【原文】全师①避敌。左次无咎，未失常也。
【注释】①全师：师，古代兵制，二千五百人为师。这里当作军队的意思。
避敌：字面意思为避开敌人。全句意为，全军退却，避开强敌。
左次无咎，未失常也：此语出自《易经·师》卦。是说军队在左边扎营，没有危险（因为扎营或左边或右边，要作时情而定），并没有违背行军的常道。
【译文】全军退却，避开强敌，以退为进，待机破敌，这不违背正常的用兵法则。
【计名出处】此计语出自《南齐书·王敬则传》：“檀公三十六策，走是上计，父子唯应急走耳。”
【计名阐释】
走为上，指敌我力量悬殊的不利形势下，采取有计划的主动撤退，避开强敌，寻找战机，以退为进。这在谋略中也应是上策。
这句话，出自《南齐书·王敬则传》：“桓公三十六策，走为上计。”其实，我国战争史上，早就有“走为上”计运用得十分精彩的例子。
春秋初期，楚国日益强盛，楚将子玉率师攻晋。楚国还胁迫陈、蔡、郑、许四个小国出兵，配合楚军作战。此时晋文公刚攻下依附楚国的曹国，明知晋楚之战迟早不可避免。
子玉率部浩浩荡荡向晋国进发，晋文公闻讯，分析了形势。他对这次战争的胜败没有把握，楚强晋弱，其势汹汹，他决定暂时后退，避其锋芒。对外假意说道：“当年我被迫逃亡，楚国先君对我以礼相待。我曾与他有约定，将来如我返回晋国，愿意两国修好。如果迫不得已，两国交兵，我定先退避三舍。现在，子玉伐我，我当实行诺言，先退三舍。（古时一舍为三十里。）”
他撤退九十里，已到晋国边界城濮，仗着临黄河，靠太行山，足以御敌。他已事先派人往秦国和齐国求助。
子玉率部追到城濮，晋文公早已严阵以待。晋文公已探知楚国左、中、右三军，以右军最薄弱，右军前头为陈、蔡士兵，他们本是被胁迫而来，并无斗志。子玉命令左右军先进，中军继之。楚右军直扑晋军，晋军忽然又撤退，陈、蔡军的将官以为晋军惧怕，又要逃跑，就紧追不舍。忽然晋军中杀出一支军队，驾车的马都蒙上老虎皮。陈、蔡军的战马以为是真虎，吓得乱蹦乱跳，转头就跑，骑兵哪里控制得住。楚右军大败。晋文公派士兵假扮陈、蔡军士，向子玉报捷：“右师已胜，元帅赶快进兵。”子玉登车一望，晋军后方烟尘蔽天，他大笑道：“晋军不堪一击。”其实，这是晋军诱敌之计，他们在马后绑上树枝，来往奔跑，故意弄得烟尘蔽日，制造假象。子玉急命左军并力前进。晋军上军故意打着帅旗，往后撤退，楚左军又陷于晋国伏击圈内，又遭歼灭。等子玉率中军赶到，晋军三军合力，已把子玉团团围住。子玉这才发现，右军、左军都已被歼，自己已陷重围，急令突围。虽然他在猛将成大心的护卫下，逃得性命，但部队伤亡惨重，只得悻悻回国。
这个故事中晋文公的几次撤退。都不是消极逃跑，而是主动退却，寻找或制造战机。所以，“走”，是上策。
〔古计今用例说〕
“走为上”，俗语谓之“打得赢就打，打不赢就走。”
此计看似简单，却是36计里最高明的一计。
企业经营者要运用此计，应具有灵敏反应的综合机制，如建立市场信息搜集、分析系统；企业监督运行系统。从客观实际出发，冷静作出判断，使“走”这步棋不出差错。
企业经营者在下列几种情况下必须走：对外投资时政策有变化，于己大为不利，应尽量抽资而“走”；市场前景暗淡，本大利微甚至亏损的产品应割舍，重新调整企业产品结构；适于短浅投资的项目，期限已到，应“走”；市场难以开发，所需费用企业承担不起，应“走”。
在很多情况下，企业经营者应该果断地“走”。例如，本行业伪劣产品充斥市场，行业形象声名狼藉，企业投入再多也于事无补，这时，企业必须及时调整产品结构，改变营销策略，以新的面貌出现在消费者面前；另如，企业在市场竞争中遭遇强大敌手。实力对比不及对手，应果断退却，积极主动改变行销方式，寻找新的市场或者把人、财、物都转移到已有竞争力且前景光明的老市场，集中力量促销，使产品的销售行情“柳暗花明又一村”。
1.毛纺厂的妙棋
山东淄博市第二毛纺织厂，是一个由机床厂转产改建的毛精纺织企业，企业经营指导思想一直是“多品种，小批量”。由于该厂是转产企业，在精纺呢绒生产方面经验不足，技术不过关，所以品种多、批量小使得企业的这些缺陷更为突出。同时，该厂通过市场调查了解到，京、津、沪一些精纺老厂，由于出口利微或亏损，正准备转向内销，将很快对本厂的销售市场造成“灭顶之灾”。
基于这种情况，厂里进行了两个战略转移：一是将原有的27个品种，筛选优化，断然压掉20个，只保留7个品种，并集中技术力量，重点对市场好、工艺难度大、技术要求高的马裤呢、凡尔丁两个品种进行攻关。二是将一半以上的民品市场，打入军服、工商、税务、邮电、公安等的标志服及企业的厂服等用料市场，这样一来，经营路子顿时宽阔起来。1989年的前11个月，与1988年同期相比，产值提高25.97％，利税提高22.1％，利润提高26.23％。
这个厂发挥了自己的特长，两着“走”棋走在自己的优势上，为自己走出了效益，走出了财富。
2.化工厂“走”出新天地
上海一家以生产尼龙66产品为主的化工厂，起初由于该产品热销，产量高，利润高，效益很好，后来大批竞争者跻身于尼龙66的生产行业，如果该化工厂死死守住这一产品，将出现动局面。一家外地工厂不久进口了一套年产45000吨尼龙66的装置，工艺先进，技术优良，质量上乘，使该化工厂处于竞争的优势。该化工厂适时开展调研活动，走出厂门，赴全国20多个化工厂了解情况，发现糊状聚氯乙稀树脂及树脂加工等，国内需求与日俱增，但糊状树脂国内产量很少，每年都要用外汇进口。于是他们主动停止尼龙66的生产，利用停产对厂房和电力等方面进行技术改造，并查阅大量外文资料，寻找关键设备的工艺数据，仅半年时间，技术改造就获成功，年产量由300吨猛增到近2000吨，满足了国内市场的需要。
化工厂的这一“走”，使自己转危为安，走向了更辉煌的明天。
3.以退为进，制造战机
商场如战场，因此在现代商战中，不可一味攻击，必要时应采取主动撤退的方法。
日本大荣公司中内功素以攻击见长，但是，若有必要撤退，他仍会果敢地去做。
1976年11月，大荣发售一种普通型13型彩色电视机，售价大大低于日立发售的同型彩色电视机。大荣这种超低的价格，使家电业者蒙受极大的打击，显然地，它严重地破坏了家电的价格水平。
然而，这种电视机并不是大荣自己所生产的，而是委托王冠公司制造的。
这是项秘密，如果让其他经商者知道，他们可能会联合起来，采取抑制行动。
但是，纸包不住火，这个秘密不知怎么就走漏了风声，王冠受到其他经商者的威胁，拒绝提供零件，而无法继续生产电视机，王冠只好屈服，要求大荣公司提高售价，按照市场上的售价来销售。
大荣本意是要以市面一般价格，提供给消费者较低的价格，当然无法接受厂商的要求。
但是，中内知道王冠的苦衷之后，权衡得失后，毅然决然地撤回原来的做法，接受了王冠的要求。
另一位善权衡利害关系的是堤义明。
1965年，日本地价正是隆盛的时机，一向以购买不动产为主的西武集团却突然停止标购，令许多人议论纷纷。
堤义明此举是有其道理的，因为他获得情报，政府不会放任地价狂涨，一定会采取抑制行动，如果贪图一时的利益，将来就必须付出更大的代价，后来事实证明，他的这个决定是正确的。
当时，一些大企业、大公司眼看地价不断狂涨，纷纷加入战场，就连一些中小企业也都深怕赶不上这趟列车。
结果这些商战者全部掉到无底深渊，有的倒闭，有的则被庞大的负担压得喘不过气来。
堤义明从保龄球界的撤退，也是迅速而彻底的。
将保龄球这种娱乐引入日本的是堤义明，并以品川为中心，设立第一个一连串大规模的保龄球中心。后来此种娱乐形成一股潮流，后进的团休便争先恐后地加入，纷纷设立保龄球场，此时，堤义明却下令收场，连建筑物都拆了。
一般员工都认为：现在才是赚钱的开始。然而，堤义明已预见其将来竞争的激烈，势必造成经营困难，不如趁早抽腿。
由此可见，权衡得失，选择进退见机行事，从而在商战中击败对手。
4.还本销售
从古至今，从外到内，纵然商人中有许许多多的推销技术，但无一能与还本销售术这一“走”的谋略相比拟。
还本销售术，即某种耐用品使用若干年后，厂商广告通知把原商品收回，付给一定比例的现金（本钱）给消费者，作为补偿，或者不要回原商品也付给一定比例的现金，以此吸引消费者来购买这种产品。
在全国家用电器市场销售出现滑坡的情况下，柳州市冷柜厂果断推出还本销售的新招。从1989年9月18日到10月3日，仅半个月的时间内，就销售本厂生产的都乐冷柜、冰箱8000多台，销售额达1000多万元，是这个厂头9个月销售量的25％。
“还本销售”即买一台都乐电冰箱使用5年后，可凭票据证明到销售部门领回货款的90％左右。这一新招出台后，各方客户纷纷云集该厂销售点，一时间车水马龙，门庭若市。
柳州市冷柜厂第一次搞还本销售取得成功后，使全厂的生产经营一下子活了起来。现在他们又组织人马奔赴各地，准备创造更多的促销办法，进一步把企业搞活。
还本销售的成功，证明了一点，那就是迎合了顾客一种“划算心理”。一台冰箱或冷柜，用了五年，还了90％的本钱，这不是很划算吗？但是，就厂家来说，5年前的产量、销量有多大，心中自然有数。如果产量很大，销量很多，肯定是付不起这笔庞大费用的。
这家厂商这么做的实质是吃小亏占大便宜，这次推出还本销售术，取得极大成功，但再过5年，我敢保证他们不敢这么做，因为他根本没那么多的钱来支付消费者90％的本钱。还本销售只能是一次性的诈一回，不可能延续下去的。
5.降价竞销走麦城
商场竞争是残酷的，80年代开始，世界上掀起一种不正常的推销术，降价“竞销”，一时风靡全球，也波及到中国。
这场“竞争”由百佳超级市场集团打响第一枪。1984年4月26日，在香港拥有79家分店的“百佳”集团，突然刊登减价广告，宣布几十种商品削价出售，减价幅度10％到30％不等。拥有78家分店的另一超级市场集团——“惠康”立即作出应战的姿态，把商品的价格压得比“百佳”还低。它所有的分店午夜关门之后，连夜更改价格标签，第二天早市，顾客们就发现价格大幅度下降。竞争越演越烈，从食品到日用品，降价的商品越来越多。
“石佳”、“惠康”分属两个财团，互相之间早有激烈竞争。近几年，香港超级市场越开越多。1982年4月，香港有超级市场393家，商场涌起，而消费能力总是有限的，必然使竞争白热化。同时，这几年香港市场物品增加，供过于求，加上货物进港渠道增多，许多工厂都希望到香港推销产品，而香港市民购买力没有什么提高，这就造成滞销积压。为了刺激消费者，吃掉许多“小鱼”，就爆发了这次降价竞销大战。
这两家集团所以敢发动降价竞销大战，因为它们货源与银期均占优势。香港目前的超级市场都向洋行订货，由于数量大，成交价十分优惠，售价削它十元八元还不亏本。它们的银期也较长，通常付款期是60天，如果是包购包销，可延长到120天。
商战开始后，两大超级市场集团的营业额直线上升，第一轮减价中，“惠康”的销量增长2倍。中小型超级市场无力降价，门可罗雀。有些中小企业也不甘心束手待毙，纷纷联合图存。
降价竞销使广大消费者得到好处，当然受群众的欢迎。商场大战中，价格降得越低，群众越高兴。企业在产品价格上往下“走”，往往可以提高自己的竞争力，打败对手。
6.台湾饭店“走”出旧的经营理念
台湾有家大饭店，客房里贴有这样的标语：“本房间内的毛巾、茶杯禁止带走”，同时服务员与顾客也开始了一场“警察捉小偷”的游戏。一个月下来。毛巾与茶杯没丢半个，营业额却直线下降。
饭店经理开始认真思考：个别顾客贪小便宜顺手牵羊不应该，但顾客花钱住宿决不是为了占小便宜。一些人也许是因为喜欢小摆设，想留作纪念，才顺手牵羊。为此饭店把防偷改为奉送，在客房里摆上一个精制的塑料旅行盒，内装牙膏、牙刷、毛巾和茶杯，物品上印有饭店赠送字样，同时附带一张温馨热情的小卡片：“感谢您的光临，我们诚挚地奉上旅行盒一只，祝您愉快、健康。”
这样一来，顾客有了宾至如归的感觉。即使住宿价格稍有增加，顾客也能接受。随着旅行盒不断送出，饭店的名声也四处传扬，“回头客”也逐渐增多。了解顾客心理，“走”出旧的经营理念，以退为进，这才是经营上策。
