2.通过老人、小孩，可以融洽全家
中国人有敬老、尊老、孝老的传统，假如老人心旷神怡，全家便随之活跃和愉快。中国人又十分看重传宗接代，视小孩为家庭的未来，爷辈如此，父辈更甚。况且现代家庭小孩多是独生子，家里人更是哄捧宠爱，如果能和小孩玩在一块儿，家庭融洽自是水到渠成。这样，与老人孩子打成一片，你想攀靠的贵人也会非常高兴，拉近距离，再靠上去就不难了。
怎样才能与他们搞好关系呢？
首先，要主动套近乎，拉家常。谈话是交际中信息交流最直接的手段。进入一个家庭，见到老人、小孩，要想见一面便产生“一见如故”的融洽气氛，登门人应该主动引出话题打开话匣，而不应该等待家庭一方（老人、小孩）搜寻话题勉强问答。因为双方刚刚接触的短时间内，登门人有心理准备更容易找到合适的话题，况且对于老人，你主动开口也表示了尊敬；对于小孩，你主动开口，能表示亲近，消除陌生感。
其次，对老人务必态度谦恭、心性美善、行为礼让。这一方面表现你的虚心、诚实，一方面则显出你对长者的尊重、敬仰。小孩欢乐容易哭闹也容易，稍有不适就可导致“风雨满楼”。因此，和小孩交往，必须因情因境，投其所好，把握分寸。要用忠诚、童稚去换取欢悦，千万不能居高临下、装腔作势、虚情假意。
最后，要经常激励你的贵人，让他知道，帮助你晋升后他有什么好处，不帮你晋升，他会有什么损失，从而激发出他提拔你的积极性。而如果你现在的领导没有能力提拔你，你就必须绕道而行，以退为进寻求另一个贵人的帮助。
总之，利用贵人必须讲究方式。对不同的人采取不同的策略，对不同的事也要具体问题具体分析。灵活处理，不断变通，才能更好地靠住大树，攀附贵人。
打造你的贵人关系网
在每个人的人生旅程中，都需要很多贵人的协助，正因为如此，每个人都要用心去寻找和发现你生命中的贵人，打造一个属于你自己的贵人关系网。
现实生活中，贵人不一定位高权重，他们可能是在经验专长、知识、技能等方面比你略胜一筹，也可能是你的老师、同事、同学、朋友，引荐人，他们或给予你物质上的支持，或向你提供机会、启迪思想观念、身教言传潜移默化。因此，你永远不要做一个旁观者或者局外人。你要用心地去寻找和发现你的贵人，积极主动地打造你的贵人关系网。只有这样，在关键时候才能找对人办对事。
1.与贵人搞好关系要循序渐进
“一回生，二回半生不熟，三回才全熟。”正是最高的人与人相处的指导原则，保持平静的、持续的接触，这样拓展出来的人际关系才是可以信赖的。
甲某参加一个社交聚会，交换了一大堆名片，握了无数次手，也搞不清楚谁是谁。
几天后他接到一个电话，原来是几天前见过面，也交换过名片的“朋友”，因为那位“朋友”名片设计特殊，让他印象深刻，所以记住了他。
这位“朋友”也没什么特别目的，只是和他东聊西聊，好像二人已经很熟稔了一样。
甲某不大高兴，因为他与那个人没有业务关系，而且也只见了一次面，他就这样子打电话来聊天，让他有被侵犯的感觉，而且也不知和他聊什么好！
在现代社会中，这种情形常会出现，以这位甲某的“朋友”来看，他有可能对甲某的印象颇佳，有心和他交朋友，所以主动出击，另外也有可能是为了业务利益而先行铺路。但不管基于什么样的动机，他采取的方式犯了人际交往中的忌讳——操之过急。
拓展人际关系是名利场上的必然作为，但是在社会上有一些法则还是必须注意，才能达到预期的效果，而不致弄巧成拙。
这个法则就是“一回先，二回半生不熟，三回才全熟”，而不是“一回生，二回熟”！“一回生，二回熟”还是太快了些，而前者则是渐进的而且是长期的，对方不知不觉的。
之所以要坚持“一回先，二回半生不熟，三回才全熟”这个原则，是因为：
（1）人都有戒心，这是很自然的反应，一回生，二回就要“熟”，对方对你采取的绝对是关上大门的自卫姿态，甚至认为你居心不良，因而拒绝你的接近，名人、富人或有权势之人，更是如此。聪明者自会不动声色留点“心计”。
（2）每个人都有“自我”，你若一回生，二回就要熟，必定会采取积极主动的态度，以求尽快接近对方，也许对方会很快感受到你的热情，而也给你热情的回应，可是大部分人都会有自我受到压迫的感觉，因为他还没准备好和你“熟”，他只是痛苦地应付你罢了，很可能第三次就拒绝和你碰面了。
“一回生，二回熟”的缺点还不止上面提的两点。因为你急于接近对方，所以很容易在不了解对方的情形下以自己作为话题，好持续两人交谈的热度，这无疑是暴露自己，若对方不是善类，你不是自投罗网吗？如此说来，做人要留一手，做事时要有点“心计”，以赢得更多朋友和保护自己。
2.培养与贵人的良好关系
（1）用肯定来提升别人的价值。富兰克林年轻时发现，如果想要与人相处，必须改变做法。他的秘诀是：“我绝不说人坏话，尽量说我所知的每一个人的好话。”
每个人都想要获得别人的肯定，这是人们的共性。每个人都喜欢被他人赞美，希望别人给他们想要的东西——肯定对方。我们都拥有别人非常需要的无形资产，包括接纳、肯定、欣赏、尊重及鼓励等，这些都是应该尽量给予别人的！承认别人的重要性，不花一毛钱，而且用之不竭。因此，请不要吝惜你的赞美，给予别人中肯的评价；把你的眼光投向他人的长处，尽力去发掘他人的闪光点，让他人切实感受到你对他的肯定，你有多么的需要他。这样的话，只要在他的能力范围之内，他就会很乐意地帮你解决一切问题，为你把事办好。
（2）站在对方的立场看问题。站在对方的立场看问题，是一个重要的处世技巧。掌握了这个技巧，你才能有效地与人沟通和交流，否则你就无法与人相处。
亨利·福特对成功的人际关系有一点建议：“如果有任何成功的秘诀，就是能够同时站在自己和别人的观点及角度看事情。”
创建了著名的松下电器公司的松下幸之助先生，在做生意的过程中，总结出了一条重要的人生经验：站在对方的立场看问题。
人们交往之间，总有许多分歧。松下幸之助总希望缩短与对方沟通的时间，提高会谈的效率，但一直为双方有不同意见，说不到一块儿而浪费掉大量时间。他知道，对方也是善良的生意人，彼此并不想坑害对方。在23岁那年，有人给他讲了一则故事——犯人的权利，他终于从中领悟到一条人生哲学。因为这条哲学，他与合作伙伴的谈判突飞猛进，人人都愿意与他合作，也愿意做他的朋友。
松下电器公司，能在一个小学没读完的农村少年手上，迅速成长为世界著名的大公司，就与这条人生哲学有很大关系。
这条哲学很简单：就是站在对方的立场看问题。
只有站在别人的立场，你才能创造一种互相尊重的气氛，彼此才能默契配合，积极解决问题，并在解决问题的过程中创造出双赢的局面。
（3）学会有效倾听。高阳描述“红顶商人”胡雪岩时，曾这样写道：“其实胡雪岩的手腕很简单，胡雪岩会说话，更会听话，不管那人是如何言语无味，他都能一本正经，两眼注视，仿佛听得极感兴趣似的。同时，他也真的是在听，紧要关头补充一两语，引申一两义，使得滔滔不绝者，有莫逆于心之快，自然觉得投机而成至交。”
可见，有效倾听是一种主动而非被动的心理技巧，需要对别人所说的话表现出专心与关心，可以让别人获得很大的满足感。
要学会有效倾听就必须注意下面几点：
a.专注倾听谈论的主题。大多数情况下，你可能认为自己对主题很清楚。如果你认为谈论的主题枯燥，自己毫无兴趣，那么你也应该表现出对这个主题很感兴趣，几分钟后，你会发现真的如此。即使说话者欠缺适当的说话技巧，也要忽略这些缺点，专心听他们所说的话。
b.耐心。不要对主题急于提出意见。我们时常在人们还未说明白之前就下结论。如果你对别人所说的话尚未完全了解就给出意见，在心里开始反驳他的论点，一定会使双方有效沟通的努力遭到破坏。倾听者预设立场，想好他们要如何回答，许多话都听不进去。这样的做法，不仅达不到好的效果，还可能把事情变得更糟。所以一定要耐心听对方把话说完，才能得到对方的好感。
c.回答之前先暂停3秒。整理你的想法，确定对方已经说完想说的话。在别人对他们的法提出问题和批评之前，你需要充分的时间表达自己的观点。即在回答之前先暂停3秒，给自己一个缓冲的空间，再做做调整，查一下是否有遗漏，是否不明确。这样就可以让自己整理出一个最完美的答案。
d.放开心胸。每个人都有权利说话，你可能不喜欢某个人，但是观念若无法沟通，什么事都不能做。一个人的外表穿着或某些原因使你不悦，你若表现出来，可能就会因此得罪别人。每个人都有向别人学习的机会，重要的是观察，去寻找这些机会。所以，一定要放开心胸，容人之短，才能助己成功。
3.与贵人经常保持联系
程海是某学院学工处的一名普通职员，他与经管系的系主任刘某关系处得非常好，而据小道消息说经管系系主任很可能年内就会调任学工处处长一职，这样看程海将来的日子会比较好过了。然而世事难料，年底人员调整时刘某却被调去当图书馆馆长了。这样一来，许多原本巴结刘某的人立刻散得一干二净，让刘某见识到了什么叫人走茶凉。就在这时，程海拿着瓶好酒上门来了，“刘主任，让嫂子做点菜，咱们喝一顿吧！”这正是刘某最难过的时候，程海的出现感动得刘某真不知道说什么好。从那以后程海照样逢年过节给刘某送点礼物，有事没事过去聊聊天，喝点酒。一年半后，该学院的院长调走了，新来的院长把刘某提拔为主管人事的副院长，不用说程海自然也跟着时来运转，他成了新一任的学工处长。
程海的成功得益于他的贵人——刘某的提拔，而他之所以能攀上这个贵人靠的就是一招“日久生情”。我们知道要得到贵人的帮助，就要与他建立良好的关系，但与贵人建立关系却不是一朝一夕就能做到的，必须经常保持联系。有事没事打个电话或者登门拜访，都能让你们“日久生情”。
4.要时常优化自己的贵人关系网，就必须注意以下几个要点：
（1）制定目标，不懈努力。你要为自己制定一个可以沟通的目标。试着每天打10个电话，不但要扩张自己的人际关系，还要维系旧情谊。如果一天打10个电话，一个星期就有50个，一个月下来便可达到200个。平均一下，你的人际网络中每个月大概都可能增加十几个新朋友。
建立贵人关系网最基本的原则就是：不要与贵人失去联络，不要等到出现麻烦时才想到别人。“关系”就像一把刀，常常磨砺才不会生锈。若是半年以上不联系，你可能已经失去你的贵人了。
（2）适当时机联络“关系”。大忙人虽不好找，但并不表示他们绝对无法接近。你不必浪费时间在上班时间打电话给他们，这些人上班时间里不是在开会就是在打电话，要不就是出外办事了。要学会利用空当，“拉关系”的高手认为，傍晚六七点钟是与这些忙人接触的“黄金时刻”。秘书、助理等大概都走了，只剩下一些“工作狂”还舍不得走，希望自己的“埋头苦干”能给上司留下深刻的印象。此时正是联络这些“贵人”的最适当的时机。
只要抓住窍门和时机，就能联络到每一个你想结交的贵人。大凡有能力、有地位的人几乎都有层层的关卡保护，你若能突破这些障碍，剩下的就不难了。每个企业都有门卫，设法找到他们，跟他们建立某种“关系”，他们就会告诉你通往上司办公室的秘密通道，让你日后一帆风顺。
（3）牢记“关系”无所不在。关系无所不在，三人行，必有我师。不经意的人事交往之中，就可能发展出很不错的关系。
善于拓展“关系”的有心人，不论是洽谈公事时还是在私人聚会上，总是会掌握恰当的沟通时机。对这些有心人而言，人生就是一场游戏——会议室、酒吧、餐厅，甚至在澡堂里，处处都可以“增长见识”。跟人谈上一两个小时，一定可以学到一点东西。另外，出差、旅行也是拓展“关系”、提升沟通力的好机会。
d.及时记录“关系”的进展
记录自己关系网的发展要像写日记一样，数十年如一日。这可能不容易做到，然而如果有恒心、有耐力，一定会成绩斐然。你如果很认真地在增进自己的“关系”，那么认识的人一定不少。要巩固成果、找出真正的“人尖儿”，不妨记录每一次联系的情形。在记忆犹新的时候就要赶紧记下，如果等到日后再来补记，效果就要打折扣了。可记录的要点包括：姓名、地址、电话号码、你的看法以及日后联络方法，用不着咬文嚼字地像在写一篇动人散文。
要打造优良的贵人关系网，最需要注意方法与技巧，相信你读了上面的内容会有一些收获和启发。
