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第39章 让赚钱成为一种习惯(7)

金六福品牌核心价值与“奥运精神”是密不可分的。

“奥运福·金六福”是“金六福”从品牌建设的高度出发,融入金六福长远的品牌战略规划。金六福与奥运会要建立起有效而自然的联系。体育行销的最终目的在于把企业想传播的信息传播给公众,而在“奥运福·金六福”的行销过程中,销售人员把公众的关注点、事件的核心点、品牌的诉求点重合在一起,形成三点一线,贯穿一致。金六福独辟蹊径,将奥运精神延展出的很多价值观与中国传统“福文化”进行互通和融合,从自己品牌的视角对奥运精神进行重新定义,巧妙包装成“奥运福”而为我所用。这新六福就是:欢聚,参与、和平、进取、友谊、分享。新六福将奥运概念融入金六福自身品牌的核心价值中,并将福文化从个人福延伸到民族福、国家福、人类福,借势提升了品牌形象及核心内涌。

让品牌随奥运一起动起来。金六福在“奥运福·金六福——奥运会接触营销”中通过整合行销传播使“福文化”与奥运会双向互动,并在互动的作用下,使“福文化”获得更加广阔的外延空间。

“金六福”挖掘出了“奥运福·金六福”这一品牌核心价值与“奥运精神”的链接点之后,就及时宣传出去。采取全方位奥运接触策略,通过整合公关、广告传播策略有效地使目标受众在不同的品牌接触点体验金六福的“福文化”。

金六福大举赞助奥运,摆上国宴,祝福中国,不仅是国富民强的见证者,更是支持2008北京奥运,打造国际品牌的积极准备。“奥运福,金六福,金六福,中国福!”

金六福就此搭上借势经营列车,它不仅赢得丰富的利润,打造了品牌,而且占据了中国广阔的市场。

其实善于借势还包括借助于政治局势这一点,优秀的经营者都会密切关注国家、政府的相关政策。以便顺势而行取得长足的发展。

政府政策在很大程度上影响着经济的发展,它可以给一个地区优惠政策,使这个地区迅速发展起来,也可以给一个行业优惠政策,使这个行业迅速发展起来。当然,它也有权力制定出政策抑制某个地区或某个行业的发展。在政府制定出优惠政策之前,就率先把资本投入到政府计划发展的地区或行业,往往能够使一些人一夜暴富,从经济拮据的寻常人变为腰缠万贯的百万富翁,而能不能做到这一点就要看企业家的眼光和魄力了。

百龙集团公司总经理孙寅贵就具有这样的眼光。当孙寅贵的企业生产出亚都加湿器和百龙矿泉壶后,这些产品在各大城市卖得风风火火。而就在这时,“不安分”的孙寅贵开始考虑向其他领域投资了。他苦苦寻找着投资机会,终于看中了青岛这块风水宝地。

青岛是一个有着良好投资环境的城市,它有一个黄岛经济开发区。为了使黄岛经济开发区能够迅速发展起来,山东省及青岛市已经投入了40多亿元人民币对其进行开发,与此同时,还颁布了一系列的优惠政策,鼓励客商前来投资办企业。但在那个时候,由于种种原因,愿意来黄岛投资的客商却不是很多,所以黄岛的地价也一直很便宜。

孙寅贵听说这个消息后,赶紧到处收集信息资料。后来,他打听到了客商们不愿意到黄岛投资办企业的原因,主要是因为交通不方便。青岛到黄岛中间隔了几公里的海面,每次过海都要花上两三个小时,一旦碰上大雾天气就可能连续四五天不能通航。对做生意的人来说,时间就是金钱,谁都拒绝在一个交通不便的地区投资。因此,许多原来对黄岛有兴趣的客商纷纷退步抽身。

孙寅贵得知这种情况,却产生了与众不同的想法。他想到的是,既然青岛政府已经在黄岛投下了40多亿元的资金,就绝不会对此撒手不管,早晚会给投资者“开路”的。

根据这样的判断,在1992年初,孙寅贵毫不迟疑地拿出200万元资金买下了33公顷土地的使用权。

此时,国家领导人******视察南方重要讲话的精神已经得到传达,各地政府纷纷做出大力推进改革的行动。青岛********也宣布,要将处在闹市区的市委、市政府机关大院拍卖给企业,建成商业中心,以促进青岛经济的发展。

在这种情况下,孙寅贵坚信自己的判断是正确的。同时他也知道自己的步子迈小了。亡羊补牢,永不为迟。他立即与青岛市有关部门谈判,又签下了购地66公顷的协议。

孙寅贵的成功正是来源于他审时度势地调整自己的政策。借着政府政策的调整,跨步借力,你也能够成功。

好风凭借力,送我上青天。——曹雪芹

善于在危机中发现商机

想要致富的人都难免会在致富的道路上遇到各种各样的危机,在这个时候,有些人选择了放弃,那么从此以后就只能堕入贫穷。那些不畏困难时刻留心的人,却能够从危机中发现商机、从而走出危机,获得财富。

曾在政府任职的王建辉在一个朋友的劝说下辞去公职,远涉重洋去了匈牙利。到了匈牙利后

,他筹措资金,从国内发去了一个货柜的圣诞礼品,结果由于运输延误,具有时效性的礼品

只得贱价处理。王建辉哑巴吃黄连,又苦又急,结果大病一场。

其后,王建辉冷静下来,从中国进口太阳眼镜。当时中国中低档眼镜已是国际市场中的宠儿

,靠这批眼镜,王建辉才转危为安。此后他一直稳扎稳打,生意渐渐好转。他又决定到阿尔

巴尼亚去开拓市场。当时阿尔巴尼亚商品极其匮乏,外国商人又很少到那里去,王建辉认为

这正是自己经商发展的大平台。

由匈牙利到阿尔巴尼亚,须穿越南斯拉夫。王建辉独自驾车从布达佩斯出发,路上遭遇一伙

歹徒抢劫,幸好警察及时赶来,他才捡了一条命,却因伤住院了。

在住院期间,王建辉发现阿尔巴尼亚医院里的小药品比布达佩斯要贵几倍。他仔细询问了一

下,得知阿尔巴尼亚本国完全依赖进口,因此药品售价奇高。他猛然间意识到这里存在着巨

大的价值空间,不是可以好好利用一下吗?经过多方的努力,他终于取得了阿尔巴尼亚主管

部门的批准,从中国进口药品。1955年1月1日,阿尔巴尼亚实行药品经销企业注册登记,王

建辉是在该国卫生部申请注册的第一个中国人。他的公司是中国药品进入阿国的全权代理,

进口量占该国药品的40%,公司是该国税收200强之一。

王建辉的经历值得我们去学习,在危机面前,他并没有因畏惧而放弃,相反,身处危机之中的他却及时发现了商机走向了成功的道路。

这时已经是1862年,美国的南北战争正打得不可开交。林肯总统颁布了“第一号命令”,实行全军动员,并下令陆海军对南方展开全面进攻。

有一天,摩根结识了一位新朋友克查姆——华尔街一位投资经纪人的儿子。

克查姆神秘地告诉他的新朋友,说:“我父亲最近在华盛顿打听到,北方军队士兵伤亡十分惨重!如果有人大量买进黄金,汇到伦敦去,肯定能大赚一笔。”

对经商极其敏感的摩根立时心动,提出与克查姆合伙做这笔生意。克查姆自然跃跃欲试,他把自己的计划告诉摩根:“我们先与皮鲍狄先生打个招呼,通过他的公司和你的商行共同付款,购买四五百万美元的黄金——当然要秘密进行,然后将买到的黄金一半汇到伦敦,交给皮鲍狄,剩下一半我们留着。一旦皮鲍狄黄金汇款之事暴露出去,而政府军又战败时,黄金价格肯定会暴涨,到那时候,我们就堂而皇之地抛售手中的黄金,肯定会大赚一笔!”

摩根迅速地盘算了这笔生意的风险程度,爽快地答应了克查姆。一切按计划行事,正如他们所料,秘密收购黄金的事因汇兑大宗款项走漏了风声,社会上流传大亨皮鲍狄购置大笔黄金的消息,“黄金非涨价不可”的舆论四处流行。于是,很快形成了争购黄金的风潮。由于这么一抢购,金价飞涨,摩根眼看火候已到,迅速抛售了手中所有的黄金,趁混乱之机又赚了一笔。

机会常常有,结伴而来的风险其实并不可怕,就看我们有没有勇气去抓住机遇。敢冒风险的人才有最大的机会赢得成功。古往今来,任何一个成功者都会经过风险的考验。因为,不经历风雨,怎么能看见彩虹,不去冒风险,又怎能抓住财富的衣袂。

当危险逼近时,善于抓住时机迎头打击它要比犹豫躲闪它更有利。——培根

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