厂家老板通过监视器看到小石再次进来，急忙走出去。
很热情的对小石说：“什么时间开始制作？提前告诉我，好安排时间。”
小石进来前，张响让他戴上耳机，就像他和孙子那样。不同之处是张响扮演孙子的角色，小石扮演以前的自己。他的做法，没让小石觉得不妥，认为很正常。这才走进来工厂。
小石跟在牛总身边，见过不少大场面。为了符合谈判，他现在给人的感觉很有风度，不像刚才那样，一看就是跟班的。
他浅浅的笑着说：“我现在不卖东西，我要跟你谈合作。”
“合作？”老板有些发蒙，弄不清他搞什么名堂。
小石的笑容失去，严肃的说：“对，跟你谈合作。”
“你开什么玩笑？买东西就买东西，有必要搞的那么严肃么？还谈合作？不就是做买卖，有什么区别。说点痛苦的，你们要不要我的货？”老板带着讥笑说。
小石表情很冷，丝毫没有被他的讥笑影响。依然很严肃的说：“你说的合作和我说的合作不是一回事。”
“有什么不一样？不都是卖货？没区别。”
“不，有区别。你说的是普通买卖，我说的是生意上的合作。我有新的市场，你有生产条件，所以才跟你合作。现在你明白了吧？”小石说话很平缓，有点像商务人士谈判时的口气。
老板用市井小民的口气说：“新市场？在本地，我是第一家生产活动房板的。行业里有什么变化我会不知道？你不要蒙我。”
老板不上钩，小石有点无策，想起张响刚才的判断。他说：“现在这个行业已经快淘汰了，生产的多，卖的少，市场前景不乐观。加上它本身的缺陷，只能在城市周边找市场，得不到大发展。如果你不改变，利润还会降低，直到无利可图，被市场淘汰。”
小石凭感觉用自己的专业知识编排出这段话。让老板觉得他极为专业，短短几句话说清楚本行业面临的困境。
他干这一行有些年头了，要不是进入行业较早，早被其他同行挤垮了。跟同行的竞争中，价格战很多，经常爆发。如果不是自己凭借占领市场早，有不少老客户，很难坚持到今天。淘汰掉一些新工厂后，大家开始明白，价格战谁也得不到好处，这才将价格确定在买一挣一的状态。
工厂混到今天，挣的钱过日子还行，想发展就谈不上了。客户越来越少，物价却越来越高。算下来钱是越挣越少，工人都难养。再这样下去，估计和年轻人说的一样，只有被市场淘的命运。
这位年轻人说的新市场是什么？从没有听同行说过。先问问他的新市场再说。
老板问：“你说的新市场是什么？先说出来听听。”
小石刚想讲，想起张响的嘱咐，一定要先谈价钱，后说市场，否则无利可图。他只好说：“先谈合作，后说市场。”
老板摇头说：“先说市场，后说合作。”
……二人不断重复着自己的条件。
坐在车里的张响忍不住了，通过电话跟小石说：“你真笨。回来，我去谈。”
小石退回车里，看着张响进入工厂。想到刚才的情景，无意中联想到与张响第一次见面时的场景。他当时好像也带着耳机……
张响走到老板跟前说：“抱歉呀老板，他不会说话，您别介意。”
有拳难打笑脸人，看张响笑着说话，老板也笑着说：“没关系。有什么市场你说也一样。”
张响笑着说：“对于活动房板这一行来说，我们是外行，您是内行。按理来说要合作，应该我先说市场，让您考虑该不该合作。但您是内行，一但我说出来您找借口回绝，我找谁要回报去？您说对吧？”
老板说：“那倒是，谁也想挣钱。可是你不说市场就要好处，说得通么？”
张响保持着笑容说：“我是这样想的，咱们先说好价钱，然后再讲你市场。如果您觉得市场不好，不去做，这买卖一样做不成。您说是不是这个情况？”
老板考虑一下说：“好吧，先说价钱，你打算要什么好处？”
张响说：“我的要求不高，五折供货就行。”
老板惊讶的说：“五折？你做梦了吧？”
张响也不觉得脸红，还是笑着说：“我要的价钱和给你的市场对等，给我多钱，我给你多钱的市场！这叫公平交易！”
老板被他的蒙住了，认为有很多新市场，要什么市场，出什么价钱。
有机会选择时，人们总是选择利益最大。老板经不起诱惑，跟他说：“听你的意思，好像有很多新市场？你别蒙我，如果你说的市场不好，我还是不会答应。”
张响的笑容没有停止，心里却在想。好多新市场？我只想到一个，哪来的好多？不管了，过一关算一关，让他先答应了再说。
想归想，他的话没有停止，说道：“那是肯定，市场不好谁也不愿意去做。”
老板说：“如果我答应你的条件，你给什么样的新市场？”
张响根据老板刚才说的话走，说道：“当然是最大的市场。”
老板提出要求说：“不行，我帮设计房子，帮你省钱。你只给一个市场说不过。”
张响试探性的问：“你的意思是？”
老板说：“我要你买大送小。否则免谈。”
张响笑出来声，说：“好办，没问题。只要保证五折供货给我就行。”
猛然间老板想到一个问题，他要五折供货，这个价钱只有制造成本，完全没利润。如果他拿我生产的货，卖给别人怎么办？那我就亏死了？
想到此处他赶紧说：“还有一点，我只供应你们老人院那块地所需要的房板，别的地方我一概不负责。你也不许把我的货卖给别人。”
张响没多想爽快的答应老板。他认为能解决老人院就足够了，那些倒卖的小钱他还不稀罕。
得到肯定的回答，老板才松口说：“好吧，我答应你的条件。现在你可以告诉我新市场是什么了吧？”
张响把房板变薄的想法说了出来。没想到老板直接否定，他说：“行不通。做隔断的材料，要表面平整才可以当墙。我的房板都有凹槽，表面不平，不能当隔断。”
他的话提醒了张响，解释道：“你可以把凹槽做到里面，让表面平整不就行了？”
老板说：“凹槽是增加强度的，把他改在里面就要增加很多工序和成本，不实际。要我看没什么市场可言。”说完话，他扭头看向张响说：“这是你说的大市场？还是小市场？别跟我说这就是你想的大市场！那样咱们就拜拜吧，没法和你合作。”
张响为了好处硬撑道：“这怎么可能是大市场了？当然是小市场了，大市场我还没说。”
老板对着他说：“那大市场是什么？”
“大市场是……”
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