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第32章 智言妙语点点通(2)

******眉头一皱,计上心来,笑着对怀特说:“这是在中国啊。你再好好看一下,明白吗?看!你看它像猪。但是,在中国,这不是猪,而是鸭啊。”一番话引得怀特纵声大笑,他随即拿起筷子直捣那脆薄的乳猪皮,夹起烤猪肉就往嘴里放,在场的人都露出了笑容。

秘方点拨:机智的作法不仅化解了窘境,也表达了自己的诚意,能不让人觉得有好感吗?大家可以默默地记住生活三大法宝:真诚、坦率和机智。

5.聪明的头脑能给你一双慧眼

我是个只要被这新春的酒灌醉、吟诵这《金缕》的歌、过上这美好的日子就知足常乐的侏儒……

我是个只要身穿彩衣、献筋斗戏、享受升平之世就知足常乐的侏儒。祈愿让我如愿以偿。

祈愿不要让我穷得一粒米也没有,祈愿也不要让我富得连熊掌都吃腻了;

祈愿不要让我愚昧到良美不分,祈愿也不要让我聪明到明察星象;

祈愿更不要让我成为英武勇敢的英雄。我现在每每在梦中登难攀之峰顶,渡难越之海洋——也就是在做着使不可能的事成为可能的梦。每当出现这种梦境,我并不觉得可笑。我正苦于像和龙搏斗似的和这个梦搏斗。请不要让我成为英雄,——不要让我产生想做英雄的欲望,保护空手无力的我!

秘方点拨:保持一颗平常之心,这样就用不着自我克制,只有一颗平常之心,能让每个人承受顺境与逆境,承受祸福,享乐、逆境并知足常乐。

6.扫净心地心自净

保持一颗平常之心,这样就用不着自我克制,只有一颗平常之心,能让每个人承受顺境与逆境,承受祸福,享乐、逆境并知足常乐。

胆略和勇气是一个成功者必备的,再加上智慧,您就应该是一个完美的创业者了,快快行动吧!

一次,去采访一位酒店的总经理,让他谈谈自己的成功经历,他笑着说:“我谈不上什么成功经历,但我想,我的那一次求职经历却铸就了我今天的事业。”

接下来,他讲述了自己的那次求职经历:大学毕业我便凭着一腔热血和豪情壮志,来到这个据说大有发展前途的城市。我想海阔任鱼跃,在这个繁华的都市中,我一定会找到属于自己的位置的,然而我太天真了,也太不成熟了,我的专业在这里根本无人问津,刚刚踏出校门,我一无经验,二无一技之长,没过多久我便陷入了困境中,我不得不找些零工做,以赚些钱维持生活。最后,零工也没得做了,口袋里也空无一分。

我在街上盲目的走着,希望能找到一个招聘的地方,走了大半天,仍然一无所获,我又累又饿,心情懊丧得无法形容。这时,我看见一家酒楼,或许是里面的美味可口的佳肴具有诱惑力,我竟不由自主的走了进去,热情的小姐把我引到桌子旁坐了下来,并把菜单递给了我,我选了半天,毕竟身无分文啊!我犹豫着点一份辣子鸡丁,一份米饭,一瓶啤酒。我狼吞虎咽的把饭菜吃了个精光,之后我知道我要面对现实了。

我装出一种镇定样子,对服务员说:“请你们的经理出来一下,我有话和他讲。”

经理出来后很有礼貌的望着我:“您有什么事呀?”

我说:“我已经在这里吃完饭了,但是我身无分文,我希望在你们这里找工,第一可以偿还我今天的饭钱,第二我的确很需要一份工作,要不然,我每天都会这样饿肚子的。”

他上下打量了我一下,笑着说:“可以,不过我们要给你3天的试用期,你先写个简历行吗,我们好给你安排合适的工作。”

3天试用期过去了,我留了下来,从一个文员一直做到酒店的副总经理,有了经验、资金和各种关系后,我又开了属于自己的酒店。

他凭着自己的勇气和才智,为自己找到了立足之地,并在这块地上发展起来,想想当初,他从一踏进酒店坐下来时,便没有为自己留退却的余地了,这是一种胆识,是他在成功路上迈出的第一步。

还有一个故事是关于一位老和尚的,他早已离开尘世,然而在他生活过的这座小城里,人们至今还经常谈论着他的故事。

他的故事情节很简单,就是扫地,一早到晚扫地,扫地,再扫地。

天蒙蒙亮的时候,他就开始在那里扫地了。从寺内扫到寺外,扫到大街上,扫出城门,一直扫出离城十几里,也许几十里以外。天天如此,月月如此,年年如此。

小城的年轻人,从小就看见这个老和尚在扫地;年轻人的父亲从小也看见这个老和尚在扫地;那些做了爷爷的,从小也看见这个老和尚在扫地。这个老和尚是很老很老的了,老得慈眉善目,像一尊罗汉。他好像老到一定的程度就稳定下来,不再发生变化了。像是一株古老的松柏,不见它再出枝发芽,却也不再见它衰老。

没有人知道这位老和尚已经活过多少岁月,但是小城的人却记得他离开尘世的日期,是这位老和尚预先告知他的弟子的。到了这一天,他果然坐在蒲团上,安然圆寂了。小城的俗众也为他修成正果诵经念佛,香烟线绕着万户千家。

又过了若干年,才有人发现了那位老和尚确切的生辰年月。此人是这小城的一位长者,在一个春暖花开的季节,他闲步郊外,走过一座小桥,见桥石上镌着字,字迹大部磨损,仔细辨认,才知道石上镌着的正是那位老和尚的传记。传文说,根据老和尚遗留的度碟记载推算,他享年一百三十又七岁从盘古开天地,得享此高寿者未知有几,小城人于是称其为佛祖临世。你能认为是荒诞的吗?

据说军阀孙传芳部队有一位将军在这小城扎营时,忽然起仪要放下屠刀,恳求老和尚收他为佛门弟子。将军于是丢下他的兵丁,拿着扫把,跟在老和尚的身后扫地。老和尚心中自是了然。

不知道那位将军以后怎样了,但他至今却还留在这小城人的心里。

秘方点拨:人人都把心地扫,世上无处不净地。快把你的心地打扫干净,等待一种新的境界来临。这是一个人能否超脱的标志。7.含糊不“得”

说话本应准确、清楚。但在语言的实际运用中,许多话是具有模糊性的。因为现实生活中有些话不必要、也不便于说得太实太死。

王元泽是宋朝著名政治家,文学家王安石的儿子,在他刚几岁时,有一个客人把一头樟和一头鹿放一个笼子里,问王元泽哪一头是樟,哪一头是鹿。王元泽回答说:“樟旁边的那头是鹿,鹿旁边的那头是樟。”王元泽的回答固然没有错。但是,王的回答是含糊其辞的,因为他没有确切地指明哪头是樟,哪头是鹿。然而妙也就妙在这“含糊其词”上,王光泽如果老老实实地回答“不知道”,那就显示不出他的聪颖和机智,也不可能引起客人对他的才华的赞赏了。

一个财主晚年得子,不胜高兴。生日那天,大家都来祝贺。财主问客人说:“这孩子将来怎么样?”客人甲说;“这孩子将来能当大官!”财主大喜,给了赏钱。财主又问第二个客人说:“这个孩子将来怎么样?”客人乙说:“这个孩子将来要发大财!”财主又赏了钱。财主又问第三个客人说:“这个孩子将来怎么样?”客人丙说:“这个孩子将来要死的。”财主气极了,把他打了一顿。说假话的得钱,说真话的挨打。既不愿说假话,又不愿挨打,怎么办?只好说:“啊呀,哈哈,啊哈,这孩子,哈哈……。”

法国著名的革命家、空想共产主义者弗朗斯瓦·诺埃尔·巴贝夫,1797年在凡多姆高等法院法庭上受审时辩护说:“当我第一次受审时,我曾隆重地提出保证,我要伟大地、庄严地来维护我们的事业,这样,我才对得起法国的真诚朋友,我才对得起自己。我一定会践守我的诺言……”

“自由的精神,我是多么感激你!因为你使我处于比所有其他的人更为自由的地位。我所以是更为自由,正是因为我身上背着铁链。我所要完成的任务是多么美好!我所维护的事业是多么崇高!它只许我说出真理——这也正是我要的。即使我的内心感觉没有对我指点出真理,这项事业会迫使我说纯粹的真理。正是因为我身上背着铁链,我在无数被压迫者和受难者之前有发表自由意见的优先权。”

“我们虽然关在回笼里,并受残酷的折磨,但只要我们还能得到那崇高的事业的支持,我们便有责任公开宣布我们所热爱的真理……”

巴贝夫就这样在法庭宣扬了革命理想,这种充满战斗激情的语言,说明雄辩的力量首先来自无私无畏的胆略。

美德和豪迈气概永远不会死亡。挺直你的腰,即使暴风雨来得再猛!

秘方点拨:做事情讲求效率,漫无目的的言谈注定不会被人欣赏,不要做画蛇添足的事,也不要过份模糊其辞。

8.钱多并非财富

拥有健康、年轻、生命,也就拥有了最大财富,这是非钱财可以衡量的。

一青年老是埋怨自己时运不济,发不了财,终日愁眉不展。

这一天走过来一个须发俱白的老人,问:“年轻人,干嘛不高兴?”

“我不明白,为什么我总是这么穷。”

“穷?你很富有嘛。”老人由衷地说。

“这从何说起?”年轻人问。

老人不正面回答,反问道:“假如今天斩掉你一个手指头,给你一千元,你干不干?”

“不干。”年轻人回答。

“假如斩掉你一只手,给你一万元,你干不干?”

“不干。”

“假如使你双眼都瞎掉,给你十万元,你干不干?”

“不干。”

“假如让你马上变成八十岁的老人,给你一百万,你干不干?”

“不干。”

“假如让你马上死掉,给你一千万,你干不干?”

“不干。”

“这就对了,你已经有了超过一千万的财富,为什么还哀叹自己贫穷呢?”老人笑吟吟地问。

青年愕然无言,但看得出他心有所思的样子。

秘方点拨:对余钱过分贪婪,你的健康、年轻、生命终究去舍其一,钱不是万能的!

9.棉里藏针妙招

人都有难得糊涂的时候,尤其在铺满鲜花的道路上,别以为自己可以轻易得到如此厚礼!

通常的谈判场合,双方所摆出的阵容中往往有首席代表和次要代表、前台谈判代表之分。一方的主谈的回答问题,通常要看一看副谈的态度或副谈的某种暗示,即使他们想非常迅速地把交易做成,也总是表现出一种从容不迫的神态,努力放慢对话的节奏,也就是说,在激烈的谈判中要努力寻找缓冲的时间来思考和斟酌,避免仓促中做出不当的决定。

无论是外交谈判还是商贸谈判,并非人们想像中日常对话那样,你问我答,快言快语,口惹悬河,而是千方百计争取时间充分思考,以妥善方式有节奏地回答谈判对方的问题,以免出言不慎而导致不良后果。

在1956年的美苏两国最高领导人的谈判中,苏共领导人赫鲁晓夫自以为比美国总统艾豪威尔聪明,其实,艾森豪威尔正是采取了棉里藏针的策略。

在谈判过程中,不论赫鲁晓夫提出什么问题,美国总统都是表现得似懂非懂,糊糊涂涂,总是先看看他的国务卿杜勒斯,等杜勒斯递过条子来后,艾森豪威尔才开始慢条斯理地回答问题。当时赫鲁晓夫很看不起艾森豪威尔,认为他智力低下,而他自己作为苏联领袖,似乎知道任何问题的答案,而无须他人告诉他说些什么话,所以当场讥讽地问道:“究竟谁是美国的总统?是杜勒斯还是艾森豪威尔?”

其实,是赫鲁晓夫错了,他不了解艾森豪威尔在谈判桌上所表现的特点,正是一种棉里藏针的策略。他这样做,至少已经充分做到了两点:即争取到了思考问题的时间,又获得了别人的提示启迪。棉里藏针,正是一种绝妙的谈判策略。

在谈判过程中,特别是谈判到了紧要关头,也常常需要故意放慢节奏。如:在回答问题前,提议对方把话再说一遍,把问题解说清楚,预先安排一个打岔的机会,如有客来访和有电话要接,突然感到口渴要喝茶;或让对方埋头阅读你当场提供的一大堆资料;或者以不知道一些问题为托辞临时去寻找专家咨询;临时替换谈判小组成员,以造成谈判间歇;不时地休会或者干脆闭会,用电话或电报向有关领导请示等都是非常奏效的方式。

1955年,******总理出席万隆会议,在某国唆使下的一股国际反动势力掀起反华叫嚣,企图破坏万隆会议和与会国同中华人民共和国的关系,顿时会议陷入一片混乱。******作为代表团团长,面对这严峻的场面,马上作出了果断的应变措施,发表了著名的《******在万隆会议上的补充发言》提出了“求大同、存小异”的观点和诚意欢迎各国外交使节亲自到中国大陆来看看……。由于整个补充发言充满了诚意和坦率,使那些受蒙蔽的与会国外交使节终于消释了重要疑虑,转敌对情绪为友好态度。当******走下讲台时,许多国家的代表拥向******,亲切握手,称其为“会议的明星”、“带来和平的人物”。

在交谈中不要显得笨拙而又无能,回敬的方法要巧、要当,又不会有失文明和破坏气氛。英国大作家萧伯纳年轻时身体很瘦弱,一次宴会上有一个胖得像猪一样的资本家取笑他说:“萧伯纳先生,一见到你,我就知道世界上正在闹饥荒。”在场的人一听此话,不免为萧伯纳捏一把汗,而萧柏纳却彬彬有礼地回答道:“我也一样,一见到先生,就知道了世界上闹饥荒的原因。”机敏巧妙的反驳,使在场的人敬佩不已。

秘方点拨:从表面上看起来,赫鲁晓夫显得非常机敏、果断,则艾森豪威尔却显得迟钝犹豫,然而,事实上去正好相反,艾森豪威尔在谈判中的智慧表现在既能及时获得助手的揭示忠告,同时又为自己赢得充分的时间思考,避免忙中出乱,急中出错,赫鲁晓夫刚愎自用,貌似智力过人,其实并不高明。

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