没钱，那就借钱生钱
会用力的不费力，会借力的能省力。商战中，没钱寸步难行，但懂得借钱生钱，结果就大不一样了。
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世界上著名的图书馆——英国大英图书馆，藏书量之大，之丰富在世界上是首屈一指的。但是随着藏书的不断增多，大英图书馆不得不进行扩张和改建。不久一座新的图书馆就建成了，但是当图书馆要搬家，问题来了，因为从旧馆要搬到新馆去，光搬运费就要几百万，严重的超出了预算，怎么办呢？这可难倒了馆长，后来有人，向馆长出了一个点子，结果只花了几千块钱就解决了问题。
原来，图书馆在报上登了一个广告：从即日开始，每个市民可以免费从大英图书馆借10本书。广告一出，众多市民蜂拥而至，没几天，就把图书馆的书借光了。书借出去了，怎么还呢？大家要还到新馆来。就这样，大英图书馆借众人之势，没掏一分冤枉钱，巧妙地搬家了。
俗话说，会用力的不费力，会借力的能省力，借天下之势，发天下大财。懂得借力发力的人，才能以小搏大，以势生钱。
《三国演义》中，曹操挥军南下，准备一举歼灭刘备，刘不得不联吴抗曹，诸葛亮巧舌说黄盖，吴刘两家暂时结盟，一同对付曹操。
周瑜下令要诸葛亮三天之内打造10万支箭，但是“巧妇难为无米之炊”，无论是时间上还是技术、人才上都不具备这样的效率，这根本就是不可能完成的事情，但是诸葛亮却轻而易举的做到。
在一个大雾蒙蒙的早上，诸葛亮派出几千艘木船，千帆齐发，船上扎满了稻草，当船驶到河中央的时候，敲锣打鼓，鞭炮齐鸣，杀声震天，佯装攻打曹营的样子。曹操站在城墙上一看，江面上朦朦胧胧地有很多船只向他驶来，曹操以为周瑜真得要攻城了，于是，就命令所有的弓箭手万箭齐发，结果箭一支支射到了船的稻草上。不到一个时辰，诸葛亮就满载而归，收到曹操送来的10多万支箭。
是“巧妇”就不怕没米，没米也可以借米，关键是你要懂得怎么“借”。既然三天之内造不出来10万支箭，何不去“银行”借呢？只要有“曹家钱庄”在，就不怕“贷不到款”。可惜，“曹家大门”不是给你一个人开的，更何况你跟“曹家”还是世代仇家，他怎么会会把钱借给你呢？这就要靠计谋了！你要肯动脑子，会使伎俩，这样才能使不可能的事情变成可能。
商战也是如此，你没钱就要学会“借”这一招。你可以亲戚朋友借，可以向银行和曾经的老板借，不要一谈到借钱就害怕，怕付利息，怕亏不起、还不起。或者有人心里会想：“我这个人最不喜欢借别人的钱，如果一天没还上，我就吃不香、睡不着……”。一个人要想创业就要有魄力，有胆量，有意志，有信心，敢想敢做。如果连借钱都不敢，还谈什么驰骋商场！正所谓：会花钱的，花别人的钱；不会花钱的，花自己的钱。
但是借钱也是有学问的，不是随随便便人家就会借给你的。要想别人接你钱首先你要会说话。借钱时，说话一定要真诚，坦率，不隐藏，把现实情况和自身问题讲出来获得对方的谅解和同情。同时，跟人借钱一定要说些对方爱听的话，对方心情好，你借到钱的概率才会更高。
另外，跟别人借钱一定要讲信誉，俗话说，有借有还再借不难，就是这个道理。一个信誉不好的人，只是一次性交易，以后的发展和合作将会步履艰难。别人无法信任你，遇到过于讲原则的人，再不借钱给你；遇到稍微变通的的人，也要时刻提防着你，搞出许多条条框框，许多条约协议来让你签，本来凭信誉就能搞定的简单事情，现在却变得很复杂和麻烦。
点石成金：
“借钱生钱”在商战中是个不错的方法，但运用时要把握好分寸。如果你的利润全部用于扩张，而所有的流动资金全部依靠银行贷款，甚至到后来把用于流动资金的银行贷款也挪用到固定资产投入中去，一旦遇到风吹草动，便会无路可走。
巧妙迂回于他人之间，空手套白狼
商战中，在没有使用任何投入的情况下，如果你有足够的智慧，单用一根最原始的绳子就可以把一只价值不菲的“白狼”套住，即小投入高回报的妙处。
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如今，创业之势发展越来越猛，尤其是在经济危机导致的就业压力下，越来越多的人不得不另谋出路，选择自主发展、自己创业。然而，在竞争激烈而又残酷的商战中，创业起步并不是那么容易的事情。因为，创业首先你必须有钱、有人、有关系，最重要的是还要有智慧。因为有智慧的人不用钱也能当老板，空手也能套白狼。
何谓“空手套白狼”？意思就是在没有使用任何先进武器的情况下，单用一根最原始的绳子就把一只珍贵的白狼套住了。也就是小投入高回报之意。“天下没有免费的午餐”，“零投入”是如何换回高回报的呢？这里靠的就是计谋和智慧。
据《战国策》记载，著名的纵横家张仪曾经在楚国生活时，非常不得意，穷困潦倒，吃住常常没有着落，连仆人都受不了，不得不跟张仪说自己宁愿辞退回家。张仪不答应，“我知道你是嫌衣着破旧，所以想往别家去。我不拦你，但是，如果你愿意再等几天，待我去见过那些有钱人后，在决定去留不迟。”
于是，张仪带着他那套纵横之术去面见楚王，可惜楚王对张仪的主张毫不感兴趣。无奈之下张仪心生一计，说：“既然大王目前没什么地方需要在下，请您派我到晋国去吧。”楚王说：“也好。” 张仪说又问：“您需要从晋国带点什么回来吗？”楚王说：“金银财宝我楚国都有，再没什么需要的了。”
张仪笑了笑，说：“大王想要美人吗？”楚王问，“怎么讲？” 张仪说：“晋国的美人皮肤白皙，身材姣好，要是没见过的，还以为是仙女下凡呢！”楚王悠然神往：“那你速去速回，一定要为本王带些晋国的美人回来。”于是，楚王叫人拿来珍珠美玉，即刻就要打发张仪去北上寻芳。
当时，宫中楚王最喜欢的两个女人，一个叫南后，一个叫郑袖。她俩还没听完此事便香汗淋漓。于是，立刻请来张仪。“听说楚王派你去晋国寻芳。我俩特地给您备了点儿盘缠，小小意思，不成敬意……”一个拿出千两金子，另一个也送上五百。很显然，南后和郑袖是不想让张仪给楚王寻芳，担心动摇自己在楚王心中的地位，故意贿赂张仪。
张仪不想得罪南后和郑袖。次日，他去向楚王道别，面带悲色：“大王，外面路途险阻，关山难渡。我这一去，不知哪年才能再见到您。”楚王颇为感动，连叫摆酒。酒过三巡，张仪说：“大王，这里如此冷清，您何不把家人一块叫来呢？”楚王便把南后和郑袖叫来。张仪一见，马上向楚王跪倒：“在下该死，在下该死！”楚王一头雾水：“你这又是为何？”
张仪说：“天下之大，在下从未见过这么绝色的美人！先前我说去晋国找美人，没想到天下最美的人就在您身边！大王恕罪！”楚王哈哈大笑，说道：“那你就不必挂心了。我本来就认为天下的美女谁也比不上她们两人。”
就这样，张仪凭他的三寸不烂之舌，在楚王面前玩了一回空手套白狼，白得黄金千万两。这里的“空手套白狼”并不是坑蒙拐骗的一套伎俩，而是在法律允许的范围内，白手创业，以小搏大，四两拨千斤。
日本角荣银行的董事长田式美在创业之初一穷二白，但他想出的一套空手套白狼的营销方案——“预约出售”，凭借此方案，让他“没有资金却赚了大钱”。
这个方法说来很简单，比如，有人要买房，他就四处去找有意向的卖主，先谈妥价钱，然后告诉买方：“那栋楼约值100万日元以上，但主人现有80万就脱手，请你买下它，保证两个月可赚一成！超出一成利润时，超出部分由我得，若赚不到一成，我赠你一成利润。”等劝服买主买下来后，他便代其销售，往往以高出买价许多成的价格售出。
对买主来说，两个月就有一成利润，比银行存款利润高很多，而且安全可靠，何乐而不为？田式美本来一无所有，但照样“空手套白狼”顺利地做成了这项不要本钱的生意，后再经10年奋斗，竟成了日本有名的建筑企业家。
“空手套白狼”是要我们打破“先有鸡还是先有蛋”这种死循环的心理定势，巧借外力，以四两拨千斤之势来赢得成功。如今，在这个全世界都陷入一片愁云惨淡的金融海啸的乱世之秋之际，机会的有的，只是看你善不善于把握，只有真正会运用自己智谋的人才能成为“乱世英雄”。
点石成金：
空手套白狼的生意窍门其实并非徒有虚名， 它是真真正正活跃在商界中的一种资源整合法，只要学会了如何利用你所掌握的信息不对称性、学会了这种打破传统的思维方法，那么你就不会再为没有资金、没有人际关系、没有投资项目而发愁了。不过，在运用过程中，千万不可忽略国家法律，要在守法的基础上去套你想要的“白狼”。
他人忽略的地方，藏着你的超额利润
只要你肯动脑子，肯在别人忽略的细节上下功夫，你就一定能最先尝到别人还没发现的那块市场蛋糕。
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海尔总裁张瑞敏先生在比较中日两个民族的认真精神时曾说：“如果让一个日本人每天擦桌子六次，日本人会不折不扣地执行，每天都会坚持擦六次；可是如果让一个中国人去做，那么他在第一天可能擦六遍，第二天可能擦六遍，但到了第三天，可能就会擦五次、四次、三次，到后来，就不了了之。”张瑞敏先生的话是发人深省的，尤其是对于一个初涉者更是醍醐灌顶的。把一件简单的事情做好并不难，难的是每天把一件简单的事情做好。只要每一天把每一件平凡的事情做好，你就会变得不平凡。
对于一个商场中人来说，选择在什么地点做什么样的生意，投资什么项目，投资多少都是业务大方向的问题；决定了发展方向后，就是具体的产品生产和服务的问题，是卖盖浇饭还是牛肉面，是特价商品概不负责还是所有商品一律售后微笑服务…… 但是，做好前面所有的环节只是打了个地基，一个成功的商人要想业务上、收入上超过别人，最重要的是你要在细节上比别人做的更好，硬件上难分伯仲时，在软件上寻求出路。
某地，有两名报童在卖同一份报纸，二人是竞争对手。
其中一个报童很勤奋、很卖力，每天起早贪黑，沿街叫卖，嗓门也极其响亮，可是有时候，思路不对，再勤奋也是徒劳，这个报童每天虽然很卖力，但是卖出的报纸却并不多，而且还有减少的趋势。
另一个个报童肯用脑子，除去沿街叫卖外，他还想出一招“先读后收费”的营销方案，他每天坚持去一些固定场合给人们分发报纸，过一会儿再来收钱。结果地方越跑越熟，熟客也越来越多，自然报纸的销量也越来越好。渐渐地，第二个报童的卖出去的报纸卖越来越多，抢占的市场份额也越来越大，第一个报童无奈的每况愈下，最后不得不另谋生路。
为什么会如此？同样一件简单的事情，同样的报纸，同样的时间内，为什么第二个报童能比第一个赚取更大的利润呢？原因就在人们所忽略的那些细节上：
第一，市场再大也是有限的，想称霸一方，就要先下手为强。所以，在一个固定地区，读者是有限的，谁能先发出报纸，谁就能先抢占客户，我发得越多，对方的市场就越小。这对竞争对手的利润和信心都构成打击。
第二，报纸首先是文化，其次才是商品，你要找准对象再叫卖，一击即中。报纸这东西不像别的消费品，它的购买比较随机，价格便宜，一般也不会因质量问题而退货。所以，采取“先给他阅读再来收费”的方式，人们一般不好意思看了你的东西还拿这点小钱为难你，毕竟看报的都是些识字的讲道理的人。
第三，即使有些人看了报，退报不给钱，也没关系。因为报纸这商品没损坏还能二次消费，再则他已经习惯看你发的报，肯定不会去买别人的报纸，他还是你的潜在客户。
另外，还有一个卖粥的故事：
甲乙两家卖粥的小店。二者的地理位置、客流量、粥的质量、服务、水平等各方面都差不多，按理说，两家的生意应该一样红火。然而每天晚上算帐的时候，乙店总是比甲店多赢利很多。而赢利的砝码就在服务小姐的一句简单的问话中。
当客人走进甲店时，服务小姐盛好粥后会问客人：“加不加鸡蛋？”有的客人说加，有的客人说不加，大概各占一半。而当客人走进乙店时，服务小姐同样盛好一碗粥会问：“您加一个鸡蛋，还是加两个鸡蛋？”爱吃鸡蛋的客人就要求加两个，不爱吃的就要求加一个，也有要求不加的，但是很少。一天下来，乙店就会比甲店多卖出很多个鸡蛋，营业收入和利润自然就要多一些。
这就是心理学上著名的“沉锚”效应：在人们做决策时，思维往往会被得到的第一信息所左右，它会像沉入海底的锚一样把你的思维固定在某处。
