古语云：“满招损，谦受益”。谦虚是缔结人与人之间感情和友谊的催化剂。谦虚坦诚的人能够赢得他人的尊重。反之，放荡不羁、举止傲慢、桀骜不驯的人则常在应酬中碰壁，在烟波浩淼的人海中逐渐迷失方向，孤立无助。事实证明：只有谦虚的人才能受到世人的拥戴与尊敬，只有谦虚谨慎的人才能给他人留下好的印象。
生活中，常常有一些轻狂傲慢的人，他们在任何时间、任何地点都不愿放下架子，自高自大，不愿和人主动接近，对人冷淡、清高，习惯性地在人们面前卖弄自己的特长和优点，时刻对他人居高临下。然而历史上伟大的人物往往是谦虚平等，自信而不轻狂的人。
第二次世界大战时期的美国总统罗斯福就是一个谦虚有礼、深受人们拥戴和欢迎的人。
有一次，他和一些猎人去打猎，当他看到一群野鸡，便毫不犹豫地追着去打。其中一个叫麦利的朋友大声喊着，让他不要打。罗斯福对这一劝告毫不理会，继续做他的事。可当他聚精会神盯着野鸡的时候，一只狮子从林子里跑出来，这时候，罗斯福想拿出他的手枪已经来不及了，幸亏麦利出手相救。
这就是罗斯福总统为人的智慧，即在打猎时他会去请教一个猎人，而小以政治家自居。正如他有政治问题的时候，会去请教一个政治家，而不是一个猎人一样。
一个人不可能获得这个世界上所有的知识，因此，在销售的时候，我们一定要谦虚地听取别人的忠告，这不但是提高自身能力的最好方法，也是赢得他人认可的最有效方法。同时，谦虚意味着对他人的尊重，可以换来他人对你的好印象。
谁都愿意和谦逊的人相处，因为谦逊的人办事时总是先想到别人。
不谦逊的人，说话办事毫无顾忌，旁若无人，不知天高地厚，自以为是，几出狂言；谦逊的人，不因自己有过人的长处而看不起人，不因自己的能力高人一筹而自傲于人，对自己的长处和优点总要隐藏几分，对别人不好的地方也能隐藏几分，待人接物，热情和善，大家自然敬重他。
根据《诗经》的记载，开天辟地时，上帝第一天创造了光，第二天创造了水，第三天创造了花草树木，第四天创造了太阳、月亮和星辰，第五天创造了大鱼和各种飞鸟，第六天创造了牲畜、昆虫和野兽，之后上帝才造出了人，派他们来管理这一切。
那么，为什么人类最后才被创造出来了呢？
髂木德》指出，上帝想传达的一个重要观念就是，如果想到连一只苍蝇都比人类先造出来，那人类又有什么好狂妄自大的呢？这是上帝为了教导人类对于自然怀抱谦虚的巧妙安排。
每个人都希望能得到别人的肯定性评价，都在自觉不自觉地强烈维护着自己的形象和尊严，如果有人对他显示出高人一等的优越感，那么无形之中是对他自尊的一种挑战与轻视，排斥心理乃至敌意也就应运而生。而如果你能保持谦虚，则往往受人欢迎与尊重。
同时，谦逊还表现为对他人的尊重和礼貌。注重礼节，留神忌讳是销售员的必修课。乔治·路德说：“销售人员需要从内心深处尊重客户，不仅如此，还要在礼仪上表现出这种尊重。否则的话，你就别想让客户对你和你的产品看上一眼。”中国是礼仪之邦，最讲究待人接物。许多客户首先看重的是销售员是否有教养，而不是产品。如果销售员还未向客户说话，就体现得彬彬有礼，会带给人良好的第一印象，很快会博得客户的好感。
古代的中国，孩童在启蒙就读之初，老师要专门给学生讲授礼节、礼仪、贺词等等，是些很繁琐而且比较难弄通的一大堆东西，平常人粗通一二，或者什么也不清楚，倒也无大碍，但是从事与客户打交道的销售工作就不同了，起码应该把礼节、礼仪、贺词搞清楚，因为它时刻用得上。
当然，时代在变化，说话的礼仪也在变。
如上世纪80年的推销员，口袋里揣几包红塔山香烟，到了客户那里就猛发一气，在那时确实很潇洒，但这一举动如果在21世纪的今天，人家会以为你是来自边远地区的乡镇企业的推销员，而且也根本不会吸你的香烟。小姐这个称谓，在90年代初，对年轻女性称呼起来还很时尚，曾几何时，一些地方把三陪小姐也简称为小姐，因此，有些地方的女性不乐于称她为小姐，这显然是值得注意的。
在中国的传统文化中，尊老是一大美德，过去叫老厂长、老经理、老书记、老主任都能获得对方的称心，但随着干部年轻化的政策实施，“老”就意味着离下台不远了，所以，“老”字在经理层中是忌讳的，冒然称人家为老经理、老厂长已经属于一种不礼貌的行为。过去大家喜欢以老资格自居，但现在不是。一般而言，销售人员能够做到文质彬彬，礼貌有加并不难，而且一般都能做到，我们在此特别要提请销售员注意的是，一些比较容易疏忽的，却也是最要命的地方。就是说，我们去见客户的时候，一般都不会失礼，这也是无须特别提示，但是我们很难保证，生意没做成之后，当我们深感失望地离开客户时，能够保持君子风度。
既然生意没有谈成，我们有必要再对人家礼节有加吗？古人云：生意不成1__义在。这是一个销售员的基本修养，事实上也存在着下一次商机。如果我们失去一次做成一笔生意的机会，那么，这次访问的投人，我们不是可以收获好的感情交流吗？这一次的不成功，自然是可以成为下一次成功的伏笔，把一个良好的印象深深地刻在客户的脑海里，它甚至比做成一笔生意重要得多，因为生意永远是做不完的。
再如，客户来厂考察和洽谈生意，相信去机场或车站接站的仪式都会很隆重，同样，这种迎接客人的场面是相同的，不同的是在于送客。
有很多商界朋友，提起令人不愉快的交往，没有一个是关于接站的，而对送站的不满比比皆是。是的，总经理很忙，副总经理也是很忙。业务主管当然也不是整天闲着，既然生意没谈成功，大家的意见相差太远。
送站也只好让一个闲着没事的办公室文员与销售员一起去了，然而，这与大张旗鼓的隆重迎接反差太大，大得让人有被遗弃的感觉，同时也让人产生“这个公司一辈子也不要再来”的感觉，这对于企业的形象是一个致命的打击。原来你的所谓礼节是冲着那笔可能的生意去的，而不是我这个人，生意不成，居然礼节也就不要了，朋友也不处了，这是多么令人伤感的事情啊！
在营销活动中，能把礼节做到前面的，可能是100%，而自始至终保持一致的，可能不到30%。我们无意将许多繁琐的细节在此一一罗列，而是将这样一个思路阐述出来，说话礼节，一定要把细节做在大家都疏忽的地方，方显谦逊本色。
