生存，你要比对手跑得快——囚徒困境
生存竞争，谁也不能把对手全都消灭；漫漫征程，谁也无力将坎坷全都踏平。但在很多时候，你必须比对手跑得快，让他为你垫背，你才能获得生存、发展的机会。
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“囚徒困境”是博弈论中最经典的入门理论，告诉我们做任何一个关于博弈的分析时，都应该考虑到双方的情况，正确面对冲突与利益同时存在的情形，否则就会陷入“囚徒困境”。同时，它更深刻地传达给我们，当面临别无选择的时候，我们只有力争比对手跑得快，才能让自己获得“囚徒困境”下可能最好的处境。
曾有两个人，一起去山里面游玩，结果遇到了一只熊，他们都十分害怕。其中的一个人弯腰下去把鞋带系好，做好逃跑的准备，另一个人对他说：“你这样是没有用的，你不可能跑得比熊快。”那个准备跑的人回答说：“我不需要跑得比熊快，我只要跑得比你快就行了。”
在这个故事里，那个准备逃跑的人面临多种选择：A——不逃跑，被熊吃掉；B——逃跑，被熊吃掉；C——逃跑，得以生还。其实，他的朋友也有上述同样的几个选择。对于选择逃跑的人来说，只要他选择了逃跑，就会有生还的机会，而他的朋友选择不逃跑，生还的机会自然属于他；朋友选择逃跑，就需要一个附加的条件——他跑得比自己的朋友快，这样才会生还。所以，在这一博弈过程中，他只有用“相对速度”才能够求得生存。
这里，我们姑且不去谈论道义上的问题。在残酷的生存竞争中，知道谁是你真正的竞争对手非常关键。有时候你干得不一定比“敌人”好，但至少要比“同等级的人”强。因为现在是一个充满着淘汰机制的社会，与你“有竞争力的强者”往往是和你处于同一等级的人。
实际生活中，我们常常会用这样的思想来“奖励”自己，甚至“安慰”自己：我已经努力改进了，也取得了不小的进步，可以放松一下了。你要知道，虽然你与自己的过去比，是完全应该和必要的，我们应该看到自己的进步，坚定自己前行的信心，但是请别忘了，还要抬头看看四周：他们干得怎么样，是否跑得比自己快，有没有值得我学习的地方？
再回到前面的那个故事中，我们可以清晰看到，系鞋带的那个人的绝对速度并不重要，相对速度却很关键，他只要跑得比朋友快，就不会葬身熊腹。
在这个世界上，我们要想确定自己的位置，必须采用参照物，因为人都是在比较中生存的。换句话说，就如同我们一群人后边追着一群狼，只要你跑不过别人，倒霉的就是你，尽管你已然跑出了自己最好的成绩，也只能在狼嘴中喃喃自语：我死而无憾了。生存、发展的机会可能只有有限的名额，往往会有一大群人去拼抢，你只是尽力是不够的。
想要在这个充满竞争的世界里生存、前行，那么你就一定要比别人跑得快！
点石成金：
由于资源和机会是有限的，在这个竞争的世界上，你只有比对手跑得快才能争得生存和发展的机会。具体说来，一是要知晓奔跑的方向，要清楚什么方向有陷阱、什么方向有荆棘、什么方向是激流、什么方向是绝路；二是要有比竞争对手学习得更快的能力。这样，你才能在关键时刻最有效地保存自己。
“一报还一报”是伟大胜利——重复博弈
“一报还一报”的伟大策略在现实交际中有极强的可行性，可以成为指导你生活和成功的有效方案。
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如果囚徒困境是简单的一次性博弈，使坏对于双方来说，当然都是最理性的选择。但是，在重复性的博弈中，参与者应该怎样面对合作与背叛的问题？应该选择什么样的策略呢？
著名学者爱克斯罗德所做的一个实验回答了这一问题。
实验的过程是这样的：所有参加这个实验的人都扮演“重复型”囚徒困境案例中一个囚犯的角色，把自己的策略编成计算机程序，与其他程序进行一对一的博弈，在合作与背叛之间作出选择。他们要将这个游戏以单循环赛的方式玩上200次。这个实验更逼真地反映了现实生活中具有经常而长期性的人际关系。
这个实验允许程序在作出合作或背叛的抉择时，参考对手程序前几次的选择。如果两个程序只玩过一个回合，则背叛显然就是唯一理性的选择。但如果两个程序已经交过多次手，则双方就建立了各自的历史档案，用以记录与对手的交往情况。同时，它们也通过多次的交手树立了或好或差的声誉。
第一轮游戏有14个程序参加，其中包含了各种复杂的策略。使爱克斯罗德和其他人深为吃惊的是，此轮游戏的胜出者是一个被称为“一报还一报”的策略，它是由多伦多大学的数学教授阿纳托·拉波波特提交上来的。
因为参与竞赛的程序为数不多，一报还一报策略的胜利也许只是一种侥幸。为了进一步验证上述结论，爱克斯罗斯决定举行第二轮竞赛，邀请更多的人再做一次游戏，第二轮游戏有62位科学家递交了改进的程序，其中包括多个策略为基础的改良品种。加上爱克斯罗德自己的随机程序（即以50%的概率选取合作或者背叛），63个程序又进行了一次竞赛。结果，夺魁的仍然是一报还一报策略。究竟是一种什么样的策略能够打败其他众多博弈对手，甚至让多位科学家的智慧相形见绌呢？
“一报还一报”策略的程序是：第一步合作，此后每一步都重复对方上一步的行动：合作或背叛。其主要特征可以用以下几个词来概括：善意、可激怒、宽容、简单明了。
善意，是指它第一步总是向对方表达善意。它坚持永远不首先背叛对方，开始总是选择合作，绝不会一开始就选择背叛或主动作弊。
可激怒，是指对方出现背叛行为时，它能够及时识别并一定要采取背叛的行动来报复，不会让背叛者逍遥法外。
宽容，是指它不会因为别人一次背叛，长时间怀恨在心或者没完没了地报复，而是在对方改过自新、重新回到合作轨道时，能既往不咎地恢复合作。
简单明了，是指它的逻辑清晰，易于识别，能让对方在较短时间内辨识出来其策略所在。
其他各种策略在上述五个方面做得不够好。在比赛结果中，所有恶意程序（第一步背叛）都未进前10名；而某些程序的脾气太好，被对方背叛之后不进行报复，结果鼓励某些狡猾的程序反复占它的便宜；某些程序对于过往关系的“好坏”太过执著，一旦遭到背叛就很难宽容对方，结果使得很多本来可能恢复的合作关系永久性断绝；还有一些程序把自己搞得太复杂，总是试图通过某种机巧来占人便宜，尽管在与某些“傻”程序接触中得了高分，但一旦碰到更“聪明”的程度就会栽跟头，被自己的小聪明所误。
这种善意、可激怒、宽容、简单明了的合作策略无论对个人还是组织的行为方式都有很大的指导意义。
点石成金：
影响重复博弈结果的主要因素是博弈重复的次数和信息的完备性。在重复博弈中，参与人存在着短期利益和长远利益的均衡，有可能为了长远利益牺牲短期利益而选择不同的均衡策略。
能向他“借”就是一种策略——智猪博弈
现实世界里，虽然凡事都需要谨慎小心，但是在某些问题上，就是不能够按套路出牌的。选择“流氓路线”，不循章法，抛开顾虑，百无禁忌，才能无往不胜。
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了解股份制的朋友一定熟悉这样的情况：
在一个股份公司中，股东都承担着监督经理的职能，但是大小股东从监督中获得的收益大小不一样。在监督成本相同的情况下，大股东从监督中获得的收益明显大于小股东。因此，小股东往往不会像大股东那样去监督经理人员，而大股东也明确无误地知道不监督是小股东的优势策略，知道小股东要搭大股东的便车，但是他们别无选择。大股东选择监督经理的责任、独自承担监督成本，是在小股东占优选择的前提下必须选择的最优策略。
上面讲的，就是一种智猪博弈。它是一个不同期望值之间的博弈，如果各方的期望值都相同，那么就会陷入谁都无法实现期望的僵局；如果有一方的期望值低于另一方的期望值，且这种期望值也容易实现，那么另一方就大可做那只坐享其成的“智猪”。在这个博弈的过程中，小的一方就相当于“小猪”，大的一方就相当于“大猪”。
事实上，在这个博弈过程中，那些客观事实都为那些“小猪”提供了一个十分有用的成长方式，也可以说是“借”。
清政府的官场中历来是要靠后台的。军机大臣左宗棠从来不给人写推荐信，他说：“一个人只要有本事，自会有人用他。”他有个知己好友的儿子，名叫黄兰阶，在福建候补知县多年也没候到实缺。黄兰阶想到父亲生前与左宗棠很要好，就跑来找其为自己写推荐信给福建总督。不料，左宗棠没给写就把自己打发走了。
黄兰阶又气又恨，便闲踱到琉璃厂看书画散心。忽然，他见一个小店老板学写左宗棠的字十分逼真，于是想出一妙计。他让店主在扇子描摹左宗棠的手笔提字，并落了款，得意地回了福州。
参见总督的时候，黄兰阶手摇纸扇，径直走到总督堂上。总督见了很奇怪，问：“外面很热吗？都立秋了，你还拿扇子摇个不停。”
黄兰阶得意地把扇子一晃：“不瞒大帅说，外边天气并不太热，只是这柄扇是我此次进京，左宗棠大人亲送的，所以舍不得放手。”说完还故意将扇面上的题字呈给总督看。
总督吃了一惊，心想：我以为这姓黄的没有后台，所以候补几年也没任命他实缺，不想他却有这么个大后台。左宗棠天天跟皇上见面，他若恨我，只消在皇上面前说个一句半句，我可就吃不住了。看那题字，确系左宗棠笔迹，一点不差。总督闷闷不乐地回到后堂，找到师爷商议此事，第二天就让黄兰阶做了知县。
黄兰阶不几年就升到四品道台。一次总督进京，见了左宗棠，讨好地说：“您的门生黄兰阶，如今在敝省当了道台了。当真是少年才俊，前途不可限量啊！”
左宗棠笑道：“是嘛！那次他来找我，我就对他说：‘只要有本事，自有识货人。’老兄就很识人才嘛！”左宗棠万万没有想到自己早已成了黄某人的靠山，助他攀上高枝，直上青云。
黄兰阶能够官拜道台，是以左宗棠这个“超大猪”为背景的，这一招实在是高。当然，欺世盗名，瞒天过海，并非我们鼓励的，但黄兰阶这只“小猪”借助外界力量为己所用的博弈策略却值得我们学习。
从积极的角度看，借“大猪”之力快速成长并不卑鄙；相反，还是一种难能可贵的博弈智慧。“大猪”的引荐和提拔往往就是强有力的敲门砖，能够为自己赢得更多的机会和广阔的舞台，充分地释放自己的才华，做到“怀才有遇”，从而为自己进一步实现人生价值奠定基础。
点石成金：
生活中，我们随时都会与人展开一场博弈。为了应对这些不期而至的博弈，与其凭借自己的单薄力量一条路走到黑，不如借那些“大猪”的光彩与热量，为我们打开一条平坦的通道。这既可减少痛苦摸索的时间，也将大大减轻碰壁带来的创伤。可供“小猪”借助的力量很多，譬如，名人的效应、媒体的力量，甚至对手的力量等，都可以被我们借用。
与“狮子”结亲，强强联合——猎鹿博弈
作为一个个体，任何一种动物的能力都是有限的，哪怕你是兽中之王——老虎。想要更进一步扩大你的影响，突破能力有限的阻碍，你可以与“狮子”结亲，强强联合赢得更多。
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在生物漫长的进化历程中，人类也与其他生物一样，接受这自然的选择。从远古人的合作狩猎，到现代人的共同灾后重建，无一不体现着合作的强大力量。
要知道，我们每个人的能力都是非常有限的，尤其在这个充满竞争的时代，独立生存往往会很艰难。因此，最能有效地运用合作法则的人生存得最久，这也是猎鹿博弈所要告诉我们的道理。
西方有句古谚说：“狮子和老虎结了亲，满山的猴子都精神。”意思是说：与强者建立互利的伙伴关系会产生焕然一新的新景象。这句话在博弈中同样成立，但在博弈论中，强强联合更多的是出于策略的思考，即通过大家的共同推动，实现“共赢”的结局。
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