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第37章 精打细算,巧经营四两拨千斤(2)

内容简介:

美丽的扎克曼农场,又迎来了“收获”的季节——可爱的小猪威尔伯(多米尼克·斯科特·凯配音)的诞生给农场主的小女儿芬恩(达科塔·范宁饰)带来了不尽的欢乐。但出于天性,小猪从出生那天起就十分担心,自己早晚有一天会成为人们餐桌上的美味。还好,聪明可爱的它很快博得了小姑娘芬恩的喜欢。也使得芬恩为了自己而苦苦央求她的父亲艾拉伯尔先生(凯文·安德森饰)最终将自己的身份确定为小姑娘的农家宠物。在平日里嘻笑的陪伴玩耍中,小猪威尔伯和同样可爱聪慧的芬恩渐渐成了一对形影不离的“好朋友”。不过,时光如梭,很快就又到了年终岁末时。小威尔伯的体重似乎也已经到了“收获”的季节。而且有一天,老山羊塞缪尔听到了一个可怕的消息——艾拉伯尔先生正计划着把威尔伯当作今年圣诞大餐的主菜!这下可吓坏了小猪威尔伯。还好,这一年来它在农场中结识了众多的动物好朋友都赶来为它出谋划策,设法躲过此劫。鹅太太古斯(奥普拉·温弗瑞配音)和鹅先生高利、小老鼠坦普利特(史蒂夫·布希密配音)、白马艾克(罗伯特·雷德福配音),当然还有那只每天在门框上织网的灰蜘蛛夏洛特(朱莉娅·罗伯茨配音)。而正是因为聪明善良的“蜘蛛女”夏洛特的妙计——在门上织了一张写着“好猪威尔伯”大网才最终挽救了小猪威尔伯,使得它幸免成为餐桌的美味……

精彩回放:

片段一

一天,老羊带来了坏消息:主人要在圣诞节前把威伯杀掉,做成美味的腌肉和火腿。威伯吓坏了,恐惧地尖叫着大哭起来:“我不想死!”

夏洛特安慰它:“你不会死的。我来想办法救你!”于是夏洛特开始在房上织起一张大网。清晨,主人惊奇地发现门框的蜘蛛网上,竟然织着这样两个字:“好猪”,牧师说是神在暗示,这是一头出类拔萃、非同寻常的猪。消息很快传开了,人们从四面八方赶来观看这个奇迹,以为威伯是了不起的动物,对威伯赞赏不已……

对小猪威尔伯来说,“死亡”似乎是无法摆脱的威胁。这就跟企业一样,永远遭受来自同行乃至大环境的压力,一不小心便可能破产。在强大的竞争对手看来,自己随时可能被兼并掉,做成“美味的腌肉和火腿”。那么,“不想死”的企业靠什么摆脱这种危机呢?

在商海中,我们也会有一些像蜘蛛夏洛特这样的热心朋友,有时候也可能是属下。他们关心企业的存亡,积极地出筹划策,但最终只有一个方法能够帮助企业摆脱困境。写有“好猪”的蜘蛛网让威尔伯一下子出了名,赢得了继续生存的机会。对于企业来说,创新则是自我提升、打败敌手的一个法宝。新颖的产品、全新的理念、别致的服务……这些都能有效地引起消费者的注意,刺激他们的消费欲望,而新闻媒体、商界权威、政坛人士等社会主流(这便是农场外的“牧师”)的声音也会跟着锦上添花,为自己造势。当年,摩托罗拉受到诺基亚的严重威胁,乃至可能被后者兼并时,便是在创新上动起了脑筋,最终开发出小巧轻薄的V3手机,掀起了“刀锋”潮流,逐渐恢复了自己的行业龙头地位。危难时刻,创新不啻于灵丹妙药,能够帮助企业“起死回生”。

片段二

过了一段时间,人们就把这件事忘了,农场人又要准备杀了威尔泊做香肠吃。夏洛特再一次履行自己的诺言,晚上编制了一张网,上面写着“了不起的猪。”早上,更多的人来看了,他们都非常惊讶,认为是一个奇迹。于是从农场里到处找那只会织网的蜘蛛,但始终没找到。

时间一长,再新鲜的东西也会变得陈旧,再别出心裁的创意也会变得稀疏平常,就像摩托罗拉的V3再漂亮、小巧,也会逐渐被人们淡忘。新一轮的危机很快就会到来!

在新的危机到来之际,蜘蛛夏洛特意识到再通过织“好猪”网已经不能引起别人过多的关注。要想再次让小猪威尔伯引起大家的注意,必须要有新点子。从“好猪”到“了不起的猪”,显然是个不错的想法。在新创意的帮助下,威尔伯的地位又提升了,这头小猪再次保住了性命。摩托罗拉的V3优势弱化之后,马上推出新产品V8,并且意识到不能再靠一两个机型打天下,而需要在研发方面精耕细作,加快创新的速度。身处商海当中,永远要了解“水性”——消费者永远需要新的刺激,追求更完美的产品与服务!

创新能够在企业陷入困境时屡建奇功,不过商家也要注意把创新的秘密武器(他们就是“会织网的蜘蛛”)隐藏好,否则人们便可能不再关心产品,而关心创新者了。毕竟,后者才是关键。对于“会织网的蜘蛛”,商家要保持尊重并给予适时的回报,让创新得以延续下去。优秀的企业永远不该在研发投入上小里小气、斤斤计较。

片段三:

过了些天,威尔泊要去参加一个展览会,并和别的猪进行比赛,要相互竞争。夏洛特也去了,它还要履行自己对威尔泊的最后一个承诺。那天晚上,夏洛特很困难的履行自己的最后一个诺言,因为它怀有514个孩子,但它答应过威尔伯,无论如何也要履行自己的诺言,所以,它冒着生命危险,织完了最后一张网。上面写着“谦虚的猪”。这个网太精美了!是个双层网,而且五彩斑斓,真得很出乎人意料!这个略显保守的词语引起了大家的兴趣,并使威尔伯得到称赞并最终夺魁。

自己觉得好,消费者不一定也觉得好,唯有在赛场上通过竞争才能一见高下。任何产品的优劣都要放在市场这个大环境中去比较、评判。

这一回,威尔伯的几个对手几乎都是强壮有力型,对于从小就发育不良的他来说自然相当不利。此时,夏洛特并没有强调这是一头“好猪”或是“了不起的猪”,而是反其道而行之,主打谦虚牌。“出色”、“杰出”一类的词语的确很有噱头,但不能常用,否则会让人觉得重复率太高,失去了新鲜感,本身也有卖弄之嫌。

商海沉浮,一家企业做得再好,也会遇到自身发展的瓶颈时期,碰到前所未有的环境“寒武纪”。这时候,希图通过以前的小打小闹再来力挽狂澜便不大明智了。企业在完成早期的积累之后需要沉淀,树立起牢固的品牌,赢得消费者的赞誉与忠诚。低调一些、谦卑一些,会让人们对企业刮目相看!王老吉在向全国推广初期也像许多产品一样,立足于央视及地方电视台,提出“降火”的饮品新理念,狂轰滥炸。随着市场占有率的急剧扩大,加多宝集团也开始沉淀下来,参与到公益慈善事业当中,勇担社会责任,积极回报社会。在2008年5月的抗震救灾活动中,加多宝集团慷慨解囊,捐出了1个亿,创下国内单笔捐款的最高额度,让人们在感动之余牢牢地记住了“王老吉”这个产品。若是从品牌营销的角度来看,这又何尝不是一次极其谦虚而又高明的推广策略呢?

影外感悟

从《夏洛特的网》中,我们看到蜘蛛夏洛特几次别出心裁的努力都使得小猪威尔伯逃脱被杀的噩运,并且成为动物明星。无论是蜘蛛网上文字的变化,还是网本身形式的变化,蜘蛛夏洛特的创意一次比一次高明。

在市场经济的大潮中,唯有自己做到了“万变”,才能应付环境的“万变”。其实,一家企业在不断融入社会、整合资源的过程中,就是一个不断尝试、努力创新的过程。这种创新可能是技术层面的,也可能是管理、营销等方面的。要知道,创新并不等同于发明,创新是企业家对生产要素进行的重新组合。麦德龙运用现代信息技术提高零售业的管理效率,这是一种创新;王府井百货大楼集团以集团采购为突破,改革供应链管理,也是一种创新;苏宁电器对后台管理的优化孜孜以求,保障了企业的平稳发展,这依然是一种创新……

随着互联网时代的到来,知识的更新、消费习惯的改变变得越来越频繁,企业之间的竞争程度也越来越激烈。这时候,唯有紧跟时代潮流,推陈出新,才能让自己在硝烟弥漫的商场中顽强地生存下来。每个商家都应该铭记:创新,是一种不可替代的竞争优势!

《大腕》:产品都需要包装

影片信息:

电影片名 大腕

英文片名 Big Shot's Funeral

影片类型 喜剧

片长 100 min

国家/地区 中国 中国香港

对白语言 英语 汉语普通话

色彩 彩色

内容简介:

电影制片厂摄影科下岗职工尤优偶然遇到个甜活儿——为好莱坞大腕级导演泰勒在中国拍摄影片《末世皇朝》的工作过程,拍一部宣传纪录片。

泰勒的影片在北京紫禁城开拍了,在他华裔养女兼私人助理露茜的陪同下,泰勒缓缓地沿着高大的红墙走来,尤优扛着摄像机拍摄着泰勒的一举一动。泰勒对直率、勤奋的尤优颇有好感,同时也被中国的古老文化所吸引。

尽管紫禁城内外身着清朝服装的各路人马阵势浩大,但泰勒仍然情绪低落:“我有一种不祥的预感,也许无们所做的一切都是徒劳的。”这使得制片彼特十分不安,他对露茜说:“我们已经严重超支了,托尼明天就到,如果他看不到新的样片,你知道老托尼的风格吗?”

片期的拖延使股东们大为恼火,制片人老托尼亲自来到北京告知泰勒:“我今天不是以制片人的身份和你说话,我在这部影片的全部股权已经转让给一家日本公司了。我们已经物色了一个不错的导演来接替你继续完成这部影片,但他只是替你打工,导演的署名依然是你。”泰勒非常气愤。

“闲”下来的泰勒和露茜、尤优到寺庙游览。回来的路上,泰勒就生与死的问题与尤优探讨:“尤,中国的佛教认为人可以转世,肉体的死亡不是生命的结束,而是新生命的开始。”尤优:“我们中国有句话叫早死早托生。在中国活过70岁的老人死了,丧礼是喜丧。”泰勒:“是不是说中国老人的葬礼象喜剧?喜剧葬礼,我喜欢!”

泰勒和尤优相处得很好。在泰勒的办公室,泰勒与尤优话别:“尤,相信我的话,你有天赋,但你需要机会。”他摘下自己的手表给尤优带上。尤优比划着说:“什么时候来中国拍片,需要我我就来,为你工作不要钱。”此时,泰勒的头却无力地慢慢靠在了沙发上……泰勒被救护车送往医院,临走前他对尤优说:“不要忘了,我需要一个喜剧葬礼。”

医生对守在急诊室外的尤优和露茜说:“病人的生命已不可挽回,家属可以准备后事了。”

依照泰勒的心愿,托尼决定把泰勒的葬礼交给尤优全权操办。尤优以侠义的心态接下了这个活儿。他找到开着一间演出公司、自称组织过多次大型演唱会的老同学路易王帮忙。路易王简直不敢相信自己的耳朵,他一巴掌拍在尤优的肩上说:“我给你提成!”

泰勒将死的消息无论对托尼、日本制片方和路易王来说都是一个难得的商机,唯有尤优和露茜是怀着朴实的情感面对这件事情。

依照路易王的策划,要为泰勒举办一个“节目丰富多彩,形式类似春节晚会、快乐大本营、欢乐总动员,同时又有点象赈灾义演一样的葬礼。葬礼将由电视向全球直播。”

300多万办葬礼的经费尤优和露茜没有着落,路易王倒是爽快,他可以找人掏钱,但掏钱的主儿自有人家的要求。于是,演出公司要让新签约的女星“傍”着泰勒出名,有众多公司不惜花大价钱在葬礼上做产品广告。“死去的泰勒”在他们眼里成了一部赚钱的机器。

就在大家做着发财梦的时候,这天,露茜到病房看望泰勒,惊喜地发现泰勒竟从死神那里回来了。托尼和泰勒决定对外封锁消息,让“戏”继续演下去。

广告拍卖会上,葬礼的广告价位一路飙升,肃穆的泰勒遗像也被设计成广告载体,自上而下如水波翻滚,变成色彩鲜艳的“可笑可笑”的健身饮品广告。

托尼和泰勒在医院里悠闲地抽着雪茄等着好戏的结果。

几乎葬礼的每一个细节都安排上了广告,泰勒“遗体”的每个部位也被充分利用,连假冒产品的制造者也不愿意失去此次大好商机。钱,越来越多,路易王干劲十足……

当大家的发财梦做到最高潮时,泰勒康复的消息如一盆冷水浇在人们头上。路易王受不了这意外的打击,犯了精神病,尤优不知怎样面对众多广告商也装病住进了精神病院……

经过这场闹剧风波,尤、露二人彼此加深了了解,竟碰出爱的火花,影片以二人拥抱、长吻的镜头结束。

精彩回放:

片段一

名导泰勒在重拍一部经典电影时突然晕过去了。出事之前,他一直跟摄影师尤优探讨人生与生命的问题,最后交待尤优帮他办个喜葬。一开始,尤优还以为那只是玩笑话,但一切都随着泰勒的昏迷不醒变成了郑重其事的遗言——按照医生的诊断,泰勒极可能不治身亡。尽管包括泰勒私人助理在内的许多人劝他不要管这事,但尤优还是下定了决心,打算为泰勒办个轰轰烈烈的葬礼。为此,他找来了经常组织大型演出的好友路易王,希望他能帮帮忙。

露西小姐是泰勒的秘书,将在他死后负责监督整个葬礼的进行。为了获得露西的同意,路易王把自己特意包装了一番,又是郑重会见,又是高级商谈的,争取给对方留下一个美好的印象——“没他们干不了的事”。

初步达成一致之后,双方进入了第二个环节:确定葬礼的举办地点、规格及详细内容。路易王认为太庙是最好的选择:“泰勒是一位大导演啊,应该在他生活和工作过的地方——摄影棚。但是那地方空间又太小,限制了葬礼的规模……正是出于这个考虑,我们才决定把葬礼放在这个气势如宏的东方圣地——太庙举行。”

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