第31章 奇正藏药集团董事长雷菊芳：一次从女科学家到女富豪的航行

她曾是中科院物理研究院的一名助理研究员，还自行研制成功了老专家都没有研究出的“真空室表面洁净处理技术”，因此被评为甘肃省“三八红旗手”和“新长征突击手”。1987年，她响应国家号召做起了生意，而且生意做得有声有色。现在她是藏药集团董事长，员工们亲切地称她为“雷姐”。在她的帮助下，许多藏族同胞脱离了贫困，而她也荣获了第六届全国十大“扶贫状元”奖。从女科学家到女富豪，再到帮助藏民的女慈善家，孜孜不倦、锲而不舍的追求是垫起她人生的最大基石。

正者的专业

“凡战，以奇胜，以正合。奇正之术，不竭于江河。”这是古代兵法家孙子的一句话，也是雷菊芳最欣赏的一句话。雷菊芳的奇正藏药有限公司正得名于此。

正者，正业正直之道；奇者，兵家之权术谋变。人要走正道，命运要掌握在自己手中。奇正的正首先来自于雷菊芳的专业功底。

雷菊芳原本是兰州近代物理研究所的研究人员，具有深厚的科研背景。1987年，国家提倡科技人员走向国民经济主战场，雷菊芳跨出实验室大门，辞去公职，租了两间房，借了两张桌，开始自己创业。凭借着优秀的专业功底，雷菊芳领导兰州工业污染治理研究所很快发展壮大。1991年，她将研究所更名为汇友科技有限公司，主动给每一位参与创业的人分了大比例的股份。在雷菊芳领导下，当年汇友公司赢利百万，成为兰州民营企业中的佼佼者。

但是不久，雷菊芳就遭受了一次沉重的打击。当她决定进行企业转型时，知识分子的理想和人生观与商业利益发生了严重的冲突。她失败了，但是失败不代表终结。她选择一切从头开始。1992年，雷菊芳告别家人，来到路口，拦了一辆从兰州开往西藏的货车，一个人上路了。

雷菊芳性格沉稳，但她一旦对事业产生了强烈的好奇心，就会迸发出无比的激情，拼命去追求自己的目标。当她打算到西藏创业时，亲戚朋友们都劝她放弃。毕竟，一个女孩子孤身闯荡西藏，太辛苦、太艰难了。她婉言谢绝了亲人的劝说，只身跑到世界屋脊去考察。一次、两次、数十次地遍访高僧名医，拜师求教。饿了，就与藏族同胞一起吃糌粑，喝奶茶；困了，就与藏族同胞一道住帐篷，甚至在旷野的篝火旁过夜。是藏族阿妈煮的奶茶给了她力量，是民间流传的红景天等名贵药物使她多次在“生命禁区”严重缺氧的情况下经受住了生命极限的考验。经过一段常人难以忍受的深入考察，她的心为藏文化、藏医藏药的古朴博大所折服。

在她的眼中，青藏高原是一座宝藏，是一个巨大无比的植物王国和药材宝库。因此她不辞辛苦，冒着生命危险翻过一座座山、越过一条条河流，征服大自然，看到仅生长在海拔3500米雪域以上的高寒缺氧地区的珍贵药材就达2000多种，而且无任何污染，药物活性极高，这是低海拔地区同种药材无法比拟的。

“不管有多少艰难险阻，我一定要用现代科技手段将它开发出来！”经过仔细分析，雷菊芳这位中学就入党的高级工程师，决定改变自己的人生航向，向着博大深奥的藏医藏药进军。

经过大量的调查论证后，雷菊芳把公司的主攻方向首先选在风湿病和跌打损伤膏药方面。经过千百次的探索，藏药史上第一个现代化的藏药贴膏终于诞生了。凭借着深厚的专业功底和扎实严禁的科研作风，雷菊芳终于重新拥有了成功的机会。

奇者的手段

1993年8月，奇正炎痛贴通过甘肃省医药管理局鉴定并批准生产。然而，又一个问题摆在了雷菊芳面前，那就是营销。这对她而言是一个全新的领域。如何才能出奇制胜呢？无可奈何之下，雷菊芳决定采用最原始的办法，那就是送药。男篮、女排、乒乓球队、体操队……到处送，从各级运动队一直到大街小巷的平民百姓。雷菊芳送了三个月的药，送出了几万贴，价值几十万元，送得自己口袋空空，公司负债累累。当然，这也源于她对自己的产品绝对信任。三年后，一个朋友评价她：“不是她这样性格的人，做不出她这样冒险的事……”

事实证明，有时人们所不屑的老套做法也会有意想不到的好效果。“冒险”送药活动开展几个月后就有了明显的成效。1994年，从中央电视台到各地方各行业报纸，全国数十家媒体蜂拥而至，对奇正炎痛贴和奇正公司进行了报道。来自雪域高原，又有神奇疗效，口碑相传引来媒体聚焦，奇正藏药声名鹊起。奇正藏药的崛起速度远远超出雷菊芳的想象。求购者也闻讯而至，当时的情况根本来不及生产，三个月内断药四次。

靠着自己的胆大心细，雷菊芳又一次赢得了胜利！

随后，奇正公司又陆续开发出奇正消痛贴、洁白丸、二十五味松石丸、藏红花等多品种成系列的产品。雷菊芳还在公司中大量招募藏族员工，并不惜一切代价地对营销人员进行培训，每天花1000美元，请国内最好的营销专家给奇正公司的藏族员工讲课。随着认识的深入，雷菊芳响亮地提出了“文化营销”的口号，成为国内提出此口号的第一人。

“谁说女子不如男？”著名豫剧《花木兰》中曾经如此唱道。如今，雷菊芳又用她的奋斗历程诠释了这句话。古铜色的脸庞书写着内心的坚强与善良。就是这样一名看上去朴素、平实的女性，用她智慧的双手创造了雪域高原上的藏药奇迹，谱写了一部属于当代女性的财富神话。

雷菊芳带给我们的启示：

1.出奇制胜，永远是成功的一大法宝。市场上总会存在空白点，重要的是你要具备胆大心细的品性，靠自己的敏锐直觉去感受方向。

2.执著不是盲目地跟随与随波逐流，而是要做有自己特色的事情。这需要你独具慧眼，更需要你坚持不懈。

雷菊芳个人档案：

1977年，毕业于西安交通大学无线电工程系。

1977～1987年，任中科院兰州分院工程师。

1987～1993年，任兰州工业污染治理技术研究所所长。

1993～1996年，任甘肃奇正实业有限公司董事长。

1996年12月，担任甘肃奇正实业(集团)公司董事长。

2002年，被《科学投资》杂志评选为“中国十大女富豪”之一。

2004年，52岁的她以3.24亿元的个人财富，位列2004《新财富》劳斯莱斯500富人榜第424位。