“史玉柱语录”对于消费人群，不符合这个年龄阶段就符合那个年龄阶段——期待把消费人群不管老的小的一网打尽。
“史玉柱创造”大家对于“黄金搭档”的广告一定很有印象：“黄金搭档送长辈，腰好腿好精神好；黄金搭档送女士，细腻红润有光泽；黄金搭档送孩子，个子长高学习好。”这个广告把黄金搭档的消费者分成了不同的人群，进行有差异的销售。
和广告相配套，黄金搭档在产品的包装上，根据市场群体的划分，在不改变整体包装设计风格的基础上，推出了儿童青少年、女士、中老年三种包装，使每一种消费者都能够找到针对自己这个阶段的“黄金搭档”。
史玉柱解释说：“对于消费人群，不符合这个年龄阶段就符合那个年龄阶段——期待把消费人群不管老的小的一网打尽。”
不同的消费者对于产品有着不同的需求，有的希望价格更为低廉一点，而有的则希望品质更好一点。所以，要针对不同的消费者，推出有差异的产品。
在《征途》中，史玉柱仍然采用了这个办法。在《征途》中，史玉柱采用“永久免费，靠道具赚钱”的模式：“让穷学生和亿万富翁，在点卡面前，一律平等，这是不对的，不符合营销规律。”
所以史玉柱采用了对消费者区别对待的办法：“对于《征途》的盈利方式，我们是赚有钱人的钱，对消费能力低的人实行免费。也许在我们的游戏中，有一半的人不花钱，但是他们同样起到了关键的作用，因为玩游戏的人多了，才能够让有钱的玩家更愿意出钱。”
史玉柱对于这种模式美其名曰为“用没钱人的人气赚有钱人的钱”。有些有钱的玩家，每个月都要拿出2万元买装备的钱发给手下的“兄弟”，对于这些玩家，《征途》就要给他们花钱得到服务的机会。而对于那些没钱的玩家，《征途》则是免费的，通过免费吸引他们，来给《征途》捧场，聚聚人气，因为有了人气，《征途》才能够吸引更多的人参与，才会更加火爆，才能够吸引有钱的玩家，才能够得到更多的利润。
“创业宝典”大家一定都有过这样的经历：去买衣服，顾客一时拿不定主意，就对手上的衣服百般挑剔，这时老板通常会说：“要买更好的，我们有。”然后拿出一件衣服，报上一个更高的价格。顾客一比较就立马做出决断：还是手上这件衣服，价钱公道，做工也说得过去，就买这件吧。就这样，老板做成了这单生意。
不同的消费者的消费理念、消费习惯是不同的，从经济理论上说，产品要有差异化，才能够迎合不同消费者的偏好。所以用某种方式改变那些基本相同的产品，使消费者相信这些产品存在差异，从而产生不同的偏好，这样对于产品的销售会起到很好的作用。
“创业实战”要使产品具有差异化，就要从消费者心理出发，挖掘他们对于产品的诉求，即对设定的目标人群进行分析，分析他们的群体特征、需求、感受、期望，分析消费者希望通过产品想要取得的需求满足。一般来说，在具体运用的时候，可以从以下几方面着手：
1、产品价格定位差异化
针对不同收入的消费者群设定不同的价位，通俗地说，就是要高中低档搭配，例如手机，可以推出上万元的高档机，也要推出几百元甚至几十元的低价位机，不同的档次就有不同的消费者购买，从而使收入不同的顾客都有能力购买。
2、技术差异化
不同的消费者对于技术的要求不同，还以手机为例，有的消费者比较倾向于摄像功能，有的消费者比较倾向于音响效果，有的要求功能比较单一，而有的希望功能比较全面，只有实现技术差异化，才能够吸引更多的消费者。
3、功能差异化
在不改变基本使用价值的前提下，通过延伸或附加功能的不同提高竞争力的办法，同样能够体现产品的差异性。例如：例如现在的冰箱打出了“静音”、“省电”等牌，这就是功能性差异。
4、文化差异化
销售不同文化，例如唐装，就是销售的一种文化。
要注意的是，产品差异化是一个相对的概念，可大可小，因为同类产品或同行业本身也是相对说法，所以，在使用的时候可以灵活地运用。
第四章 “营销天才”的营销秘诀
