其次，激励贵人。
不激励贵人等于没有贵人。值得注意的是，在层级组织里，贵人帮助你往上晋升后他有什么好处，如果他不帮助你晋升，他有什么损失。
再次，以退为进。
康庄大道永远是最好的途径。试想你正置身于游泳池内，你努力地往高处的跳水板爬，可是当你爬到半途时，前面一名也想跳水的人挡住了你的去路。那人爬到一半便已失去勇气，双眼紧闭，死命地抓住栏杆，既不会掉下来，也不再向上爬，而你就是无法超越他，这时，站在跳水板上的朋友虽然拼命为你呐喊加油，结果还是无济于事。
同样的，在工作上的层级组织中，如果你的上一层职位被某一个不胜任者占住，那么你花再多力气或你的贵人再有心提拔你，也都将徒劳无功。
为了到达跳水板顶端，你必须爬下那座被堵塞了的阶梯，横越到另一侧没有障碍的阶梯，然后再顺利地爬上顶端。同样的，在层级组织中，你必须离开挡路人那条升迁管道，然后从另一个没有阻碍的管道往上晋升。如果那人仍有资格获得晋升，他便不算是挡路人，而你也不必躲开他。只要稍加忍耐多等一些时日，他得到晋升，届时出现空缺，你的贵人便能立即提拔你。
最后，争取多位贵人的提拔。
“多位贵人的共同提拔，可产生乘数的提拔效果（指贵人人数乘以个别提拔效果）。”乘数效果的产生，是由于这些贵人在他们的谈话里，不断地互相强化你的优点，因而使他们决心提拔你。假使你只有一个贵人，你便得不到这种强化的效果。所以，拥有多位贵人便能获得晋升的机会。
结交名人做贵人
名人也可以成为你的贵人。名人多是某一领域的成功人士，如果认识几个名人，便可以从他们那里学到一些人生经验、奋斗的小窍门，甚至可以借助他们的影响来扩大自己的社会知名度。
把人情世故看简单了，做人做事也就变简单了。比方说谁都知道跟一位名人攀上关系，可以有效提升自己的资源力度，但多数人不自觉地把这一问题复杂化，总觉得名人离自己很遥远。
你可以巧借名人，如谈话中常出现一些身份很高的人的名字，你在别人眼里就不同寻常；巧借名地，如对有地位有身份的人常去的地方，这也可以作为提高你的身份能力的资本；巧借名言，如请社会名流为你题个词，请专家教授为你写的书作个序，请明星为你签个名，等等。这些做法虽然有沽名钓誉之嫌，却是在不伤害他人的前提下推销自我的有效做法。被社会承认，是人的正当追求，对社会进步也有积极意义，而借助名人提高自己的社会知名度，就是被社会所承认的方式之一。同时这也是寻找“朋友”、建立新关系的手段，不失为做人处世的一种好方法。
马尔科姆·福布斯是一个善于利用和名人的关系达到既宣传自己，又获得商业利益的典型人物。
马尔科姆·福布斯在和好莱坞巨星伊丽莎白·泰勒认识之前，已经是杂志出版界里响当当的人物，而他那些乘热气球、骑摩托车及收藏法比杰金蛋、玩具士兵、总统文件等怪异作风，又为他添了不少名气，再加上他那若有若无的同性恋问题，更使得原来清晰的名字被传媒冠以越来越多光怪陆离的名称。不过，纵然如此，他的知名度如果和超级巨星比起来，还有一段距离。因为，再怎么有名的杂志大亨，圈外人知道的也还是不多。这就像棒球英雄一样，对不看棒球的人来说，再大的棒球英雄在他面前也只是无名小卒。
到底怎样才能提高知名度呢？那就是利用名人的关系，借用名人的名气。伊丽莎白·泰勒曾两次荣获奥斯卡提名奖，因担任《埃及艳后》主角而被世人尊称为“埃及艳后”，而她本人也被称为“好莱坞的常青树”。
马尔科姆与伊丽莎白·泰勒凑在一起是缘于一次商业合作。
泰勒为了推销新上市的“热情”香水，想找一个名声响亮而品位高雅的百万富翁帮忙。因为这种香水的使用对象是品位高而又性感的淑女，让她的香水吸引过去的则必须是品位高而又性感的百万富翁，而马尔科姆似乎很符合这个标准，马尔科姆本人对此似乎也乐此不疲。
这对马尔科姆来讲简直就是天上掉下来的一个扩大知名度的绝佳机会。
“做这个国际巨星的护花使者，就如同往银行里存钱一样。”
马尔科姆为自己大出风头的时机即将到来而内心雀跃不已。虽然在场的镁光灯全都把目标对准泰勒，但只要和泰勒站在一起，还愁自己不成为全世界瞩目的焦点吗？
“我做什么都是为享受人生，扩展事业。”马尔科姆表示他与泰勒出双入对可以达到目的。
虽然马尔科姆经常表示他和泰勒无意结婚，但同时也经常做出一些小动作，让外界保持对他们的浪漫的幻想。
还有一次，《新闻周刊》的记者采访马尔科姆，提到有传言他向泰勒求婚。马尔科姆笑着回答说那只是空穴来风，不过他并没有否认他们之间的罗曼史。
但不管怎么说，马尔科姆借助这种与名人的友谊所产生的经济效益的确越来越高。很多从不涉足商界的人因为伊丽莎白·泰勒而知道了马尔科姆·福布斯。马尔科姆的名声像滚雪球一样越滚越大。
马尔科姆为伊丽莎白·泰勒和她所致力的艾滋病防治运动投入了不少时间和金钱，在他70岁寿诞时，他要连本带利地回收了。
在这场耗资两三百万美元的超豪华晚宴上，泰勒以女主人的身份出现，从而成为宴会上最闪亮的明星。不过她充其量只是个配角而已。马尔科姆一直都在利用她的名气促销自己，不管她本人有没有感觉到。她只是马尔科姆事先设计好的盛大表演的一个活道具，而这也正是马尔科姆的前妻罗柏塔最不情愿扮演的角色。
1987年，马尔科姆为庆祝70岁大寿在摩洛哥皇宫举办了又一场晚宴，这次宴会总共有800多名工商巨子和政客显贵参加，包括记者在内的来客，所有的交通费用都由《福布斯》承担。出席宴会的名人大致可分为两种，一种是家喻户晓的明星级人物，如巴巴拉·华特丝、亨利·基辛格、李·艾柯卡以及来自石油世家的哥登·盖堤、大都会传播企业的克鲁吉、英国出版王国的麦克斯韦尔，英国企业界霸主詹姆斯·高史密斯等；另一些贵宾则是《福布斯》出版企业的衣食父母，包括美国信托公司的丹尼尔、20世纪福斯特公司的巴端·泰勒、国际纸业的乔吉斯、西屋公司的马如斯、丰田公司的东乡原、福特公司的哈洛·波林、通用公司的罗杰·史密斯等。
这些世界上响当当的大人物，可以说是马尔科姆最宝贵的收藏品。他们的展出，不断为马尔科姆带来名望和利润。
从这个故事中可以看出，和名人结交，也会使自己成为名人。原豪门集团总裁陈世增也是一个善于借名人之光的人。
1994年12月，中国轻工总会在美国洛杉矶举办了首届中国酒展示品尝洽谈会，陈世增因其非凡的经历，成了美国新闻界采访的焦点，甚至连白宫的决策者们也萌发了会见陈世增的愿望，克林顿总统向他发出了邀请。
据熟知美国历史的人介绍，从华盛顿到克林顿以前的美国历届总统从未单独会见过中国的企业家。
12月18日，克林顿总统安排陈世增先到白宫参观。19日下午，陈世增又赶到美国商务部，分别会见了商业部长的两位助理及国际商业局局长。这几位掌管商业进出口大权的官员听了豪门企业的介绍，看了豪门画册，品尝了豪门啤酒后，一致欢迎豪门啤酒进入美国市场，并表示：如果在法律上、手续上有困难，一定帮忙解决。
入夜，副总统戈尔举行圣诞宴会，并邀请了美国的几十位著名企业家。陈世增作为特邀来宾，手持豪门啤酒步入宴会厅，戈尔走到他面前说：“欢迎你的到来。”随之将在场的企业界名人介绍给陈世增。
盛宴至夜深方散。陈世增让美国的企业家们每人带走一些啤酒，回去和家人细细品尝。
20日晚，克林顿总统和夫人希拉里面带微笑地站在白宫一楼大厅门口，迎候陈世增。
“请代向中国人民问候，向中国领导人问候……”克林顿说。
“希望将来在北京欢迎总统阁下。”陈世增礼到话到。
“将来有机会，要去北京访问的……”克林顿迟疑片刻，仍不失礼貌地回答。
善解人意的陈世增又转向风度翩翩的希拉里说：“希望总统夫人有时间到中国访问。”
“一定去，一定去。”金发披肩的希拉里满面笑容，十分高兴地说。
接着，在大厅挂有描绘美国风景的巨幅环形油画前，克林顿夫妇和陈世增合影。
宴会厅内，圣诞树五彩缤纷，圣诞老人幽默慈祥，圣诞乐曲明快轻松，军政要员、企业名流频频举杯，品尝豪门啤酒。此时的陈世增，已经成了最引人注目的人。
这次会见极大地扩大了陈世增的知名度，豪门啤酒更是在美国大出风光。这次“借光”所起的广告效应远远大于花巨资去做广告。
阿迪达斯公司的发展历程，也是借助名人做生意的一个成功个案：
阿迪·达斯勒兄弟出生于德国一个叫赫尔佐格的小镇，由于家庭贫困，父亲不得不由一名编织工人转行做了制鞋工人。阿迪·达斯勒兄弟长大后，对父亲的制鞋业产生了浓厚的兴趣。1924年，兄弟俩加入了制鞋业，他们边制边卖，由于他们的鞋不但保证质量，还在款式上追求创新，因此销路很好，使他们的家庭制鞋作坊迅速发展成一家远近闻名的中型制鞋厂。
兄弟俩并未因此止步，他们把目光投向了全美市场。1936年的奥运会来临之前，阿迪·达斯勒兄弟发明了短跑运动员用的钉子鞋。他们又派人打探参加奥运的短跑赛运动员的情况，当得知美国短跑名将欧文斯很有希望夺冠的消息后，便免费将钉子鞋送给欧文斯试穿，欧文斯果然不负众望，在奥运会比赛中获得了4枚金牌。于是欧文斯穿的钉子鞋一举成名，钉子鞋成了冠军鞋，阿迪鞋厂的新产品成了国内外的畅销货，阿迪鞋厂也发展成为实力雄厚的阿迪公司。
用体育明星来打响品牌的办法太妙了！此后，兄弟俩屡屡使用这种借助名人扬名的手法开拓了很多业务，不久他们又发明了可以更换鞋底的足球鞋，并把新产品无偿送给德国足球队。1954年，世界杯足球赛在瑞士举行。不巧，比赛前下了一场雨，赛场上尽是泥泞，强劲的匈牙利队员在场上踉踉跄跄，力不从心，而穿着“阿迪达斯”足球鞋的实力并不太强的联邦德国队却健步如飞，并第一次获得世界冠军。至此，“阿迪达斯”名震海内外。
阿迪·达斯勒兄弟的成功是借助名人的影响。在赛场上，阿迪达斯公司总是派职员在那里为运动员服务。只要哪位运动员感到鞋子不舒适，阿迪达斯公司的人马上就为他解决问题。这也等于在为自己做形象广告。有一次在西班牙世界足球赛上，有一位前苏联足球队员穿的鞋子不合脚，公司的职员马上描下他的脚样，立即坐飞机回公司，连夜为这位前苏联足球队员赶制了一双合脚的鞋子。还有一次，一位德国主力队员的腿腱受伤，阿迪达斯公司连夜为他赶制了一双特殊球鞋，才使他能够重上球场。这些事在全世界都引起轰动，鞋就不愁卖不出去了，由于阿迪达斯公司在奥运会上、足球赛上的文章做得漂亮，使它赢得了广阔的市场。
可见，创新款式、抓质量只是一个方面，而销售方式是否出色才是关键。为了公司的声势，阿迪达斯公司利用犹太人的“借势乘力”赚钱技巧，对于体育明星，阿迪达斯公司常常慷慨赞助。将商品的2%～6%拿出来作馈赠，不遗余力地向运动尖子推荐阿迪达斯公司的鞋。运动员在大赛中穿着“阿迪达斯”做活广告，比花钱做任何电视广告都更为有效。通过努力，在1976年蒙特利尔奥运会上，有124枚的金牌得主都穿着“阿迪达斯”鞋，在这之后的西班牙世界杯大赛中，运动场上所有的人员中有3/4是全身披挂“阿迪达斯”品牌的商品。借助名人的影响，如今的阿迪公司已成为世界上运动服饰及鞋业领域的霸主。赫尔佐格这个偏僻的小镇，就因为有一家世界上最大的体育用品公司——阿迪达斯公司而闻名于世。
可见，借名人的影响扬名也成为商家惯用的手段了。只要有广告的地方，到处都有名人的影子，商家靠名人的影响赚钱，名人用自己的名气获得广告费，各自得到好处。如果你想把自己的事情做大做强，也不妨试试这一高招。但要注意的一点是，一定要选对名人，只要选对了名人做贵人，你才能攀得住，靠得稳，成就一番大事业。
1989年夏，正当健力宝公司的事业发展如日中天时，世界体操王子李宁卸甲退役，加盟健力宝集团，这一消息引起了社会的广泛关注。
健力宝公司的总经理李经纬与体操王子李宁，一个是优秀企业家，一个是世界体育明星，早就有了交往。在李宁告别体坛之前，李经纬和他曾做过一次深谈，得知了李宁退役后的最大心愿是办体操学校，培育体操人才。而办学要钱，必须要靠实业才能实现这个理想。这使李经纬想起外国一个著名足球运动员退役后开办运动鞋厂的故事，李宁不也可以这样做吗？同时他深知，如果李宁的名字与健力宝连在一起，会给健力宝公司带来不可估量的精神效应和物质效应。
李经纬决定不惜一切代价拉住李宁这个大贵人。很快他代表集团邀请李宁加盟健力宝，创办李宁运动服装厂。李宁也愉快地接受了健力宝的邀请，担任总经理特别助理，筹建李宁牌运动服装厂。随着亚运会的召开，李宁运动服也一炮而红。
