，但手法却很高明。和这类标签有异曲同工之妙的是推销员挨家挨户的推销劣货，诸如一些学习教材、化妆品等。这些缺德推销员一定会对买主说：“现在社会上有好多缺德的行业，千万不要上当。”他们留下“忠告”后，就翩然而去。出来应付的主妇，绝不会想到此人就是不法推销员。这样，推销员多跑几次能博得别人的信任，进而购买其推销品。等日后其他推销员来指出其购买之物也是劣货时，已后悔莫及。即使此推销员是真心实意地向她提出忠告，主妇也会愤然的赶他出去。
为了避免受害，让我们来分析这一欺骗手法。他们的共同之处是强调别人的缺点，故意公开告辞他人的不法手段。不公开于自己的不利之事，这是平常人的心理。“我不愿意说同行业人的坏话，可有些人的确居心不良，有时会受无妄之灾。”房地产者认为他们与推销员不同，无异是“五十步笑百步”。事实上，他们也不说自己例外，但他们指责别人的不法之处，把你的注意力转移到别人身上，言外之意是自己例外，使人产生错觉。像这种骗小孩子的雕虫小技，却让许多人上当，因为这种手法确实很高明。如果将此手段一公开，那些缺德的商者一定又会想出其它更巧妙的手法，在此呼吁大家千万别上当。如果有人好意批评同行业者，千万别让人误会这也是在行欺骗术。所以想让对方知道同行业者的差异要用正攻法，除此别无它法。
消费者要想避免上当受骗，必须学会识别真伪的能力。贼喊捉贼虽是行骗的高明手段之一，但只要你用心一想或与同类商品稍作比较，就不鉴别出其中真伪，揭穿骗局。
放长线钓大鱼
商场上的骗子表现形式无法预料，行骗手段高明得让人防不胜防。有时骗子抛出烟幕，让人信以为真；有的真真假假，使人难以分辨；更为可怕的昌放长线钓大鱼。被骗前的所有交易都是货真价实，以此赢得信赖，一旦行骗便卷走巨额货物，销声匿迹，无处寻觅。
报上报导的职业骗子，使用巧妙的手段把商品骗走，所采用的方法就是放长线钓大鱼的骗术。首先骗子在与你交易进，为了获取信任，会主动提出大家喜欢的结算方式，现金支付。在随后的向次买卖中，都不例外的使用现金支付。因为这些交易规模不大，使用现金支付并不困难，所以这是行骗过程一种最获得的投资。在长达一年的时间内，骗子都是一手交钱、一手交货购买商品。
几次小的签约都严格地执行，在对方心里产生了错觉，误认为大的签约同样值得依赖，继而被骗子钓走了大鱼，蒙受了巨大损失。放长线钓大鱼的骗术，有其隐蔽性的一面，长期贸易往来，建立了信任感，使人不能轻易察觉到行骗动机。但仔细观察事物，也是可以发现出总是的，从100元到1000元，是一个循序渐进的过程，以1000元到10万元是突飞猛进的时刻。稍有心计的人便会想到去了解一下这位客户的经营状况，可信程度，销售渠道等情况。生意归生意，交情归交情，当一个亿万富翁破产时，照样是到处借不到钱。钓大鱼放长线，目的就是迷惑对方，倘若不受骗上当，就得擦亮眼睛洞察事物。
小露大藏
诈骗案在商场上时时发生，一些不法商人在推销劣质商品时，除了以低价引诱顾客外，不时地还夹杂着诈骗的因素。
