当我们拿着竹竿去钓鱼的时候，一定要先弄明白鱼儿喜欢吃什么样的食物，只有这样我们才能钓到自己想要的鱼。在现实生活中，我们只有给予他人以实际的恩惠，才能够笼络人心。
哈雷·欧费斯屈托教授在《影响人类行为》一书中说：“行动是由我们基本欲望所产生的，对于未来想要说服人家的人，最好的建议是无论在商业中、家庭中、学校中、政治中，都要先激起对方某种迫切的需求，若能做到这点就可左右逢源，否则到处碰壁。
人们对利益的追求是一种最本质、最强烈的冲动。因为贪利是人的本性，贪得无厌也是人很容易陷入的误区。然而，从另一方面来讲，人在需要的满足和发展资源的积累上又有一定的容量和限度。也就是说，利的增加尽管会增加人的满足感，但这种满足感会渐趋迟钝。同时，对大多数人来说，追求利益还会受理智的制约。一定情况下，还会舍弃某些利益，以维护和获取更为根本的利益。因此，通过利益机制来说服人有其普遍的效用，但在特定的情况下也不一定奏效。此时当反其道而用之，即以害来震之，以取得良好的说服效果。
人们总是习惯于用别人对待自己的方式来回报于他人。赠送礼物是互惠原理比较初级的一种应用；在更高级的应用中，如果管理者希望在办公室内培养积极的态度和有成效的人际关系，就可以通过这种方式获得真正的先行者优势。只要管理者能率先展现出自己所期望的行为方式，就能引导同事和下属员工做出同样的行为。
一个人活在世上有的时候为了名可以舍利、可以忘生。掌握这一点，对于处理人情关系至关重要、无往不利。
现代商业化社会，很多人都表现得很精明，处处要算计，生怕有一点点的吃亏，一听到要付出，要给予别人好处就头疼。其实，这些人精明而不高明，越懂得“舍”的人往往得到越多。
如果柳传志不那么付出、不在管理层中形成利益的给予，他的企业能形成那么大的凝聚力吗？对于那些高层管理者、元老们，该给的利益都给足、给够，让他们在物质上得到很大的满足，在精神上得到极大的鼓励。他自己呢，给予第一，享受第二。影响力反而更大了。
很多有远见的企业领导者都是如此，给部下股票、房子、车子，在物质上不断地给予让人看得见的物质利益，有的甚至连自己的股份都全捐出去——这种大的给予，能不使领导者具有强大的影响力吗？
给予实际上是最大的一种勇气，也是一种策略，更是一种自我实现的方法。
当年周文王被商纣王放回来之后，在渭水边上碰到了一个老人，正在茅草丛里面钓鱼。那位老人的渔竿没钩，就一根线直直的垂下去，周文王觉得很奇怪，就问：“老先生，这钓鱼你没钩怎么钓啊？”
这个老人的回答就4个字：“愿者上钩。”
周文王问：“为什么你不钓它，它就会上来呢？”
老人说：“钓鱼方法就和选人才一样，不是说你拿个弯钩才能钓得着。直钩一样可以把人才钓过来，甚至可以让人主动来，你不用钓人家就来了。”
周文王一听，这老人语出不凡，就虚心地问：“那具体怎么让人才来呢？”
老人说：“那些有远大志向的王者要想吸引人才，本身就要有创造性，具备能够潜移默化地感动人心的方法和技巧。只要把人心感动了，学会和懂得用这种悄悄的、让人看不到的实际恩惠，就能把人心征服，这样你就会获得更大的成功。天下其实并非一人之天下，你不要以为你是个侯爵，以为你将来要成为大王，就认为天下是你自己的了。这天下决不是一个人的天下，而应当是天下人共同拥有的天下。如果你能够让天下人共享天下的利益，那么你就能得到天下。如果你不能做到共享，仅仅自己独霸天下的利益，那么你早晚会失去天下的。”
老人这番话使得周文王一下子就明白了什么才是真正的江山。还用什么钓竿、鱼钩干嘛呀？你的恩惠都是现实的、润物细无声的，你给了别人很多、很多，自然这些人不就主动来了吗？
这个故事大家都知道，就是“姜子牙钓鱼，愿者上钩”的故事。
读了这个故事，不管你是领导者还是商人，也不管你是在商场、职场还是平时的为人处世上，如果你不以实际的给予和人心为关注目标，你定然就得不到人心、得不到“天下”，因为你根本就没有付出、没有去关注。如果你舍不得给予和付出，或只是口惠而实不至，那你能够得到什么呢？肯定什么也得不到。
