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第20章 黄金贵

晚上回到宾馆房间,张响越想越觉得不对劲。为了贪图一点小便宜,就相信陌生人的话,自己太天真了。现在身上有7万的现金,司机可是看见过。他要是为了我的奖金,故意套近乎,然后谋财怎么办?

是他送我回来的,住的地方被他知道。如果他派人跟踪,然后抢钱,我的全部财产就完蛋了。不行,我的赶紧走,躲开他,不能让他知道我在哪。

拿定主意,张响赶紧退房。出了宾馆坐上出租车离开,中途换了几次车,在确定没有人跟踪自己后,他才住到一家不起眼的招待所。

第二天起来,他先去电脑城买了块新硬盘,之后买了一辆新的自行车,骑上新车回到自己居住的大院。

先去吴二家,跟他说车子丢了,买辆新车“赔”给他。把吴二乐的都不会说话,一个劲的说好,别的不会说。然后来到孔哥家,用新买的硬盘换回自己的旧硬盘。孔哥高兴的说,你小子长出息了,说话算话。张响没有多说,离开他家,去邻居王大哥家,将家门钥匙交给他。跟他说,自己有事外出,把空家租出去能换点钱。你只要帮我把家照顾好,租金给我一半就可以,另一半算是管理费。有人送钱上门,王大哥哪有不高兴的道理,立刻拍胸脯跟他保证没问题。

家里的事情处理完毕,张响分别去了十几家不同的银行,每家都存一部分钱,身上留下一万元现金。这样做完全是为了安全着想,免得一下全部损失了。存完钱去电脑城,买了台笔记本电脑。请高手将他旧硬盘文件移到笔记本上。等忙完天已经黑了,他回到宾馆,换了间可以上网的房间。

在房间内,他连接上网路,打开笔记本,检查文件有没有丢失。看到自己与黄金贵的聊天记录还在,他的心才放下。此时,屏幕的右下方有提示信息,显示你的好友黄金贵已上线。他打开对话窗口,跟他打招呼。

想起在饭店使用过黄金贵教的办法,张响心里很得意。没想到原先为了玩游戏学习解决问题的方法,如今用到现实中一样很管用,决定跟黄金贵表表自己的成绩。但是与孙子的秘密不能说,他只好将事件起因变成自己晚上走路走累了,去小饭店吃饭才发生的事情。等他将整件事说完,对方给出的评语却不佳!

屏幕上显示的聊天内容……

黄金贵:你对两个问题的解决方法,我只能打80分和60。

张响:那个80分?那个60分?

黄金贵:饭店80分,订奶60分。

张响:饭店80我基本可以接受,订奶60分我不能接受,请你说明。

黄金贵:饭店先不说,先说订奶。跟普通人比起来,你想出的办法还是很实用。但不是最好,所以只能给你刚及格的60分。

张响:既然实用,为什么给我个刚及格的分数,不给高分?

黄金贵:因为你有浪费,而且浪费很大!没有完全利用资源。

张响:我反对,我已经帮他节约很多不必要的部门,节省下的开支不是小数目,何来浪费一说?

黄金贵:你丢了高端市场!最能提升企业价值的高端市场你没有占领!

张响:啊?高端市场?喝个牛奶有什么可高端的?

黄金贵:我以前教你的差异化忘了么?有钱人的销售策略你做了么?有钱人的钱为什么不挣?

张响:……求教!

黄金贵:你想出的方法只能满足低层次和部分中等层次的人,生活节奏快的中层人士和极度富有的人是不会接受你的方法。

张响:原因?

黄金贵:“你只是站在你的立场考虑问题。你生活在生活底层,并不富裕,所以才想出最大限度降低成本的办法。但是富有的人是不会在乎这些小钱,他们要的是服务,要的是身份!

张响:(疑问表情)还是不明白。

黄金贵:(敲打表情)你不用的那些送奶工,为什么不让他们给有钱人送奶?你要记住,他们并不在乎钱!需要的是有人给他们提供服务!如果你将送奶工服务的对象改变,变成只给加了服务费的客户送奶,这样就可以留住富人,让他们享受花钱带来的服务。增加的送奶费,看起来是抬高了价格,消费者不愿意接受。但你不要忘记服务的对象是富人,他们的特点是不在乎钱,他们需要的是金钱带来的服务和享受。增加的送奶费可以体现他们的身份,又可以得到服务,他有理由拒绝么?除非他们不喝奶,只要喝,必定会选择体现身份的服务。而且多出来的送奶费还能增加公司收入,提高公司在富人阶层的知名度,扩大企业的品牌形象。所以你要做的不是裁员,只需要变更部门名称,让送奶工的服务有针对性。如此简单的办法你为何不想?始终以你草根的眼光看问题,将来怎么能成大器?

张响:(强的表情)老大厉害!你的办法绝了,简直妙不可言。只是简单的将公司部门名称变更,让服务针对不同的客户。公司不但不需要裁员,而且业绩还能得到提升!简直是神了!我服的六体投地!

黄金贵:我只知道是五体投地,哪来的六体投地?

张响:(坏笑表情)你懂得!

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