这一心理规则能够给人以下启示：要想达到自己的目标，就必须吊一下对方的胃口，刺激起对方的欲望，暗示只要能办成事，好事就在后头，并不时地给些甜头，让他相信你所说的并非是一句空口大话，于是在不断的刺激下，他的欲望也就被挑了起来，这时就是求他办事的好时候了。
有一天，一位推销员向市民推销一种炊具。他敲一位先生的家门，他的妻子开门请推销员进去。那位太太说：“我的先生和隔壁的布朗先生正在后院，不过，我和布朗太太都愿意看看你的炊具。”推销员说：“请你们的丈夫也到屋子里来吧！我保证，他们也会喜欢我对产品的介绍。”
于是，两位太太把他们的丈夫也请进来了。推销员作了一次极其认真的烹调表演。用要推销的那套炊具煮苹果，然后又用那位先生家的炊具煮。很明显的结果给两对夫妇留下了深刻的印象。但是先生们显然装出一副毫无兴趣的样子。
一般的推销员，看到两位主妇有买的意思，一定会趁热打铁，鼓动他们买的。如果那样，还真不一定能推销出去，因为越是容易得到的东西，人们往往觉得它没有什么珍贵的，而得不到的才是好东西。
这位聪明的推销员深知人们的心理，他决定先吊一下对方的胃口。于是他洗净炊具，包装起来，放回到样品盒里，然后对两对夫妇说：“嗯，多谢你们让我作了这次表演。我实在希望能够在今天向你们提供炊具，但我今天只带了样品，你们将来再买它吧。”
说着，推销员故意起身准备离去。这时两位丈夫立刻对那套炊具表现出极大的兴趣，他们都站了起来，想要知道什么时候能买得到。
那位先生说：“请问，现在能向你购买吗？我现在确实有点喜欢那套炊具了。”
接着布朗先生也说道：“是啊，你现在能提供货品吗？”
推销员真诚地说：“两位先生，实在抱歉，我今天确实只带了样品，而且什么时候发货，我也无法知道确切的日期。不过请你们放心，等能发货时，我一定把你们的要求放在心里。”那位先生坚持说：“也许你会把我们忘了，谁知道啊？”
这时，推销员感到时机已到，就自然而然地提到了订货事宜。 于是，推销员说：“噢，也许……为保险起见，你们最好还是付定金买一套吧。一旦公司能发货就给你们送来。这可能要等待一个月，甚至可能要两个月。”结果两家都争先恐后地付了定金。
人对于未知的事情很感兴趣，如果在求人办事的过程中，充分利用人的这一弱点，先吊一下对方的胃口，那么再难的事情也会变得简单了。
求人办事要循序渐进
求人办事需要一个过程，别人不可能一下子就答应你的请求。
美国斯坦福大学社会心理学家弗利特曼和弗利哲两位教授，曾同学校附近一位家庭主妇巴特太太做了个有趣的实验，他们打了个电话给她：“这儿是加州消费者联谊会，为具体了解消费者之状况，我们想请教几个关于家庭用品的问题。”
“好吧，请问吧！”
于是他们提出了一两个例如府上使用哪一种肥皂等简单问题。当然，这个电话，不仅仅只是打给巴特太太。
过了几天，他们又打电话了：“对不起，又打扰你了，现在，为了扩大调查，这两天将有五六位调查员到府上当面请教，希望你多多支持这件事。”
这实在是件不好办的事儿，但也只好同意，什么原因呢？只因为有了第一个电话的铺路。相反的，他们在没有打过第一个电话，而直接有第二个电话要求时，却遭到了拒绝。他们最后以百分比作为结论。前一种答应他们的占52.9%，后一种只有22.2%。
由这个例子可知，向人有所请托，应由小到大，由微至著，由浅及深，由轻加重才是，如果一开始就有太大的请求，一定会遭到对方断然拒绝。
所以，一点一点引别人接受，一点一点诱别人上钩，既是找人办事的小技巧，也是获取成功的大原则。
第九节活用方圆策略求人办事
佯装糊涂，以假作真
求人办事还可以用糊涂法，以假作真，借一位不相干的人的关系，办成自己的事。
有一位小姐在某单位工作五六年了，以前交了几个男朋友，都嫌她工作环境太差而告吹。
半年前，有人又为她介绍了一个对象，小伙子长得挺帅，而且并没有嫌弃她的工作，那位小姐心里的高兴劲就别提了。两人进入热恋之中，商讨怎样办婚事。然而好事多磨，没有房子。后来决定还是先领结婚证书，排队等房子，一旦有了房子，马上举行婚礼。
那位小姐到派出所去开证明，领结婚证书，刚好所长值班，就一边开证明，一边与那位小姐话家常。看到小姐姓冷，所长问道：“你这姓很少啊！”冷小姐无心与人交谈，答道：“唔。”所长接着说：“县长也姓冷，那你和他是亲戚啰。”冷小姐又未置可否，因为她没有心思与他闲扯，只等所长开完证明她就要走。所长进一步推理说：“县长没有女儿，那你一定是他的侄女了。恭喜你，冷小姐。”所长十分利落地把证明开完，又热情地把冷小姐送了出去。
经所长之口，县长侄女结婚的消息，在县城很快传播开来。
冷小姐回到单位，领导马上找她说：“你是冷县长的侄女，为什么不早说？现在的年轻人像你这样的实在很少，不错，不错。”接着又说：“考虑到你一贯工作认真、负责，决定替你换一个工作，调你到局里办公室，调令不久就会下来，好好干吧，冷小姐，前途无量啊！”
没有多久，房管局的副局长亲自找到冷小姐，说：“对不起，冷小姐，我们的工作实在太忙，要房子的太多，所以没有及早替你办理好。我们讨论、研究了很久，现在没有很好的房子，只好让你再等一下啦。”
“只要你心里为我想着，我愿意等你给我的好消息。”冷小姐顺势说。
不久，一栋宽敞漂亮的两室一厅楼房分给了冷小姐。
县长侄女要结婚的消息越传越广。冷小姐从不借助县长的威名吹嘘自己，一时被传为佳话，构成了冷小姐优秀品德的一大要素。
终于，冷小姐结婚了。婚礼热闹非凡。各大局领导陆续光临，送来贺礼，恭喜冷小姐与新郎新婚幸福，白头偕老。
但参加婚礼的人都没有见到县长大人，虽说有些遗憾，却也都能理解：县长忙，暂时顾不上到场……于是，一拨一拨有身份、有地位的仕途骄子都怀着希望满面红光而去了。
冷小姐大大沾了冷县长的光。但她对人们传说与县长的叔侄关系从来也没有否认过，尽管她的身世与冷县长风马牛不相及。
这个例子也给我们一个很好的启示，即在日常生活中，当有些事情比较难求人办时，也可以巧妙地找个合适的人攀攀亲、借借势，事情就好办多了。
无事生非，暗使计谋
无事生非，暗使计谋求人办事，虽然有失君子之风，甚至可以说是一种无赖行径，正派人士不屑为之，但也不能一概而论，这就要看如何去运用了。记得我们小时候，为了达到父母给点零花钱或者给买个玩具的目的，我们就会找个借口，最终实现自己的“理想”。所以，只要好好利用这种无事生非的计谋，那也是求人办事很好的方法之一。
下面这个例子的确是小人的行径，不过我们可以一起认识一下这种无事生非的技巧。
在中国历史上，有一个阴险毒辣的女人，名字叫做郑袖，是楚怀王的妃子。郑袖长得美貌，又聪慧机敏，所以怀王很宠爱她。可是后来魏王又赠送楚王一位美女，年轻漂亮又活泼热情，一下子把楚王给迷住了，
郑袖眼见自己一天天失宠，心里非常忌妒，但表面上却装得若无其事。不但没有一点怨言，还百般讨好这位新妃。新妃喜欢穿什么衣服，希望用什么东西，郑袖都叫人给她送去；她住处的陈设要怎么布置，郑袖也叫人给她安排得顺心如意，可以说处处做到体贴入微、关怀备至。郑袖在楚王面前还经常对新妃表示赞美。
这位新妃没想到遇上这样好的一个老大姐，从心眼里对郑袖表示感激，相互来往十分密切，彼此无话不谈。
楚怀王见郑袖和这位新妃相处得这么和美，心里非常高兴，对郑袖说：“你们女人多半凭着自己的美貌和聪明赢得男人的喜欢，而且差不多都有强烈的忌妒心。我看你就不是这样，你能理解我，你知道我喜欢这位新人，就比孝子侍奉父母、忠臣侍奉君王还尽心尽力。”
郑袖听了楚王这番话，相信他绝不会怀疑自己对新妃有什么坏心眼了，不由得为自己的作为感到高兴。
一次，郑袖和新妃闲谈的时候，流露说：“大王经常在我面前夸奖你，说你能歌善舞，活泼热情，又温柔体贴，只有一点，大王嫌你的鼻子稍尖了点儿。”
新妃听了，有些不安，摸了摸鼻子，问郑袖说：“您看这有什么办法吗？”
郑袖就等着她问这句话，可还是装着没心没肺的样子说：“这有什么大不了的？你以后见到大王时，用手帕把鼻尖轻轻遮一下不就好了吗！”
新妃于是就听了郑袖的建议，这种做法引起了楚王的注意。
楚王觉察到这里面一定有什么隐情，就追问郑袖说：“你说吧。你与我是多年的夫妻，已经有深厚的感情，还有什么不好说的，即使有什么事，我也不怪罪你。”
郑袖故意装出胆怯的样子，低声说：“她说过不愿闻到你身上有一种恶心味儿！”
楚王一听火冒三丈，怒气冲冲地说：“什么？我是大王，敢说我身上有恶心味！岂有此理，传我的话，立即把那个小贱人的鼻子给我割下来！”
就这样，郑袖把新妃的面容给毁掉了。情敌没有了，郑袖重新取得了楚王的独宠。
从这个例子可以看出来，所谓无事生非，暗使计谋，也就是无中生有，造谣生事，借刀杀人。现实生活中，这种事情很多，比如，一个小孩和他妈妈在大街上走着，当他们走到“麦当劳”的门口时，这个小孩子就跟妈妈说自己饿得头疼或者走得累了，然后一旁的妈妈会很痛快地帮自己的孩子推开“麦当劳”的店门。其实小孩采取的就是这种方法，以达到自己求人的目的。
谣言是小人的杀手锏，是杀人不见血的“刀”，只要善用这把“刀”，就能办事顺利。不过，必须记得，谣言又是双刃剑，它可杀伤对手，同样也会伤害你自己。不到万不得已的时候，千万不要拿出这种求人术来骗取别人的帮助，否则，如果东窗事发，会影响你们之间的关系。
懂得进取也要善于采用曲折的方式
在现实生活中总会有这样一些人，他们在自己富贵发达之后，就逐渐与原先那些状况没有多大改善的老朋友疏远了，甚至是已经淡忘了。在这样的关系下，要想求助于他们可能就很难，但是办法总是会有的。
俗话说：“远行之人，必遇坎坷。”当我们遇到高山挡路时，自然会想办法绕过去，或动脑筋另辟蹊径。这种做法应用在求人办事中，便是绕着圈子达到目标。即懂得进取也要善于采用曲折的方式。
尤其是生活中那些“直肠子”，“一根筋”，10头公牛也拉不回来的人。这样的人就更应该学学曲线求人的技巧，以达到顺利把事情办好的目的。
总之，绕几个圈子保证你能在求人办事中得到最大的实惠。
有一次，林肯在某个报纸编辑大会上发言，指出自己不是一个编辑，所以他出席这次会议，是很不相称的。为了说明他不出席这次会议的理由，他给大家讲了一个小故事：
“有一次，我在森林中遇到了一个骑马的妇女，我停下来让路，可是她也停了下来，目不转睛地盯着我的面孔看。”
“她说：‘我现在才相信你是我见到过的最丑的人！’”
“我说：‘你大概讲对了，但是我又有什么办法呢？’”
“她说：‘当然你已生就这副丑相是没有办法改变的，但你还是可以待在家里不要出来嘛！’”
大家为林肯幽默的自嘲而哑然失笑。林肯在这里巧妙地运用了自嘲来表达自己的拒绝意图。既没让人难堪，又让人在愉快的氛围中领悟到了自己的意图。
世上之事，有时乱如麻，而且绝大多数时候让你理不出头绪。因此“直来直去”的方法是万万不行的。你必须开动脑筋，学会多绕几个圈子，用“迂回曲折”之法逼近你的目的地，以防硬撞到南墙上。在特定语言环境中，为了避免不必要的麻烦，将真话变为错话，曲折地说出来，往往能收到意想不到的效果。
著名幽默大师林语堂总结中国人（尤其是读书人）求人办事，像写八股文一样。中国人办事很少像外国人那样“此来为某事”那样直截了当开题，因为这样不风雅。如果是关系疏远的朋友就更显冒昧了。中国人的求人讲究话里做文章，以曲线的方式求助于对方，这往往很奏效。所以，平时求人时为了避免难堪或伤害，那么就要学会采取曲折的方式求人。
打草惊蛇，变相要挟
找人帮你办事，不妨采用打草惊蛇的方法，变相要挟对方。但应该注意无意识的打草惊蛇，会使对手有所警觉，予作防范；有意识的打草惊蛇，却可以使对手惊慌失措，答应你所提的要求。
比方说，你想与别人谈恋爱后，急于想了解你的意中人心中是否能同样泛起爱的涟漪，可是你却怯于直接把话挑明。那么，常见的间接了解方式便是：“有的人说我们俩的来往有点那个，你看是不是真的能那样呢？”如果经过如此这般反复试探之后，被你惊动的对方心中的小鹿慢慢向你靠近，你的探求便将得到最好的报偿；如果对方在徘徊犹豫，你就应用“计”，应用“心”去接近她；如果明确离你远去，你最好说声“误会”而开始新的追求。
