李大胖笑着跟她说：“今天上午胡算盘和老五跟我们就商量过，咱们那点钱根本不够盖新房子，如果建活动房还马虎。”
刘美花不明白，继续问：“这和你们笑有关系么？”
李大胖说：“我们商量后觉得张响人怪，好心请他，他不干。逼着他，挤兑他，他却干的欢。所以老五打算用特殊的办法逼他，让他解决资金问题。”
刘美花问：“这和吴老抠说的话有什么关系？你们笑的原因在那？我还是不明白。”
李大胖说：“你怎么还不明白？老抠的意思就是推责任，告诉他咱们都不愿意管。他要不管，老人院就建不起来。刚才老抠跟小张说完，小张就叫上小石走了。像他这种怪人我们能不笑么？”
刘美花明白了，原来他们是笑张响容易算计，简单设计一下，他就上当。她作为女人，天生心软。见他们戏弄张响，为他不公道：“你们就不能好好说？让他想办法就行了，何必到饭口了撵人。”
吴老抠说道：“咱们打一赌如何？”
刘美花问：“赌什么？”
吴老抠说：“咱们老人院就你一个人懂医，你也老了，不见你收徒弟。不如让小张帮你找一个，我们就不用那么寂寞了。”
李大胖说：“这个主意好，‘花’多了好，就赌这个。”
刘美花说：“怎么赌说清楚，免得你们赖账。”
吴老抠说：“一会你给小张打电话时把免提打开，让我们大家都听见。你客气的跟他说，让他给你找个助手。如果他直接同意就算你赢，否则就算输。”
刘美花说：“可以，你们用什么跟我赌？”
李大胖说：“如何你输了，给我们每人唱一首歌。”
刘美花说：“怎么只说我输？不说我赢了？我要是赢了怎么办？”
李大胖说：“如何你赢了，三天不用干活。怎么样？”
刘美花说：“赌就赌，我就不信有人不愿意听好话，非要让人挤兑的才办事。”
吴老抠告诉号码，刘美花拨号……
张响为能得到学校的好处而发愁，现在又多了采购的任务，心情自然不好。听完刘美花的要求，他不耐烦的说道：“刘阿姨我的事情够多了，这些小事你们安排就行，不用来烦我。”
听到这话，工地上的几个老头开始偷笑。刘美花不服输，继续好言好语劝他。
张响现在已经一个头两个大，满脑子都是缺钱，哪有心情慢慢听她解释。打断她的话，说：“刘阿姨，我知道老人院就你一个大夫，你很忙，很累。可我也没闲着，你说的事情完全可以自己做主，不必跟我说。”
几个老头笑的更厉害了，已经由偷笑转变成得意的笑，就等刘美花给他们唱歌了。
他们的笑容让刘美花越看越不舒服，把气全杀到张响身上，对他说：“臭小子，我好言好语跟你说话，你不答应，难道非要我发火才行？你难道是天生的贱骨头，不逼不做事？”
谁也不愿意被人骂，张响听到刘美花的骂声，赶紧答应道：“好好好，我答应还不行么？等我忙完活动房的事情就给你找帮手，这总行了吧？”
他说完话，等来的不是刘美花的答应声，而是一群老头的大笑。莫名其妙的他，只好挂断电话，忙自己的事情——活动房。
工地上优美的歌声张响是听不到，也看不到，而且他也不关心哪里发生的事情。现在他将注意力全集中到路边的小广告上，寻找跟活动房有关的信息。
在郊区，活动房屋的广告随处可见。按照广告上的联系方式，他俩找到最近的一家工厂。
在工厂内，张响发愁的不是价钱，是规格。没想到活动房板的花样还挺多，选择哪种好都不知道。废了半天的功夫，他才选择了一款厚度为300毫米的活动房板。结下来使用量又废了他很长时间思考，用这些板搭建什么样的房屋？让他思考半天。
看他无主意，厂家用专业知识给他意见。建议他把房子建成东西走向的排房，这样房子连在一起，可以最大限度的节约材料，降低造价。
听到厂家的意见，张响问他：“你为什么帮我省钱？不劝我多买点？我多买你不就挣的多？”
厂家笑着说：“现在有几个傻子让你骗？做老板的谁也想多卖货，多挣钱。可你只为自己考虑，不考虑客户的感受，使劲的推销产品，反而让客户厌烦，因此走掉的客户大有人在。与其这样，还不如多替客户想想，帮客户省点钱。客户会很感激你，买卖就跑不掉。”
张响高兴的说：“没想到你这么会做生意，生意经念得不错。知道怎么抓住客户的心，让他跑不了。这就应验了那句话，来一个宰一个……”感觉自己说错话，他赶紧说：“不对，是来一个挣一个，贼不走开空……”发现自己说得还不对，赶紧跟正：“不对，不对。是来一个客户，交一个朋友，把生意越做越大！”
厂家很客气的说：“谢你吉言。”
看到他没生气，张响揪着的心才放下。也客气的说：“不客气，不客气。”
让张响感到意外的是厂家接下来的话，他说：“没想到你年轻轻的就当上院长，说话也挺风趣。你需要的量也不小，我估计以后你还会扩建。为了留住你这个大客户，我再帮你出个省钱的办法。把活动房的墙加高，然后在选定的位置上挖坑，把墙板埋下去一部分。这样可以最大限度的保温。还有，你要用排房的建设方案，可以将外墙用加厚的墙板，中间用薄墙板，还可以再省点钱。这是我干这行多年经验的总结。”
如果是普通人听到这话，一定会很高兴。认为恭维厂家两句，他就帮自己省钱。而张响却高兴不起来，认为他的话有问题。
正常情况下，在他说出排房的设计方案时，说明他为了吸引客户替客户着想，也可以说他懂得客户的心里，会投其所好。在张响恭维他的时候，说明已经认可他，会卖他的货，没必要主动帮忙省钱。可他偏偏主动提出更加实用的策略，帮对方省钱。这说明什么？
根据张响的思维看，这种情况多发生在供需失衡的情况下。只有供大于求的时候，厂家为了取得客户，会采取各种方式降价，推销自己的产品。厂家现在的做法就是减少客户的需求，争取他的好感，生怕他走了没钱挣。
根据自己的观点，张响做出大胆的假设，认为活动房市场不景气，已经是供大于求的局面。这种情况下，对客户来说是有利的，可以节省很多钱。为了验证自己的想法，他板起脸做出难决定的样子，看老板会不会再次主动降价。
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来点小插曲，解解闷。
