在德明的禅房里,听着高僧深怀禅意的话语,郭天宇慢慢感到自己真的是放下了,心里不再因大学生创业比赛中遇到不公平而堵得慌了。
离开净慈寺的时候,郭天宇总觉得德明不像是个脱俗的和尚,而是一个世俗的智者。此时,他心情爽朗,胸怀坦荡,一上车,当即点开微信,给刘帅发去一条“向新浙商致敬”的短信,后面是三个表示“祝贺”、“奋斗”和“加油”的表情符号。
与德明深谈后,郭天宇因创业大赛而产生的心结虽然放下了,可公司面临的现实困境却依然是必须面对的。
一钱逼死英雄汉!由于公司账上早已弹尽粮绝,导致天盛科技的整个业务都处于停滞状态,尤其是营销推广工作根本无法开展。郭天宇甚至没钱出差,一个对天盛科技有兴趣的投资公司由于在北京,但他就连去北京的飞机票和动车票都买不起,所以就放弃了这个谈投资的机会。
斟酌再三,郭天宇决定豁出去了,为了公司的发展,他决定向郭海峰和项海潮求援。
只要两位老师肯投资,就算是跪下来,他也愿意。
就算让他郭天宇付出所有的股份,他也愿意。
就算这辈子都得为这两个老师做牛做马,他也愿意。
是的,他愿意付出一切,只要公司能够活下来,让他为之疯狂的商业模式能够成功!
在拨打郭海峰电话前,他反反复复演练了好多遍恳求投资的话,又深深地吸了几口气,让自己镇定下来,才鼓足勇气拨出了电话。
刚一接通,话筒那一端就传来郭海峰热情的声音:“天宇,太巧了,我和大象正一起讨论移动互联网的商业模式问题,期间还谈到了‘游乐宝’和‘推送宝’,我们有很好的设想,你马上过来!”
郭天宇犹豫了一下,终于没能在电话里开口讨要投资,他想去郭海峰那边也好,当面要钱成功的几率应该更大些吧。于是说道:
“好,郭老师,我马上过来!”
半个小时后,在北斗庄,刚从香港归来的郭海峰谈兴甚浓,他去参加的是一次商业模式创新国际论坛,众多创新的思维让他激动不已,正好项海潮前来做客,于是被他拉住畅谈。而郭天宇的到来,则让他们两个把话题转到了天盛科技的商业模式上来。
郭海峰拉着郭天宇坐好,立即问道:“天宇,现在‘游乐宝’和‘推送宝’的运营情况如何?”
郭天宇有些尴尬地回答道:“在杭州一个城市的测试还是很成功的,用户的反应也很正面,但因为没有钱,现在无法进一步拓展,所以发展速度远远达不到预期目标。”
郭天宇一开场就大叹没钱的苦经,就是希望找机会开口要钱。
郭海峰没有注意到他的潜台词,继续追问道:“那么‘推送宝’起到的效果如何?”
郭天宇实话实说道:“‘推送宝’的效果是不错的,但只对加强现有用户的粘性有用,我现在有两大瓶颈,一是用户的拓展,二是各地合作伙伴的签约。我想等这两大问题解决,用户更多了,可推送的内容也更多时,‘推送宝’的作用会有更大发挥的!”
只听在一旁的项海潮笑着说:“天宇,在你来之前,我们觉得你的‘游乐宝’和‘推送宝’都可在模式上进行创新,然后两者再结合起来互相带动,效果会更好!”
“真的吗?你们有什么新的思路?”郭天宇的梦想就是把自己和孙秋飞想出来的这个商业模式做成功,所以听到有完善这个模式的想法时,就急切地想了解。
项海潮和郭海峰会心地对望了一眼,然后看着郭天宇,说道:“我们想到的其实只有四个字,那就是‘资源整合’!”
“资源整合?”郭天宇喃喃自语,还没弄明白其中的奥秘。
项海潮点点头肯定地说道:“是的,‘资源整合’!不过在说天盛科技模式进一步创新前,有必要请海峰介绍一下他当年开创的一个叫做‘R&;V非竞争性战略联盟’的商业模式,我们刚才就是从他在互联网时代的创新,谈到了你的模式在移动互联时代应该如何创新的!”
郭天宇谦逊地笑道:“称不上开创了一种商业模式,所谓‘R&;V非竞争性战略联盟’的名称也是学者后来帮我们归纳的,其实核心也是四个字,就是‘资源互换’。”
资源整合?资源互换?郭天宇一时还摸不准两者之间的差别。
看着郭天宇迷惑的样子,郭海峰解释道:“2005年的时候,我公司推出了全3D民族网络游戏《大唐风云》,当时我与被称为‘牛肉干大王’的力胜集团董事长林栋梁的一次互联网与传统产业相结合的创新,在游戏界被称为‘网游+牛肉干案例’,学术界则称为‘R&;V案例’,这里R指的是Reality即现实,V指的是Virtuality即虚拟,也就是一个现实与虚拟相结合的案例,而这个案例的核心就是‘资源互换’。”
这时项海潮特意插话道:“郭总和林栋梁的这个创新已成为全球MBA课堂上的案例,他们经常被邀请到北大、复旦、浙大等许多高校去演讲,几乎所有的商学院都在讲这个案例,影响非常大。他们还专程被邀请到欧洲管理学院去演讲这个商业模式。这所学院成立于1895年,是欧洲最古老的商学院,那天他们的演讲题目叫做《来自中国的创新》,欧洲管理学院的院长亲自做主持人,台下的听众都是法国商界的精英。”
讲到这儿项海潮特意停顿了一下,然后强调道:“当时中国驻法国大使馆的曲星公使也专门听了演讲,后来特别高兴,说他参加了很多中国人的活动,一般都是中国人来法国学习的,很少是外国人向中国人学习的。在郭总和林栋梁把商业模式讲完之后,法国人感慨中国有这种充满创意的商业智慧,怪不得中国发展得那么快,让他们震惊!对此新华社还专门发了通稿,称他们两个是首批踏上欧洲管理学院讲台的中国企业家。”
郭海峰不好意思了,说道:“项总打住!这都是过去很久的事情了,不值一提。今天我们来说这个往事,为的是给天宇一些启发而已!”
项海潮笑道:“好吧,我不打岔了,你继续!”
郭海峰看着郭天宇,继续说道:“当时林栋梁遇到一个问题,就是他的牛肉干销售碰到了天花板,一直在寻找市场突破口。那天很偶然,我们在一次会议上碰见,聊起双方的情况后,就产生了进行一次创新合作的想法。
“记得林栋梁当时问网游的用户都是哪个年龄段的,我告诉他大多在15至35岁之间。他一拍大腿,兴奋地说这个人群正好是牛肉干的最大消费人群啊!他发现自己公司里的那些年轻人在下班后都喜欢玩网游,而且玩上后往往连吃饭都经常忘记,这时候要是有牛肉干吃多好啊!
“你们知道,很早以前我在设计北斗游戏的时候,就开始把现实生活中属于精神范畴的官员级别放到了游戏里,也把生活中货币的概念放到了游戏里。因此,我立即从林栋梁的讲话中找到了灵感,为什么不能把现实生活中的食品也放进游戏呢?
“当时我和林栋梁可以说是一拍即合,很快就商量好了合作的模式,就是我在游戏里开出一家‘力胜牛肉店’,店里卖玩家必备的牛肉干系列食品。玩过游戏的都知道,游戏里面的‘补品’分为‘红’和‘蓝’,红的是补体力的,蓝的是补魔力的,而我们‘力胜牛肉店’销售的各种牛肉干则能同时补充体力和魔力,而且效果要比一般的食品好很多。
“这样的设置让力胜牛肉干在游戏里显得非常重要,游戏里的玩家都乐意去购买‘牛肉干’吃。你想,一个人经常在虚拟世界里享受吃力胜牛肉干带来的好处,在现实生活中他也一定会想着去买真实的力胜牛肉干品尝一下的。
“那么虚拟的‘力胜牛肉店’开在什么地方呢?就开在《大唐风云》中构建的三维唐朝的长安城广场。这个位置相当于是在北京天安门广场上开了间牛肉店,广告效果也非常好,因为每一个进入游戏的玩家都会经过长安城广场,都会看到这家牛肉店!那个时候《大唐风云》同时在线人数是26万人,也就是说平均每天至少有约150万玩家会经过绿盛牛肉店(网络游戏中,一般需要6倍的玩家数才能保证同时在线人数达到一个稳定数值),就实际效果来说,每天的人流量应该比天安门广场还多!”
虽然时隔多年,但郭天宇听到互联网历史上的这个精彩创新,还是非常兴奋,问道:“我已经可以想到《大唐风云》游戏会给力胜牛肉干带来的好处,那么林总能给你游戏带来什么呢?你不是说这个创新的核心是‘资源互换’吗?”