“史玉柱语录”不管观众喜欢不喜欢这个广告，你首先要做到的是给人留下深刻的印象。广告要让人记住。
“史玉柱创造”史玉柱是一个争议很大的人物，他引起争议的话题很多，诸如网络游戏“毒害青少年”、总是进入争议行业、脑白金的实际效果等，其中，脑白金的广告也是一个极具争议的话题。
史玉柱当年经过市场调查，将脑白金定位为礼品，并且推出了“今年过节不收礼，手里不收礼”的广告。正是这个广告引起了极大的争议。许多人对这个广告的定位很反感，认为他破坏了社会风气，更多的人抨击这个广告没有一点美感，哗众取宠的味道十足。这个广告甚至数年被评为“最差广告”。虽然后来将“今年过节不收礼，收礼就收脑白金”改为了“孝敬爸妈脑白金”，但是丝毫没有改变大家对于这个广告的厌恶。
面对舆论的质疑，史玉柱丝毫不为所动，认准了就是这个广告。两个活泼可爱的老头老太从脑白金诞生到现在，无论是真人版，还是卡通版，始终没有改变，一直烦了大家十余年。
史玉柱之所以这么做，并不是没有道理的，因为他知道，再好的广告，如果没有取得实际效果，就不能算是一个好的广告。
“中央电视台的很多广告，漂亮的让人记不住，我做广告的一个原则就是要让观众记住。”这是史玉柱从自己的实践中得出的经验。
最初，由于资金紧张，脑白金的广告是史玉柱只花了几万元钱请了两个并不知名的演员来拍的。由于资金有限，拍摄的质量很差，只能在县级或者市级电视台播出，省级电视台都不让播出。公司的同事甚至怕影响脑白金的品牌效应，一致反对播出，但是史玉柱坚持使用这个广告，才得以播出。没有想到的是，这个被公认为“极烂”的广告，却取得了极好的市场效果。
也许是这个广告实在太烂，“感觉对不起全国人民”，为了“希望在达到同样商业效果的基础上，能让观众对我们的广告影响不那么差”，史玉柱也曾经拍摄了一些非常唯美的广告，为了达到最好的效果，一个广告就拍了二十几个版本，甚至花重金请来了两位大碗做广告。但是结果却令人失望，所有广告的商业效果都不如第一个极为简陋的广告。
实践让史玉柱对于广告有了更深的了解。他认识到：“不管（观众）喜不喜欢这个广告，你首先要做的是要给人留下印象。广告要让人记住，能记住好的（广告）最好，但是当时我们没有这个能力，我们就让观众记住坏的。观众看电视时很讨厌这个广告，但买的时候却不见得，消费者站在柜台前面对着那么多的保健品，他们的选择基本上是下意识的，就是他们印象深刻的。”
“我们决定用哪个广告，美不美，不是标准。消费者对哪一个广告印象深刻，印象深刻他才能够记住你的商品，印象深刻才是一个衡量的标准”。正是基于这样的认识，脑白金的广告不管怎么变化，不论是真人版的，还是卡通版的，不论是群舞版、超市版、孝敬版、草裙舞版还是踢踏舞版的，传递给观众的信息，不是“孝敬爸妈脑白金”就是“今年过节不收礼，收礼就收脑白金”。
由于这样单调的广告轰炸，使脑白金广告连年被评为“十差广告之首”，甚至连后来黄金搭档的广告，同样名列“十差广告”，而且仅次于脑白金，名列第二位。
但是，那些最佳广告“年年岁岁花相似，岁岁年年人不同”，许多都已经成为了人们怀旧的对象。而这两个“最差广告”却“桃花依旧笑春风”，照样是保健品市场上的常青树，畅销多年依旧保持着强劲的增长势头。2007年上半年的销售业绩显示，脑白金的销售额比2006年同期竟让增长了160%！
“创业宝典”熟悉广告的朋友都会知道比尔·伯恩巴克、李奥贝纳和奥格威这三个广告大师的名字。前两位大师的广告作品往往具有极大的震撼性，用广告行话来讲就是，有大创意。而奥格威的广告则逊色得多，他的作品通常太过于平常，看不出有什么创意。论及广告的精彩程度，奥格威远远比不过前两位大师。
但是，奥格威通过广告卖出去的产品数量，却是前两位大师加起来的6倍！这说明什么？说明奥格威的广告最有销售力。正是奥格威的销售力使他跻身广告大师的行列，也是他在美国评选的“20世纪对世界经济造成重大影响的100人”中，成为惟一入选的广告人的原因。
我们几乎无时无刻都在接触的广告形式，它的目的不管是为了实现近期的实际销售目标，或者是实现长远的品牌形象，归结到一个点上，那就是为了促进产品销售，实现企业利益。
广告最原始的功能，就是为了促进销售。能增加销售的广告就是好的，不能够促进销售的广告就是一个失败的广告。这样评判很功利，但事实的确如此。企业花钱做广告，能增加销售额，目的就达到了。
“创业实战”邓小平有一个很著名的黑猫白猫论，可谓亘古不变的真理。他说：“黑猫白猫，捉住老鼠就是好猫。”借用到广告方面，就是不管是好看广告还是看似庸俗的广告，只要能卖货就是好广告。
那么怎样才能够为自己的产品拍出能够提高销售量的广告呢？这个问题应该是专业广告从业人员考虑的问题，但是作为一个创业，同样需要了解一点这方面的常识，才能够用更少的资金拍出更好的产品，帮助自己走向创业的成功。一般来讲，可以从以下几方面考虑：
1.搞好市场调查
能够促进销售的广告必定是立足于市场实际的广告，所以，一个好的广告，应该在充分市场调研的基础上制定自己的广告策略，传播消费者关心和寻找的东西，发掘出消费者潜在的消费需求。所以，在做广告之前，一定要搞好市场调查，做好自己产品的定位，做好自己消费群体群体的定位，才能够让广告更贴近消费者，更好地为销售服务。
2.深入了解产品
广告的作用就是销售产品。所以一定要深入了解自己的产品。要对产品的历史、现状做充分的了解，给出准确的定位，这一点没作好，之后所做的一切都是无用功。只有更充分了解产品，更深入地向消费者产品，才能够勾起他们的购买欲望。
3.让消费者记住产品
一个好的广告能够让消费者充分的记忆理解产品，才可能对产品产生兴趣，如果消费者连广告的具体内容都没有记住，即使产品再好，广告再美，也无济于事。
4.好看不好看不是问题
一个广告不管是好看还是庸俗，最重要的还在于是否能够达到一定的传播效果，提升销售业绩。要想达到这个目的，就不能一味地表现艺术，过分强调创意与审美，追求视觉与听觉效果，而应该准确有力地揭示出产品的功能、作用、机理、效果等，激起目标消费者的购买欲望。在二者不能兼顾的情况下，要舍艺术性而取销售力，毕竟销售力才是广告宣传的根本目的。
