聪明的谏臣们都懂得：越是身居高位的人，越需要别人的称誉和赞美。因为身居高位，难免产生自高自傲，唯我独尊的心理，同时由于属下的敬而远之，也使他感到寂寞与孤独。因此学会对那些身居高位的人，予以赞美，分担他们那份沉重的孤独，用自己的爱心去温暖他那包裹着冰雪的心灵，他就会另眼看待，倍加重视。当然适当的贬抑也是必不可少的，在刺激对方的同时，可以不断增说服的力量。
《韩非子·内储说上七术》：春秋时期，魏惠王政绩卓著，因而踌躇满志。有一天，魏惠王问卜皮：“你在外面一定听到很多消息，不知我的声望如何，你说给我听听。”
卜皮回答说：“我听说大王非常慈惠。”
魏惠王十分高兴，说道：“那么我的霸王之功什么时候会到来呢？”
卜皮摇头回答：“恐怕大王的功业永远也不会来到。”
魏惠王疑惑不解，问道：“百姓、大臣说我慈惠。慈惠，也就是对下行善。而多行善举怎么会不能功成名遂呢？”
卜皮侃侃而谈，解释道：“慈者都有一颗不忍之心，而惠者喜欢对别人施予，那么即使坏人犯了罪，也不忍心去杀；喜欢施予，那么，即使有人并没有什么功劳，也会随便赏赐他们。如果这样‘有过不罪，无功受赏，’别说什么霸王之业，恐怕连一先王留下的基业也会毁于一旦，您说对吗？”魏惠王脸色由晴转阴。
明褒暗贬之术，长处在于它不是赤裸裸地指责对方的缺点或过失，适时、恰当地肯定对方的优点和长处，实际上就是从另一侧面否定和批评他的不足和缺陷。卜皮说服惠王即是如此。明褒暗贬的方式，不会刺伤对方，而且对方还会从肯定、赞许中增强改过的信心。倘若施加压力，或尖锐地批评，反而容易激起更强烈的反抗意识，这，如同拍皮球一样，下手越狠，皮球弹得愈高。郭淮说服曹丕也说明了这一点。
三国魏时，郭淮在恭贺文帝曹丕登基典礼时迟到，文帝严厉责备他说：“以前大禹在涂山大会诸侯，防风氏来晚了，便即刻将他杀了。现在全天下的臣民百姓一同欢庆，而你却迟来，为什么呢？”郭淮说：“五帝时代，先教育百姓，以德行引导众民；夏朝到末代衰微了，才开始用刑罚，现在臣所处的时代，相当于唐虞时的盛世，所以我知道不会像防风氏一般被杀。”
文帝听了心里甜滋滋的，就任命他为雍州刺史，再升为征西将军。
褒者，含赞美、表扬之意也；贬者，藏降低、指责之意也。
褒扬之言，人闻之如服蜂乳，甜蜜舒畅；贬斥之语，人听之似吞苦药，苦涩难受。褒贬相寓进行说服，犹如在苦药表层涂抹蜜糖，外甘内苦，易于吞服，能收到忠言不逆耳，兼听利于行的良效。
樊哙运用欲扬先抑说服刘邦
欲扬先抑，就是指要达到某个目的时，先采用“放弃”自己的观点的手法，顺着对方的思路走，然后转折阐明自己的观点，情至理至，使得对方不得不被说明。
楚汉之争的结果是刘邦打败了项羽，刘邦心里自然很骄傲，常常问群臣为何能打败项羽这个问题，群臣深谙刘邦胜者为王的心理，于是对他赞美不已，刘邦遂产生了自满情绪，执政的积极性慢慢懈怠下来。一次他生病后整日留在后宫中，下令不见任何人，不理朝政。周勃、灌婴等许多身经百战的元勋都找不到办法。大将樊哙想出一个点子，闯进宫中进谏，他掷地有声地对刘邦的过去进行了一番赞美：“想当初，陛下和臣等起兵丰沛定天下之时，何等豪情壮志！上下团结，同甘共苦，打败了项羽，建立了汉朝基业。”几句话激起了刘邦的自豪之情，然后樊哙话锋一转：“现在天下初定，百废待兴，陛下竟这般精神颓废，群臣皆为陛下之病终日恐惶不安，陛下却不见大臣，不理朝政，而独与太监亲近，难道就不记得赵高祸国的教训吗？”
樊哙既称赞又巧妙地批评了刘邦，欲扬先抑，一片肺腑之言，终于使刘邦专心朝政，使民休养生息，汉朝一片欣欣向荣的景象。
在这里樊哙正是通过刘邦引以为荣的历史进行劝谏的，终于达到了说服刘邦勤政的目的。
同样经常赞美老人一生中引以为荣的事情可以使老年人更加幸福。
老年人奋斗一生，历经沧桑，如果你不了解、不赞美他们一生的成果，他们就会感到失望，许多老年人喜欢在晚辈面前谈起自己曾经历过多少风风雨雨，自己是如何艰难创业的，除了对你有教育意义之外，更希望得到晚辈的崇敬和赞美。
但是称赞一个人引以为自豪的往事必须注意以下三点：
第一，赞美的语言要表达准确，不能偏离事实。
第二，赞美必须是由衷的，肺腑之言。
第三，赞美时要专心致志，让被赞美者感到你在分享他的快乐和光荣。
正所谓：与人善言，暖若锦帛，一拍即合的赞美艺术达到了至高的境界。
知己知彼循循善诱说醇王
兵法云：知已知彼方可反战不殆。同样，在说服他人的时候，也要做到这一点，知已的同时也了解你所要说服的对象，循循善诱，从而达到说服的目的。
清朝时，洋务湃大臣盛宣怀在拜见陌生的上司时，非常注意了解上司的细节情况。有一回，在大太监李莲英的保荐下，醇王特地在宣武门内太平湖官邸接见盛宣怀。向他了解有关电报的事宜。盛宣怀不曾见过醇王，但与醇王的下人张师爷交往频繁，从他那里，他了解到两个方面的情况：一醇王跟奕忻不同，他以为中国人不比洋人差；二醇王虽然好武，但自认为书读得很多，很有文采，盛宣怀了解到这些情况后，就通过一些渠道抄到一些醇王的诗稿，念熟了几首，以备急时之用，他还从诗中悟出醇王的心思，成竹在胸之后，盛宣怀马上去拜见醇王。高阳在《胡雪岩全传》中描绘了当时的情况：“那电报到底是怎么回事？”“回王爷的话，电报本身并没有什么了不起，只不过全靠活用，‘运用之妙，存乎于心’如此而已。”醇王一听他引用了岳飞的话，不免另眼相看。便问道：“你读过兵书？”“在王爷面前，怎么敢说读过兵书？不过英法内犯，文宗显皇帝西狩，忧国忧民，竟至于驾崩。那如果不是王爷神武，力擒三凶，时局真是不堪设想了。”盛宣怀略停了一下又说：“那时有血气的人，谁不想洗血国耻，宣怀就是在那时候，自不量力，看过一两部兵书。”盛宣怀句句不离醇王的本行，他接着又把电报的用途描绘得天花乱坠，醇王也感觉到飘飘欲仙，后来就把兴办电报业的事托付给他。
盛宣怀的高明之处有三点：（1）想方设法摸清醇王的癖好；（2）赞美他的过人之处；（3）在赞美之中，把自己自然地推荐给醇王。所以在赞美之前摸清底细是非常重要的环节，只要这样，赞美之辞就会字字打到领导的心坎上，使他消除对自己的怀疑，最终接受赞美，给出相应的回报。
默默服从中无声的赞美
循循善诱可达到说服的目的，显示说服的力量。而默默服从，则是另一种力量，是无声的赞美。
东汉光武帝刘秀登基后，在南方尚有更始帝部下的郾王尹尊等将领拒不投降，成为刘秀的一块心病。刘秀决心灭掉更始帝手下这些拒不投降的将领们，完成统一大业。当他把这个打算告诉群臣时，群臣皆赞美万岁英明，有雄才韬略。但当他召集众将商讨对策时，谁都不愿去，谁也拿不定主张。刘秀感到很失望。最后，他用木简敲着桌子问道；“郾王势力最强大，宛居次之，何人能去征讨？”此时站在角落里的贾复上前应声道：“臣请为陛下讨伐郾王！”刘秀顿露笑容道：“有执金吾贾复进击郾王，朕何忧之有！”后来论功行赏的时候，贾复依旧沉默如初，但刘秀却道：“贾复讨伐郾等人的功劳，朕自明之，理当重赏。”贾复不是一个善于溜须的人，但以沉默的方式，最彻底的行动贯彻执行了刘秀的旨意，这无疑是对刘秀决策正确性的验证，证明了它的正确可行性，这就是对刘秀最大的支持和心照不宣的赞美。那些口舌如簧而不敢行动的人们与贾复相比，当然相形见拙，高下之情形显而易见。
当然，服从上司并不是对他都言听计从，这样的盲目服从可能是为了对上司一时的恭维，但从长远的结果来看服从了错误的命令或决策，可能会害人害己。
当年秦始皇下令修筑长城、阿房宫、骊山陵墓的时候，群臣哗然，劝谏者接踵而至，秦始皇很生气。此时李斯却赞扬道：“陛下深谋远虑，此数举措置得宜，导万民于千百世之鸿利。时下诸多困难，可致后世无穷之基业，奈何着眼于近途，而遗千古之功。”秦始皇大喜，认为李斯是个栋梁之材。李斯见秦始皇龙颜大悦，更是明目张胆地大肆吹嘘：“今日陛下动众兴工，圣王之举也，奈何言之涌涌，尽阻基业之创就，臣不知何由至此？”秦始皇大笑道：“丞相所言极是，众卿无需多言。”自此把李斯视为心腹重臣。
后来，由于大兴土木，导致了大泽乡起义的爆发，李斯在秦始皇死后被赵高等诬为谋反杀害，盲目地服从，最后终于招至杀身之祸，灭国之灾。
聪明的下属总是会尊重上司，服从上司，但也会机灵地抵制错误的命令，用正确的行动向上司证明它的错误，以至圆满地完成任务，最终得到上司的赏识和信任。
张廷玉顺势而褒赞乾隆
在说服他人的时候，还要掌握时机，顺着形势的发展，抓准时机，巧妙运用，自会显示出说服的力量。
清朝时的乾隆皇帝是一个非常好玩的人，他一生中先后七次下江南，游遍了全国名山大川，乾隆也是个喜欢读书的人，多次游历加上饱读诗书，所以学识渊博，兴趣广泛，他喜欢在处理政事之余品茶，论诗，题字。有一天宰相张廷玉刚上完朝，办完公事，回到家休息。乾隆突然来造访，张廷玉感到这是个莫大的荣幸，称赞乾隆道：“臣在先帝爷手下当了十三年差，从来没有这个例，哪有皇上来看下臣的！真是折煞老臣了！”张廷玉深知乾隆很好茶，命令把家里的陈年雪水挖出来煎给乾隆品尝，乾隆很高兴地招呼跟随的人坐下，且道：“今儿个我们都是客，不要拘君臣之礼。席坐而论道品茗，不亦乐乎？”水开后，乾隆亲自给各位泡茶，还讲了一番茶经。张廷玉听后由衷的叹服：“我哪里省得来，只知道吃茶可以解渴提神，一样的茶和水，我从来没闻过这样的香味。”李卫也乘机称赞道：“皇上圣学渊源，叫人叹为观止，吃一口茶竟然有这么多学问？”乾隆听后心花怒放，谈性大发，从“茶乃水中之君子，酒乃水中之小人”讲到“治国宽猛之道，”妙语连珠，滔滔不绝，众臣洗耳聆听。乾隆话刚结束，张廷玉就赞道：“下臣在尚书房办事几十年，两次丁忧（大臣回乡为父母守墓）都是夺情，只要不病，与圣祖、先帝算是朝夕相伴。午夜扪心，凭良心说话、私心里也常有圣祖宽，世宗严，一朝天子一朝臣这个想头。只是我为臣子的，尽忠尽职而已，对陛下的旨意，尽力往好处办，以为就是贤能宰相。今儿个皇上这番宏论，从孔孟仁怒之道发端，譬讲王朝政纲，虽只讲‘超中庸’三个字，却发聋振聩令人耳目一开，皇上圣学，真是登峰造极的地步。”在场的随从都应声附和，乾隆心中自然乐不可支。
整日的工作，繁杂的公务，众多的应酬，长期下来，会使大家都变得筋疲力尽。人们都希望抛开工作这个枯燥烦闷的话题。无论上司还是下属都希望在工作之外的时间里谈论一些新鲜的话题，发展一些兴趣爱好来调节一下单调的生活方式，许多高层领导都很注意这种调节，比如******喜欢游泳，七十八岁还畅游湘江，邱吉尔喜欢绘画，写小说等等，都为我们提供了楷模，人在工作以外的活动时间往往是最轻松，最愉悦的时候。
作为现代人，来自各方面的工作或业务压力在工作外的时间都暂时搁置在一旁，对老调重弹的工作业务方面的赞美可能会腻味了，此时此刻，与对方谈谈他感兴趣的东西，棋艺，书法，舞蹈，足球等等，这方面的赞美也应该更容易让对方接受。
如果说把对对方的赞美只限于工作业务，在对方看来就有动机不纯的嫌疑，那么，寓赞美于工作之外，就对方的爱好、特长、兴趣等方面进行赞美也就避开了这种麻烦，并且在闲谈中可以增加沟通，增进感情联系。
