无论是成功，还是智慧，都是一件很麻烦的事情。这种麻烦并不仅仅是说你要做很多工作，而是你必须会使用一些手腕来帮助自己成功。
手腕就是一种智慧，比如说不按常规出牌、坐山观虎斗、整合资源、借力打力，等等。成功是一个明确的目标，但是如何实现这个目标，方法可以很多。这就是我们常说的智慧，有谋才会有成，有略才会有功。
卡耐基在争取铁路卧车的承建权的过程中就非常清楚、完美地解释了“智慧”的含义。
19世纪50年代。美国议会通过了一个建设横贯美国东西的大陆铁路的议案。并且决定此工程交由联合太平洋公司。承建。而安德鲁·卡内基听到这个消息之后。立刻到处奔走。希望获得铁路卧车的承建权：在一系列的奔走活动中他发现。与他竞争的对手中有很多，并且最强大的对手就是布鲁曼公司。它是一家历史悠久并且规模相当大的企业。在当时它的销售网就已经遍布全美国。
卡内基相信只要自己倾尽全力。还是能够获得铁路卧车的承建权的，可是问题还同样存在，如果和布鲁曼公司进行激烈竞争，自己获得的利润将会大大减少：可是不竞争吧。承建权很可能为对手所得。那么到底应该要怎样才能既获得承建权。又不至于使利润大幅度下降呢？为此卡耐基大伤脑筋。思绪回到了从前。眼前的情况多么像自己少年时代的一段经历啊！卡内基。不禁想起了自己的少年时代。
从英国移居到美国的卡内基一家起初十分贫困。小卡耐基只好到纺织厂当童工。后来加入到了电报局的送电报小邮差的队伍之中。而当时的小邮差们特别喜欢送越区电报。因为每送一份可以多得一角钱，于是这种电报就成了小邮差们的竞争对象。为此他们之间经常发生争吵，甚至不惜拳脚相向。
新来的小卡内基了解到这个内幕之后。在早晨小邮差们聚集取报的时候就提出了一个巧妙的解决办法。他建议把这份额外收入先统一保存下来。到周末再进行平均分配。每一个小邮差都为此曾被撕破衣服或者换揍，并被电报局警告过不得争吵打架，否则一律开除。所以，他的这个提议大家都非常乐于接受。结果，新来的小卡内基不但衣服没破，也没挨拳头和训斥。还顺：利得到了他的那一份额外收入。
现在历史在更高层次上重现了，但是实质还是一样的。当然，竞争层次提高了，竞争对手的层次也提高了，布鲁曼不是当年的那些小邮差了。据了解。布鲁曼这个大公司除了追求利润外，对名气和招牌也相当重视。那么是否可以抓住这一点做文章呢？卡内基进行了思考，很快，办法就想到了。
卡内首先来到该公司老板布鲁曼下榻的饭店，也开了一个房间。一次在饭店的楼梯上，卡内基遇到了一个看上去精力非常充沛并且相当机敏的人。他敏锐地感觉到，这个肯定就是自己的竞争对手，于是向他打招呼说：“先生，您是布鲁曼阁下吧？我是安德鲁。卡内基。你也住在这里吗？”“是的。您就是卡内基先生？”“布鲁曼先生，我不想绕圈子，坦白地说，我们完全没有必要进行这种无谓的竞争，这样对谁都不会有多大的好处。”“是这样吗？卡内基先生。”布鲁曼的答话显然出于礼貌而已。大有一种不以为然的感觉。
“我们当中不管谁通过竞争单独得到承建权所获得的利润。绝对比不上我们以合作的方式得到承建权各自所获得的利润。”卡内基不理会布鲁曼的那种不理会的态度，继续一口气将自己的观点说完。然后客气地加上一句：“当然，你比我更明白这一点。”“你说的有一定的道理。嗯，你认为该采用什么样的合作方式呢？”布鲁曼改变了态度，沉吟着说。
“共同成立一个新公司，然后由新公司向太平洋公司提出承建投标。”“好主意，那么新公司用什么名称呢？”布鲁曼语气中流露出了他对这个问题的关切。
“哈，不出我的所料，这下你可上当了。”卡内基不由得心里一喜，表面却不动声色地说：“‘布鲁曼’豪华客车公司，你看好吗？”行了，这下正好搔着了布鲁曼的痒处，他不禁喜上眉梢，随后正色地说：“我相信你卡内基，有鉴于你的诚意，敝公司极有可能接受这一提议。”几句话的时间，布鲁曼的警戒心荡然无存。以后的事情当然也顺理成章地进行开了：双方合作顺利。新成立的布鲁曼豪华客车公司获得了大陆铁路卧车的承建权。
卡内基利用自己的智慧获得了成功，不仅成功地获得了铁路卧车的承建权，而且还和布鲁曼公司成了合作伙伴，大振自己公司的声威，真可谓是名利双收。对于他来说，这就是一种成功。而之所以能做到这一点：智慧不可或缺。
智谋支招有智慧者才能成功。这是一个讲究智慧的年代，智慧就是你的“战斗武器”。只有奋力挥舞这柄“武器”，我们才能从重重竞争者中脱颖而出，取得优势，并进而成为一个行业的成功者之一。
那么智慧从何而来？我们怎么样才能变得更加“有勇有谋”呢？这就是我们要解决的问题：
1.凡事多思考。
遇到事情，首先要做的并不是想着如何去解决，而是先平静自己的心情，把事情的前前后后经过思考一遍，看看是不是有什么好的解决办法。在一般情况下，解决事情的好办法往往都是在冷静思考之下想出来的。
以案例中卡耐基为例，在面对竞争对手的时候，他并没有在最短的时间里和对方谈判，而是“慢悠悠”地把情况进行了分析，并且联想到了自己小时候卖报的事情，并且从中获得了启示，找到了解决的办法。
2.多借用别人的力量。
借力行为是智慧的体现。不过在此我们要避免一个误区：借力只能借朋友、合作伙伴之力。其实只要你有足够的智慧，任何人的力量你都可以借，乃至他是你的竞争对手。同样以卡耐基为例，他和布鲁曼公司是竞争对手，如果两者相争，必定大家都是头破血流。卡耐基没有这么做，而是和对方进行了合作，并且使用了布鲁曼的名字作为新公司名字，这就是一种借布鲁曼名气来成功的智慧。试想，成功了，卡耐基能获得利益，万一失败了，布鲁曼的名气就会受到影响，而不是卡耐基的。这个时候，卡耐基还可以趁势而起。
吃着碗里的，还要想着锅里的。不仅要想着锅里的，而且还要借别人的力量如何把锅里的占为己有。这就是智慧，有了这样的智慧，才能真正走向成功。
3.拉好利益这根风筝线。
利益，谁都希望拥有，这在无形之中我们就抓住了很多人的“把柄”。如果把一个人当成风筝的话，那么利益就是风筝的线，抓住了利益，你就可以随意指挥对方，让对方按照自己的要求去做。这同样是一种智慧——用利益去“打动”对方。
在职场中打拼，我们会遇到很多不公平、让自己委屈的事情。面对这些事情，我们不可能、也没有时间去斤斤计较。最好的做法就是：学会“心头横刀”，忍让一-下。这样既能节省我们的时间和精力，又能避免我们再次受到伤害。
